搞好客戶關(guān)系的四個步驟

建立良好關(guān)系的第一步是要想辦法接近招標(biāo)方有關(guān)人員。不過，一個普通的業(yè)務(wù)經(jīng)理要接近對方的高層是很困難的，對方可能幾分鐘...

料號層面的小優(yōu)化 vs. 供應(yīng)商層面的大優(yōu)化

料號、項目層次的小優(yōu)化是一城一池之得失，是戰(zhàn)斗；供應(yīng)商層面的大優(yōu)化事關(guān)大局，是戰(zhàn)役。在很多本土企業(yè)，尤其是管理粗放的...

“大采購”得克服的兩個組織問題

在采購的組織結(jié)構(gòu)上，普遍存在一些問題，這些問題不解決，就難以完成向“大采購”的轉(zhuǎn)變。

降庫存是推動意志力極限

從理論上說，服務(wù)水平跟庫存水平正相關(guān)。也就是說，要提高服務(wù)水平，就得增加庫存；要降低庫存，就得犧牲點服務(wù)水平。

安全庫存的設(shè)置：庫存計劃的看家本領(lǐng)

如果說計劃是供應(yīng)鏈領(lǐng)域?qū)I(yè)度最高的職能的話，那么庫存計劃就是計劃職能專業(yè)度最高的。而安全庫存的設(shè)置呢，則是庫存計劃中...

為什么按時交貨率是70%？

為什么不達(dá)標(biāo)？套用托爾斯泰的話：不幸的人家各有不幸。但這些不幸后面，多多少少都會看到采購方的影子：有時候采購方是直接...

計劃職能的不作為同樣可恨

強(qiáng)勢職能，比如銷售和研發(fā)的不作為，人們?nèi)菀卓吹?，也?jīng)常口誅筆伐；但是弱勢職能，比如計劃和供應(yīng)鏈的不作為，卻因為被其“...

安全庫存的設(shè)置：庫存計劃的看家本領(lǐng)

如果說計劃是供應(yīng)鏈領(lǐng)域?qū)I(yè)度最高的職能的話，那么庫存計劃就是計劃職能專業(yè)度最高的。而安全庫存的設(shè)置呢，則是庫存計劃中...

供應(yīng)鏈管理：在兩難中平衡

優(yōu)秀的領(lǐng)袖大都是解決兩難問題的高手，因為他們理解人有不同的訴求，每個人的訴求都有合理之處。

供應(yīng)鏈管理：在兩難中平衡

硅谷是個非常多元化的地方，例如在我所在的城市，總?cè)丝诓贿^區(qū)區(qū)25萬人，卻來自100多個國家。

供應(yīng)商管理：如何分類及區(qū)別對待？

很多公司在供應(yīng)商管理上是一筆糊涂賬：只有訂單管理，沒有供應(yīng)商管理；供應(yīng)商“一視同仁”，管理上簡單粗暴。要知道，區(qū)別對...

供應(yīng)商管理：如何分類及區(qū)別對待？

很多公司在供應(yīng)商管理上是一筆糊涂賬：只有訂單管理，沒有供應(yīng)商管理；供應(yīng)商“一視同仁”，管理上簡單粗暴。要知道，區(qū)別對...

長周期物料的預(yù)測： 需求預(yù)測的一大難點

對于長周期物料，我們之所以專門探討其需求預(yù)測，是因為它們對供應(yīng)鏈的影響最為深遠(yuǎn)。對于供應(yīng)鏈來說，一個行業(yè)之所以難以對...

供應(yīng)鏈不光要會干活，而且要會算賬

本文摘自《供應(yīng)鏈管理：高成本、高庫存、重資產(chǎn)的解決方案》。供應(yīng)鏈的傳統(tǒng)角色是個執(zhí)行職能，只會低頭拉車(執(zhí)行)、不會抬頭...

究竟要有幾個供應(yīng)商， 才算競爭充分

談到競爭，就會有人問，究竟多充分才算充分，或者說，多少個供應(yīng)商才算充分的競爭？本文摘自《供應(yīng)鏈管理：高成本、高庫存、...

供應(yīng)鏈：大并不是偉大

安全庫存的設(shè)置是個技術(shù)“活兒”

我們知道，安全庫存是應(yīng)對不確定性的——對于需求和供應(yīng)的不確定性，供應(yīng)鏈的自然應(yīng)對就是放安全庫存。安全庫存有三個驅(qū)動因...

關(guān)于預(yù)測模型選擇的一些考量

預(yù)測模型的選擇是個復(fù)雜過程，需要考慮多方面的因素，再配以職業(yè)判斷。計劃軟件往往按照特定的指標(biāo)判斷預(yù)測模型的優(yōu)劣，但很...

需求預(yù)測的三個簡單規(guī)則

對于需求預(yù)測，我有三個簡單法則，本文做了簡單總結(jié)，它們是：所有的預(yù)測都是錯的，但有預(yù)測要比沒有強(qiáng);預(yù)測需要多職能參與，...

計劃的三道防線：預(yù)測、安全庫存和供應(yīng)鏈執(zhí)行

經(jīng)常有人問，如何做好計劃，或者說計劃與執(zhí)行如何聯(lián)動?這里我們總結(jié)為三個環(huán)節(jié)，或者說供應(yīng)鏈的三道防線，那就是需求預(yù)測、庫...

聚焦核心競爭力 外包非核心業(yè)務(wù)

從字面上看，核心競爭力就是能給你帶來持久的差異化優(yōu)勢，競爭對手難以復(fù)制的能力。核心競爭力與戰(zhàn)略外包如影隨形：聚焦核心...

供應(yīng)商集成:供應(yīng)商管理的最高層次

供應(yīng)商集成是供應(yīng)商管理的最高階段，就是把關(guān)鍵供應(yīng)商集成到公司的供應(yīng)鏈里，讓他們成為公司的有機(jī)延伸。在設(shè)計階段，這意味...

從訂單分配、到料號、到供應(yīng)商 三個不同層次的優(yōu)化

有個學(xué)員來信，說建立有章可循的供應(yīng)商獎懲，就是一定要讓供應(yīng)商很清楚地知道，他們表現(xiàn)的好壞(交貨、質(zhì)量)直接關(guān)系到 訂單分...

VMI：如何計劃，如何管理？

VMI是供應(yīng)商管理庫存的縮寫，英語的全稱是Vendor Managed Inventory，最早是在零售行業(yè)出現(xiàn)(傳統(tǒng)上，那個行業(yè)習(xí)慣于把供應(yīng)商...

大型工業(yè)品企業(yè)案例：三管齊下降低周轉(zhuǎn)庫存

周轉(zhuǎn)庫存就是為維持正常運(yùn)營而備的庫存，此類庫存的驅(qū)動因素是周轉(zhuǎn)周期，只有縮短周轉(zhuǎn)周期，才能降低周轉(zhuǎn)庫存。

混合采購在多個方面績效最差

看到美國企業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)CEB（CorporateExecutiveBoard）的一份研究報告講的是集中采購、分散采購，以及兩者的混合體：混合采購...

預(yù)測不是衡量準(zhǔn)確性， 而是偏差率

我們其實是很難分析賭對的原因，除了基本的“從數(shù)據(jù)出發(fā)，由判斷結(jié)束”的需求預(yù)測流程，以及選擇更合適的數(shù)理統(tǒng)計模型。 需求...

設(shè)計優(yōu)化中，供應(yīng)鏈扮演關(guān)鍵角色

供應(yīng)鏈?zhǔn)菑漠a(chǎn)品開始的。供應(yīng)鏈上的成本，大部分取決于產(chǎn)品設(shè)計，比如材料選型、技術(shù)規(guī)格決定了產(chǎn)品成本，包裝設(shè)計 影響到物流...

催貨是有學(xué)問的

沒人喜歡催貨，但催貨是供應(yīng)鏈執(zhí)行中不可避免的一部分。催貨本身充滿不確定性。在本文中介紹的案例企業(yè)通過劃分優(yōu) 先級，針對...

制造業(yè)如何做好產(chǎn)品質(zhì)量管理？

質(zhì)量問題，說到底是一個關(guān)乎企業(yè)生死的戰(zhàn)略問題。一家企業(yè)要長久生存下去，產(chǎn)品的質(zhì)量可靠、有保證，是最基本的前提。西門子...

工廠財務(wù)管理

工廠管理龐大、復(fù)雜。一些企業(yè)會通過項目進(jìn)行科學(xué)管理，即便如此，作為管理人，尤其是財務(wù)管理，項目進(jìn)行建議或者改革前，可...

微博營銷中的互動策略

受到越來越多企業(yè)的重視，也在營銷體系中發(fā)揮著越來越重要的作用。但需要看到的是，微博作為新型營銷渠道，關(guān)鍵在于互動。互...

生產(chǎn)與質(zhì)量： 管理也需要藝術(shù)

良好的品質(zhì)保證體系才能保持企業(yè)贏利和企業(yè)永續(xù)經(jīng)營。離開了品質(zhì)管理，企業(yè)絕對不可能有持續(xù)提升和企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的后路。市場...

制造業(yè)如何優(yōu)化庫存管理？

對于制造業(yè)來說，如果我們庫存管理管的好，那么無疑是對于我們在今后的銷售過程中提供了好的保障。如果管理的不好，那就有點...

企業(yè)規(guī)范化管理之物流采購

物流和采購不一樣，采購和物流分不開。所以放在一起談。在當(dāng)今社會，沒有物流的配合，采購工作很難展開。物流就是為采購配套...

制造業(yè)如何管理80后員工？

本期特別關(guān)注金、木、水、火、土之水：總結(jié)人力資源與財務(wù)管理。管理者對80、90后員工已有很多成見，而80、90后員工希望得到...

項目管理： 如何給別人準(zhǔn)確的信號？

人生處處充滿意外，我們必須像練習(xí)走鋼絲一樣，帶著微笑、抬頭挺胸，若是不深掉落，就重新在站起來，當(dāng)我們不再在意“意外”...

做一個輕松的經(jīng)理人

總結(jié)了十八個重要的小貼士，十個讓你做事理性獲得尊敬，八個讓你工作從此輕松暢快，前提是您能根據(jù)自己現(xiàn)狀很好執(zhí)行。

業(yè)績是衡量工作好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)？

企業(yè)是以業(yè)績求生存，靠業(yè)績謀發(fā)展的，沒有業(yè)績，企業(yè)就無法持續(xù)經(jīng)營，皮之不存，毛將焉附？衡量員工工作好壞，當(dāng)然不能離開...

經(jīng)理：是時候營造快樂了

經(jīng)驗證明：快樂能增強(qiáng)創(chuàng)造力，在工作目標(biāo)清楚明白的情況下是不會影響生產(chǎn)力的?？鞓菲饋戆梢灰贿@會讓你的團(tuán)隊精力充沛、士氣...

用歸零的心態(tài) 實現(xiàn)積累樹人

先從積累開始談起吧，何謂積累，積累就是為了將來發(fā)展的需要，逐漸聚集起有用的東西，使之慢慢增長，完善。從這層意思上不難...

員工：好的溝通力真的很重要

在實際工作中，善于溝通，良好的溝通效果往往會使人很快在工作中打開局面，贏得寬松的發(fā)展空間，并且有較高的成就感，而不善...

公交車要進(jìn)站了 你現(xiàn)在站在那里？

在臺北每次對學(xué)生們講演，最喜歡分享自己讀中學(xué)時的乘車經(jīng)驗，每天都有不同的狀況不同的氛圍和不同的感受。讓我年輕時的生命...

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力的7大誤區(qū)

團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力是什么？如何管理好你的團(tuán)隊？管理好團(tuán)隊的技巧有哪些？團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力有哪些誤區(qū)？成功的團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)力如何避免誤區(qū)？跟...

2016年最值得關(guān)注的5大營銷思維變革

以下全球領(lǐng)先的智能化營銷服務(wù)商Webpower分享的5個最前沿的營銷思維，將為你提供清晰的脈絡(luò)，及時掌握市場營銷行業(yè)第一手動向。

領(lǐng)導(dǎo)學(xué)的多元化理論

該理論認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)者是具某種個性上與習(xí)慣性的特質(zhì)。特質(zhì)包括聰明、自信、熱情、堅持、勇敢、樂觀、氣質(zhì)、魅力等等。

企業(yè)戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解

近年來，隨著市場及外圍環(huán)境的變化，企業(yè)之間的競爭不再單一體現(xiàn)在產(chǎn)品或市場之間的競爭上，而是直接體現(xiàn)在企業(yè)管理的層次及...

如何提升企業(yè)生產(chǎn)成本效率

企業(yè)如何做到提升生產(chǎn)成本效率，本文分享當(dāng)下熱門且已經(jīng)在眾多企業(yè)管理中檢驗成功的四種具體措施。

如何管理下屬員工？領(lǐng)導(dǎo)管理下屬的小技巧

給其在他人面前表現(xiàn)自己的機(jī)會，求得別人的信任和自己的心理平衡。也要注意鼓勵他們用事實證明自己的能力。

企業(yè)如何實施戰(zhàn)略管理

確定目標(biāo)是最高管理層的第一要務(wù)；實現(xiàn)目標(biāo)是管理行為的全部意義所在。領(lǐng)導(dǎo)行為的正當(dāng)性、感召的力量、跟從者的規(guī)模取決于目...

市場在前，營銷隨后

大數(shù)據(jù)的到來顛覆了好多傳統(tǒng)的模式，從最基本的衣食住行到商業(yè)化的變革，新的模式隨處可見。所以，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的不斷發(fā)展...

職業(yè)化是效能管理基礎(chǔ)

現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)普遍存在的人力資源顯形浪費(fèi)，如大材小用、無價值和非熟練的工作行為;隱形浪費(fèi)如小材大用、潛能被抑制、知識不共享...

人本管理六大要素成為企業(yè)管理新時尚

人本管理，就是一切從人出發(fā)，以人為中心的管理模式，人本管理主張人事實現(xiàn)組織目標(biāo)的工具，更是組織的發(fā)展目的，因此人本管...

用人本管理提升企業(yè)核心能力

隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，企業(yè)之間的競爭越來越激烈，表現(xiàn)為企業(yè)核心能力的競爭。因此,不斷提升企業(yè)的核心能力，是保持企業(yè)競爭優(yōu)...

如何為企業(yè)謀略

在世界的戰(zhàn)略歷史上，能夠?qū)?zhàn)略實踐與戰(zhàn)略理論集于一身的戰(zhàn)略家，只有中國的孫子和毛澤東。我們在領(lǐng)會毛澤東戰(zhàn)略理論的時候...

莫用生意思維度營銷

作為營銷人，把工作的某種外延作為生意，不論是潛意識還是工作準(zhǔn)則，都是極其危險的，這樣就會以生意的狹隘和欲望的貪婪而使...

企業(yè)戰(zhàn)略制定與目標(biāo)分解

筆者在多年輔導(dǎo)企業(yè)規(guī)范化管理的過程中，發(fā)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)常會出現(xiàn)定位不準(zhǔn)的現(xiàn)象，這是一件很可怕的事。于是，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者需要用動...

管理的本質(zhì)之文化基因

文化本質(zhì)是社會或人類群體的某種慣性，都是在描述人們在思維或者行為上的一種慣性。所有的文化現(xiàn)象首先是與人有關(guān)的現(xiàn)象，離...

管理者第一要務(wù)就是管好自己

管理的第一要務(wù)是什么?通常我們的理解是管別人、理事務(wù)，比如為下屬分工、執(zhí)行、監(jiān)督、檢查、糾正等，這就是我們常說的管理。...

好戰(zhàn)略如何贏得資本市場青睞

分析師認(rèn)為，將不同行業(yè)捆綁在一起毫無價值。通常，由于每個行業(yè)各自的復(fù)雜性，它們在華爾街是被獨(dú)立分析和評估的。

銷售人員如何應(yīng)對危機(jī)

什么是銷售？站在顧客的立場來說，就是這下面的最簡單的五句話：買的明白、買的放心、買的滿意、買的舒服、買的有價值。

CEO必練的三個管理內(nèi)功

在《行成于思》一書中，筆者曾形象地寫道：“管理是什么?像一個方塊，似一個圓弧，合在一起就像清朝的銅錢：內(nèi)方外圓?！?/p>

企業(yè)并購后文化差異帶來的沖突與管理

許多企業(yè)在并購過程中，考慮的最多的是如何更加合理有效地配置資源，而忽略了不同企業(yè)間的文化因素。那么在企業(yè)并購過程中是...

銷售職業(yè)的魅力

目前中國營銷人員近7000萬，大家對于銷售的認(rèn)識不盡相同，有人說“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴...

互聯(lián)網(wǎng)時代品牌打造的5個步驟

互聯(lián)網(wǎng)時代的品牌怎么做？剛好相反，先做口碑，再做忠誠度直到全面覆蓋受眾。以下是互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)時代品牌打在的5個步驟...

制造業(yè)企業(yè)如何進(jìn)行全生命周期管理

在海內(nèi)外政策、尺度與市場的鞭策下，LCA在疾速浸透到成本環(huán)境庇護(hù)的各個范疇，LCA在技能研發(fā)、產(chǎn)物籌劃、綠色制作、干凈出產(chǎn)...

大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、管理與生態(tài)

組織決策者要跨越大數(shù)據(jù)時代的“數(shù)據(jù)鴻溝”，就需要具備大數(shù)據(jù)戰(zhàn)略、大數(shù)據(jù)管理和大數(shù)據(jù)生態(tài)三大能力。

淺談企業(yè)的渠道建設(shè)

對于企業(yè)的營銷發(fā)展來說，企業(yè)招商往往是建立營銷渠道的第一步，尤其是在資源能力有限的中小企業(yè)更應(yīng)該重視招商工作的重要性。

管理者應(yīng)做到“五到”

作為管理者應(yīng)該采用走動式管理，呆在辦公室的時間不宜太久，只有經(jīng)常去現(xiàn)場走動才能發(fā)現(xiàn)很多問題，才能了解普通員工對公司管...

數(shù)字時代的品牌演進(jìn)

當(dāng)可口可樂崛起的時候，品牌的定義是：“包裝，口號和一個神秘的配方。

管理者千萬別毀了表揚(yáng)員工的機(jī)會

主管口頭或書面贊許員工表現(xiàn)，本來是一件正面的事情，而且往往不用花錢就可以做到。然而，每天在世界上的某個辦公室里，都有...

建立品牌相對競爭優(yōu)勢

在品牌宣傳、營銷推廣中，只有制造“對比”，才能“呈現(xiàn)價值的相對優(yōu)勢，給予消費(fèi)者購買的理由”。為什么說是相對優(yōu)勢？因為...

互聯(lián)網(wǎng)時代如何塑造品牌

美國某著名品牌專家認(rèn)為品牌意義與價值就是消費(fèi)者對品牌認(rèn)知的結(jié)果，并通過儲存記憶中品牌聯(lián)想而反映出來的。在互聯(lián)網(wǎng)無限普...

現(xiàn)代企業(yè)管理中人力資源方面的問題

企業(yè)在發(fā)展過程中，人力資源是非常重要的動力，在社會經(jīng)濟(jì)管理水平不斷提高的過程中，人力資源管理方法出現(xiàn)了不能更好的適應(yīng)...

智能制造：未來，我們需要什么樣的自動化工程師？

10月28日在上海交通大學(xué)舉辦的“卓越工程師教育培養(yǎng)計劃”經(jīng)驗交流會上，作者受邀作為企業(yè)代表分享智能時代的工程師能力需求...

科爾尼模型——新產(chǎn)品是外包，還是自制？

互聯(lián)網(wǎng)思維構(gòu)筑市場發(fā)展大格局

互聯(lián)網(wǎng)思維一次早就被媒體廣為傳播與應(yīng)用，所謂互聯(lián)網(wǎng)思維可以理解為區(qū)別于傳統(tǒng)的思維方式，其屬性有公開、透明、互動的意思...

如何做到品牌傳播的頂層創(chuàng)新

跨界整合是對舊模式舊習(xí)慣的改變，是對內(nèi)能否戰(zhàn)勝自身慣性的挑戰(zhàn)，任何的改變，首先需要打破的是企業(yè)家自己，打破自己原有的...

多元化網(wǎng)絡(luò)營銷策略管理

所謂的整合營銷，不僅是最初單純的網(wǎng)絡(luò)營銷，去論壇發(fā)點貼、弄幾個博客、網(wǎng)站上沒事轉(zhuǎn)載點別人文章或者去一些發(fā)布廣告的地方...

培育質(zhì)量人 提高產(chǎn)品質(zhì)量

在現(xiàn)代企業(yè)管理中，已經(jīng)把人力資源作為第一資源，開發(fā)企業(yè)的人力資源，越來越具有決定性的意義。因為在企業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略資...

從工作動機(jī)出發(fā)談企業(yè)管理的有效激勵

企業(yè)管理中，有效激勵可以激發(fā)員工活力，幫助實現(xiàn)組織目標(biāo)。本文從人的工作動機(jī)進(jìn)行分析，提出了工作動機(jī)在人力資源管理中的...

企業(yè)財務(wù)管控能力提升的方法

一個企業(yè)的財務(wù)，是關(guān)乎于一個企業(yè)生存與發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，如果企業(yè)財務(wù)管理方面出現(xiàn)了問題，可能會讓一個企業(yè)面臨倒閉、虧空...

庫存控制三原則

庫存是企業(yè)運(yùn)營的粘合劑，也是矛盾的焦點之一。銷售側(cè)重客戶服務(wù)水平，要求多放庫存；供應(yīng)鏈兼顧效率和成本，希望少放庫存。

人性化管理與狼性管理需交融使用

有很多人說企業(yè)用人性管理方法很好，但很多時候不知道在什么時候用人性，用了人性，企業(yè)沒有戰(zhàn)斗力。狼性文化和人性文化如何...

供應(yīng)商管理：大批量與小批量行業(yè)的區(qū)別

對于中國制造來說，我們當(dāng)前的優(yōu)勢在大批量行業(yè)。大批量行業(yè)相對競爭比較充分，供應(yīng)商管理可以更多地依賴市場競爭。

企業(yè)管理中的效率與人性

現(xiàn)代意義的企業(yè)管理學(xué)自產(chǎn)生伊始，就一直在效率與人性這兩條主線的引導(dǎo)下，不斷演化和發(fā)展。一條線是科學(xué)主義范式，強(qiáng)調(diào)企業(yè)...

知道你是誰，別人是誰

在企業(yè)當(dāng)中也是一樣，每個人都按照自己的邏輯思維判斷和處理事情，常常使企業(yè)信息溝通障礙、效率低下等，更甚者，人與人之間...

企業(yè)財務(wù)管理五大注意

財務(wù)是企業(yè)的生命線。如果一個企業(yè)的財務(wù)管理不力，企業(yè)很多成本將會上升；銷售會受到很大影響，比如應(yīng)收賬款、壞賬、呆賬、...

管理對信息化建設(shè)的作用

作為監(jiān)理方參與項目的人員熟悉信息技術(shù)，因此能向甲方提供他所需要的有關(guān)知識。這樣使得甲方所缺乏的知識得到了補(bǔ)償，能夠?qū)?..

運(yùn)用四分法來識別、管控供應(yīng)鏈庫存風(fēng)險

所有的庫存都是“合理”的，并不意味著我們就把頭埋在沙子里，對庫存的風(fēng)險視而不見。這里要介紹的庫存四分法，就是幫助我們...

那些搶走企業(yè)財富的10種“隱性成本”

近年來，不少企業(yè)都感到增長難了，盈利少了，走不動了。覺得外部經(jīng)濟(jì)和市場環(huán)境利好減少，覺得內(nèi)部管理運(yùn)營出現(xiàn)了漏洞。

企業(yè)投資怎樣在財務(wù)管理中要效益

市場經(jīng)濟(jì)越發(fā)展，財務(wù)管理越重要。企業(yè)在經(jīng)營過程中會進(jìn)行各種投資活動，只有保證良好的投資效益，才能確保企業(yè)資金鏈的良好...

處理客戶疑議時的 “五大技巧”

客戶對商品提出反對意見是銷售活動中的一種必然現(xiàn)象，它既是成交的障礙，又是客戶有購買意向的征兆。如果客戶沒有購買的興趣...

管理決策的黃金法則

經(jīng)營戰(zhàn)略是企業(yè)面對激烈的變化與嚴(yán)峻挑戰(zhàn)的環(huán)境，為求得長期生存和不斷發(fā)展進(jìn)行的總體性謀劃。它是企業(yè)戰(zhàn)略思想的集中體現(xiàn)，...

談判： 是一場以雙贏為目的的生意

談判時在為雙方謀求共同的利益有句名言說道：“世界上沒有永恒的敵人，也沒有永恒的朋友，只有永恒的利益?！边@句話深刻而直...

企業(yè)危機(jī)公關(guān)：遵循三大原則，讓危機(jī)處理更高效

企業(yè)危機(jī)公關(guān)如何進(jìn)行才更有效？不僅要求企業(yè)公關(guān)人員具備專業(yè)的公關(guān)、傳播知識，還需要他們以高度的戰(zhàn)略眼光來處理危機(jī)。因...

淺談企業(yè)危機(jī)公關(guān)處理法則

危機(jī)公關(guān)這個詞語對于部分企業(yè)可能會比較陌生，但是它卻是企業(yè)發(fā)展道路上的一大桎梏。由于企業(yè)的管理缺陷、同行競爭、遭遇惡...

向乾隆學(xué)習(xí)：管理“和珅式”員工

企業(yè)中，管理者一般心理壓力較大，需要有這樣的“人才”來緩解一下自己的心理壓力。有些管理者愛慕虛榮，也需要這樣的“人才...

企業(yè)盈利，老板需要關(guān)注的三類成本

本文從另一個角度來看待成本：產(chǎn)品成本、運(yùn)營成本和庫存成本，因為產(chǎn)品的綜合成本主要是設(shè)計階段決定的，設(shè)計是否優(yōu)化，選材...

打造團(tuán)隊精神的巨艦

長久以來，以傳統(tǒng)權(quán)力思想為本的中國社會，更注重的是集體利益高于個人利益。這樣的價值取向發(fā)展到極致，集體主義的獨(dú)特表象...

“機(jī)器換人”真的能解決工廠生產(chǎn)管理問題嗎？

當(dāng)前3C電子制造業(yè)、工程機(jī)械領(lǐng)域以及傳統(tǒng)的勞動力密集型行業(yè)對于工業(yè)機(jī)器人的需求日趨旺盛

催貨是有學(xué)問的

催貨是有學(xué)問的

會設(shè)安全庫存，再訂貨點的計算就很容易

在庫存計劃領(lǐng)域，除了安全庫存，經(jīng)常打交道的還有再訂貨點(或者就叫訂貨點)。其邏輯是一旦庫存降到預(yù)設(shè)的水位(再訂貨 點，ROP...

小批量行業(yè) ,如何應(yīng)對復(fù)雜的供應(yīng)鏈

在飛機(jī)制造這樣的小批量行業(yè)，供應(yīng)鏈之所以復(fù)雜，一方面體現(xiàn)在產(chǎn)品的零件數(shù)量、技術(shù)和工藝本身的難度上，另一方面 也體現(xiàn)在多...

不會撒謊， 成不了優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者？

在日常生活中，說謊簡直可以說是家常便飯。究其原因，也許一部分就在于謊言可以潤滑人際關(guān)系，減少人與人之間的摩擦。有本事...

領(lǐng)導(dǎo)人必須掌握——三項核心技能

一位優(yōu)秀的一線領(lǐng)導(dǎo)者絕對不會是過去那種命令-控制型的領(lǐng)導(dǎo)。那種只知道每天下命令、每年做考核的領(lǐng)導(dǎo)。因為沒有員工再愿意為...

供應(yīng)鏈管理：高增長、高成本的轉(zhuǎn)型出路

作為一個企業(yè)，不管是傳統(tǒng)企業(yè) 還是新興企業(yè)，其核心職能可以歸納為 三大塊：設(shè)計開發(fā)好產(chǎn)品，營銷賣個好 價錢，供應(yīng)鏈以合適...

銷售人員質(zhì)變法則:對能力態(tài)度的雙重提升

有人說：銷售是進(jìn)入門檻最低的一個行當(dāng)，和其他行業(yè)相比，該領(lǐng)域的從業(yè)人員最多，基本薪資水平也是當(dāng)前最低的。事實的確如此,...

企業(yè)人力資源管理 必須做好的三大工作

工作分析是人力資源管理的基礎(chǔ)性工作之一，由于它對人力資源規(guī)劃、人員招聘與錄用、工作評價、績效管理及培訓(xùn)開發(fā)等環(huán)節(jié)都有...

供應(yīng)鏈管理與“盲人摸象”

在硅谷，每當(dāng)我說起自己是做供應(yīng)鏈管理的時，常常就有人問，你做的是SRM軟件(供應(yīng)商關(guān)系管理)還是CRM軟件(客 戶關(guān)系管理)?是...

人力資源管理 的四項工具

職責(zé)清晰是管理工作的基本準(zhǔn)則，任何的管理都是從管理職位開始的。但是，在實際管理中，職責(zé)不清，權(quán)責(zé)不明的現(xiàn)象還大量存在...

從采購到供應(yīng)管理

在供應(yīng)鏈管理的三大職能中，供應(yīng)管理與供應(yīng)鏈管理只是一字之差，可以說是供應(yīng)鏈管理的“近親”。但是，供應(yīng)管理的重點是供應(yīng)...

從數(shù)據(jù)里面學(xué)什么?

人們經(jīng)常抱怨沒數(shù)據(jù)，其實一個公司數(shù)據(jù)再少，也會有發(fā)貨數(shù)據(jù)，因為他們要靠這個來向客戶收錢。光從這些發(fā)貨數(shù)據(jù) 中，我們就可...

供應(yīng)商管理：大批量與小批量行業(yè)的區(qū)別