隨著互聯(lián)網(wǎng)以及人工智能技術(shù)的不斷發(fā)展，越來越多的智能家居設(shè)備開始出現(xiàn)，走入我們的日常生活當(dāng)中。而其中能夠讓我們“解放雙手”，能夠進(jìn)行自主智能清潔的掃地機(jī)器人，也是越來越受到當(dāng)代年輕人的喜愛。

　　近年來電商平臺(tái)及物流快遞的高速發(fā)展，線上渠道購買商品成為了大多數(shù)人的第一選擇。伴隨著O2O銷售模式的興起，大多數(shù)人在購買商品時(shí)會(huì)先選擇在線下門店進(jìn)行了解體驗(yàn)過后，再選擇線上渠道進(jìn)行購買。掃地機(jī)器人這一新型科技產(chǎn)品就尤為明顯。

　　一、行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　1、國內(nèi)滲透率較低，但市場增長空間較大

　　我國智能掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展較晚，和其他國家相比，家庭滲透率依然很低。2021年美國掃地機(jī)滲透率超過15%，德國、日本等國的滲透率也超過8%，而中國掃地機(jī)滲透率不足5%。

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)全渠道推總數(shù)據(jù)顯示，近年來清潔電器市場保持高速增長，預(yù)計(jì)2022年銷售規(guī)模將達(dá)到374億，銷量突破3200萬臺(tái)。而掃地機(jī)器人在中國清潔電器產(chǎn)品中占據(jù)著最大的市場份額，據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)預(yù)測，2022年掃地機(jī)器人銷售規(guī)模約占中國清潔電器產(chǎn)品的36.9%。

　　未來，隨著城市化發(fā)展、居民購買力持續(xù)增長、互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展不斷培育用戶的消費(fèi)習(xí)慣等因素，消費(fèi)者對(duì)于服務(wù)機(jī)器人，尤其是適用于家庭場景的智能掃地機(jī)器人產(chǎn)品需求會(huì)越來越廣，整個(gè)行業(yè)市場有非常大的增長空間。

　　2、高端產(chǎn)品市場集中度提升

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)2021年9月-2022年5月監(jiān)測數(shù)據(jù)，掃地機(jī)器人高端產(chǎn)品零售額占比無論在線下市場還是線上市場，均呈現(xiàn)上升趨勢，且線下渠道高端產(chǎn)品零售額占比普遍高于線上渠道占比。

　　從中低端市場競爭情況分析，Top4品牌在大眾市場(產(chǎn)品價(jià)格在1500元以下)和中端市場(產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間在1500-3000元)市場份額有所下降，市場空間部分釋放給腰尾部品牌，為新品牌進(jìn)入市場創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

　　3、掃地機(jī)器人產(chǎn)品市場均價(jià)呈上升趨勢

　　根據(jù)奧維云網(wǎng)2021年9月-2022年5月監(jiān)測數(shù)據(jù)，掃地機(jī)器人線下市場均價(jià)從2021年9月的3131元波動(dòng)上升至2022年5月的4351元;線上渠道產(chǎn)品均價(jià)從2021年9月的2300元波動(dòng)上升至2022年5月的3343元。由此可見，掃地機(jī)器人市場均價(jià)呈現(xiàn)逐漸上升趨勢，且受線上電商平臺(tái)銷售折讓、優(yōu)惠活動(dòng)、開店成本等因素影響，線上監(jiān)測市場均價(jià)遠(yuǎn)低于線下監(jiān)測市場均價(jià)

　　二、行業(yè)漸成紅海

　　在經(jīng)歷了多年的火爆后，掃地機(jī)器人行業(yè)逐漸陷入紅海，在產(chǎn)品整體銷量下滑的同時(shí)，企業(yè)間的競爭也愈發(fā)激烈。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，掃地機(jī)器人線上、線下銷量分別同比下滑10.74%、20.17%。而2022年上半年，掃地機(jī)器人線上、線下銷量再度同比下滑28.64%、37.17%。

　　對(duì)于這一情況，資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬分析稱，掃地機(jī)器人的銷量經(jīng)過幾年的快速增長后，其市場相對(duì)而言已經(jīng)比較飽和。掃地機(jī)器人并非一種剛性需求的家庭產(chǎn)品，許多有購買能力且對(duì)掃地機(jī)器人感興趣的消費(fèi)者已經(jīng)進(jìn)行了消費(fèi)，而其余消費(fèi)者對(duì)掃地機(jī)器人的需求并不迫切。因此其銷量有所下滑。

　　在這一背景下，掃地機(jī)器人市場中的競爭也愈演愈烈：一方面，頭部企業(yè)競爭加劇，另一方面，許多新品牌也在入局這一市場。

　　2021年，科沃斯在掃地機(jī)器人市場中可謂“一騎絕塵”?？莆炙鼓陥?bào)顯示，其掃地機(jī)器人產(chǎn)品線上零售額份額占比為43.5%，線下零售額份額為86.6%。

　　不過，2022年上半年，這種趨勢開始被打破。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，石頭科技線上渠道市占率達(dá)33.7%，首度超過科沃斯成為行業(yè)第一。不過隨后的5月，科沃斯再度反超石頭科技，重回行業(yè)第一位。

　　此外，新入局掃地機(jī)器人行業(yè)的品牌也不斷出現(xiàn)，其中既包括新建立的品牌，也包括其余家電企業(yè)增開的掃地機(jī)器人業(yè)務(wù)。

　　奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，掃地機(jī)器人線上渠道共增加了31個(gè)新品牌。而家電廠商中，美的、九陽等企業(yè)紛紛布局掃地機(jī)器人產(chǎn)品，即將上市的螢石網(wǎng)絡(luò)也在招股書中表示，為完善智能家居生態(tài)，其在2021年推出了掃地機(jī)器人產(chǎn)品。

　　梁振鵬表示，對(duì)于大型的家電企業(yè)而言，多元化是一個(gè)很重要的發(fā)展策略。也因此，各大家電企業(yè)不會(huì)放棄掃地機(jī)器人這樣一款比較重要的新興產(chǎn)品線。而受到產(chǎn)品性能等因素制約，掃地機(jī)器人目前在中國市場的滲透率較低。雖然目前銷量下滑，但隨著傳感器、芯片、算法等方面的成熟，未來這一產(chǎn)品的滲透率或?qū)⑦M(jìn)一步提升。這種發(fā)展空間也是吸引新品牌進(jìn)入的原因。

　　也因此，各個(gè)掃地機(jī)器人品牌也在技術(shù)上持續(xù)發(fā)力，力求拓展掃地機(jī)器人的功能邊界。

　　三、推爆款擴(kuò)渠道

　　除功能升級(jí)之外，掃地機(jī)器人廠商也在逐步完善產(chǎn)品策略和渠道拓展。

　　與其他家電產(chǎn)品相比，掃地機(jī)器人對(duì)“爆款”單品更為依賴。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2021年，掃地機(jī)器人市占率前三的產(chǎn)品總占比為35.8%，其中，排行首位的產(chǎn)品市占率為14.4%。

　　數(shù)據(jù)顯示，2022年4月，石頭科技發(fā)布的一款新產(chǎn)品銷量大增，也使其當(dāng)月銷量反超科沃斯，成為行業(yè)首位。

　　“目前，掃地機(jī)器人行業(yè)與手機(jī)行業(yè)較為類似，都是依賴爆款拉動(dòng)銷量。”梁振鵬分析稱，目前掃地機(jī)器人產(chǎn)品需要投入大量的資金和精力進(jìn)行研發(fā)，企業(yè)在少數(shù)幾款產(chǎn)品上進(jìn)行投入，在經(jīng)營效率上來說是優(yōu)于傳統(tǒng)的機(jī)海戰(zhàn)術(shù)的，這種模式經(jīng)由手機(jī)行業(yè)的驗(yàn)證，確實(shí)是可行的。

　　在各銷售渠道中，以掃地機(jī)器人為代表的清潔電器行業(yè)更依賴線上，數(shù)據(jù)顯示，2021年，清潔電器行業(yè)線上渠道銷售占比達(dá)86%。

　　在線下走訪中，財(cái)經(jīng)網(wǎng)注意到，掃地機(jī)器人線下門店中，也開始進(jìn)行直播帶貨。8月1日晚間，位于王府井的一家科沃斯線下店中，店員正搭起直播設(shè)備，在直播間中向觀眾講解產(chǎn)品。2022年上半年，在掃地機(jī)器人銷量整體下行的背景下，產(chǎn)品在抖音直播渠道的銷量卻逆勢增長。數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年，抖音電商掃地機(jī)器人銷量同比增長約585%。

　　梁振鵬表示，與線下渠道相比，線上銷售渠道的綜合成本相對(duì)較低。且與冰箱、洗衣機(jī)等大家電相比，掃地機(jī)器人的體積較小，通過快遞運(yùn)輸較為方便，也不需要額外的安裝團(tuán)隊(duì)。因此，對(duì)于掃地機(jī)器人而言，線下實(shí)體門店只能作為輔助的銷售渠道。而平臺(tái)直播等渠道的發(fā)展，說明掃地機(jī)器人廠商也在拓展多元化銷售渠道，通過直播渠道，企業(yè)可以向消費(fèi)者更好的介紹產(chǎn)品功能。

　　對(duì)于掃地機(jī)器人行業(yè)未來的發(fā)展方向，石頭科技副總裁程飛在一次訪談中表示，當(dāng)前各大掃地機(jī)器人品牌均在積極布局新品類、高端線以及大力投入線上營銷，下半年行業(yè)競爭升級(jí)是必然趨勢。因此，企業(yè)在思考市場環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)措施時(shí)，可以考慮從加強(qiáng)自主技術(shù)研發(fā)，提高產(chǎn)品科技力，以及保持消費(fèi)者洞察的敏銳度，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群及其消費(fèi)場景，強(qiáng)化線上營銷手段等多方著手，打造差異化競爭優(yōu)勢，營造品牌第二增長曲線。

　　文章來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院，財(cái)經(jīng)網(wǎng)，華經(jīng)—于謹(jǐn)