從2020年到2021年，在掃地機(jī)器人行業(yè)連續(xù)兩年雙位數(shù)高增長之后，今年上半年掃地機(jī)器人行業(yè)增長開始放緩。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2022年上半年掃地機(jī)器人零售額57.3億元，同比增長9%，零售量201萬臺，同比下滑28.3%。

　　一面是行業(yè)告別高增長時代，一面是產(chǎn)品同質(zhì)化下行業(yè)日漸紅海化的競爭。《中國經(jīng)營報》記者留意到，從今年8月開始，科沃斯、云鯨科技、石頭科技等頭部掃地機(jī)器人品牌開始打起了價格戰(zhàn)，最高有近700元的單品價格下調(diào)。

　　與此同時，美的、海爾等傳統(tǒng)家電企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)等大玩家也先后布局掃地機(jī)器人產(chǎn)業(yè)。進(jìn)入“下半場”的掃地機(jī)器人企業(yè)如何破局行業(yè)“內(nèi)卷”，成為亟須回答的問題。受訪專家向記者表示，行業(yè)最根本的競爭在于技術(shù)創(chuàng)新，企業(yè)還需要通過多元化賽道來提升自己的市場競爭力，形成強(qiáng)大的生態(tài)圈。

　　賽道擁擠 股價回落

　　近日，云鯨智能科技(東莞)有限公司獲騰訊關(guān)聯(lián)公司投資，發(fā)生工商變更，新增股東廣西騰訊創(chuàng)業(yè)投資有限公司。而在騰訊入股之前，云鯨科技身后不乏紅杉中國、源碼資本、高瓴創(chuàng)投、字節(jié)跳動等知名投資方。

　　資料顯示，云鯨智能創(chuàng)立于2016年，是一家年輕的家用機(jī)器人研發(fā)商。2021年中國掃地機(jī)器人線上市場零售份額占比中，云鯨以16.4%的市占率成為線上市場排名第二的品牌。

　　資本不斷涌入下，掃地機(jī)器人市場規(guī)模不斷走高。2021年全年，掃地機(jī)器人行業(yè)共完成了12輪融資。二級市場方面，行業(yè)內(nèi)上市的兩家企業(yè)，市值均已過百億。其中科沃斯總市值高達(dá)400億元左右，石頭科技超過250億元。在智能生態(tài)圈概念下，傳統(tǒng)家電廠商如美的、格力等企業(yè)也紛紛布局。

　　從市占率來看，掃地機(jī)器人市場的集中度高，前四大廠商科沃斯、云鯨科技、石頭科技、小米在2021年整體市場份額上占據(jù)近 80%。根據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院的數(shù)據(jù)，科沃斯以線上45%、線下88%的成績成為行業(yè)龍頭。在科沃斯之后，云鯨科技、石頭科技、小米、美的在國內(nèi)占比分別為16.4%、13.5%、10.9%、2.1%。

　　掃地機(jī)器人經(jīng)過十多年的發(fā)展，今年上半年，行業(yè)增長開始放緩。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022上半年掃地機(jī)器人零售額57.3億元，同比增長9%，零售量201萬臺，同比下滑28.3%。該機(jī)構(gòu)預(yù)計，今年全年，掃地機(jī)器人的零售量為462萬臺，同比將下滑20.2%。

　　即便如此，國內(nèi)掃地機(jī)器人的家庭普及率依然很低，4.5%的滲透率相比美國(15%)和日本(9%)仍有很大提升的市場空間。

　　與此同時，隨著科技概念逐漸“祛魅”，行業(yè)賽道越發(fā)擁擠，企業(yè)股價也開始回落。業(yè)內(nèi)龍頭科沃斯在過去兩年，從發(fā)行價 20.02 元漲至最高的 253元，區(qū)間漲幅高達(dá) 1160%，市值突破千億大關(guān)。而今年走勢則急轉(zhuǎn)直下，截至 9月 27 日，僅剩68元/股，較高點(diǎn)下跌近 75%。上市初期被稱為“掃地茅”的石頭科技，初期近千元的股價目前也已回落至 267 元左右。

　　奧維云網(wǎng)分析指出，從去年下半年開始，掃地機(jī)器人行業(yè)開始進(jìn)入額漲量跌的增長困境，到今年上半年，產(chǎn)品均價進(jìn)一步提升，再次拉大了量額之間的差距。從本質(zhì)來看，主要與掃地機(jī)器人行業(yè)集中度過高有很大關(guān)系。當(dāng)前頭部企業(yè)都在享受價格紅利階段，行業(yè)尚未出現(xiàn)攪局者的前提下，絕大部分企業(yè)都不愿意打破現(xiàn)有局面。

　　因此，在整體大環(huán)境不好的背景下，以高價格推動產(chǎn)品進(jìn)一步向下滲透可謂難上加難。該機(jī)構(gòu)分析，下半年，壓力重重，通過價格下探、觸達(dá)新群體、拉攏新用戶，才能打破僵局，激發(fā)購買需求的進(jìn)一步釋放。

　　從藍(lán)海到“價格戰(zhàn)”

　　今年下半年，競爭激烈的市場“內(nèi)卷”起來。記者留意到，目前在京東平臺，科沃斯T10 OMNI降價700元到3999元，而實(shí)際上在今年七夕期間，該型號就已經(jīng)降至此價格。在降價當(dāng)周，奧維云網(wǎng)線上監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，科沃斯T10 OMNI零售額份額環(huán)比增加15.0%，成為當(dāng)周掃地機(jī)單品TOP1。

　　此外，云鯨J1的降價趨勢也非常明顯。去年9月25日上市的云鯨J2上市定價為3999元，而目前京東售價為3399元。8月底，小米全能掃拖機(jī)器人、追覓S10等也不同程度地跟進(jìn)降價。

　　石頭科技在半年報中提到，隨著智能掃地機(jī)器人相關(guān)技術(shù)的進(jìn)步以及市場競爭的加劇，公司現(xiàn)有產(chǎn)品存在降價的可能。同時，公司將通過發(fā)揮采購議價能力和提升整體供應(yīng)鏈效率等方式，抵御產(chǎn)品降價帶來的潛在風(fēng)險。

　　企業(yè)一方面通過降低價格的策略來占領(lǐng)市場，另一方面則通過高端化產(chǎn)品，以技術(shù)創(chuàng)新筑牢競爭優(yōu)勢。

　　記者大致統(tǒng)計了京東平臺多款熱銷產(chǎn)品，排列前五名的售價均超過 3500 元，5699 元的科沃斯 X1 OMNI、售價 4499元的石頭 G10S等高端機(jī)型仍是大部分消費(fèi)者的首選。奧維云數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)市場上3500元以上的掃地機(jī)銷售額占比從2020年到2021年由14.1%增至43.8%，且2022年仍有所提高。

　　根據(jù)科沃斯2022年中報，報告期內(nèi)，科沃斯品牌掃地機(jī)器人中以全局規(guī)劃類產(chǎn)品為代表的高端產(chǎn)品收入占比高達(dá)96.1%，較上年同期增加9.0個百分點(diǎn)。

　　實(shí)際上，對于掃地機(jī)器人產(chǎn)品，解決消費(fèi)者痛點(diǎn)形成差異化優(yōu)勢，就能很快打開市場。以云鯨為例，2020年云鯨憑借第二代產(chǎn)品將當(dāng)年的線上市場份額提升至10.5%，首次進(jìn)入線上TOP4品牌。云鯨成為“黑馬”靠的是其產(chǎn)品創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了“自動洗拖布”這一功能，解決了用戶手動洗拖布的消費(fèi)痛點(diǎn)。不過，其他品牌迅速跟進(jìn)，“自動洗拖布”功能很快成為高端掃地機(jī)的標(biāo)配。

　　不過，輕研發(fā)仍一直是國內(nèi)掃地機(jī)器人領(lǐng)域的隱憂。財報顯示，2019年到2021年，科沃斯研發(fā)支出所占比重均在5%附近，僅略高于國家高新企業(yè)認(rèn)證基準(zhǔn)線3%的要求。反觀全球掃地機(jī)器人巨頭iRobot，其研發(fā)費(fèi)用自2013年開始就一直穩(wěn)定在12%以上。

　　“對于這些企業(yè)來說，當(dāng)前最需要做的一是要加強(qiáng)市場的競爭力水平，加大研發(fā)，另外一點(diǎn)則是要加強(qiáng)自己多元化的戰(zhàn)略發(fā)展，通過多元化賽道來提升自己的市場競爭力。”盤古智庫高級研究員江翰指出，家庭掃地機(jī)器人市場競爭正日趨白熱化，技術(shù)創(chuàng)新是突圍關(guān)鍵。

　　突破技術(shù)創(chuàng)新維護(hù)核心競爭力的同時，“把路走寬”也正成為掃地機(jī)器人企業(yè)開啟的新增長通道，而幾乎所有企業(yè)都不約而同地選擇了“出?！边@條路。

　　據(jù)中國海關(guān)總署數(shù)據(jù)，2021 年 1—12 月中國吸塵器 (含掃地機(jī)器人) 出口量為 1.6 億臺，同比增長 10%;出口額為人民幣 431.6 億元，同比增長 8.7%。在亞馬遜，清潔類機(jī)器人銷售榜單前十名中半數(shù)為國內(nèi)品牌，科沃斯和小米常年榜上有名。

　　年報顯示，2021 年石頭科技的境外收入增速近 80%， 達(dá) 33.64 億元;科沃斯海外業(yè)務(wù)收入 47.17 億元，同比增長近40%。

　　對于國產(chǎn)掃地機(jī)器人熱銷海外，追覓科技合伙人兼副總裁吳鵬曾在采訪中分析指出，中國產(chǎn)品本身“物美價廉”，具有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，80%的掃地機(jī)器人供應(yīng)鏈在中國，供應(yīng)鏈的成本集群化導(dǎo)致效率非常高，具有成本優(yōu)勢。同時，中國現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)公司百花齊放，激烈的競爭會激發(fā)創(chuàng)新和迭代升級，能夠在國內(nèi)競爭勝出的企業(yè)在全球也將會具備競爭優(yōu)勢。