嚴(yán)謹(jǐn)、客觀的產(chǎn)銷數(shù)據(jù)，本應(yīng)是反映行業(yè)冷暖、描述業(yè)內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)變化的晴雨表。然而，一旦這樣的數(shù)據(jù)被披上利益的外套，被行業(yè)協(xié)會(huì)用于自利目的，將會(huì)給行業(yè)帶來怎樣的傷害?近日，多位業(yè)內(nèi)人士向記者報(bào)料工程機(jī)械行業(yè)的“數(shù)據(jù)黑幕”。

　　營(yíng)商有“道”

　　在局外人看來，工程機(jī)械行業(yè)的銷售數(shù)據(jù)頗顯得有些神秘。

　　打開中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站，首頁(yè)左側(cè)顯眼處“數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)”欄赫然在目，內(nèi)列“行業(yè)部分主要企業(yè)2012年5月產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)”、“2012年1-4月工程機(jī)械行業(yè)進(jìn)出口情況分析”等重要信息。不過，想要進(jìn)一步了解詳情，必須經(jīng)過“數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)訂閱用戶登錄”一關(guān)。

　　記者了解到，在近期一次機(jī)構(gòu)交流會(huì)上，A股一家工程機(jī)械上市公司高管忍不住“揭黑”。“以前，行業(yè)內(nèi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)只是我們內(nèi)部用來參考，各個(gè)企業(yè)輪值來做，后來行業(yè)協(xié)會(huì)把這個(gè)拿過去了，竟然拿去賣錢，導(dǎo)致不少企業(yè)很有怨言?！?/p>

　　另一家排名靠前的大型工程機(jī)械公司管理部門的陳洋(化名)也告訴記者，“我1995年參加工作時(shí)，行業(yè)內(nèi)就有每月統(tǒng)計(jì)銷售數(shù)據(jù)的慣例了。每個(gè)月一過，我們會(huì)把產(chǎn)銷數(shù)據(jù)報(bào)給建筑起重機(jī)械分會(huì)、鏟土運(yùn)輸機(jī)械分會(huì)、挖掘機(jī)械分會(huì)等單位，然后由工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng)站匯總，以便掌握行業(yè)情況。另外，信息全部集中后，協(xié)會(huì)會(huì)將重要數(shù)據(jù)反饋給會(huì)員單位，大家也可以互通有無。不過現(xiàn)在已經(jīng)變味了，協(xié)會(huì)向行業(yè)內(nèi)單位兜售這些數(shù)據(jù)?！?/p>

　　對(duì)此，工程機(jī)械協(xié)會(huì)并不避諱，甚至對(duì)相關(guān)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)服務(wù)明碼標(biāo)價(jià)。

　　記者注意到，網(wǎng)站內(nèi)容顯示，“欄目信息由月產(chǎn)銷統(tǒng)計(jì)、月進(jìn)出口情況分析、市場(chǎng)分析三項(xiàng)構(gòu)成。全項(xiàng)訂閱中各項(xiàng)閱讀次數(shù)為：月統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)20次、月進(jìn)出口情況分析20次、市場(chǎng)分析40次。會(huì)員可分項(xiàng)訂閱，按次閱讀?！逼渲校瑫?huì)員訂閱價(jià)格為單項(xiàng)訂閱500元/項(xiàng)，全項(xiàng)訂閱1000元/三項(xiàng);非會(huì)員訂閱價(jià)格為5000元/全項(xiàng)(不能分項(xiàng)訂閱)。這樣的金額看起來并不貴，但陳洋告訴記者，機(jī)械企業(yè)每年還要繳納一定的會(huì)員費(fèi)用，他所在的企業(yè)，每年就要交40000元的會(huì)員費(fèi)。

　　數(shù)據(jù)泡沫

　　“事實(shí)上，現(xiàn)在行業(yè)產(chǎn)銷數(shù)據(jù)水分很大，上報(bào)的會(huì)員單位沒有積極性，非會(huì)員單位也心知肚明，沒有了解的興趣?！标愌髮?duì)記者稱。

　　據(jù)了解，去年下半年以后，隨著固定投資增速的放緩，工程機(jī)械行業(yè)景氣度大幅下滑。“大家都知道，這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為了爭(zhēng)排名，銷售數(shù)據(jù)摻假的風(fēng)氣不斷蔓延”。陳洋告訴記者，“工程機(jī)械行業(yè)前幾家企業(yè)，都是上市公司，大家不會(huì)公然造假財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，但有一些隱蔽做銷售額的辦法。比如，經(jīng)銷商從廠家提了5臺(tái)起重機(jī)，實(shí)際上只賣了2臺(tái)，向上報(bào)的數(shù)據(jù)卻是5臺(tái)而不是2臺(tái)。這種情況在行業(yè)內(nèi)相當(dāng)普遍，只是做多做少的問題?！边@也是近期上市公司應(yīng)收賬款居高不下的重要原因。

　　前述上市公司高管亦對(duì)記者坦言，“去年行業(yè)盈利下滑后，部分企業(yè)因?yàn)楦鞣N目的不愿接受事實(shí)，存在虛報(bào)情況。今年很多數(shù)據(jù)更亂了，時(shí)而低，時(shí)而高。我們公司有兩套數(shù)據(jù)，一套給企業(yè)內(nèi)部高管參考，一套數(shù)據(jù)是報(bào)給協(xié)會(huì)的?！彼e例說，去年某公司某產(chǎn)品銷售了4萬臺(tái)，實(shí)際報(bào)上去數(shù)據(jù)為4.3萬臺(tái)。今年1-5月份，該公司該產(chǎn)品銷量同比下降近四成，實(shí)際數(shù)字為1.3萬多臺(tái)，報(bào)上去的數(shù)據(jù)為1.7萬臺(tái)。

　　據(jù)記者了解，企業(yè)上報(bào)數(shù)據(jù)時(shí)也很注重技巧。在自己的優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目上，盡可以“膽子放大點(diǎn)”，至于短腿產(chǎn)品，則盡量如實(shí)上報(bào)，“這樣虛虛實(shí)實(shí)，比較隱秘”。

　　按照目前流傳的說法，今年工程機(jī)械行業(yè)整體下滑了近20%，5月份壓路機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)和挖掘機(jī)銷量同比甚至分別下滑29.70%、25.77%、29.90%和23.92%。如果考慮銷售數(shù)據(jù)摻雜水分的因素，行業(yè)整體情況應(yīng)該更加糟糕。

　　陳洋對(duì)記者稱，“目前的開工率只有50%多，現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備都沒法吃飽，新機(jī)銷售不大樂觀。機(jī)器放在經(jīng)銷商手里，又賣不出，時(shí)間長(zhǎng)了，必然生銹、損壞，上市公司得承擔(dān)維修費(fèi)、折損費(fèi)。對(duì)一些關(guān)系比較好的經(jīng)銷商來說，必要時(shí)他們甚至?xí)笊鲜泄鹃_紅票退貨。其實(shí)，行業(yè)內(nèi)許多公司都在賭，賭下半年行情好轉(zhuǎn)，否則一系列風(fēng)險(xiǎn)都會(huì)暴露出來?！?/p>

　　行業(yè)之殤

　　行業(yè)數(shù)據(jù)用來牟利的現(xiàn)象是否存在?記者撥通了工程機(jī)械協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)蘇子孟的電話，聽明記者采訪意圖后，他稱：“協(xié)會(huì)現(xiàn)在有2000多家會(huì)員單位，行業(yè)覆蓋率達(dá)85%以上，各家上報(bào)的數(shù)據(jù)不可能摻假，只是統(tǒng)計(jì)口徑的問題，協(xié)會(huì)也一直在完善?！闭f完便掛斷了電話。

　　記者了解到，早在2010年底，工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)挖掘機(jī)械分會(huì)在上海召開的一次數(shù)據(jù)管理座談會(huì)上，便提出“明確實(shí)現(xiàn)銷售的定義，必須是最終用戶購(gòu)買的數(shù)據(jù)才能申報(bào)?！?/p>

　　今年3月24日，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)2012年統(tǒng)計(jì)工作會(huì)議在桂林市召開，與會(huì)代表包括徐工集團(tuán)、中聯(lián)重科、廈工、龍工、柳工等業(yè)內(nèi)主要企業(yè)。蘇子孟在會(huì)上指出，“加大力度做好行業(yè)統(tǒng)計(jì)信息工作，要建立健全統(tǒng)計(jì)制度和指標(biāo)體系;采取措施改變個(gè)別企業(yè)不重視統(tǒng)計(jì)信息工作，不按時(shí)上報(bào)、虛報(bào)和數(shù)據(jù)泄密等現(xiàn)象;加強(qiáng)統(tǒng)計(jì)分析，改變統(tǒng)計(jì)分析變?nèi)醯默F(xiàn)狀”，并希望各企業(yè)“以開放的心態(tài)做好行業(yè)統(tǒng)計(jì)工作。”

　　值得一提的是，在此次會(huì)議上相關(guān)負(fù)責(zé)人還督促會(huì)員企業(yè)，“2011年年報(bào)統(tǒng)計(jì)工作已經(jīng)布置下去了，有些企業(yè)已經(jīng)上報(bào)數(shù)據(jù)了，有些企業(yè)還沒有報(bào)，請(qǐng)盡快整理年報(bào)表上報(bào)協(xié)會(huì)。今年協(xié)會(huì)年報(bào)的目標(biāo)要求是，各行業(yè)、各類產(chǎn)品主要企業(yè)全部收錄不漏項(xiàng)?！?/p>

　　而據(jù)知情人對(duì)透露，“會(huì)員企業(yè)年報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，正是協(xié)會(huì)創(chuàng)收的大頭?！?/p>

　　采訪中，深圳一研究員有感而發(fā)，“數(shù)字對(duì)每家工程機(jī)械企業(yè)的意義不言而喻，在時(shí)下的中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)，幾乎沒有讓他們?nèi)鐚?shí)公布產(chǎn)銷數(shù)據(jù)的土壤。一方面，工程機(jī)械企業(yè)提供給協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，是由各家企業(yè)自行上報(bào)，這給了企業(yè)完全的操作空間，加上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)存有利益空間，這一數(shù)據(jù)也就越來越保密，很難直接核對(duì);另一方面，各家企業(yè)需要用自行申報(bào)的數(shù)據(jù)裝點(diǎn)門面，力圖擠入所謂的第一、第二軍團(tuán)。只是，各方面如此急功近利，傷的卻是整個(gè)行業(yè)。”