編者按：遠東電纜廣西、海南片區(qū)營銷會議成功召開，主要對廣西、海南片區(qū)當前存在的問題進行重點分析。 6月28日，廣西、海南片區(qū)營銷例會在南寧沃頓國際大酒店召開，這是繼6月18日召開會議以來的第二次會議。會議由市場總監(jiān)丁玉強主持，集團董事局副主席、新遠東首席執(zhí)行官杜南平和總經理助理范解元專程出席了此次會議，主要對廣西、海南片區(qū)當前存在的問題進行重點分析，要求各位營銷經理“緊跟全年目標定任務、正視現有差距找原因、圍繞自身問題抓重點”，并進一步部署廣西、海南片區(qū)具體營銷工作計劃和工作重點。 首先，市場總監(jiān)丁玉強回顧和通報了廣西、海南片區(qū)上半年度的營銷業(yè)績情況和目前市場現狀，以及通過對具體數據的微觀分析，查找存在的各種問題。會上，各位營銷經理暢所欲言，提出自己在市場開拓、客戶維護過程中遇到的和需要公司配合解決的各類問題，共同把此次會議開成一次 “找差距、尋問題、想辦法、樹信心”的會議。 其次，總經理助理范解元要求與會營銷經理充分利用此次會議提出自己的真實想法和建議，以求掃清在市場開拓、業(yè)務鞏固和客戶維護等方面存在的“人為”障礙，對各位營銷經理在會上提出的問題作一一解答，并結合營銷經理自身優(yōu)劣勢和具體項目特點，對如何展開工作及調整自身的心態(tài)進行了相應的指導。同時，范總鼓勵大家要充分利用公司的品牌影響力，不斷學習、不斷進步、主動出擊、尋求突破，充分發(fā)揮主觀能動性，從公司根本利益出發(fā)，用公司制度自覺規(guī)范自身行為，為全年目標的全面實現共同努力。 隨后，首席執(zhí)行官杜南平在充分聽取了與會人員工作匯報后，分析了目前電線電纜市場的宏觀形勢和企業(yè)面臨的實際困難，結合云南片區(qū)上半年的營銷業(yè)績指標，對下半年營銷工作進行了詳細部署，激勵大家增強信心、鼓足干勁、團結一致，為全面實現年度目標而奮斗。同時，對營銷經理提出的發(fā)貨難、交貨期長、財務開票、結算價格偏高等問題進行了詳細解答。 最后，杜總對與會人員提出以下幾點要求： 1、認清形勢，對照目標找差距。要充分利用國家和行業(yè)快速發(fā)展的良好勢頭，把握前所未有的大好時機，搶抓機遇、優(yōu)化工作思路、加大公關力度、再接再厲，不斷創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績。 2、鞏固老客戶，發(fā)展新客戶。要在工作中講究方式方法，轉變觀念，從過去的粗放型向精細型轉變，與客戶建立長期、良好的合作關系。 3、加強隊伍建設、發(fā)揮團隊力量。要在日常工作中加強交流、溝通，充分回避和妥善處理可能存在的業(yè)務沖突事宜，同時也要互相給予幫助和支持，團結一致、資源共享，爭取片區(qū)銷售能有重大突破，實現公司及個人目標雙豐收。 4、業(yè)精于勤、善于分析。由于電纜業(yè)務的特殊性，資金占用比較大，所以，要求我們的營銷經理不但要把產品銷售出去，而且要善于算帳，善于理財，善于理解公司的結算政策。既要有開拓業(yè)務市場的不拘小節(jié)，更要有掌握理財方式的精明能干。 5、勤奮敬業(yè)，忠誠公司。公司是平臺、經理是支柱，兩者的辯證關系都很明確，只有兩者的充分和諧才是生存之道，才是持續(xù)發(fā)展的保障。所以，一方面公司要努力提供優(yōu)質的產品和服務，一方面營銷經理也要努力工作，把業(yè)務做強做大。同時更希望廣西、海南的團隊能在08年下半年奮起直追、迎頭趕上，為遠東的輝煌做出自己不懈的努力。