在我們與AEROTECH每年的重逢中，都能感受到其自信與激情，記得2021年，疫情的第二年，我們?cè)谏钲谝粋€(gè)展會(huì)中相遇， AEROTECH用“意外之喜”來(lái)形容其所取得的傲人業(yè)績(jī)，對(duì)比上一財(cái)年有了50%的增長(zhǎng);但當(dāng)時(shí)間進(jìn)入到2022年時(shí)，全球疫情再次反復(fù)，俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，中國(guó)防疫政策不斷收緊，中國(guó)最大城市上海甚至出現(xiàn)了長(zhǎng)達(dá)近三個(gè)月的封城，這使得剛剛蓬勃起來(lái)的熱情遇到了前所未有的寒氣。

　　現(xiàn)實(shí)很骨感，當(dāng)我們無(wú)法避免被命運(yùn)波及到時(shí)，惟有冷靜面對(duì)，沉下心去思考未來(lái)該如何前行。近期，本刊對(duì)AEROTECH艾羅德克運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)(上海)有限公司亞太區(qū)總監(jiān)盧旭欽先生進(jìn)行了一次線上采訪，請(qǐng)他談?wù)凙EROTECH后續(xù)發(fā)展之道。

艾羅德克運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)(上海)有限公司亞太區(qū)市場(chǎng)總監(jiān) 盧旭欽

　　2022年AEROTECH經(jīng)歷了什么

　　2022年AEROTECH中國(guó)與其他中國(guó)人和中國(guó)企業(yè)一樣經(jīng)歷了無(wú)法言表的一年。

　　回顧2022財(cái)年(2021年7月--2022 年6月)，AEROTECH中國(guó)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)其實(shí)是可以用“驚喜”二字來(lái)形容的，與前一年同期相比增長(zhǎng)50%，特別是 2021年前兩季度與上年同期相比取得了 70%的高增長(zhǎng)率，高端用戶的需求增長(zhǎng)讓人欣喜，對(duì)來(lái)年的期望值自然也會(huì)相應(yīng)提高。

　　隨著2022年開(kāi)年，冬奧會(huì)的全民狂歡并沒(méi)有延續(xù)到生產(chǎn)、生活中去。首先俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)，由于AEROTECH的芯片主要在烏克蘭代工，隨著局勢(shì)不斷惡化使得供應(yīng)鏈趨于緊張;緊接著中國(guó)國(guó)內(nèi)疫情又有了大的波動(dòng)，防疫政策進(jìn)一步收緊，特別是2022年4-6月接近三個(gè)月上海封城，讓中國(guó)總部位于上海的 AEROTECH幾近陷于蟄伏狀態(tài)，員工只能居家工作，國(guó)內(nèi)外運(yùn)輸受限，之前由美國(guó)總部直接空運(yùn)過(guò)來(lái)的產(chǎn)品，由于航班停止無(wú)法提供，導(dǎo)致業(yè)績(jī)下滑嚴(yán)重。

　　而當(dāng)上海解封，重啟暫停鍵后，一切并沒(méi)有順理成章地開(kāi)始正常運(yùn)作，例如3C消費(fèi)電子領(lǐng)域，如同多米諾骨牌，一張推倒，后續(xù)接連受到連鎖影響。疫情導(dǎo)致民眾消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)力下降，電子產(chǎn)品消費(fèi)量的走低，使得上游制造商減少產(chǎn)量，產(chǎn)能的降低會(huì)直接影響激光加工行業(yè)訂單減少，作為處于生產(chǎn)鏈后端的 AEROTECH，在這一領(lǐng)域，他們的市場(chǎng)占有率還是頗高，所以也相應(yīng)受到相當(dāng)大的影響。

　　“這是充滿迷茫與希冀的一年,對(duì)未來(lái),AEROTECH包括我本人都不會(huì)盲目樂(lè)觀,我們會(huì)堅(jiān)持AEROTECH所堅(jiān)守的創(chuàng)新力等待復(fù)蘇?！北R旭欽先生這樣說(shuō)。

　　面對(duì)逆境，AEROTECH在做什么

　　面對(duì)這樣百年難逢的逆境，AEROTECH 焦慮嗎?當(dāng)然!AEROTECH躺平嗎?拒絕!

　　作為一家專(zhuān)注于高端運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)的國(guó)際型企業(yè)，相信AEROTECH在過(guò)去也遭逢過(guò)無(wú)數(shù)起起伏伏，能夠一直走到現(xiàn)在的位置自然有其獨(dú)到的應(yīng)對(duì)之策。雖然此次全球性的疫情給各個(gè)產(chǎn)業(yè)所帶來(lái)的影響前所未有，面對(duì)逆境， AEROTECH選擇一直積極面對(duì)，冷靜思考來(lái)應(yīng)對(duì)未來(lái)的未知。

　　在這個(gè)期間，中美雙方工作人員有工作時(shí)差，相互遷就;網(wǎng)絡(luò)會(huì)議比以往應(yīng)用得會(huì)更猛烈;帶來(lái)最大困擾的現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，與客戶更頻繁的溝通，以便及時(shí)解決問(wèn)題......

　　AEROTECH的亞太區(qū)域并不局限于中國(guó)市場(chǎng)，按地域及主要客戶群被劃分為中國(guó)大陸地區(qū)、中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)、東北亞、北亞、東南亞等，在北亞地區(qū)的日本、韓國(guó)，AEROTECH擁有全球領(lǐng)先企業(yè)如三星、LG等主要客戶，受益于其在 LED、激光加工等行業(yè)的卓越業(yè)績(jī);東

　　南亞地區(qū)如越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞，在大量以中國(guó)地區(qū)為主的產(chǎn)業(yè)鏈外移到這些地區(qū)后，當(dāng)?shù)谿DP得到了迅速增長(zhǎng)，其中很多企業(yè)與AEROTECH都有著長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作;而臺(tái)灣地區(qū)由于其特殊的產(chǎn)業(yè)布局，半導(dǎo)體行業(yè)高度集中，AEROTECH的主要客戶臺(tái)積電等企業(yè)近幾年在迅猛發(fā)展。所以綜合來(lái)看2022 年AEROTECH在亞太區(qū)域除中國(guó)以外還是呈上升態(tài)勢(shì)，但是中國(guó)地區(qū)大量高端優(yōu)質(zhì)企業(yè)及廣闊的市場(chǎng)前景，使得其依然是 AEROTECH全球布局中最重要的一環(huán)。

　　AEROTECH 2023年重點(diǎn)推介的依然是其最核心的技術(shù)解決方案：AUTOMATION 1。在AUTOMATION 1精密運(yùn)動(dòng)控制平臺(tái)中，不僅為用戶提供了強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)控制功能，而且還具備針對(duì)復(fù)雜應(yīng)用程序所需的靈活性和開(kāi)放性，突出了AEROTECH 驅(qū)控平臺(tái)的用戶友好性能。AUTOMATION 1會(huì)讓用戶更得心應(yīng)手，性能、功能會(huì)更加豐富，版本也在不停地更新，每一個(gè)版本都會(huì)增加新的功能，或者改善、改良原有功能。

　　基于AEROTECH強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)，即使目前中國(guó)國(guó)內(nèi)還處于低迷狀態(tài)，但AEROTECH還是在等待時(shí)機(jī)切入更多更成熟的產(chǎn)品線進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

　　關(guān)于未來(lái)，AEROTECH如何面對(duì)

　　站在全球化的角度上，對(duì)于一家企業(yè)而言，疫情政策、國(guó)際關(guān)系、政治局勢(shì)是必須面對(duì)但不能改變的現(xiàn)實(shí)狀況，在這樣一個(gè)情況下，AEROTECH做了非常多的深層次思考。

　　盧旭欽先生提到，較早時(shí)期AEROTECH高層就提出：“面對(duì)劇變，就需要改變做生意的模式，轉(zhuǎn)變思路，調(diào)整心態(tài)?！? 在目前市場(chǎng)從高速增長(zhǎng)下降到一個(gè)我們稱(chēng)之為平穩(wěn)運(yùn)行的狀態(tài)時(shí)，整個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式就需要因勢(shì)而為，做相應(yīng)的調(diào)整。如果說(shuō)之前的工作重心是開(kāi)疆辟土，在市場(chǎng)高速增長(zhǎng)的前提下不斷拓展新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，那么今天，則需要將重心轉(zhuǎn)移到如何更好的服務(wù)客戶，進(jìn)行更深度綁定合作，發(fā)現(xiàn)新的熱點(diǎn)領(lǐng)域。

　　中國(guó)市場(chǎng)不管在從前還是在以后，對(duì)于美國(guó)總部而言都是非常重視的市場(chǎng)，之所以有這樣的思考，也是基于對(duì)中國(guó)的深度了解，市場(chǎng)低迷狀態(tài)中反而能創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì)，如何與客戶構(gòu)成一個(gè)命運(yùn)共同體，獲得雙贏的局面，是一個(gè)新的課題。

　　AEROTECH在半導(dǎo)體、激光加工、醫(yī)療設(shè)備等行業(yè)已經(jīng)有了長(zhǎng)期且深度的合作，如何能與客戶碰撞出更多的火花，就一定要對(duì)其有更多的了解。在他認(rèn)為，這些行業(yè)目前而臨的是機(jī)遇和挑戰(zhàn)共存，而其中挑戰(zhàn)則來(lái)得更猛烈一些，要面臨諸多如技術(shù)、采購(gòu)、人才等方面的限制，如何突破困擾，冰層之下水流湍急，紛亂中保持冷靜思考，在內(nèi)功修煉上加大力度，以企業(yè)來(lái)說(shuō)這未嘗不是一個(gè)未雨綢繆的機(jī)會(huì)。

　　AUTOMATION 1 不僅提供強(qiáng)大的運(yùn)動(dòng)控制功能，而且靈活開(kāi)放

　　例如激光制造行業(yè)，其實(shí)從技術(shù)角度來(lái)講，已經(jīng)處于一個(gè)相當(dāng)成熟的階段，全球約70%的激光制造行業(yè)在中國(guó)，對(duì)市場(chǎng)掌控性較強(qiáng)，或許目前遇到的最大挑戰(zhàn)就是消費(fèi)能力下降而導(dǎo)致的訂單減少，但如果此時(shí)能夠?qū)ふ业叫碌膽?yīng)用熱點(diǎn)，相信會(huì)有突其不意的發(fā)展。

　　在盧旭欽先生看來(lái)，高精密應(yīng)用會(huì)越來(lái)越廣泛，這是一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，AEROTECH的優(yōu)勢(shì)正于此。不論其客戶如何尋求新的領(lǐng)域，AEROTECH在行業(yè)內(nèi)的研發(fā)能力都能保證快速配合響應(yīng)，這些自信都源于AEROTECH的研發(fā)基因，以及對(duì)產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新投入的重視。

　　冬天已經(jīng)到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎

　　“活下來(lái)，把寒氣傳遞給每個(gè)人?！边@是華為總裁任正非 2022年8月在一篇內(nèi)部講話中一句，冷冽卻真實(shí)，迅速傳遍全網(wǎng);前海爾電器總裁張瑞敏曾在鼎盛時(shí)期將“如臨深淵 如履薄冰”這八個(gè)字掛在辦公室自警。

　　面對(duì)又一個(gè)新財(cái)年的開(kāi)始，AEROTECH并不盲目樂(lè)觀，但也不悲觀。寒冬已來(lái)，挑戰(zhàn)巨大，如何在一個(gè)不可控的因素中艱難成長(zhǎng)，“以不可為而為之”，這確實(shí)是一個(gè)新的命題。

　　作為一直服務(wù)于中國(guó)高端應(yīng)用客戶的AEROTECH，一直佇立于產(chǎn)業(yè)金字塔的頂端位置，即便外界紛紛擾擾，依然保持其不可替代地位，這是AEROTECH的自信，也給了他們應(yīng)對(duì)寒冬的勇氣。