上海會通自動化科技發(fā)展有限公司董事長蘇崇德
01│今年伺服運(yùn)動控制及關(guān)聯(lián)行業(yè),主要圍繞IPHONE、上下料抓取工業(yè)機(jī)器人,日系伺服企業(yè)獲利明顯,國產(chǎn)企業(yè)獲利不足,主要受產(chǎn)能交期與技術(shù)影響。國產(chǎn)伺服企業(yè)從無到有,現(xiàn)在產(chǎn)能能否保持一致是當(dāng)務(wù)之急。
02│眾多企業(yè)在進(jìn)行系統(tǒng)集成,驅(qū)動器的驅(qū)控一體集成是國產(chǎn)企業(yè)重要機(jī)遇。同時(shí),系統(tǒng)集成需要多方面資源與技術(shù)配合,不僅是電氣,機(jī)械方面也不可忽視,而機(jī)械的差距現(xiàn)在與歐美、日系企業(yè)越來越大,需重新給予關(guān)注。
03│8月份以后,IPHONE新產(chǎn)品是否能滿足民眾需求,將影響接下來運(yùn)動控制及相關(guān)市場發(fā)展,企業(yè)需要加強(qiáng)市場承受力。
04│機(jī)器人對伺服來說,有很大市場空間,特別是中空電機(jī)。機(jī)器人用伺服與通用伺服有較大區(qū)別。為保證機(jī)器人安全與智能應(yīng)用,一些伺服環(huán)節(jié)中,會加入力矩傳感器。市場應(yīng)用層面,上下料具有較大市場。眾多企業(yè)躍躍欲試,但未能獲得成功,其關(guān)鍵點(diǎn)在于連線。缺乏連線能力,產(chǎn)品難以售賣,企業(yè)難以找到盈利增長點(diǎn)。
北京精雕科技有限公司高級工程師石忠東博士
05│幫用戶創(chuàng)造價(jià)值而非僅僅替用戶省錢;成本是永恒的話題,低價(jià)競爭絕非王道;最低碳的生產(chǎn)/生活方式是少用、少消耗,崇尚低碳理念的市場策略是提高產(chǎn)品附加值。
中達(dá)電通股份有限公司伺服產(chǎn)品總監(jiān)李文健
06│伺服產(chǎn)品線競爭激烈,但大環(huán)境下市場需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出想象,前景樂觀。同時(shí),無論是經(jīng)濟(jì)型還是高端機(jī)器人,每一個(gè)層面都有門檻,不能只狹義理解機(jī)器人。
上海鳴志集團(tuán)總裁常建鳴
07│企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行價(jià)值戰(zhàn),而非價(jià)格戰(zhàn),客戶非常重視回報(bào)率;中國企業(yè)從小做大,國外同樣如此,并且有更長歷史,因此國產(chǎn)企業(yè)需田忌賽馬,具備自信。
08│品質(zhì)是一切業(yè)務(wù)的基礎(chǔ),這對于海外市場開拓尤其重要。產(chǎn)品性能好,可以測產(chǎn)品;價(jià)格實(shí)惠,可以談;但品質(zhì)好壞標(biāo)準(zhǔn)評判,需3-5年。海外市場性能、價(jià)格可浮動,但產(chǎn)品品質(zhì)一定要過硬。
常州精納電機(jī)有限公司營銷總監(jiān)溫琦
09│做伺服驅(qū)動難,做伺服電機(jī)更難。國內(nèi)市場目前盛行的主要是低價(jià)概念,這一現(xiàn)狀是否會持續(xù),需要時(shí)間檢驗(yàn);企業(yè)在技術(shù)發(fā)展上難以突破,卻可以通過其他方式揚(yáng)長避短。比如進(jìn)行“市場微創(chuàng)新”,發(fā)現(xiàn)非常細(xì)分的行業(yè),國內(nèi)剛起步的行業(yè),保證生存。
10│國外較高端的驅(qū)動品牌,對一體化產(chǎn)品的需要越來越趨向主流。不能在產(chǎn)品上超越,便需更多細(xì)節(jié)去完善?,F(xiàn)在很多伺服企業(yè)是在為編碼器、剎車企業(yè)做嫁衣。伺服電機(jī)企業(yè)跟驅(qū)動器廠商談,最終還是要回到編碼器、剎車上來;編碼器與剎車,這個(gè)瓶頸一時(shí)難以解決,便可在本體上進(jìn)行創(chuàng)新,保證質(zhì)量,而非“犧牲局部,以贏得利益最大化”,應(yīng)找到性價(jià)比的平衡。
武漢邁信電氣技術(shù)有限公司總工杜佳星
11│拘泥于一個(gè)行業(yè),比較容易受行業(yè)發(fā)展波及,需及時(shí)把握行業(yè)脈搏,調(diào)整行業(yè)側(cè)重;日系企業(yè)對國企伺服企業(yè)來說是“天花板”,產(chǎn)業(yè)鏈不突破很難獲得較大發(fā)展,應(yīng)將自身優(yōu)勢力量集中,上下游一起做不太利于發(fā)揮。
12│國產(chǎn)伺服目前問題較多,產(chǎn)品后續(xù)服務(wù)不可偏廢,同時(shí)優(yōu)勢服務(wù)也可為產(chǎn)品市場突破發(fā)現(xiàn)依據(jù)與問題點(diǎn)。
杭州米格電機(jī)有限公司董事長丁阿偉
13│近年得益于自動化行業(yè)發(fā)展及設(shè)備更新、替代進(jìn)口,國產(chǎn)伺服電機(jī)大幅發(fā)展,同時(shí)競爭壓力存在;國產(chǎn)伺服電機(jī)基本被定位為低端伺服,這未嘗不可取。從容量上看,高端伺服比例是少數(shù),中低端伺服占大數(shù),而且量會越來越大。
14│大規(guī)模制造、低成本是國產(chǎn)伺服未來發(fā)展重要方向;另一重要道路是系統(tǒng)集成,將某些行業(yè)及應(yīng)用做得更深入。
上海新時(shí)達(dá)電氣股份有限公司技術(shù)總監(jiān)嚴(yán)彩忠
15│由于總線協(xié)議,應(yīng)用行業(yè)多樣,一些企業(yè)伺服產(chǎn)品生產(chǎn)的規(guī)格也多樣,造成成本增加。如何在總線協(xié)議眾多情況下降低成本,還有賴于編碼器與協(xié)議接口的突破。
長春禹衡光學(xué)有限公司總經(jīng)理林長友
16│采用開放協(xié)議更利于國產(chǎn)編碼器發(fā)展;后期進(jìn)入市場的企業(yè),安全保證應(yīng)該更注重;立足自身優(yōu)勢使量做得更好,可從戰(zhàn)略方面進(jìn)行計(jì)劃;一定要注重技術(shù)積累與市場應(yīng)用發(fā)展。
17│如今比較被歐洲市場認(rèn)可的編碼器總線協(xié)議有三種:EnDat;Hipface;BiSS。前兩種是編碼器專業(yè)生產(chǎn)廠商所擁有,非開放協(xié)議,他們利用其對協(xié)議的獨(dú)占性,屏蔽其他編碼器生產(chǎn)廠商進(jìn)入市場,帶有一定壟斷性。唯有BiSS屬于免費(fèi)的公開協(xié)議,這對國產(chǎn)高端多圈絕對值編碼器來說,是很大的發(fā)展契機(jī)。
18│2012年我國金切數(shù)控機(jī)床產(chǎn)量達(dá)到22萬臺,已成為世界機(jī)床產(chǎn)量第一的生產(chǎn)大國。絕對式光柵尺作為閉環(huán)數(shù)控系統(tǒng)核心功能部件,目前國內(nèi)尚沒有自主研制的產(chǎn)品,全部依賴進(jìn)口。高集成化、單碼道絕對式光柵尺研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化將是國產(chǎn)高端編碼器重要部分。
19│生產(chǎn)高質(zhì)量的編碼器需要長時(shí)間的技術(shù)和工藝積累,包括以下幾方面:信號控制、光柵制造、芯片制造、機(jī)械裝配、調(diào)試模式、生產(chǎn)環(huán)境。
海德漢博士(中國)有限公司產(chǎn)品總監(jiān)陳誠
20│海德漢在發(fā)展過程中,一直首先強(qiáng)調(diào)為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)服務(wù),其次,才是提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品,并不斷提升自己。與客戶一起開發(fā)創(chuàng)造新價(jià)值,相信也同樣適應(yīng)于國內(nèi)編碼器發(fā)展。
21│從編碼器角度來講,四個(gè)核心技術(shù),即光柵、信號處理、絕對編碼技術(shù)、機(jī)械結(jié)構(gòu)的優(yōu)化設(shè)計(jì)。其中、研發(fā)隊(duì)伍,投入、數(shù)字化處理都是關(guān)鍵。海德漢可提供借鑒的是,與合作伙伴一起開發(fā)市場。如海德漢在電梯、注塑機(jī)等,獲得巨大成功,都與合作伙伴密不可分。
沈陽新松機(jī)器人自動化股份有限公司徐方院長
22│中國機(jī)器人需求為應(yīng)用拉動,除常說的四大家族,還有“四小”,以及更多的小機(jī)器人廠家,四大機(jī)器人廠家基本都年產(chǎn)在1萬臺以上。“四小”年產(chǎn)能一般在3000-5000臺,還有一些廠家年產(chǎn)能在1000臺左右,全球超過1000臺的不下20家。從應(yīng)用,焊接最多,其次是搬運(yùn),這兩個(gè)行業(yè)無論國內(nèi)還是國外都超過一半份額。從技術(shù)角度看,搬運(yùn)與碼垛相對較容易,焊接因?yàn)閷壽E有要求,技術(shù)難度大;從產(chǎn)品類型講,現(xiàn)在國際定義三軸以上都叫機(jī)器人,一軸兩軸的都叫機(jī)械手。一軸兩軸,機(jī)器人廠家很少生產(chǎn),技術(shù)上較為容易,眾多集成企業(yè)自身可以做。
23│“四巨頭”主要是集中在六軸,少數(shù)碼垛的有四軸,三軸基本不涉及。從增長上說,雖然焊接、碼垛占據(jù)較大份額,但是三軸機(jī)械應(yīng)用市場廣泛,增長明顯。眾多國內(nèi)機(jī)器人廠家,或可從此領(lǐng)域進(jìn)行市場開拓。
24│機(jī)器人四大器件,從市場上來看,基本都可以找到。原則上講,“任何人都可以做機(jī)器人”,但事實(shí)上,機(jī)器人是非常注重應(yīng)用的行業(yè)。機(jī)器人廠家需從應(yīng)用角度提供解決方案,給用戶帶來價(jià)值,“價(jià)格戰(zhàn)”很難長久。
庫卡機(jī)器人(上海)有限公司首席技術(shù)官楊嘉箴
25│從器件來說,機(jī)器人門檻不高,但從整合來說,機(jī)器人門檻非常高,尤其是產(chǎn)業(yè)形成規(guī)模并盈利具有很大難度。常說的3000臺還是比較低的門檻。目前此行業(yè)還是需要國家政策的扶持。從應(yīng)用層面來說,4軸、6軸關(guān)節(jié)機(jī)器人是比較成熟的市場。實(shí)際上,4軸以下市場更大,應(yīng)用也非常廣泛。許多運(yùn)動控制產(chǎn)品正向標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品靠攏。相應(yīng)地,成熟的機(jī)器人廠商也在開拓標(biāo)準(zhǔn)化領(lǐng)域。眾多領(lǐng)域可以獲得新的應(yīng)用,具有非常廣闊的空間。
上海高威科電氣技術(shù)有限公司總經(jīng)理田勁松
26│做機(jī)器人需要兩大硬件。一、充足資金。機(jī)器人在國內(nèi)比較熱,在國外卻是很成熟的行業(yè),新公司要盈利,門檻較高,產(chǎn)量規(guī)?;浅ky,成本較高。全球較大機(jī)器人企業(yè)年產(chǎn)能近1000臺,以6根軸來算,其所用的伺服產(chǎn)品,對伺服廠家來說,并非大?,F(xiàn)在預(yù)估,一個(gè)星期便有2-3家機(jī)器人企業(yè)出現(xiàn),甚至有手工作坊去做。其實(shí)這很難長久。二、人才。機(jī)器人是多個(gè)技術(shù)結(jié)合的行業(yè),需要龐大團(tuán)隊(duì)或者梯隊(duì)。機(jī)器人非常注重應(yīng)用。生產(chǎn)到應(yīng)用還需根據(jù)行業(yè)融合周邊軟件、視覺等進(jìn)行二次開發(fā),這些融合的難度不亞于機(jī)器人技術(shù)本身,所以擁有不同核心技術(shù)能力的隊(duì)伍至關(guān)重要。
中國機(jī)器人網(wǎng)首席執(zhí)行官趙勇
27│2013年,根據(jù)統(tǒng)計(jì)還是四大家族牢牢占據(jù)市場。ABB市場份額第一,占據(jù)17%,F(xiàn)anuc市場第二,銷量為5200臺,占據(jù)16%;安川第三,4400臺,占據(jù)13%;庫卡3500臺,位列第四。這些企業(yè)市場份額加起來超過市場一般以上,可見市場還是相對壟斷。
28│從99年到2013年機(jī)器人的銷量,實(shí)現(xiàn)超過20%的高速增長,只有08、09年經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)有所下降。到今年為止,每一年也會有機(jī)器人陸續(xù)被淘汰,二手機(jī)器人市場前景巨大。
29│11、12及13年,四大家族變化不大,同時(shí)國內(nèi)機(jī)器人品牌增速快,相關(guān)器件品牌應(yīng)對國產(chǎn)機(jī)器人企業(yè)以信心。
30│從應(yīng)用來說,60%用戶還集中在焊接領(lǐng)域。搬運(yùn)碼垛行業(yè)與國外相比份額還較少。預(yù)測未來3C消費(fèi)電子類,機(jī)床上下料將占有較大比例;同時(shí)產(chǎn)品的一致性差,將給機(jī)器人帶來很大機(jī)會。
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