向外探索世界,向內(nèi)探索自己 ——訪(fǎng)德力西變頻器(杭州)有限公司總經(jīng)理 段龍

文:金殊2022年第六期

  作為運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)中的功率變換器的變頻器,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已有30年,作為自動(dòng)化行業(yè)的一個(gè)核心部件,它也見(jiàn)證了中國(guó)經(jīng)濟(jì)騰飛的30年,制造業(yè)對(duì)產(chǎn)品的需求也帶動(dòng)了變頻器應(yīng)用市場(chǎng)的發(fā)展,給予國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)更多成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。2004年,低壓電器已經(jīng)做的風(fēng)生水起的德力西也進(jìn)入這個(gè)行業(yè),開(kāi)始了另一個(gè)領(lǐng)域的拓展之路。

  改革開(kāi)放40年來(lái),中國(guó)企業(yè)“走出去”動(dòng)力日漸強(qiáng)勁,對(duì)外合作步伐逐步加快。德力西變頻器已跨入國(guó)產(chǎn)變頻器前十行列,并且?guī)е闵烫馗蚁?、敢闖、敢拼的獨(dú)有特點(diǎn),向外探索,開(kāi)疆辟土。近日,本刊對(duì)德力西變頻器(杭州)有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)德力西變頻器)總經(jīng)理段龍進(jìn)行了采訪(fǎng),透過(guò)采訪(fǎng),我們也以媒體的角度更多了解德力西變頻器的成長(zhǎng)故事。

  文/金殊

  緣起變頻器

  從學(xué)生時(shí)代到現(xiàn)在,段龍沒(méi)有離開(kāi)過(guò)電氣傳動(dòng)行業(yè),人生中近2/3的時(shí)間都投入在這個(gè)圈子,他會(huì)自嘲,自己的人生好象十分單調(diào),沒(méi)有多姿多彩,都是圍繞著工控行業(yè)這個(gè)圈子不停前行。

  他的研究生導(dǎo)師、知名學(xué)者鐘彥儒教授對(duì)他的評(píng)價(jià)相當(dāng)中肯:“才思敏捷,銳意進(jìn)取,對(duì)所學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)富有探索的熱情并且樂(lè)在其中,對(duì)行業(yè)發(fā)展非常關(guān)注。”他的這些特質(zhì)不僅存在于學(xué)生時(shí)代,還一路伴隨著融入他的職場(chǎng)生涯中。

  真正將他和變頻器,和工業(yè)控制聯(lián)系在一起的,是德力西,在這里,開(kāi)始了他和變頻器的不解之緣。

  向內(nèi)探索,增強(qiáng)企業(yè)內(nèi)功建設(shè)

  德力西變頻器成立于2004年,隸屬于全國(guó)500強(qiáng)企業(yè)一的德力西集團(tuán),浙江省高新技術(shù)企業(yè),屬于國(guó)內(nèi)較早涉入變頻器研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售的企業(yè)。2007年后,段龍進(jìn)入德力西擔(dān)任公司總工程師一職期間,帶領(lǐng)企業(yè)在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上做出了優(yōu)異的成績(jī),其中變頻器產(chǎn)品不僅在早期的91、92、98系列變頻器的基礎(chǔ)上,還拓展出適用于高、中、低檔市場(chǎng)應(yīng)用的通用型E系列變頻器,根據(jù)行業(yè)細(xì)分設(shè)計(jì)的專(zhuān)用變頻器,如CDI-CH系列、CDIG1000系列、CDI-SPD系列等,可應(yīng)用于起重機(jī)、升降機(jī)、車(chē)載壓縮機(jī)、風(fēng)機(jī)水泵等行業(yè)場(chǎng)景,這些產(chǎn)品體現(xiàn)出段龍對(duì)專(zhuān)機(jī)領(lǐng)域的深度了解及產(chǎn)品工藝水準(zhǔn)。從德力西變頻器的研發(fā)速度來(lái)看,始終緊跟快速變化的市場(chǎng)需求,并且向著更“精”、更“專(zhuān)”的方向發(fā)展,而且每年都能夠保持有新一代變頻器產(chǎn)品的推出步調(diào)。

  在變頻器技術(shù)越來(lái)越成熟,各類(lèi)產(chǎn)品也越來(lái)越同質(zhì)化的背景下,通過(guò)打造專(zhuān)業(yè)化、智能化變頻器產(chǎn)品將是未來(lái)關(guān)鍵。產(chǎn)品必須要緊跟時(shí)代發(fā)展才能滿(mǎn)足客戶(hù)日益增加的需求,如何將大數(shù)據(jù)與人工智能完美融合在變頻器等工控產(chǎn)品上,德力西變頻器在段龍的帶領(lǐng)之下,通過(guò)開(kāi)發(fā)PLC、變頻器、工控機(jī)、傳感器、人機(jī)界面、伺服與運(yùn)動(dòng)控制、機(jī)器視覺(jué)等基礎(chǔ)工控元件集成系統(tǒng),還研發(fā)了一系列人工智能擴(kuò)展卡,在普通產(chǎn)品中只要插入擴(kuò)展卡,給變頻器一個(gè)人工智能的大腦,就能實(shí)現(xiàn)具有工業(yè)以太網(wǎng)及4G、5G連接功能,使得變頻器和伺服驅(qū)動(dòng)器數(shù)字化與通訊能力緊密結(jié)合。對(duì)于大功率變頻器重點(diǎn)場(chǎng)合,實(shí)現(xiàn)了設(shè)備遠(yuǎn)程控制,遠(yuǎn)程故障診斷分析,大數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)設(shè)備未來(lái)可能出現(xiàn)的故障,提供避免風(fēng)險(xiǎn)的解決方案,消除設(shè)備故障停機(jī)給客戶(hù)帶來(lái)的損失。

  2015年,段龍升任公司總經(jīng)理,在與集團(tuán)進(jìn)行了深入溝通后,在德力西原有的管理及營(yíng)銷(xiāo)模式基礎(chǔ)上進(jìn)行了一系列升級(jí),為應(yīng)對(duì)客戶(hù)日益提高的需求,德力西變頻器建成了一整套完善的生產(chǎn)流程體系,配套國(guó)內(nèi)外一流的生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備,實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線(xiàn)統(tǒng)一的高標(biāo)準(zhǔn),產(chǎn)品全流程跟蹤記錄。精準(zhǔn)落實(shí)每一道生產(chǎn)的環(huán)節(jié),確保產(chǎn)品生產(chǎn)交付能力,同時(shí)滿(mǎn)足不同的市場(chǎng)需求。

  本刊曾近距離參觀德力西最新的生產(chǎn)線(xiàn),從現(xiàn)場(chǎng)管理、特料擺放、員工操作等細(xì)節(jié)都可以看出在段龍?jiān)谄髽I(yè)管理上的卓越能力,他不僅是一位出色的技術(shù)研發(fā)人員,還是一位思維超前的企業(yè)管理者,這些能力在德力西近幾年交給集團(tuán)總部的成績(jī)單上體現(xiàn)出來(lái):

  2016年公司銷(xiāo)售額7000余萬(wàn)元,2017年公司銷(xiāo)售額突破1億元,公司業(yè)績(jī)每年都保持30%以上的速度增長(zhǎng)。

  向外探索,邁向更廣闊的世界

  段龍對(duì)新技術(shù)有一種本能的敏銳關(guān)注,經(jīng)過(guò)多年身居高層管理者崗位的歷練,他的眼光早就沒(méi)有局限于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的群雄逐鹿。中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)蘇總與他有過(guò)多次交流,對(duì)他個(gè)人的市場(chǎng)眼光把控非常認(rèn)可,在蘇總看來(lái),段龍是一位在工作上相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜?,不論在什么崗位都能接受新的挑?zhàn)。在擔(dān)任公司總經(jīng)理后,事務(wù)性工作增多,他依然保持對(duì)行業(yè)新技術(shù)的高度關(guān)注,還積極學(xué)習(xí)先進(jìn)的管理技術(shù),主動(dòng)尋求跳出原有技術(shù)人員的思維模式,虛心學(xué)習(xí)同行的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)。與他交談,可以感受到他對(duì)這個(gè)行業(yè)的那份執(zhí)著與激情,并沒(méi)有隨著歲月變淡,反而越來(lái)越濃厚。

  國(guó)內(nèi)工控行業(yè)(特別是變頻器產(chǎn)品)經(jīng)過(guò)幾十年高速增長(zhǎng),目前已進(jìn)入平穩(wěn)增長(zhǎng)階段,市場(chǎng)總?cè)萘恳鸦沮呌陲柡?,?jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域越來(lái)越細(xì)分化。而隨著中國(guó)的人工成本逐年上升,管理費(fèi)用增加,產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移是一個(gè)必然趨勢(shì),所以企業(yè)能夠提早布局、未雨綢繆是明智之舉,德力西變頻器就是其中較早探出這一步的企業(yè)之一。

  都說(shuō)機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是給到有準(zhǔn)備的人,當(dāng)中國(guó)低端產(chǎn)業(yè)鏈外移到東南亞等國(guó)后,這些國(guó)家暫時(shí)沒(méi)有能力承接高技術(shù)附加產(chǎn)品的工控行業(yè)產(chǎn)品,這種需求差就給中國(guó)工控企業(yè)帶來(lái)更多機(jī)會(huì)。中國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器技術(shù)成熟、工藝先進(jìn)、性?xún)r(jià)比高,這是進(jìn)口品牌無(wú)法媲美的,德力西則抓住了這個(gè)機(jī)會(huì)。

  德力西變頻器一直就很關(guān)注海外市場(chǎng)需求變化,不但頻繁參加德國(guó),印度,越南及南美等國(guó)的展會(huì),向外界推介自己和德力西變頻器產(chǎn)品;還在中國(guó)企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)外貿(mào)銷(xiāo)售人員及面向海外市場(chǎng)的技術(shù)支持人員,做好人才儲(chǔ)備輸出。目前已在十幾個(gè)國(guó)家建立了穩(wěn)定的銷(xiāo)售合作伙伴,還在一些重點(diǎn)國(guó)家地區(qū)設(shè)立分公司或者銷(xiāo)售和技術(shù)支持辦事處,在拓展海外市場(chǎng)的同時(shí)根據(jù)需求積累經(jīng)驗(yàn),建立了一整套適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)的銷(xiāo)售政策并不斷完善,為合作伙伴提供最強(qiáng)有力的支持。

  通過(guò)持之以恒的努力,目前德力西產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)支持都獲得了客戶(hù)的普遍認(rèn)可,近幾年來(lái)的外貿(mào)業(yè)績(jī)連年保持了50%以上的增長(zhǎng),在個(gè)別重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)的增長(zhǎng)達(dá)到了100%以上,海外業(yè)務(wù)額已占到德力西總業(yè)務(wù)額的30%以上。在國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)中,海外市場(chǎng)占有率居前三位。

  對(duì)目前取得的成績(jī),段龍對(duì)海外市場(chǎng)非常樂(lè)觀,但也正視還有很多不足之處。由于有相當(dāng)部分是屬于貼牌生產(chǎn),雖然在經(jīng)濟(jì)上能獲取更多更穩(wěn)定的收益,但品牌知名度和忠誠(chéng)度還不足夠。樹(shù)立和提升一個(gè)品牌的影響力,還需要較長(zhǎng)時(shí)間的積淀。在后續(xù)的海外推廣中,德力西變頻器會(huì)加大品牌出海的力度。在目前已有部分相對(duì)穩(wěn)定的客戶(hù)后,德力西未來(lái)將會(huì)針對(duì)不同國(guó)家、不同地區(qū)的客戶(hù)進(jìn)行差異化銷(xiāo)售,將使客戶(hù)服務(wù)更細(xì)化,今后,還將計(jì)劃在海外建設(shè)工廠,將中國(guó)品牌在國(guó)外生根發(fā)芽。

  近年來(lái),本土變頻器品牌經(jīng)過(guò)多年蓄力,逐步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額已經(jīng)被國(guó)內(nèi)變頻器企業(yè)超越。然而,我國(guó)變頻器配套產(chǎn)業(yè)實(shí)力相對(duì)較弱,缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì),高端市場(chǎng)占有率依然與外資品牌存在差距。中國(guó)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)需要更多如段龍一樣的企業(yè)高級(jí)管理者,持續(xù)重視技術(shù)創(chuàng)新、提高企業(yè)素質(zhì),隨著中國(guó)政府“雙碳”目標(biāo)的逐步深入,給中國(guó)制造業(yè)送來(lái)更多的發(fā)展機(jī)遇,如何抓住機(jī)遇,都是企業(yè)要沉著應(yīng)對(duì)的課題。


中傳動(dòng)網(wǎng)版權(quán)與免責(zé)聲明:

凡本網(wǎng)注明[來(lái)源:中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)]的所有文字、圖片、音視和視頻文件,版權(quán)均為中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)(m.u63ivq3.com)獨(dú)家所有。如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)與0755-82949061聯(lián)系。任何媒體、網(wǎng)站或個(gè)人轉(zhuǎn)載使用時(shí)須注明來(lái)源“中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)”,違反者本網(wǎng)將追究其法律責(zé)任。

本網(wǎng)轉(zhuǎn)載并注明其他來(lái)源的稿件,均來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)或業(yè)內(nèi)投稿人士,版權(quán)屬于原版權(quán)人。轉(zhuǎn)載請(qǐng)保留稿件來(lái)源及作者,禁止擅自篡改,違者自負(fù)版權(quán)法律責(zé)任。

如涉及作品內(nèi)容、版權(quán)等問(wèn)題,請(qǐng)?jiān)谧髌钒l(fā)表之日起一周內(nèi)與本網(wǎng)聯(lián)系,否則視為放棄相關(guān)權(quán)利。

伺服與運(yùn)動(dòng)控制

關(guān)注伺服與運(yùn)動(dòng)控制公眾號(hào)獲取更多資訊

直驅(qū)與傳動(dòng)

關(guān)注直驅(qū)與傳動(dòng)公眾號(hào)獲取更多資訊

中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)

關(guān)注中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng)公眾號(hào)獲取更多資訊

2022年第六期

2022年第六期

圖片閱讀

掃碼關(guān)注小程序

時(shí)刻關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)

雜志訂閱

填寫(xiě)郵件地址,訂閱更多資訊:

撥打電話(huà)咨詢(xún):13751143319 余女士
郵箱:chuandong@chuandong.cn

熱搜詞
  • 運(yùn)動(dòng)控制
  • 伺服系統(tǒng)
  • 機(jī)器視覺(jué)
  • 機(jī)械傳動(dòng)
  • 編碼器
  • 直驅(qū)系統(tǒng)
  • 工業(yè)電源
  • 電力電子
  • 工業(yè)互聯(lián)
  • 高壓變頻器
  • 中低壓變頻器
  • 傳感器
  • 人機(jī)界面
  • PLC
  • 電氣聯(lián)接
  • 工業(yè)機(jī)器人
  • 低壓電器
  • 機(jī)柜
回頂部
點(diǎn)贊 0
取消 0
往期雜志
  • 2024年第四期

    2024年第四期

    伺服與運(yùn)動(dòng)控制

    2024年第四期

  • 2024年第三期

    2024年第三期

    伺服與運(yùn)動(dòng)控制

    2024年第三期

  • 2024年第二期

    2024年第二期

    伺服與運(yùn)動(dòng)控制

    2024年第二期

  • 2024年第一期

    2024年第一期

    伺服與運(yùn)動(dòng)控制

    2024年第一期

  • 2023年第六期

    2023年第六期

    伺服與運(yùn)動(dòng)控制

    2023年第六期