Elmo是來自以色列的高端運(yùn)動(dòng)控制解決方案供應(yīng)商，專注于運(yùn)動(dòng)控制相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)、制造及銷售。近年來，Elmo不斷推出的小型化、大功率運(yùn)動(dòng)控制器，助力制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

埃莫（Elmo）運(yùn)動(dòng)控制技術(shù)（上海）有限公司總經(jīng)理潘利

    當(dāng)前，新一輪工業(yè)革命已拉開帷幕，中國制造業(yè)正尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)，這也意味著國內(nèi)自動(dòng)化市場(chǎng)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。Elmo作為高端的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品供應(yīng)商，在中國會(huì)有怎樣的布局？在3月慕尼黑上海電子展期間，本刊記者與Elmo中國區(qū)總經(jīng)理潘利進(jìn)行了一次深入的交流。

“小身材、大能量”的伺服驅(qū)動(dòng)器

    Elmo的多軸運(yùn)動(dòng)控制器和運(yùn)動(dòng)控制器，已被以色列及全球各大機(jī)械設(shè)備領(lǐng)先制造商采用，并已應(yīng)用于各種復(fù)雜的高新及技術(shù)密集型行業(yè)，如電子制造業(yè)、半導(dǎo)體、太陽能發(fā)電、器件控制、機(jī)器人技術(shù)、自動(dòng)化、自動(dòng)化汽車生產(chǎn)、自動(dòng)化倉儲(chǔ)、紡織和印刷等。

潘利介紹，Elmo在過去幾年，推出多款小型伺服驅(qū)動(dòng)器，并在今年第二季度推出四合一完整的運(yùn)動(dòng)控制解決方案。潘利告訴記者，這是一款革命性產(chǎn)品，其模塊集合了簡(jiǎn)單性，以小體積集中控制超大功率和離散伺服架構(gòu)的靈活性，能夠簡(jiǎn)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)，降低成本，節(jié)省空間。

    展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，潘利還介紹一款GoldTwitter系列的微小型產(chǎn)品，這款被稱為世界上最小的伺服驅(qū)動(dòng)器，卻具有非常驚人的功率。Elmo是用什么技術(shù)手段實(shí)現(xiàn)的呢？潘利告訴記者，Elmo的產(chǎn)品效率高達(dá)99%，這樣的技術(shù)來源于自己獨(dú)特的專利技術(shù)，以及芯片設(shè)計(jì)和控制算法。具備了這些條件，Elmo的產(chǎn)品才能既保證性能，又盡可能的縮小產(chǎn)品體積。

    潘利說，Elmo推出小型化的伺服驅(qū)動(dòng)器，基于制造業(yè)轉(zhuǎn)升級(jí)的需求。首先是工業(yè)機(jī)器人的大量使用，小型化的伺服驅(qū)動(dòng)器，縮小工業(yè)設(shè)備的尺寸，也讓機(jī)械能夠更加靈活。其次，對(duì)于電子、半導(dǎo)體行業(yè)來說，客戶對(duì)伺服驅(qū)動(dòng)器的體積要求更小，運(yùn)動(dòng)更精準(zhǔn)，控制功能更加強(qiáng)大。再次，根據(jù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的趨勢(shì)來看，包裝、印刷、鋰電、醫(yī)療等應(yīng)用領(lǐng)域，在未來對(duì)伺服驅(qū)動(dòng)器小型化的需求也會(huì)逐漸增加。

瞄準(zhǔn)制造業(yè)轉(zhuǎn)型機(jī)遇布局國內(nèi)高端運(yùn)控市場(chǎng)

    中國的社會(huì)發(fā)展進(jìn)入全新時(shí)期，人口紅利優(yōu)勢(shì)逐年消退，制造業(yè)在政策的指導(dǎo)，市場(chǎng)的推動(dòng)下尋求轉(zhuǎn)型升級(jí)。Elmo作為外資企業(yè)，在國內(nèi)制造業(yè)升級(jí)大潮中，有怎樣的布局？

    潘利說，以往的國內(nèi)市場(chǎng)，客戶在運(yùn)動(dòng)控制設(shè)備的選擇上，更傾向于價(jià)格低的產(chǎn)品。如今，客戶的需求都趨向高端化，同時(shí)也為Elmo的產(chǎn)品，提供了更廣闊的市場(chǎng)空間。未來，Elmo會(huì)憑借出色的研發(fā)能力，致力于國內(nèi)OEM、以及其他制造業(yè)，提供整套的運(yùn)動(dòng)控制解決方案，其中包括運(yùn)動(dòng)控制器，配套關(guān)鍵、算法，以及伺服驅(qū)動(dòng)器等產(chǎn)品。

    “中國制造2025”發(fā)展規(guī)劃，是我國實(shí)現(xiàn)民族復(fù)興的戰(zhàn)略目標(biāo)。從工業(yè)領(lǐng)域來看，也是從粗放式的制造，走向工業(yè)4.0的一個(gè)過程。在潘利看來，中國的制造業(yè)正逐步走向高端化，未來的運(yùn)動(dòng)控制市場(chǎng)，也將更加透明化。客戶對(duì)高端的產(chǎn)品的需求量與日俱增。為此，Elmo會(huì)加大對(duì)中國的投入，尤其是在電子制造、機(jī)器人等行業(yè)領(lǐng)域。目前，Elmo已經(jīng)在北京、上海開設(shè)了分公司，下一步將會(huì)在深圳增設(shè)分公司，以便更好地服務(wù)于華南地區(qū)客戶。

加大力度推廣先進(jìn)運(yùn)動(dòng)控制理念

    中國的制造業(yè)發(fā)展不均衡，是眾所周知的事實(shí)。無論是行業(yè)領(lǐng)域，還是區(qū)域都存在較大的差異，傳統(tǒng)粗放型的工業(yè)模式大量存在。對(duì)于國內(nèi)的市場(chǎng)現(xiàn)狀，Elmo在中國業(yè)務(wù)的拓展上，會(huì)有怎樣的方式？

    面對(duì)記者的提問，潘利說：“以我在工控行業(yè)的工作經(jīng)歷看，中國工控市場(chǎng)一直保持著健康、穩(wěn)定的增長(zhǎng)。相信未來的制造業(yè)，一定有更多的國內(nèi)廠商，能趕上國際先進(jìn)水平。”他說，過去國內(nèi)粗放型工業(yè)，能夠獲得一定的市場(chǎng)空間；如今新的一輪工業(yè)革命，在全世界拉開帷幕，傳統(tǒng)的工業(yè)模式難以找到盈利的模式。另外，國內(nèi)工業(yè)制造的轉(zhuǎn)型升級(jí)，已上升到國家戰(zhàn)略層面的高度，即由“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國智造”。所以，制造業(yè)高端化一定是未來的發(fā)展方向。Elmo是致力于高精尖的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品提供商，在國內(nèi)的發(fā)展前景是樂觀的。

    對(duì)于拓展中國市場(chǎng)，潘利認(rèn)為，中國制造業(yè)發(fā)展不均衡，客戶對(duì)運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品的需求也有層級(jí)，不過高端制造是未來的主流。Elmo這一類的高端運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品，對(duì)于客戶而言，不可避免的有一些價(jià)格上的壓力，這就需要Elmo團(tuán)隊(duì)與客戶多接觸和溝通，讓客戶能夠理解先進(jìn)運(yùn)動(dòng)控制的理念，畢竟Elmo的產(chǎn)品能夠幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，創(chuàng)造更高的應(yīng)用價(jià)值。

《box》延伸閱讀

    潘利在中國工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)工作已有20多年時(shí)間，曾經(jīng)分別在歐姆龍自動(dòng)化、羅克韋爾、西克傳感器等外企任職，擔(dān)任過中國區(qū)產(chǎn)品總監(jiān)、銷售總監(jiān)，任職期間從事PLC、觸摸屏、運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品、變頻器、傳感器等相關(guān)產(chǎn)品的研發(fā)和銷售。潘利于去年10月加入Elmo，擔(dān)任中國區(qū)總經(jīng)理一職。