導(dǎo)語(yǔ)：我國(guó)電纜行業(yè)集中程度相對(duì)較低，整體看來(lái)與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還存在著較大差距，規(guī)模企業(yè)數(shù)量不到1/3，企業(yè)以中小型企業(yè)為主，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，以中低端為主。然而，我國(guó)電纜行業(yè)運(yùn)營(yíng)上相對(duì)成熟，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也因此更為激烈。金泰科，專(zhuān)注機(jī)器人行業(yè)，以品質(zhì)與定制化服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)，成為機(jī)器人行業(yè)品牌企業(yè)。

電線(xiàn)電纜行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)，廣泛應(yīng)用于各個(gè)行業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)和社會(huì)正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基本。目前，整個(gè)行業(yè)發(fā)展迅速，總體產(chǎn)值突破萬(wàn)億，但與國(guó)外電線(xiàn)電纜行業(yè)投入高成本自主研發(fā)相比，國(guó)產(chǎn)企業(yè)自主研發(fā)能力依舊不足。

行業(yè)內(nèi)絕大部分為中小型企業(yè)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，且因?yàn)槭袌?chǎng)發(fā)展迅速，各行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻較低，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈。金泰科在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中選擇細(xì)分領(lǐng)域發(fā)展，在保證質(zhì)量的同時(shí)，注重研發(fā)投入，形成自身固有優(yōu)勢(shì)，獲得機(jī)器人頭部企業(yè)信賴(lài)。

在機(jī)器人領(lǐng)域做“技術(shù)控”

“專(zhuān)注機(jī)器人行業(yè)，成為海外品牌的替代者”張海斌，作為深圳市金泰科環(huán)保線(xiàn)纜有限公司的創(chuàng)始人，對(duì)電線(xiàn)電纜行業(yè)極為熟悉。十?dāng)?shù)年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)讓他明白，電線(xiàn)電纜要做大、做強(qiáng)，就要有自己所擅長(zhǎng)的——這些長(zhǎng)處是企業(yè)從激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出并長(zhǎng)久發(fā)展的根本。

為此，金泰科對(duì)機(jī)器人領(lǐng)域尤為注重，并采用定制化方式進(jìn)行——機(jī)器人企業(yè)外形設(shè)計(jì)不一，需求各不相同，形成量產(chǎn)化、標(biāo)準(zhǔn)化難度較大，金泰科選擇定制化方式——“針對(duì)不同客戶(hù)，不同需求提供一站式服務(wù)，客戶(hù)的需求得到滿(mǎn)足，我們就能取得成功”張海斌表示。“滿(mǎn)足需求”不過(guò)四字，但真正做起來(lái)是真的不輕松——服務(wù)機(jī)器人、工業(yè)機(jī)器人、特種機(jī)器人等，不同類(lèi)型的機(jī)器人，應(yīng)用場(chǎng)景不同，需求不同，對(duì)線(xiàn)纜技術(shù)要求相對(duì)較高。

“技術(shù)是機(jī)器人行業(yè)的硬門(mén)檻”張海斌對(duì)此表示，抗?jié)?、抗蝕、抗酸堿等等，外加上千萬(wàn)次的拖地、折彎……為了保證在技術(shù)上的領(lǐng)先，金泰科從12年進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)至今，每年均保持高額的研發(fā)投入，從研發(fā)到生產(chǎn)再到測(cè)試，都有著相對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)地位。

多年的深耕技術(shù)，金泰科成為了擁有多項(xiàng)發(fā)明專(zhuān)利的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，獲得多項(xiàng)產(chǎn)品質(zhì)量體系認(rèn)證，在機(jī)器人高柔性線(xiàn)纜領(lǐng)域處于行業(yè)領(lǐng)先水平。取得優(yōu)異成績(jī)的金泰科對(duì)此卻并不驕傲，而是以穩(wěn)扎穩(wěn)打的態(tài)勢(shì)深耕行業(yè)。

無(wú)數(shù)次的攻關(guān)，獲得品牌信賴(lài)

2012年進(jìn)入機(jī)器人行業(yè)的金泰科，在2015年之前都處于虧損狀態(tài)——相對(duì)較新的機(jī)器人定制化市場(chǎng)并不與與常年高研發(fā)投入成正比。

但是金泰科并未因此而放棄自己的道路。

“機(jī)器人市場(chǎng)規(guī)模相對(duì)較小，利潤(rùn)規(guī)模相對(duì)較低，但是技術(shù)要求相對(duì)較高，大的企業(yè)看不上，小的企業(yè)進(jìn)不來(lái)，沒(méi)技術(shù)還是要淘汰出局”張海斌表示，他看準(zhǔn)了這一市場(chǎng)的特殊性，便深耕其中，只要客戶(hù)有需求，就去滿(mǎn)足。

以服務(wù)機(jī)器人某龍頭企業(yè)為例，當(dāng)時(shí)其一款產(chǎn)品，有十幾家線(xiàn)纜企業(yè)參與嘗試，但是嚴(yán)苛的要求、不可知的市場(chǎng)量，在數(shù)次打樣后，讓參與企業(yè)失去了耐心與信心?！按笸度?，還可能血本無(wú)歸，誰(shuí)都不敢去陪跑”，唯獨(dú)金泰科一再堅(jiān)持，最終取得成功成為該企業(yè)的首選合作伙伴，金泰科也因此扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展。

正是這種，深耕市場(chǎng)的精神，讓金泰科在行業(yè)形成了自身技術(shù)壁壘，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中逐漸壯大。

“我們的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)都可以與世界品牌媲美，所以我們敢說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不樂(lè)觀，中美貿(mào)易戰(zhàn)打的火熱的時(shí)候，金泰科完全可以成為海派品牌的替代品，成為國(guó)產(chǎn)品牌質(zhì)量代表”張海斌頗為自豪的表示。