自從2011年下半年以來(lái)，面對(duì)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)環(huán)境多變等諸多困難和挑戰(zhàn)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)一直在低迷中徘徊。如今，2012年已經(jīng)悄然過(guò)半，但是對(duì)中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，“寒冬”卻絲毫沒(méi)有退卻，“回暖”也變得“只聞其聲”。國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)調(diào)控不放松，基建項(xiàng)目拉動(dòng)效果還未顯現(xiàn)，大規(guī)模投資拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的動(dòng)作亦沒(méi)有出現(xiàn)；國(guó)際上全球經(jīng)濟(jì)下滑尚未止跌，歐洲多米諾骨牌一張張?jiān)诘瓜?，美?guó)制造業(yè)疲軟引起眾多恐慌；細(xì)分領(lǐng)域中上半年挖掘機(jī)械、起重機(jī)械、鏟運(yùn)機(jī)械、樁工機(jī)械、路面機(jī)械、混凝土機(jī)械、壓實(shí)機(jī)械等均與去年有較大差距，除了開工項(xiàng)目少，客戶資金周轉(zhuǎn)不靈，回款壓力大，資金鏈緊張等問(wèn)題均開始顯現(xiàn)。處于水深火熱中的工程機(jī)械企業(yè)開始了痛定思痛的思考、轉(zhuǎn)變?？墒?，該如何應(yīng)對(duì)轉(zhuǎn)變？日前，中國(guó)工程機(jī)械商貿(mào)網(wǎng)記者就目前行業(yè)現(xiàn)狀及未來(lái)發(fā)展走勢(shì)等大家關(guān)注的問(wèn)題專訪了中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)祁俊先生。

　　工程機(jī)械企業(yè)修煉“內(nèi)功”正當(dāng)時(shí)

　　對(duì)于中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)來(lái)說(shuō)，在經(jīng)歷了一個(gè)輝煌的“黃金十年”之后，從2011年下半年至今的“寒冬”可謂是來(lái)的過(guò)于猛烈，而“寒冬”駐足的時(shí)候又過(guò)于漫長(zhǎng)。下半年，政策微調(diào)是否會(huì)給行業(yè)帶來(lái)種種利好？“穩(wěn)增長(zhǎng)”大方針下，鐵路、節(jié)能環(huán)保、農(nóng)村和西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等是否會(huì)解救工程機(jī)械企業(yè)于水深火熱之中？祁俊表示，國(guó)家已實(shí)行的政策對(duì)工程機(jī)械肯定有幫助，但是類似于4萬(wàn)億的激勵(lì)怕是短期內(nèi)不會(huì)再有了?！熬湍壳肮こ虣C(jī)械行業(yè)來(lái)看，最明顯的是需求不足，沒(méi)有用戶或者是有用戶沒(méi)有錢。從這方面說(shuō)，國(guó)家的部分政策將對(duì)市場(chǎng)有部分提振作用。但是，就目前大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來(lái)說(shuō)，國(guó)家的措施能實(shí)施到什么程度還有待于進(jìn)一步考證?！逼羁≌f(shuō)：“嚴(yán)格的來(lái)說(shuō)，從2011年4月份開始，工程機(jī)械行業(yè)就開始下滑，市場(chǎng)透支、預(yù)測(cè)不準(zhǔn)等方方面面造成了目前行業(yè)騎虎難下的局面。”

　　有數(shù)據(jù)顯示，在相同的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境下，今年1季度21家外資品牌中18家銷售收入和利潤(rùn)都是增加的，這給一味埋怨市場(chǎng)的中國(guó)工程機(jī)械敲響了警鐘。單純的依靠政策提振，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能解當(dāng)前工程機(jī)械行業(yè)之困。扎實(shí)的內(nèi)功是企業(yè)應(yīng)對(duì)危機(jī)的不二法寶。在“救”與“自救”之間，苦練“內(nèi)功”尋求“自救”對(duì)于當(dāng)前的工程機(jī)械企業(yè)來(lái)說(shuō)顯得尤為重要。而現(xiàn)在，處于調(diào)整期的工程機(jī)械行業(yè)正好給企業(yè)提供了這樣一個(gè)苦練“內(nèi)功”的機(jī)會(huì)。

　　先做強(qiáng)再做大三力齊發(fā)助力企業(yè)修煉內(nèi)功

　　2012年上半年以來(lái)，工程機(jī)械市場(chǎng)可謂風(fēng)波不斷，瘋狂促銷的后遺癥已經(jīng)慢慢顯現(xiàn)：拖機(jī)、鎖機(jī)事件層出不窮，代理商機(jī)制混亂等事件層出不窮，服務(wù)的不及時(shí)也讓有關(guān)質(zhì)量、服務(wù)的負(fù)面新聞不時(shí)見諸報(bào)端，近期，有關(guān)裁員的風(fēng)波更是喧囂直上。對(duì)此，祁俊表示，這些問(wèn)題都是經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間累積的，針對(duì)這些問(wèn)題，企業(yè)要做的功課也很多。正所謂再多的問(wèn)題并不可怕，重要的是解決問(wèn)題的辦法。

　　“當(dāng)前處于調(diào)整期的市場(chǎng)正好給了企業(yè)這樣一個(gè)解決問(wèn)題，強(qiáng)化自身的機(jī)會(huì)。”祁俊認(rèn)為：“首先，我們要利用這樣一個(gè)市場(chǎng)緩沖期加大企業(yè)自身的技術(shù)創(chuàng)新力度，核心競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)無(wú)論發(fā)展到什么階段都必須具備的基本要素。”過(guò)去井噴式增長(zhǎng)帶來(lái)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)嚴(yán)重制約了工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，沒(méi)有創(chuàng)新的盲目復(fù)制最終只能是淘汰收?qǐng)觥Ｆ浯?，粗放型的銷售終端也是部分企業(yè)備受討伐的問(wèn)題所在。從工程機(jī)械營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，從粗放型營(yíng)銷到精細(xì)化管理、精細(xì)化營(yíng)銷是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)?！捌髽I(yè)人盡其用，不養(yǎng)閑人，這本身就是一種效率的提升?！睆拇址判娃D(zhuǎn)向精細(xì)化管理的過(guò)程中，企業(yè)勢(shì)必將經(jīng)歷種種陣痛，陣痛過(guò)后，企業(yè)才能迎來(lái)更廣闊的天地。中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)在硬件方面擁有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是廠房和設(shè)備都足以與國(guó)外相媲美。擁有著如此優(yōu)勢(shì)的中國(guó)工程機(jī)械企業(yè)，更需要苦練內(nèi)功，加大創(chuàng)新投入，加快精細(xì)化轉(zhuǎn)型，才能更好地面對(duì)風(fēng)浪。再次，服務(wù)是永恒的主題，現(xiàn)在企業(yè)更應(yīng)該加大對(duì)用戶的承諾，提高服務(wù)意識(shí)，為用戶創(chuàng)造更多的附加值，培訓(xùn)自己的營(yíng)銷隊(duì)伍，不斷完善自己的服務(wù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。如今的工程機(jī)械行業(yè)已經(jīng)到了賣產(chǎn)品更要賣服務(wù)的階段，正如喬布斯說(shuō)過(guò)：不要讓客戶覺得便宜，而要讓他們感覺占了便宜。傳統(tǒng)以生產(chǎn)線效率來(lái)贏得競(jìng)爭(zhēng)的工程機(jī)械行業(yè)，現(xiàn)在更多地傾向通過(guò)服務(wù)來(lái)提高增加值，服務(wù)已被視為生產(chǎn)流程中不可缺少的一部分，在這方面，增值服務(wù)最能體現(xiàn)工程機(jī)械產(chǎn)品的高性價(jià)比。毫不夸張地說(shuō)，誰(shuí)掌握了服務(wù)先機(jī)，誰(shuí)就將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)前景可期調(diào)整提升贏在明天

　　工程機(jī)械行業(yè)火爆了十年，如今，行業(yè)正在經(jīng)歷一個(gè)重新洗牌的過(guò)程，淘汰部分實(shí)力相對(duì)弱小的企業(yè)，優(yōu)勝劣汰中有力地助推了工程機(jī)械行業(yè)的整合升級(jí)。就如同企業(yè)需要精細(xì)化管理一樣，行業(yè)要真正做大做強(qiáng)，勢(shì)必要經(jīng)歷同樣的蛻變之痛。就今年上半年工程機(jī)械行業(yè)的表現(xiàn)來(lái)看，祁俊表示，工程機(jī)械行業(yè)還是有些增長(zhǎng)的，預(yù)計(jì)下半年將會(huì)比上半年更好一些。尤其是在出口方面，新興市場(chǎng)的崛起在很大程度上填補(bǔ)了中國(guó)工程機(jī)械國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量的下滑。

　　就目前的形勢(shì)來(lái)看，除了加大技術(shù)創(chuàng)新的投入力度，加大管理，提高精細(xì)化管理水平以及強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、培訓(xùn)自己的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)等上述企業(yè)內(nèi)部自身需要不斷提升的因素外，信心也是至關(guān)重要的。祁俊表示，提升用戶對(duì)產(chǎn)品的信心，提升行業(yè)人士對(duì)市場(chǎng)的信心，提升媒體正面的輿論導(dǎo)向等種種精神力量，將給行業(yè)帶來(lái)更多無(wú)形的精神提振。信心比黃金更重要。但是信心也不是憑空而來(lái)的，無(wú)論是從哪方面來(lái)講，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展前景都是樂(lè)觀向上的。

　　在國(guó)家“穩(wěn)增長(zhǎng)”的方針指引下，降息、貸款等政策微調(diào)為工程機(jī)械等帶來(lái)了陣陣暖風(fēng)，同時(shí)，隨著下游需求的逐漸恢復(fù)，鐵路、節(jié)能環(huán)保、農(nóng)村和西部基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)成為穩(wěn)增長(zhǎng)政策的重點(diǎn)實(shí)施方向，工程機(jī)械等行業(yè)將從穩(wěn)增長(zhǎng)和政策放松中獲益亦是毋庸置疑的。全球工程機(jī)械產(chǎn)業(yè)格局與增長(zhǎng)重心等均已發(fā)生重大變化，新興市場(chǎng)特別是中國(guó)正在成為行業(yè)增長(zhǎng)的最重要推動(dòng)力，中國(guó)一躍成為世界最大的工程機(jī)械市場(chǎng)。盡管短期內(nèi)工程機(jī)械行業(yè)需要時(shí)間來(lái)調(diào)整修復(fù)，但伴隨著產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)金流的好轉(zhuǎn)及需求的恢復(fù)，當(dāng)行業(yè)整合完成以后，相信中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)將迎來(lái)更加璀璨的未來(lái)。