國內(nèi)工程機(jī)械市場巨大的潛力吸引了眾多國外企業(yè)進(jìn)軍中國，在日趨激烈的市場競爭中，提升產(chǎn)品的可靠性及智能化水平，成為競爭取勝的關(guān)鍵。作為國內(nèi)樁工行業(yè)的領(lǐng)頭軍，北京市三一重機(jī)有限公司，依托深厚的技術(shù)研發(fā)積淀，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品智能化水平，以高可靠、高智能產(chǎn)品，引領(lǐng)樁工行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新，開啟了樁工機(jī)械智能化新時代。

　　“一方面提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，另一方面提供高附加值的服務(wù)。通過高技術(shù)、高質(zhì)量的產(chǎn)品，保證產(chǎn)品使用的穩(wěn)定性與耐用性，同時，為客戶提供整體解決方案，以個性化的產(chǎn)品和服務(wù)模塊，實現(xiàn)從產(chǎn)品設(shè)計至產(chǎn)品售后的‘一線式’貫穿，為客戶創(chuàng)造最大價值?！比恢毓じ笨偨?jīng)理，北京三一營銷公司總經(jīng)理程樺表示。

　　立足研發(fā)構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力

　　2011年，中國工程機(jī)械行業(yè)迎來了“十二五”的開局之年，未來五年前景可期。據(jù)中國工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會預(yù)計，到2015年，我國工程機(jī)械行業(yè)總銷售收入將達(dá)到9000億元。在廣闊的市場前景中，眾多行業(yè)外企業(yè)或資本涉足工程機(jī)械領(lǐng)域。同時，隨著產(chǎn)業(yè)升級、出口拓展，我國工程機(jī)械集團(tuán)為實現(xiàn)全球化發(fā)展，展開全球區(qū)域的競爭。

　　在目前大量競爭者存在的情況下，大浪淘沙的局面不可避免，如何在更為激烈的競爭中占據(jù)市場制高點，贏得客戶的青睞？

　　作為國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)的領(lǐng)頭軍，北京市三一重機(jī)有限公司以其主導(dǎo)產(chǎn)品旋挖鉆機(jī)連續(xù)六年國內(nèi)銷量第一的業(yè)績，在國內(nèi)樁工機(jī)械行業(yè)樹立了標(biāo)桿。三一重工副總經(jīng)理、北京市三一重機(jī)營銷公司總經(jīng)理程樺表示，“首先是通過營銷服務(wù)理念的不斷提升，進(jìn)一步深化營銷能力，為客戶提供無與倫比的服務(wù)；其次，伴隨著我國裝備制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移趨勢，工程機(jī)械企業(yè)開始向具有高附加值，高技術(shù)含量的產(chǎn)業(yè)鏈方向競爭，企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，制定積極的人才戰(zhàn)略、資源戰(zhàn)略等，構(gòu)筑企業(yè)核心競爭力?！?/p>

　　從第一臺旋挖鉆機(jī)下線到成為旋挖鉆行業(yè)第一品牌，再到榮登全球銷量冠軍寶座，北京三一重機(jī)以持續(xù)不斷的創(chuàng)新力，打破了國外樁工機(jī)械產(chǎn)品壟斷市場的格局，創(chuàng)造了一個又一個行業(yè)奇跡。在目前國內(nèi)樁工機(jī)械產(chǎn)品同質(zhì)化競爭加劇的時代，北京三一更是敢為人先，加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力建設(shè)，依靠先進(jìn)的技術(shù)及完善的工法服務(wù)，使設(shè)備的操作便利性、安全性、燃油經(jīng)濟(jì)性都得到了大幅提高，開啟了中國樁工機(jī)械智能化時代。

　　技術(shù)突破引領(lǐng)旋挖鉆機(jī)科技智能化趨勢

　　從我國的工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展歷程來看，整個行業(yè)并沒有經(jīng)歷長期的積累和發(fā)展的過程，而是隨著改革開放和城市化建設(shè)的推進(jìn)，促使我國迅速成為一個工程機(jī)械制造大國，積累過程的缺乏，發(fā)展模式的一味效仿，經(jīng)營模式的陳舊等等原因?qū)е挛覈豢煞Q為工程機(jī)械制造大國，但距工程機(jī)械強(qiáng)國還有很長一段路需要走。

　　目前，在經(jīng)濟(jì)回暖、宏觀政策的刺激下，中國工程機(jī)械行業(yè)出現(xiàn)了高速發(fā)展的局面，但是一直以來工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展模式仍以粗放型為主導(dǎo)，這種發(fā)展模式雖然能使行業(yè)在短期內(nèi)獲得高速增長，但也導(dǎo)致了行業(yè)對外依存度高、產(chǎn)品附加值低、競爭力弱以及產(chǎn)能盲目擴(kuò)張等問題日漸顯露出來。

　　如何解決工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展中的問題，實現(xiàn)行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展？程樺認(rèn)為，“調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)方式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)由粗放型、模仿型、數(shù)量型向科技創(chuàng)新型、質(zhì)量型、效益型的轉(zhuǎn)變，提升工程機(jī)械產(chǎn)品信息化水平，加快產(chǎn)品的智能化、數(shù)字化、可視化以及遠(yuǎn)程故障診斷和通訊技術(shù)的升級勢在必行。除此之外，企業(yè)在拓展新的市場領(lǐng)域的同時更要做到對既有產(chǎn)品線的科技投入，以生產(chǎn)高附加值產(chǎn)品來提升產(chǎn)品的市場競爭力，尤其在出口產(chǎn)品領(lǐng)域更應(yīng)如此。”

　　北京市三一重機(jī)有限公司自成立以來，每年將銷售收入的5%到7%投入到研發(fā)中，2010年公司專利申請數(shù)量達(dá)到197項，實用新型專利104項，成為目前國內(nèi)擁有專利最多的樁工機(jī)械制造企業(yè)。

　　2011年一季度，北京三一重機(jī)旋挖鉆銷售收入同比增長80%左右。除國內(nèi)市場，“SANY”品牌還出口到中東及南亞部分地區(qū)，甚至包括俄羅斯、北美等機(jī)械制造發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　在產(chǎn)品智能化方面，以三一SR第二代旋挖鉆機(jī)為例，產(chǎn)品采用了獨特的主卷合流下放技術(shù)，可以雙倍提升鉆桿鉆具下放速度；加壓系統(tǒng)擁有的高低雙速控制技術(shù)可以實現(xiàn)加速上提與減速加壓雙重功能，一次鉆進(jìn)就能夠節(jié)約30%的工時。SR第二代旋挖鉆機(jī)采用與川崎公司合作開發(fā)的泵控調(diào)速液壓系統(tǒng)，該系統(tǒng)作為全球唯一的旋挖鉆機(jī)專用泵閥，具有超高的傳動效率和可靠性。三一泵車臂架專供高強(qiáng)度鋼材在三一旋挖鉆上的應(yīng)用，進(jìn)一步提升了鉆機(jī)的可靠性能。同時，為保證施工的穩(wěn)定特性，三一旋挖鉆采用了橡膠墊、彈簧、特種減震器等多種減震方式，可以在施工中全面吸收鉆機(jī)震動。一機(jī)兩屏、全球定位與遠(yuǎn)程專家故障診斷模塊，不僅可以實時監(jiān)測發(fā)動機(jī)的各項數(shù)據(jù)，還可以自動診斷系統(tǒng)故障并報警，對遠(yuǎn)程連線工程師進(jìn)行作業(yè)指導(dǎo)，并對售后服務(wù)資源進(jìn)行實時調(diào)配。三一旋挖鉆機(jī)從作業(yè)到服務(wù)跟蹤的智能化，為客戶提供了更為快捷的服務(wù)。

　　北京三一重機(jī)依托集團(tuán)深厚的專業(yè)技術(shù)及人才資源積淀，憑借高效的現(xiàn)代化企業(yè)運(yùn)作機(jī)制和持續(xù)的戰(zhàn)略創(chuàng)新，實現(xiàn)了每年80%以上的高速成長?！霸诋a(chǎn)品上，從運(yùn)用于工民建市場的SR100、SR150等小型旋挖鉆機(jī)到運(yùn)用于高鐵市場的以SR460為代表的樁徑3.5米，孔深120米的大型旋挖鉆機(jī)，北京三一構(gòu)建了完善的旋挖鉆機(jī)產(chǎn)品型譜，引領(lǐng)樁工機(jī)械產(chǎn)品向強(qiáng)入巖、多工法、高集成、區(qū)域化的方向發(fā)展?！背虡灞硎?。

　　工法支持提升智能“軟實力”

　　科技為樁機(jī)智能化提供了有力的技術(shù)保障，工法服務(wù)則通過因地制宜的施工方案及施工技術(shù)指導(dǎo)進(jìn)一步提升設(shè)備的智能化水平。

　　作為一家致力于成為“全球基礎(chǔ)施工領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者”的企業(yè)，北京三一在不斷進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)的同時，也在積極開展樁工機(jī)械配套工法的研究，并成立了國內(nèi)唯一的一個工法研究機(jī)構(gòu)——三一工法研究院，該機(jī)構(gòu)加強(qiáng)了北京三一“提供專業(yè)化基礎(chǔ)施工整體解決方案”的能力，在旋挖施工行業(yè)內(nèi)具有強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢。

　　三一工法研究院自成立以來，不僅已經(jīng)在巖石鉆進(jìn)、碎石鉆進(jìn)、易塌方縮頸地層鉆進(jìn)等方面取得了突破性進(jìn)展，而且也較大地拓展了旋挖工法對不同地質(zhì)的適應(yīng)性。伴隨著以SR360系列為代表的大型旋挖鉆機(jī)的問世，三一工法研究院在大口徑、深孔樁旋挖施工領(lǐng)域的工法研究也同步展開。無論是應(yīng)對深厚砂巖泥巖層的考驗、還是面臨江上施工2.5m孔徑的挑戰(zhàn)，無論是與國外品牌同臺飆戲、還是和國內(nèi)廠家同場競賽，三一工法專家為每一臺設(shè)備施工量身定制施工方案，工法服務(wù)為產(chǎn)品提供了更高的附加值，實踐著了三一“一切為了客戶，為客戶創(chuàng)造最大價值”的承諾。

　　談到企業(yè)未來的發(fā)展方向，程樺表示，“隨著越發(fā)激烈的競爭，隨著越來越多高水平競爭伙伴的加入，隨著市場和用戶需求的升級，隨著市場空間被瓜分，中國工程機(jī)械企業(yè)不能再從規(guī)模、從數(shù)量、從增長速度等方面尋找未來；規(guī)模、數(shù)量也不能再持續(xù)支持我們快速發(fā)展；我們必須向技術(shù)、向產(chǎn)品、向品牌、向服務(wù)，向所有能夠帶動企業(yè)價值提升的領(lǐng)域深入。為客戶提供專業(yè)化基礎(chǔ)施工整體解決方案及無與倫比的服務(wù)，并通過自主創(chuàng)新引領(lǐng)中國樁工機(jī)械行業(yè)的發(fā)展，改變中國產(chǎn)品質(zhì)量低劣的世界形象，締造世界最高品質(zhì)的產(chǎn)品，做一個真正的價值型企業(yè)。”