重工機(jī)械產(chǎn)品的經(jīng)銷商、代理商本是個(gè)舶來(lái)品，千里馬（全稱武漢千里馬工程機(jī)械有限公司）正將之變革，要做成重工機(jī)械行當(dāng)?shù)摹?S連鎖店”和“蘇寧、國(guó)美”。

      千里馬成立于2002年，在這個(gè)行當(dāng)算不上元老級(jí)別。但是，千里馬一直在嘗試各種創(chuàng)新，讓它得以在分散的行業(yè)中顯露出“未來(lái)王者”的氣質(zhì)。第一，公司成立之初，就建立了經(jīng)銷商自己的品牌—千里馬。重工機(jī)械行業(yè)多年來(lái)一直是制造商居于絕對(duì)強(qiáng)勢(shì)地位，經(jīng)銷商基本依附于制造商而存在，通常沒(méi)有自己獨(dú)立的品牌意識(shí)；第二，跨區(qū)域多品牌。強(qiáng)勢(shì)的制造商一般不允許代理商同時(shí)代理競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。千里馬的策略是多區(qū)域建設(shè)網(wǎng)點(diǎn)，并嘗試不同區(qū)域代理不同品牌，盡量規(guī)避廠家與經(jīng)銷商的利益沖突；第三，介入培訓(xùn)學(xué)校和再制造市場(chǎng)。千里馬是目前重工機(jī)械代理行業(yè)中唯一一個(gè)擁有再制造牌照的經(jīng)銷商，也是少有的自辦機(jī)師培訓(xùn)學(xué)校的經(jīng)銷商。

      這種種創(chuàng)新讓千里馬獲得了資本青睞。2011年3月，由聯(lián)想投資領(lǐng)投，千里馬引進(jìn)私募股權(quán)，共獲得近2億元人民幣的投資。這一舉措，又成了千里馬區(qū)別于同行的一大創(chuàng)新，成為重工機(jī)械代理商行業(yè)率先引入私募的公司。“楊義華是一個(gè)有戰(zhàn)略性、前瞻性、執(zhí)行力強(qiáng)，敢想敢做的人，不是那種不敢冒險(xiǎn)的守成者。”聯(lián)想投資負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目的范奇暉如此評(píng)價(jià)千里馬創(chuàng)始人。

      創(chuàng)業(yè)之前，楊義華在大宇(中國(guó))有限公司（斗山（中國(guó)）的前身）工作多年，楊的妻子（次年加盟千里馬）之前也曾在跨國(guó)公司工作過(guò)多年。他們?cè)诳鐕?guó)公司受到的訓(xùn)練，讓其視野要高于當(dāng)時(shí)很多從國(guó)企下崗創(chuàng)業(yè)謀生的同行。不同于一般的草根創(chuàng)業(yè)的夫妻店，創(chuàng)業(yè)初期，千里馬就把員工當(dāng)作內(nèi)部合作者，并一改行業(yè)通行的“坐商”（坐等客戶上門）經(jīng)營(yíng)方式，變成“行商”，建立渠道、設(shè)分公司，布局網(wǎng)絡(luò)。楊義華的前瞻性很大程度跟他的愛學(xué)習(xí)愛琢磨有關(guān)。創(chuàng)業(yè)早年，楊就開始走訪同行，此后又前往歐美國(guó)家考察工程機(jī)械代理行業(yè)。此外，楊還向其它行業(yè)學(xué)習(xí)借鑒，比如酒店連鎖業(yè)?！皩I(yè)做事”是他對(duì)團(tuán)隊(duì)的要求。

      楊義華要做重工機(jī)械連鎖行業(yè)的吃螃蟹者，實(shí)現(xiàn)方式主要是通過(guò)橫向和縱向的產(chǎn)業(yè)鏈整合。一旦整合成功，公司的規(guī)模將極富想象空間。僅去年，中國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)銷售額就高達(dá)4500億，僅挖掘機(jī)就有1000億，未來(lái)幾年還將強(qiáng)勁增長(zhǎng)。千里馬近三年的銷售額每年翻番，目前已經(jīng)超過(guò)10億規(guī)模，預(yù)計(jì)未來(lái)還將以60%以上的速度增長(zhǎng)，毛利率大于10%。

      千里馬目前還只是連鎖經(jīng)營(yíng)的起步階段。前行路上，其挑戰(zhàn)很可能來(lái)自人才、管理、資金等。重工機(jī)械連鎖4S店是新事物，所要求的物流、倉(cāng)儲(chǔ)、管理，所涉及的售后服務(wù)，遠(yuǎn)比銷售家電和汽車要復(fù)雜，所需的資本也遠(yuǎn)大于后兩者。中國(guó)有農(nóng)業(yè)機(jī)械連鎖—吉峰農(nóng)機(jī)的樣本，但是工程機(jī)械連鎖難度遠(yuǎn)高于農(nóng)業(yè)機(jī)械。這也是這個(gè)高度分散的行業(yè)發(fā)展20余年來(lái)，一直尚未出現(xiàn)連鎖經(jīng)營(yíng)巨頭的主要原因。