市場(chǎng)發(fā)展情況繼續(xù)呈現(xiàn)旺市。就單以挖掘機(jī)市場(chǎng)為例，2011年3月，24家主要挖掘機(jī)制造商銷售挖掘機(jī)43063臺(tái)，同比增長(zhǎng)42.92%，再創(chuàng)月度銷售新高；1—3月累計(jì)銷售74214臺(tái)，同比增長(zhǎng)58.60%，延續(xù)高增長(zhǎng)。從一季度的廠家競(jìng)爭(zhēng)格局來看，國(guó)產(chǎn)品牌表現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)，三一、玉柴、柳工、山重建機(jī)等國(guó)產(chǎn)優(yōu)勢(shì)品牌同比增幅均超過行業(yè)整體水平。韓系品牌與日系品牌增幅相對(duì)較低，斗山份額快速下滑，成為前十強(qiáng)中最不給力的企業(yè)。歐美品牌中的沃爾沃增長(zhǎng)較明顯，與其獨(dú)到的品牌打造戰(zhàn)略密切相關(guān)。

　　行業(yè)品牌策劃與分析專業(yè)機(jī)構(gòu)——杰瑞文化傳媒總經(jīng)理牟欣鋼認(rèn)為，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)一季度的旺銷，一方面得益于國(guó)家經(jīng)濟(jì)建設(shè)的高速發(fā)展，政府在方針政策方面扶持多點(diǎn)同步的大規(guī)模城市化建設(shè)與改造項(xiàng)目；另一方面也是與工程機(jī)械制造企業(yè)開始逐步重視品牌打造，確立公關(guān)與市場(chǎng)相融合戰(zhàn)略的必然結(jié)果?，F(xiàn)有國(guó)家宏觀政策正逐漸向緊縮性轉(zhuǎn)移，這將是工程機(jī)械行業(yè)的一次機(jī)遇和挑戰(zhàn)。企業(yè)如能在經(jīng)濟(jì)速度逐漸放緩的情況下，著力打造自身品牌的戰(zhàn)略必將使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　以三一重工為例，2011年一季度媒體關(guān)注度增長(zhǎng)250%，用戶關(guān)注度增長(zhǎng)50%。相比較，三一重工4月29日發(fā)布的2011年一季度的報(bào)告顯示，一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入139.88億元，同比增90.85%。公司在一季度實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，主要產(chǎn)品混泥土機(jī)械、挖掘機(jī)、起重機(jī)等銷量均有大幅增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額不斷提升，競(jìng)爭(zhēng)力持續(xù)增強(qiáng)。從以上數(shù)據(jù)分析，媒體和用戶的關(guān)注度與企業(yè)銷量業(yè)績(jī)形成正比，企業(yè)品牌打造效果顯著。

　　行業(yè)中相類似的案例還有很多，例如一直以來注重品牌戰(zhàn)略的沃爾沃集團(tuán)，其在中國(guó)合作的山東臨工集團(tuán)，2010年底到2011年4月，以5000萬在央視投放廣告，2011年4月開始以4500萬贊助中超足球聯(lián)賽。兩大舉措使其品牌展現(xiàn)度迅速增長(zhǎng)，品牌口碑影響范圍極速擴(kuò)展。山東臨工一季度銷售收入突破30億元，同比增長(zhǎng)110.45%，再創(chuàng)歷史新高。

　　杰瑞傳媒總策劃靳向東指出，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)一季度旺銷，從一個(gè)側(cè)面反映了行業(yè)關(guān)注品牌的勢(shì)頭增長(zhǎng)，凡是著力打造品牌，進(jìn)行品牌營(yíng)銷的企業(yè)，自身產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力均有所提升。同時(shí)，也反映出一種值得注意的現(xiàn)象，這就是從行業(yè)整體角度看，品牌營(yíng)銷還只是個(gè)別企業(yè)的自身行為，普遍存在著系統(tǒng)化程度不足、盲目學(xué)習(xí)汽車行業(yè)的大投入，以及行業(yè)內(nèi)公關(guān)傳播跟風(fēng)、品牌推廣與傳播模式單一、新產(chǎn)品的再塑造方面不夠完善、產(chǎn)出宣傳同質(zhì)化嚴(yán)重等問題，從而顯露出工程機(jī)械行業(yè)在企業(yè)公關(guān)上存在眾多缺陷，沒有從根本上解決品牌對(duì)于實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售的助力作用。

　　他指出，品牌是企業(yè)與消費(fèi)者建立持久穩(wěn)定互需關(guān)系的基石。工程機(jī)械行業(yè)有特定的消費(fèi)群體，也有著特定的品牌營(yíng)銷規(guī)律。解決上述問題的關(guān)鍵首先要從企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌規(guī)劃入手，沒有品牌規(guī)劃的公關(guān)推廣是無本之末。第二，要解決營(yíng)銷傳播的導(dǎo)向問題，是以品牌為導(dǎo)向，還是以產(chǎn)品為導(dǎo)向，還是兼而有之？第三，要引入時(shí)代感強(qiáng)的現(xiàn)代公關(guān)手段。

　　杰瑞文化傳媒認(rèn)為，工程機(jī)械行業(yè)企業(yè)在品牌的打造上，需要建立起一整套具有工程機(jī)械行業(yè)行色的公關(guān)傳播與品牌規(guī)劃的服務(wù)體系，在工程機(jī)械媒體公關(guān)、工程機(jī)械危機(jī)公關(guān)、工程機(jī)械網(wǎng)絡(luò)公關(guān)以及工程機(jī)械活動(dòng)策劃上增加更多的具有時(shí)代感的精細(xì)化的服務(wù)。工程機(jī)械行業(yè)一季度的旺銷從一個(gè)側(cè)面反映出品牌打造的重要性。品牌的培育決不是權(quán)宜之計(jì)，品牌的打造也不是一蹴而就的，而是一項(xiàng)艱巨而復(fù)雜的系統(tǒng)工程：需要全體員工長(zhǎng)期不懈的努力。為此，工程機(jī)械行業(yè)的工作人員及企業(yè)經(jīng)營(yíng)者必須樹立全局觀念，從長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，統(tǒng)籌安排，有計(jì)劃的堅(jiān)持不懈的進(jìn)行。三一重工、中聯(lián)重科、徐工機(jī)械等國(guó)內(nèi)知名品牌在一季度行業(yè)內(nèi)媒體和用戶關(guān)注度都有所增加，其內(nèi)部高管人員的博客、播客點(diǎn)擊率也迅速攀升，企業(yè)知名度得到了較好的提升。我們有理由相信在品牌公關(guān)上做得很好的工程機(jī)械企業(yè)，在邁向國(guó)際化戰(zhàn)略上一定能走向成功。