當(dāng)前，融資租賃與再制造是各大工程機械制造商的熱門話題。在融資租賃方面，卡特彼勒在全球60%以上的銷售都是通過該方式實現(xiàn)的。中國企業(yè)也相繼以獨資或者合資或者借助金融機構(gòu)紛紛大力開展融資租賃業(yè)務(wù)。例如：中聯(lián)重科于2006年開展融資租賃業(yè)務(wù)，短短幾年時間，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，公司規(guī)劃融資租賃業(yè)務(wù)收入在2015年超過銷售總額的50%。而再制造由于節(jié)能、環(huán)保等方面的天然優(yōu)勢，早已被各大企業(yè)納入戰(zhàn)略規(guī)劃之中。2009年開始，國家施行《循環(huán)經(jīng)濟促進法》也明確支持企業(yè)開展機動車零部件、工程機械和機床等產(chǎn)品的再制造和輪胎翻新等。

      但是，相比之下，與融資租賃及再制造都息息相關(guān)的二手機業(yè)務(wù)卻并沒有得到中國工程機械企業(yè)的足夠重視。由于我國工程機械融資租賃市場面對的客戶很多都是中、小企業(yè)，甚至是個體用戶，他們的資金實力很難保證每一個融資租賃合同都履行完整，同時有些代理商已經(jīng)在開展租賃業(yè)務(wù)，這將產(chǎn)生大量的舊機器設(shè)備。如果沒有好的二手機業(yè)務(wù)平臺，僅僅靠代理商簡單翻新、處理，這些二手機的價值發(fā)揮將大打折扣。對于再制造業(yè)務(wù)，如果沒有二手機的流通，那就相當(dāng)于“巧婦難為無米之炊”，而且再制造出的產(chǎn)品也無法流通到終端用戶。另外，作為工程機械下游產(chǎn)業(yè)鏈的重要組成部分，發(fā)展二手機業(yè)務(wù)還有更大的作用可以發(fā)揮。二手機業(yè)務(wù)可幫助制造商與代理商拓展市場利潤增長點、拉動服務(wù)以及配件利潤的增長。二手機業(yè)務(wù)還可以有效提高整機的殘值率，降低客戶的購買綜合成本，使客戶可享受更多的附加價值，保證用戶的忠誠度，同時對品牌提升也會起到支撐作用。？

      日本二手機發(fā)展情況

      日本的工程機械二手機市場非常發(fā)達，在那里已經(jīng)形成了穩(wěn)定的二手機貨源，其中有租賃公司淘汰下來的產(chǎn)品，也有工程公司完成施工工程后變賣的產(chǎn)品，這些設(shè)備往往只使用了5000小時左右，仍然保持著較好的性能。

      以日本最大的工程機械制造商小松為例，小松的二手機業(yè)務(wù)開展的非常好，公司內(nèi)部專門設(shè)立有二手機事業(yè)部，收購用戶手中的二手機，并能夠根據(jù)市場和客戶的需求做出快速反應(yīng)。小松對其代理商中有豐富工程機械服務(wù)經(jīng)驗的人員進行專業(yè)的評估培訓(xùn)，使他們成為小松優(yōu)秀的二手機評估師。他們根據(jù)小松統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)對二手機器進行專業(yè)評估，并確定回收機器價格。擁有小松二手機的用戶可以把舊機器作為首付，購買新機器，從而使小松占據(jù)新設(shè)備市場的有利地位。而且小松在日本有專門的更新制造廠，運用廠家的技術(shù)，對收購的二手機進行整修，通過更換構(gòu)件等方法，實質(zhì)性地恢復(fù)設(shè)備的功能，延長設(shè)備的壽命，制造出小松認(rèn)證的二手機。而且小松的二手設(shè)備服務(wù)及質(zhì)量也有保障，工廠提供檢查表、修理明細(xì)表和品質(zhì)保證書，確保用戶放心購買使用小松二手設(shè)備。

      另外在日本，小松還有一套非常完整的二手機拍賣體系。在小松的拍賣會上，由于有品牌信譽的保證及相應(yīng)的質(zhì)量服務(wù)承諾，機器拍賣的過程簡明穩(wěn)妥，一般平均一分鐘就會完成一臺機器設(shè)備的拍賣。

目前我國二手機業(yè)務(wù)存在的難點

      我國國產(chǎn)品牌的工程機械二手機業(yè)務(wù)目前主要還是依靠代理商在開展。在二手機業(yè)務(wù)的運營中，面臨較多問題。

      首先，缺乏健全的法律法規(guī)來規(guī)范我國二手機市場。我國二手機的流通環(huán)節(jié)長期以來處于多頭管理局面。除了政府商品流通部門負(fù)責(zé)主要的管理工作以外，檢驗、工商和海關(guān)等部門也分別出臺各自的管理措施。

      其次，二手機的交易稅收標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一也制約著市場的發(fā)展，各地對二手設(shè)備交易中的稅收基本上都按當(dāng)?shù)卣邎?zhí)行，有的按增值稅，有的按營業(yè)稅征收，最高的17％，最低的2％，稅率高低相差懸殊。

      再次，二手機評估體系不健全。我國目前還沒有完整統(tǒng)一的二手工程機械價值評估標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)備殘值評價規(guī)范，各工程機械制造商對二手設(shè)備的價值評估也是交由代理商自己操作，致使評估缺乏科學(xué)依據(jù)，有較大的隨意性。

      另外，二手機買賣交易對資金的需求較大。普通代理商對于翻新技術(shù)的掌握還存在一定問題，他們或者技術(shù)資料不全，或者對設(shè)備性能狀況了解不深，對未來國家所倡導(dǎo)的再制造技術(shù)就更沒有涉及。這就急需制造商對二手機業(yè)務(wù)的直接介入，不僅僅是對代理商的支持，也是對用戶利益的保障。

工程機械制造商如何發(fā)展二手機業(yè)務(wù)

      對于工程機械制造商而言，二手機業(yè)務(wù)的發(fā)展應(yīng)該形成一套完整有效的流程體系。其核心與難點則是二手機的置換收購與認(rèn)證。