時下，“建材下鄉(xiāng)”乃至“陶瓷下鄉(xiāng)”成為業(yè)內(nèi)熱議的話題。不少建材企業(yè)摩拳擦掌，欲在“建材下鄉(xiāng)”的扶持政策中分一杯羹，有部分陶瓷企業(yè)高層表示將在今年推出適合三四級市場的產(chǎn)品。

      盡管“建材下鄉(xiāng)”吊足了人們的胃口，但其政策細(xì)則卻由于制定和操作上具有相當(dāng)?shù)碾y度，千呼萬喚未出來。目錄難定、造價難算、企業(yè)難管、渠道難建成為了阻擋“建材下鄉(xiāng)”細(xì)則出臺的幾道難關(guān)。不過，市場空間無疑是巨大的。
      早在去年國家4萬億刺激消費方案出臺后，就有人算過一筆賬：住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部計劃在3年多的時間內(nèi)投資9000億元，建設(shè)400多萬套經(jīng)濟(jì)適用房和200多萬套廉租房，這600萬套住房年均能拉動10億—20億元的陶瓷需求，而這只不過相當(dāng)于一個大型陶瓷企業(yè)的年銷售額，可以說是杯水車薪。 
然而，政策的利好卻為陶瓷企業(yè)開拓三、四級市場帶來了機遇。
      據(jù)統(tǒng)計，這些小城鎮(zhèn)的家庭收入總量已經(jīng)比一線和二線城市的總和高出約50%，而且在今后20年內(nèi)，小城鎮(zhèn)中年收入超過3.5萬的家庭每年將增加760萬戶，比城市增長速度還快。
      據(jù)中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會會長葉向陽透露，新農(nóng)村建設(shè)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)建設(shè)，客觀上也會拉動建材市場需求，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會和中國建材聯(lián)合會目前正積極向國家有關(guān)部門爭取包括建筑衛(wèi)生陶瓷在內(nèi)的建材下鄉(xiāng)的一些優(yōu)惠策。
      據(jù)統(tǒng)計，在我國目前的2800多個縣級行政區(qū)當(dāng)中，有相當(dāng)消費水平的多達(dá)1200個以及3.44萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)和61.4萬個行政村，這對于任何行業(yè)來說都是潛力巨大的消費市場，尤其是對于陶瓷行業(yè)，無疑是一個千億盛宴的市場蛋糕，百年難遇的巨大商機。
      事實上，利用價格和區(qū)域生產(chǎn)等優(yōu)勢，低檔陶瓷產(chǎn)品已占據(jù)了大量的農(nóng)村市場，并一早形成了對農(nóng)村市場的滲透和圍剿之勢。
      有資深行業(yè)人士分析認(rèn)為，在對農(nóng)村市場開疆辟土的過程中，同樣考驗著企業(yè)的適應(yīng)和創(chuàng)新能力：在商業(yè)創(chuàng)新方面，一定要有度身訂做的產(chǎn)品和服務(wù)，以降低門檻（但不犧牲質(zhì)量）為出發(fā)點的創(chuàng)新和找到恰當(dāng)?shù)拿擞训嚷窂阶顬殛P(guān)鍵；在運營管理方面，從物流、資金流和信息流三個角度重新去思考供應(yīng)鏈?zhǔn)仟毐脔鑿降那腥朦c；市場營銷方面，要加強對細(xì)分市場消費習(xí)慣的了解，對消費潛力進(jìn)行摸底，從而找到適合自己“下鄉(xiāng)”的營銷模式。
      在“建材下鄉(xiāng)”的大軍中，“陶瓷下鄉(xiāng)”對整個陶瓷行業(yè)的重大意義已不言而喻。下沉渠道，已不僅僅是一個口號，而是企業(yè)拓展市場的有力舉措。