16年前，魏德米勒從德國來到中國，并在2001年成立魏德米勒電聯(lián)接國際貿(mào)易（上海）有限公司（以下簡稱“魏德米勒”），從此開始深耕中國市場，為中國用戶帶來了全球最頂尖的電聯(lián)接技術(shù)。作為全球電氣聯(lián)接技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商，魏德米勒始終心系用戶，致力于國內(nèi)制造業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級和技術(shù)進(jìn)步，為中國客戶提供了多種創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案。在經(jīng)歷了2008年制造業(yè)寒冬之后，2009年11月工博會上，魏德米勒以靚麗的站臺、全系列產(chǎn)品參展，展示著其對國內(nèi)制造業(yè)的信心和服務(wù)行業(yè)的實力。我們也有幸采訪了魏德米勒總經(jīng)理宛晨（以下簡稱“宛總”）。

全線產(chǎn)品 創(chuàng)新出擊

作為全球電聯(lián)接專家，自進(jìn)入中國市場16年以來，經(jīng)過不斷創(chuàng)新，魏德米勒逐步形成了電聯(lián)接產(chǎn)品、功能性電子產(chǎn)品和通訊電子產(chǎn)品格局。這些產(chǎn)品在電力、石油、化工、天然氣、機(jī)械、電梯和扶梯、鐵路與軌道交通、冶金、水泥等行業(yè)得到廣泛的應(yīng)用。

魏德米勒電聯(lián)接國際貿(mào)易（上海）有限公司總經(jīng)理宛晨

目前，魏德米勒電聯(lián)接產(chǎn)品主要包括魏德米勒最知名的接線端子產(chǎn)品、PCB聯(lián)接件、接線盒、重載接插件和工具產(chǎn)品。對于產(chǎn)品在中國市場的成功應(yīng)用，宛總非常自豪地為我們作了詳細(xì)介紹。據(jù)了解，魏德米勒Z、W、SAK和P系列接線端子在業(yè)內(nèi)是知名的，在機(jī)械行業(yè)，Z、W、SAK和P系列接線端子應(yīng)用廣泛；在城市軌道交通和鐵路行業(yè)，Z、W系列接線端子使用較廣；在石化行業(yè)，W和Z系列接線端子有著非常成熟的使用；而在電力行業(yè)，W、SAK和Z系列端子更是有著良好的口碑。而PCB聯(lián)接件產(chǎn)品以易維護(hù)、高效、全面而深受用戶歡迎，可用于聯(lián)接電源、數(shù)據(jù)和信號等，為工廠自動化、過程自動化等領(lǐng)域提供了重要組件。

2009年，魏德米勒CB、TB等系列鋼板、鑄鋁和聚酯接線盒在石化行業(yè)的應(yīng)用得到了進(jìn)一步的加強(qiáng)，極大地滿足了行業(yè)的特殊需求。在重載接插件產(chǎn)品中，魏德米勒推出全新的Mixmate插芯系列混合型重載接插件，該產(chǎn)品集電力和信號傳輸于一體，為設(shè)備的集成化，標(biāo)準(zhǔn)化提供了最優(yōu)的解決方案，解決了電路聯(lián)接中多種信號在一個接插件傳輸?shù)膯栴}。此外，魏德米勒經(jīng)過不斷創(chuàng)新，推出了第四代Stripax?。該產(chǎn)品在原有性能上更加優(yōu)化，最大的亮點就是其人性化設(shè)計，極大滿足了客戶的需求。

魏德米勒展臺

同時，在功能性電子產(chǎn)品方面，魏德米勒繼電器、隔離器、電源、電涌保護(hù)器等產(chǎn)品一直深受客戶歡迎。今年魏德米勒在中國市場又推出了第一款安全柵產(chǎn)品ACT20X系列，此款產(chǎn)品一經(jīng)上市即獲得行業(yè)大獎，廣受好評和行業(yè)客戶的期待。在電源產(chǎn)品中，魏德米勒特推出了一款全新的PRO-M系列電源。該產(chǎn)品具有結(jié)構(gòu)緊湊牢固，節(jié)省安裝空間，高效率、強(qiáng)大的過載能力以及廣泛的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域等特性。而在電涌保護(hù)器產(chǎn)品中，魏德米勒推出了全新的VERITECTOR SPC和SSC系列電涌保護(hù)器。這兩款新品的推出進(jìn)一步豐富了魏德米勒的產(chǎn)品線，為行業(yè)用戶帶來了更多的創(chuàng)新選擇。

此外，作為全球電氣聯(lián)接領(lǐng)域的領(lǐng)先制造商，魏德米勒工業(yè)以太網(wǎng)產(chǎn)品不僅融合了其60多年在電聯(lián)接技術(shù)上的經(jīng)驗和積累，而且使得魏德米勒的產(chǎn)品和解決方案的行業(yè)應(yīng)用更加完善，為中國行業(yè)客戶的高效、穩(wěn)定聯(lián)接和通訊提供了可靠性保障。

技術(shù)創(chuàng)新 聯(lián)接行業(yè)

自進(jìn)入中國市場以來，魏德米勒就開始了其本土化的“扎根”步伐，并著力關(guān)注國內(nèi)機(jī)械、電梯、電力、交通、石化、天然氣、冶金、水處理、水泥等行業(yè)發(fā)展。通過辛勤耕耘，魏德米勒已成為深諳國內(nèi)行業(yè)特性，并能夠快速為行業(yè)用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和最新、最有效的電氣聯(lián)接解決方案。

宛總表示，我們有著150多年的歷史，如果一個公司能夠穩(wěn)健發(fā)展了幾十年，那么這家企業(yè)無疑具有強(qiáng)大的生命力和競爭力。經(jīng)過百年錘煉，魏德米勒已經(jīng)在這些行業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗。為了進(jìn)一步貼近國內(nèi)市場發(fā)展，并先后在上海建立了提供銷售和售后服務(wù)的魏德米勒電聯(lián)接國際貿(mào)易(上海)有限公司，在蘇州建立了生產(chǎn)制造基地魏德米勒電聯(lián)接(蘇州)有限公司，著力本土研發(fā)和生產(chǎn)。這樣，從大部分依靠產(chǎn)品進(jìn)口到大規(guī)模推進(jìn)本土化，這成為魏德米勒在中國發(fā)展的一個重要里程碑。

對于行業(yè)拓展和技術(shù)創(chuàng)新，宛總表示，隨著魏德米勒在中國市場的不斷耕耘，我們意識到了各個行業(yè)對產(chǎn)品的不同需求，于是我們對不同行業(yè)推出了具有針對性的最佳解決方案。明年我們將一如既往地深挖行業(yè)，把行業(yè)做深、做透，機(jī)械、電力、過程控制、軌道交通都是我們未來發(fā)展的大方向。而對于技術(shù)創(chuàng)新，宛總強(qiáng)調(diào)，我們更多的創(chuàng)新體現(xiàn)在整個電氣聯(lián)接上，為電、信號的有效傳輸和完善解決方案的提供上，端子產(chǎn)品是我們具有代表性的標(biāo)志產(chǎn)品，端子大概占整個銷售的三分之一左右。我們提供的個性化產(chǎn)品很多，也很受客戶的歡迎，同時我們也提供標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品。在應(yīng)用上，連接器對可靠性要求是最高的，我們就是要用成熟的技術(shù)做出有創(chuàng)新性的產(chǎn)品。我們與其他廠商相比，因為我們不是以這類產(chǎn)品為根本，所以我們不會太關(guān)注于某一產(chǎn)品的量一定要達(dá)到某一個程度，我們所關(guān)注的是客戶需要什么樣的產(chǎn)品，那些需求是可以滿足的，那些需求是達(dá)不到要求的。這樣，我們產(chǎn)品質(zhì)量和性能與其他廠商產(chǎn)品就有不同。因此，對于這種差異，我們將更透徹地研究行業(yè)、把握行業(yè)，開發(fā)有針對性的產(chǎn)品，精耕細(xì)作，把握自己能夠把握的東西。

貼心服務(wù) 聯(lián)接用戶

目前，魏德米勒的產(chǎn)品線除各種接線端子外，還包括印刷電路板聯(lián)接件、重載接插件、接線盒、繼電器、隔離器、電源、電涌保護(hù)器、工業(yè)以太網(wǎng)交換機(jī)、專用工具、管狀端頭以及標(biāo)記產(chǎn)品等。對于如此多的產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用中的可靠性問題，宛總表示，我們把售后服務(wù)更多地作為一種技術(shù)溝通服務(wù)。我們的培訓(xùn)做得很多，也很好。我們有優(yōu)秀的工程師，不僅每一個員工都要接受培訓(xùn)，而且還會開展客戶滿意度調(diào)查。對于終端用戶和系統(tǒng)集成商，我們也都會進(jìn)行溝通，盡量滿足他們的要求。同時，這些市場信息也都會及時反饋到產(chǎn)品和研發(fā)部門，然后按照我們的流程一步一步進(jìn)行下去。此外，在與客戶的溝通中，我們也會強(qiáng)調(diào)以往的成功經(jīng)驗和成熟行業(yè)應(yīng)用案例，并讓客戶參觀我們制造工廠，讓客戶從工藝上了解我們?nèi)绾螐脑搭^上保證產(chǎn)品的品質(zhì)?！捌髽I(yè)應(yīng)該更加主動的進(jìn)行服務(wù)，而不是被動地去解決問題。對客戶潛在問題的解決和提供最優(yōu)化的解決方案，與客戶共同進(jìn)步，是魏德米勒始終堅持的服務(wù)理念?！蓖鹂傋孕诺貜?qiáng)調(diào)。

如今，在充分把握市場需求，再加上我們德國企業(yè)在工藝上的精湛、嚴(yán)謹(jǐn)以及完善的質(zhì)量控制，我們產(chǎn)品在國內(nèi)市場上得到了高度認(rèn)可和信任。此外，我們還在上海、北京、天津、青島、廣州、深圳、長沙、成都、廈門、西安、杭州、武漢、沈陽、南京等覆蓋全國東西南北的14個中心城市設(shè)立了銷售辦事處和分支機(jī)構(gòu)，為用戶提供全面的銷售和技術(shù)服務(wù)，從而成為輻射全國，貼近用戶的縝密服務(wù)體系。

對于行業(yè)市場前景和未來發(fā)展，宛總表示，目前國內(nèi)的制造裝備業(yè)已經(jīng)逐步復(fù)蘇，2010年的市場具有一定的不確定性。在整個大環(huán)境下，任何企業(yè)都不能獨(dú)善其身，但是我們所受到的影響是最小的，原因在于我們很早就很清晰地意識到2008年會是一個高峰，2009年或許會像2008年或者前幾年一樣，所以我們對危機(jī)的到來以及高速增長的回歸有所預(yù)期。因此，對于市場我們有所把握，同時我們也把握了2009年的市場機(jī)會。當(dāng)然，經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)危機(jī)后，可能會有一些優(yōu)秀的企業(yè)走出來，未來，我們也將不斷創(chuàng)新，參與世界競爭?？梢哉f，我們2009年的業(yè)績來源于2008年研發(fā)能力的準(zhǔn)備、定制能力的準(zhǔn)備。因此，2010年，我們也將按照規(guī)劃，針對行業(yè)推出更多的特色產(chǎn)品。

編后語：

與宛總短暫的交流中，外表年輕的他時時折射出成熟、冷靜、不驕不躁的睿智和干練，以及對扎根中國市場和為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和完善解決方案的雄心壯志。魏德米勒已扎根中國十六年，其在中國市場的銷售額也隨之快速增長，業(yè)績驕人。但是，魏德米勒始終保持著其嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對中國市場和用戶。從“小端子”到奠定如今的“大事業(yè)”更是魏德米勒自主創(chuàng)新和以客戶為根本的重要體現(xiàn)。我們期待魏德米勒不斷創(chuàng)新，以其完美的聯(lián)接技藝，聯(lián)接中國與世界，縮小中國制造業(yè)與世界的距離！

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