全球金融危機爆發(fā)以來，歐美市場的突然萎縮使得不少主攻歐美市場的企業(yè)主受盡了苦頭。而此時，主要出口目的地為一些新興市場的企業(yè)主日子明顯好過些。從剛結(jié)束的第105屆廣交會的交易情況來看，采購商中東和非洲占了主流。中東的巨大商機引起廣交會參展企業(yè)的高度關(guān)注。在廣交會上舉辦的中東市場介紹會上，商務部西亞非洲司曹甲昌處長指出，中東阿拉伯國家已經(jīng)成為中國第八大貿(mào)易伙伴，國內(nèi)企業(yè)應該認真分析它的特殊規(guī)律，擴大自己的海外市場。 感覺到變化的不僅僅是中國的企業(yè)，還有中東的客商以及在中東貿(mào)易中起到推波助瀾作用的中東媒體。令巴斯穆.穆斯塔法沒有想到的是，他在中東一手創(chuàng)辦的商貿(mào)平臺在中國如此受歡迎。而這一切得益于阿拉伯龐大的市場需求和中國企業(yè)日益增長的經(jīng)濟實力。 隨著中東市場經(jīng)濟的發(fā)展，各國對本國的基礎(chǔ)建設(shè)投資項目都在加緊上馬，中國的礦山機械、工程機械、建筑機械都是中東市場所急需采購的熱門產(chǎn)品。 上海世邦機器有限公司是上海市高新技術(shù)企業(yè)，是專業(yè)從事礦山破碎機械和工業(yè)磨粉機械研發(fā)與制造的股份制企業(yè)。公司形成了以破碎機、磨粉機系列產(chǎn)品為主，振動篩、給料機等配套設(shè)備為輔的完整的產(chǎn)品鏈。在今年1-4月份，他們的外貿(mào)出口在金融危機的大潮下不降反升，形成了良好的國際市場競爭格局。世邦機器是阿里巴巴、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)等外貿(mào)類網(wǎng)站最早的一批用戶，前期推廣效果很好，使他們嘗到了外貿(mào)的甜頭。但隨著這些平臺上同行用戶的不斷增加，以及推廣區(qū)域的同式化，推廣效果慢慢減弱，而競爭卻日益激烈、同行間價格硝煙四起。世邦公司迅速果斷的做出了調(diào)整，在原有中、英文網(wǎng)站的基礎(chǔ)上陸續(xù)增加了阿拉伯語、西班牙語、俄語等9個版本的網(wǎng)站，并在當?shù)貒疫M行了廣告行動?？芍^是立竿見影，自此他們開創(chuàng)了一種全新的海外營銷新模式，這種新的模式為世邦所帶來的詢盤無論是從數(shù)量上還是質(zhì)量相對從前都有所提高。 在新的經(jīng)濟形勢下，企業(yè)營銷的理念必須要進行調(diào)整。世邦無疑是我們值得學習的一個非常典型的案例。作為全球領(lǐng)先的海外網(wǎng)絡廣告服務商——海告公司四年來甄選、開發(fā)了數(shù)百家來自中東、東歐、非洲等地的廣告媒體，理念與世邦公司不謀而合。Sptechs網(wǎng)站廣告的合作，給世邦帶來了大量的海外流量、詢盤信息，同時也造就了巴斯穆.穆斯塔法這個中東IT行家在中國的龐大市場，也使得他們運營的網(wǎng)站得到了最多的中國廣告客戶。這種多贏的局面也是中國面向海外貿(mào)易市場發(fā)展的一個新的趨勢。