近日，人民電器集團(tuán)2009年營銷戰(zhàn)略研討會在人民輸變電超高壓制造基地江西省南昌市小藍(lán)工業(yè)區(qū)召開。來自全國各地的人民電器營銷代表、經(jīng)銷商共600多人歡濟(jì)一堂，共同研討人民電器營銷發(fā)展新思路、新舉措，以更好地推進(jìn)人民電器營銷業(yè)績再上新臺階。集團(tuán)董事長鄭元豹、總經(jīng)理葉玉森、監(jiān)事長包巨文和集團(tuán)所轄各生產(chǎn)基地、各中心（辦）、有關(guān)單位負(fù)責(zé)人出席了研討會。董事長鄭元豹在研討會上作了重要講話。 　　圍繞這次營銷戰(zhàn)略研討會的主旨，即進(jìn)一步分析和把握國家相關(guān)政策對電器市場走向的影響，發(fā)掘新形勢下電器市場的增長點(diǎn)，理清企業(yè)系列營銷思路，堅定發(fā)展壯大專業(yè)化營銷團(tuán)隊的信心，加快探索營銷整合模式，保證營銷業(yè)績健康穩(wěn)步向前發(fā)展，各地銷售公司負(fù)責(zé)人、營銷代表踴躍發(fā)言。大家一致認(rèn)為，今年是人民電器集團(tuán)成立十三周年，更是人民電器戰(zhàn)略推進(jìn)的關(guān)鍵一年。面對全球金融危機(jī)等諸多困難，本次研討會在剛舉行開業(yè)慶典的輸變電超高壓制造基地舉辦，目的就是為了增強(qiáng)各位營銷人員危機(jī)感、緊迫感，確保實現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)任務(wù)。 　　研討會上，總經(jīng)理葉玉森在所作的《挖掘市場潛力，爭創(chuàng)營銷卓越績效》的報告中說，市場營銷是一門科學(xué)，如何挖掘市場潛力，爭創(chuàng)最大的營銷績效，是需要科學(xué)決策和精心策劃的，同時通過調(diào)整經(jīng)營戰(zhàn)略手段及整合市場渠道，以應(yīng)對市場競爭與挑戰(zhàn)，還需要每位營銷人所具有的必勝信念，唯如此，方能劃向成功的彼岸。葉玉森號召大家在董事長鄭元豹的正確領(lǐng)導(dǎo)下，充分利用好集團(tuán)品牌、產(chǎn)品、網(wǎng)絡(luò)和團(tuán)隊等各種優(yōu)勢，頑強(qiáng)拼搏，爭創(chuàng)市場營銷新業(yè)績。 　　集團(tuán)銷售公司總經(jīng)理、浙江股份公司董事長陳林鋒就人民電器營銷工作作了《把握機(jī)遇、奮勇開拓、勇攀高峰》的專題報告。在報告中，陳林鋒向與會人員介紹并分享了人民電器今年1—6月份以來創(chuàng)新營銷工作的系列成果和經(jīng)驗。陳林鋒說，到目前為至，集團(tuán)公司的工業(yè)電器產(chǎn)品已經(jīng)實現(xiàn)從低壓到高壓、超高壓的全面跨越，形成了從低壓電器到成套設(shè)備、電線電纜、變壓器、儀器儀表、建筑電器、防爆電器等完整的輸變配送電氣產(chǎn)業(yè)鏈。為了配合各位經(jīng)理拓寬專業(yè)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，集團(tuán)公司已經(jīng)建立了一支強(qiáng)大的營銷管理隊伍，配備了一批專業(yè)產(chǎn)品營銷人員，以加強(qiáng)產(chǎn)品市場的開發(fā)。陳林鋒介紹，近年來，省級電力公司對電力設(shè)備采購權(quán)的集中度越來越高，地市級電力公司的采購權(quán)則越來越弱。因此，如何突破省、直轄市電力公司的大門，取得入圍和招投標(biāo)的資格，積極參與省級電力公司大宗電力物質(zhì)采購競爭中去，是我們市場銷售人員當(dāng)前十分緊迫而艱巨的任務(wù)。 　　上海有限公司董事長葉林、江西輸變電公司總經(jīng)理朱星茶、江西變電公司總經(jīng)理王革、進(jìn)出口總經(jīng)理葉向宇等分別發(fā)言。他們認(rèn)為，在成績面前，要清醒認(rèn)識到自己的不足，本事再大大不過勤勞，水平再高高不過用心。在董事長鄭元豹的正確領(lǐng)導(dǎo)下，將以完善PCDM管理考核標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)思想，通過加大技術(shù)開發(fā)力度、擴(kuò)大市場資源整合，謀事在先，系統(tǒng)規(guī)劃，不斷挖掘市場潛力，把“人民”事業(yè)的發(fā)展不斷推向新的階段。 　　包巨文監(jiān)事長在《誠實守信，合法經(jīng)營》的報告中則寄語人民電器廣大營銷人員：人民電器與你們利益同在，命遠(yuǎn)相連，你們奮戰(zhàn)在營銷市場第一線，人民電器是你們堅強(qiáng)的后盾。 　　集團(tuán)董事長鄭元豹在研討會上發(fā)表重要講話。他衷心感謝與會的營銷精英對人民電器事業(yè)的大力支持，并站在戰(zhàn)略高度就市場形勢、產(chǎn)品研發(fā)、人力資源、售后服務(wù)、品牌建設(shè)等熱點(diǎn)問題，和與會人員進(jìn)行了深入探討。鄭元豹董事長說，在打響人民電器以人取勝、以面取勝、以量取勝的市場營銷戰(zhàn)役中，一定要高度重視信息工作。信息化是人民電器集團(tuán)發(fā)展的根本，無論有效的或無效的信息都要交流，有效的信息要立即利用起來，無效的信息則可作為參考。鄭元豹董事長強(qiáng)調(diào)，十年前，大家是靠勤勞打天下，現(xiàn)在則是靠品牌打天下，做市場、做品牌的人，素質(zhì)要高，因此，要高度重視人才培育工作。在談到對市場要不斷進(jìn)行清理整頓工作時，結(jié)合前不久隨國家主席胡錦濤赴俄羅斯、意大利考察，鄭元豹董事長深有感觸地說，中國的市場機(jī)制越來越健全，但市場已進(jìn)入了微利時代，競爭也越來越激烈。因此，在不斷完善PCDM管理的基礎(chǔ)上，要充分認(rèn)識產(chǎn)品不產(chǎn)生利潤，而是從管理、設(shè)備改造、技術(shù)提升、工藝改進(jìn)、控制人工成本等方面產(chǎn)生利潤的道理。在不斷向新生事物學(xué)習(xí)的過程中，市場銷售、資金管理一定要實行承包責(zé)任制。在今后的管理、創(chuàng)新創(chuàng)意工作中，要以創(chuàng)新為主。鄭元豹董事長還勉勵各參會營銷精英要高度關(guān)注和重視企業(yè)未來營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在產(chǎn)品、服務(wù)、營銷、戰(zhàn)略、經(jīng)營上要有“深度”，要做專、做深、做精、做透。并特別強(qiáng)調(diào)建立穩(wěn)定營銷隊伍的重要性。鄭元豹董事長在講話中還要求全國各地的營銷商們要進(jìn)一步解放思想，與時俱進(jìn)，應(yīng)勢而變，大膽開發(fā)市場，唯有如此，才會有大的發(fā)展。在談到人民品牌的推廣時，鄭元豹董事長說，首先要明確公司為什么重視，為什么要花大力氣推廣，要統(tǒng)一思想，有整體認(rèn)識，確立共同奮斗目標(biāo)。在推廣過程中要確立整體方案，產(chǎn)品要過硬，價格不能亂，產(chǎn)品組合要合理并向前延伸，網(wǎng)絡(luò)布局要規(guī)劃、完整、合理、下沉。在談到區(qū)域化公司運(yùn)作與市場推廣服務(wù)時，鄭元豹董事長說，區(qū)域化運(yùn)作是階段性的，下一步還要整合相關(guān)的營銷公司來進(jìn)一步加大區(qū)域化運(yùn)作。強(qiáng)調(diào)目前人民電器要發(fā)展，一定要區(qū)域化、聚焦化、服務(wù)化、信息化、規(guī)模化、成本化（成本最低，效率最高，效益最大）、差異化。并分析了目前國內(nèi)營銷發(fā)展的瓶頸，強(qiáng)調(diào)人是最大的瓶頸，營銷策略、營銷模式、營銷管理、系統(tǒng)思考、重點(diǎn)工作確定、發(fā)展機(jī)會（產(chǎn)品的機(jī)會、市場機(jī)會、網(wǎng)絡(luò)機(jī)會等）的把握也影響著企業(yè)的發(fā)展。針對集團(tuán)區(qū)域化運(yùn)作，鄭元豹指出要處理好定位與心態(tài)，接受與認(rèn)同，總結(jié)與完善的關(guān)系，要規(guī)劃好，計劃好，做好方案，合理進(jìn)行計劃達(dá)成的可行性分析。落實到具體行動中則是要列出產(chǎn)品推廣方案，市場細(xì)分方案，組織人員方案，技術(shù)服務(wù)方案，網(wǎng)絡(luò)方案，專銷方案，統(tǒng)一分銷方案，終端的方案，服務(wù)宣傳方案，市場管理方案，激勵方案（與重點(diǎn)工作相結(jié)合），培訓(xùn)方案等。 　　鄭元豹董事長告誡大家要處理好眼前與長遠(yuǎn)利益的問題，準(zhǔn)備與機(jī)會問題，評估與提高問題。并對與會的全國各地營銷精英提出希望：先人一步來搶占市場，努力一步來贏得市場，智慧一步來統(tǒng)攬市場。鄭元豹董事長積多年實踐總結(jié)，讓來自不同地域的營銷精英們豁然開朗，大家覺得營銷運(yùn)作思路比以前更清晰了，知道怎么系統(tǒng)思考、知道怎么聚焦核心來有效解決問題了，從而真正認(rèn)識到營銷不僅僅是賣產(chǎn)品，更重要是推銷 “人民”品牌，這才是營銷點(diǎn)睛的魅力和價值之所在。