經(jīng)過了十年的市場發(fā)酵，恰逢國家大力倡導節(jié)能之良機，變頻器正在迎來其發(fā)展的黃金時期。尤其是在電力、冶金、石化、供水和水泥等高能耗的行業(yè)廣受青睞的高壓變頻器，其發(fā)展前景更是不可小覦。 　　業(yè)界的基本共識是，未來10年，國內(nèi)高壓變頻器的年平均市場容量將穩(wěn)定在50億元左右。目前，歐美變頻器品牌已經(jīng)悉數(shù)進入中國，本土品牌也正在迅速崛起，市場格局發(fā)生著急劇的變化。據(jù)了解，曾經(jīng)被外資品牌獨霸的國內(nèi)通用高壓變頻市場，如今的國產(chǎn)產(chǎn)品市場占有率已經(jīng)達到30%～40%，在低功率（2000 kW以下）的產(chǎn)品中這一數(shù)字更高。 　　 競爭帶來了行業(yè)繁榮，也引發(fā)了一些問題，如無序發(fā)展、低價競爭等。企業(yè)家們身處其中自然有最切身的體會，他們看好行業(yè)前景的同時，也在冷靜思考存在的問題，更從宏觀和微觀角度，提出了促進行業(yè)發(fā)展的良策。 　　 　　黃金時期　　 　　 “中國是一塊大的空白，不像是把黑白電視機換為彩電，高壓變頻器在國內(nèi)的應用是在填補空白；這個特點與歐美和日本不同，他們國內(nèi)的節(jié)能市場基本上飽和了，有節(jié)能潛力的地方基本上做完了；而我國50年代學蘇聯(lián)，工業(yè)設計留有大量余量，形成了巨大的節(jié)能市場。” 說到高壓變頻器在國內(nèi)的應用市場，深圳康沃電氣技術有限公司總經(jīng)理莫畏做了這樣的描述。 　　 事實正是這樣。據(jù)國家《電動機調(diào)速技術產(chǎn)業(yè)化途徑與對策的研究》報告披露，中國發(fā)電總量的66%消耗在電動機上。而中國目前電動機總裝機容量已超過4億kW，高壓電機約占一半，高壓電機中近70%拖動的負載是風機、泵類、壓縮機，其中一半適合調(diào)速，即有約7500萬kW的高壓電機處在浪費運行的狀態(tài)。 　　以高壓變頻器的一般使用情況來看，平均節(jié)電可達30%，其節(jié)能效果不言而喻。但是，高壓變頻器屬典型的“雙高產(chǎn)品”，即高技術含量、高價格，在國內(nèi)的應用一直較為緩慢。而真正能將潛在變成現(xiàn)實，則益于政策鼓勵支持的東風。 　　 2005年，為落實《節(jié)能中長期專項規(guī)劃》，國家發(fā)改委啟動規(guī)劃提出的十大重點節(jié)能工程，其中第五項就是電機系統(tǒng)節(jié)能工程，鼓勵推廣變頻調(diào)速節(jié)能技術，制定相關經(jīng)濟激勵政策和技術政策、完善電機能效標準體系等配套措施。 　　 尤其令人振奮的是，我國在十一五規(guī)劃中明確提出了能耗比較十五期間降低20%的硬性指標，特別是針對一些高能耗的行業(yè)，以節(jié)能降耗作為考核行業(yè)內(nèi)大中型企業(yè)一把手業(yè)績的指標之一。這一系列政策的出臺，既順應了國家節(jié)能的現(xiàn)實需要，也大大促進了高壓變頻行業(yè)的發(fā)展。 　　 　　群雄并起 　　 　　 我國變頻器行業(yè)起步比較晚，20世紀90年代，變頻器才得以大規(guī)模進人中國。2000年前，國外品牌的產(chǎn)品幾乎獨霸了整個國內(nèi)高壓變頻器市場。 　　 “如果說通用變頻器跟國外有10年的差距，那么我認為高壓變頻器技術跟國外技術相比的差距只有3～5年。高壓變頻技術本身出現(xiàn)的時間比較晚，我國在這一點上并不落后于國外?！蹦氛f。 　　90年代初期和中期的時候，國內(nèi)出現(xiàn)了研發(fā)生產(chǎn)高壓變頻器的先鋒代表，如北京先行和凱奇；到90年代末，又派生出一些新公司，具有代表性的是利德華福。通過十余年的發(fā)展，現(xiàn)在出現(xiàn)了擁有自主知識產(chǎn)權的國產(chǎn)變頻器產(chǎn)品，和能夠主導市場的本土品牌。 　　 國外品牌一枝獨秀的時代一去不復返了。2004年，利德華福高壓變頻器銷售突破200臺，成為國內(nèi)高壓變頻器市場格局改變的一個標志性事件。在近兩三年，新起的一些企業(yè)的銷售量也實現(xiàn)了較大突破。這些改變，折射出國內(nèi)高壓變頻器企業(yè)在經(jīng)過多年努力，掌握了自有技術和進一步規(guī)?；?jīng)營之后，正在全面追趕國外各大廠商。 　　此外，行業(yè)的另一個趨勢是，一些有遠見的、有實力的國內(nèi)傳統(tǒng)電氣企業(yè)如白云電氣、正泰、德力西等，也在尋找能夠跟電氣結(jié)合的高新技術，并意識到了變頻器具有的廣闊市場空間，瞄準了高壓變頻器行業(yè)。他們的進入，有利于催生一些大型電氣企業(yè)。 　　 目前，本土高壓變頻器企業(yè)已躍升至30多家，其中上規(guī)模的不超過十家。高壓變頻器行業(yè)正在爬坡，大有百家爭鳴之勢；這其中，有真正想為變頻器做出一些貢獻的企業(yè)，也有一部分企業(yè)是短期投機行為。魚目混珠的局面還將維持一兩年，在這之后，企業(yè)或走聯(lián)合發(fā)展，或走融資發(fā)展的道路。 　　 　　優(yōu)勢大比拼 　　 　　 從沖破外資品牌的市場壟斷，到攻城掠地不斷搶占更多的市場份額，國內(nèi)高壓變頻器憑借的是自身獨特的優(yōu)勢?？偟恼f來，優(yōu)勢體現(xiàn)在以下幾個方面： 　　 第一，本地化的生產(chǎn)，服務便捷。外資品牌的高壓變頻器多數(shù)在境外生產(chǎn)，價格較高，服務不便。 　　 第二，價格較低，正如一句話所說，中國人買東西漲價，中國人賣東西降價。1998年，最早采用羅賓康變頻器的上海閔行電廠，當時購買一臺500kW變頻器的價格是180多萬元，相當于現(xiàn)在價格的兩倍半，將近三倍。可以說，正是因為國產(chǎn)高壓變頻器的出現(xiàn)，產(chǎn)品價格才大大降低，使中國廣大用戶獲益匪淺。 　　 第三，個性化的設計。國內(nèi)高壓變頻市場上有70%的項目屬于是技術改造，以前沒有預留的空間，因此在安裝高壓變頻器時就要因地制宜進行設計。國內(nèi)企業(yè)愿意加班加點干出來，變?yōu)閭€性化的服務。 　　 第四，產(chǎn)品的應用業(yè)績提升，產(chǎn)品穩(wěn)定性提高，技術差距進一步縮小。 　　 而且，國內(nèi)企業(yè)在注重積累產(chǎn)品應用業(yè)績的同時，也在尋求規(guī)模和技術上的提升。 　　 2005年，利德華福建成目前國內(nèi)最大的占地20000m2的高壓變頻器專業(yè)生產(chǎn)基地，實現(xiàn)了研發(fā)、生產(chǎn)、營銷和辦公的一體化，工作效率進一步提高，當年實現(xiàn)銷售額2億元，市場占有率近30%。等等。 　　 　　不容忽視的問題 　　 　　 商機涌現(xiàn)，投資盲動，由此引發(fā)行業(yè)利潤的整體縮水，國內(nèi)企業(yè)自相殘殺的同時，外資企業(yè)坐收漁翁之利，這是中國眾多行業(yè)的通病。眾多企業(yè)一哄而上，無序競爭，只注重價格而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和服務體系的建立，不利于整個行業(yè)的良性發(fā)展。對于本身就勢單力薄的國內(nèi)高壓變頻器生產(chǎn)企業(yè)，在沒有強大的資金保證、完善的產(chǎn)品系列和系統(tǒng)解決方案支撐的情況下，價格戰(zhàn)只能讓自己陷入困境。 　　 目前，利德華福已經(jīng)開始往更高功率領域進軍。其2500kW功率等級的產(chǎn)品投入市場一年多，現(xiàn)已進入現(xiàn)場穩(wěn)定運行階段，目前，大批量2500kW功率等級的設備投入現(xiàn)場運行；2005年9月，3400kW/6kV設備樣機完成，今年5月份3400kW的設備已經(jīng)穩(wěn)定運行；并計劃于2006年下半年，制造功率為5000kW的樣機。今年4月份，HARSVERT-S同步電機正式投運，利德華福成為國內(nèi)首個擁有單元串聯(lián)多電平型同步電機變頻調(diào)速技術的企業(yè)。今年7月，利德華福第一臺HARSVERT-VA系列產(chǎn)品即DSP無速度傳感器矢量控制高壓變頻器順利投入生產(chǎn)運行，將國內(nèi)同類產(chǎn)品的調(diào)速性能提高到與國外先進技術同步的水平。 　　 　　解決之道 　　 　　 高壓大功率變頻器是一種集高電壓、電力電子、通訊、工業(yè)自動化、計算機等多項前沿技術為一體的設備，其產(chǎn)品質(zhì)量直接影響用戶關鍵設備的安全運行，所以對制造廠家的研發(fā)、設計、制造、工藝、試驗及售后服務均有著很高的要求。 　　 因此，莫畏說：“能不能做好這個產(chǎn)業(yè)，對中國企業(yè)來講能否做到以下兩點很關鍵：首先，對行業(yè)的認識和理解的深刻程度。理解得越深，會做得越好。另外，管理理念是否符合高新技術產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。高壓變頻器是高新技術，做好了不容易。利德華福的成功有很多偶然的因素，不能簡單去復制。中國高壓變頻器的產(chǎn)業(yè)能不能做好，能否像通信等行業(yè)一樣，造就一批優(yōu)秀的能夠在國際上有影響的企業(yè)，還存在很大的變數(shù)，是對業(yè)內(nèi)技術人員、管理人員，投資人這幾個方面的綜合挑戰(zhàn)。” 　　 高壓變頻器也是一個市場動作周期較長的行業(yè)，資金投入大回籠慢，因為面對的是電力、冶金等行業(yè)，這些行業(yè)的客戶98%是大中型國有企業(yè)。因此，在推動高壓變頻器的應用時，市場運作的機制要有新思路，要創(chuàng)新?？梢钥紤]運用EMC（基于合同能源管理機制運作）的機制，避免了用戶一次性投資，使生產(chǎn)企業(yè)的資金也能夠及時周轉(zhuǎn)。另外，在企業(yè)的融資渠道上，也需要國家給予一定的政策支持，以多種方式給予配套，營造一個良好的發(fā)展環(huán)境。 　　 在今年3月份利德華福高壓變頻器銷售突破500臺之際，該公司總工倚鵬從企業(yè)長遠發(fā)展的角度提出“新技術、新產(chǎn)品、新跨越”的發(fā)展思路，筆者以為具有借鑒價值： 　　 1、不斷提高產(chǎn)品的穩(wěn)定性和可靠性。無論從產(chǎn)品的設計還是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，企業(yè)應以可靠性為最終目標，讓品質(zhì)觀念深入到企業(yè)各個環(huán)節(jié)，從而將高穩(wěn)定性的產(chǎn)品推向市場； 　　 2、研究系統(tǒng)解決方案，研究高壓變頻器與用戶現(xiàn)場控制系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)的接口問題，為用戶提供成套解決方案，變提供單一設備為提供綜合技術方案，讓用戶使用高壓變頻器更為簡便，得到更多回報； 　　 3、適應用戶要求，不斷對產(chǎn)品進行改進，同時提高產(chǎn)品部件的通用性，在全國建立十幾個備品備件庫，快速響應設備維護需求。 　　 　　來源：摘自2006年第7期《電氣時代》