中國(guó)何時(shí)能夠涌現(xiàn)出更多世界級(jí)龍頭企業(yè)?想必這也是產(chǎn)業(yè)界無(wú)數(shù)人的期待與心聲。中國(guó)工程院院士吳漢明在接受《中國(guó)電子報(bào)》記者采訪時(shí)曾說(shuō)過(guò)這樣一句話，透露出“國(guó)際化”和“本土化”或許是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。吳漢明向記者表示，要保持戰(zhàn)略定力，堅(jiān)持自立自強(qiáng)對(duì)外開放的發(fā)展道路。以開放心態(tài)與全球企業(yè)合作。雖然全球化途徑不暢，我們依然需要努力推動(dòng)本土企業(yè)國(guó)際化、外企本土化進(jìn)程。其中世界IP龍頭企業(yè)Arm公司和其他一些國(guó)際大公司的本土化也許是值得研究和參考的例子。

　　作為移動(dòng)終端芯片領(lǐng)域的巨頭公司，Arm來(lái)自英國(guó)，卻幾乎是全世界公司都離不開的企業(yè)。目前，全球超過(guò)95%的移動(dòng)終端芯片都和Arm有關(guān)，包括蘋果、三星在內(nèi)的大多數(shù)科技巨頭都離不開它的授權(quán)，華為等多家芯片設(shè)計(jì)廠商每年在旗艦芯片上都要向Arm公司拿到架構(gòu)授權(quán)。幾年前，日本軟銀集團(tuán)收購(gòu)Arm，讓Arm的實(shí)力變得更強(qiáng)大。從劍橋大學(xué)的一間實(shí)驗(yàn)室起家，早期名不見經(jīng)傳的Arm公司，如何走出英國(guó)，并在全球落地生根?國(guó)內(nèi)企業(yè)又能從中汲取什么養(yǎng)分?

　　起家英倫，“小橡子”燎原四方

　　1964年夏天，一位奧地利富商對(duì)他的兒子說(shuō)：“我知道你長(zhǎng)大后想成為物理學(xué)家，但是現(xiàn)在英語(yǔ)很重要，所以你這個(gè)暑假要去海峽對(duì)面的英國(guó)學(xué)習(xí)英語(yǔ)。”于是，這位少年遵從父命來(lái)到了英國(guó)劍橋。在這個(gè)假期的學(xué)習(xí)中，劍橋的風(fēng)光令他深深著迷，所以當(dāng)他在維也納大學(xué)獲得物理學(xué)碩士學(xué)位后，他又來(lái)到劍橋大學(xué)國(guó)王學(xué)院讀起了物理學(xué)博士。

　　這位沉醉于劍橋風(fēng)光的少年叫Hermann Hauser，是后來(lái)大名鼎鼎的Arm的創(chuàng)始人之一。Arm的另一位創(chuàng)始人，則是沒有上過(guò)大學(xué)，但卻頗有經(jīng)商頭腦的Chris Curry。

　　一片荒原中正潛藏著無(wú)限的機(jī)遇，沒有創(chuàng)業(yè)書，沒有風(fēng)投，僅僅是因?yàn)樵诩で槿紵臍q月里懷著夢(mèng)想與憧憬，兩個(gè)來(lái)自“草莽”的年輕人走到了一起，渴望親自點(diǎn)亮IT產(chǎn)業(yè)的黎明。他們創(chuàng)立了Acorn公司(中文譯名：橡子，橡樹的果實(shí))，該公司也是Arm的前身。

　　也許命運(yùn)總是青睞懷有夢(mèng)想的人，彼時(shí)個(gè)頭不大的Acorn開始在大不列顛島上點(diǎn)燃星星之火。1990年，蘋果為尋找低功耗芯片選中了Acorn，出資扶持Acorn芯片部門獨(dú)立，將一個(gè)12人的芯片設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)從Acorn中拆分了出來(lái)，成立了新公司——這個(gè)公司就是如今的Arm。

　　在成立后的那幾年，Arm在芯片設(shè)計(jì)上的業(yè)績(jī)平平，工程師們也人心惶惶，隨時(shí)擔(dān)心失業(yè)。

　　在這種情況下，Arm決定改變他們的產(chǎn)品策略。他們不再生產(chǎn)芯片，而是采用IP授權(quán)的商業(yè)模式，將芯片設(shè)計(jì)方案轉(zhuǎn)讓給其他公司，收取一次性技術(shù)授權(quán)費(fèi)用和版稅提成。正是這種共享、合作的開放模式，開創(chuàng)了屬于Arm的全新時(shí)代。

　　“Arm的這種授權(quán)模式，極大地降低了自身的研發(fā)成本和研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。它以風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的模式，形成了一個(gè)以Arm為核心的生態(tài)圈，使得低成本創(chuàng)新成為可能。”一位曾就職于Arm公司的業(yè)內(nèi)人士對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說(shuō)。他表示，當(dāng)Arm提出這種合作模式后，就開始了一系列嘗試。

　　1991年，Arm將產(chǎn)品授權(quán)給英國(guó)GEC Plessey半導(dǎo)體公司;1993年，Arm將產(chǎn)品授權(quán)給Cirrus Logic和德州儀器。與德州儀器的合作為Arm樹立了聲譽(yù)，證實(shí)了授權(quán)模式的可行性。此后，越來(lái)越多的公司參與到這種授權(quán)模式中，與Arm建立了合作關(guān)系，其中就包括三星、夏普等公司。在此基礎(chǔ)上，Arm堅(jiān)定了授權(quán)模式的決心，著手設(shè)計(jì)出了更多高性價(jià)比產(chǎn)品。蘋果推出的新型掌上電腦產(chǎn)品Newton采用的就是基于Arm架構(gòu)設(shè)計(jì)的Arm 6芯片。

　　這顆起于莽莽荒野中的“小橡子”，憑借自身的努力獲得蘋果、三星和夏普等大公司的垂青，最終從大不列顛島上開枝散葉，燎原四方。

　　Arm中國(guó)，本土化的“教科書”

　　通過(guò)知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)的方式，Arm只專注于設(shè)計(jì)芯片藍(lán)圖，代工或生產(chǎn)交由授權(quán)客戶自行解決。長(zhǎng)期以來(lái)，Arm一直秉承這種開放的商業(yè)模式，與芯片設(shè)計(jì)巨頭公司始終保持良好的合作關(guān)系，并依靠芯片公司的力量帶動(dòng)自身發(fā)展，實(shí)現(xiàn)合作共贏。

　　根據(jù)Arm官方發(fā)布的最新報(bào)告，僅在2020年第4季，全球基于Arm IP的芯片出貨達(dá)到了創(chuàng)紀(jì)錄的67億顆，超越了X86、ARC、Power 和MIPS 等其他架構(gòu)芯片出貨的總和。截至2021年2月，Arm合作伙伴已交付超過(guò)1800億顆基于Arm IP的芯片。Arm的IP具有非常強(qiáng)的杠桿效應(yīng)，一年近20億美元的營(yíng)收，撬動(dòng)起全球上千億美元的芯片設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)價(jià)值。

　　在大洋彼岸的美國(guó)，安裝在MacBook和iPad Pro里的SoC—蘋果M1芯片搭載了Arm架構(gòu);亞馬遜的云計(jì)算業(yè)務(wù)AWS也發(fā)布了 Graviton 2,這是一款設(shè)計(jì)獨(dú)特的基于Arm的處理器。在韓國(guó)三星的生產(chǎn)車間里，機(jī)器運(yùn)轉(zhuǎn)井然有序，技術(shù)人員正在為最新產(chǎn)品的生產(chǎn)忙得熱火朝天。在跑分高達(dá)69萬(wàn)多的三星Exynos1080手機(jī)上，Arm Mali-G78 GPU搭載其中，帶來(lái)比上一代產(chǎn)品高25%的性能提升。在位于日本神奈川縣橫濱市的Arm子公司，Arm架構(gòu)正在賦能人工智能、5G和醫(yī)療等多個(gè)領(lǐng)域。幾年前，日本軟銀集團(tuán)以234億英鎊的價(jià)格全盤收下了Arm，成為日資英企業(yè)的Arm實(shí)力變得更加強(qiáng)大。

　　Arm來(lái)到中國(guó)大陸這片幅員遼闊、充滿生機(jī)的大地，立刻就嗅到了發(fā)展的機(jī)遇。憑借自身具備的開放性和中立性，Arm在2018年正式成立Arm中國(guó)合資公司，形成一條穩(wěn)固而龐大的產(chǎn)業(yè)鏈，推動(dòng)中國(guó)芯片產(chǎn)業(yè)升級(jí)。官方數(shù)據(jù)顯示，截至去年，Arm在中國(guó)有超過(guò)200家合作伙伴，使用Arm技術(shù)的中國(guó)客戶的芯片出貨量已經(jīng)達(dá)到約200億，在過(guò)去10年里實(shí)現(xiàn)了近200倍的增長(zhǎng)。

　　“擁有開放、中立特點(diǎn)的Arm，生態(tài)鏈囊括全球頂尖科技巨頭。中國(guó)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)對(duì)Arm的依賴更甚?！毙局\研究分析師張亞對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說(shuō)。

　　從初來(lái)乍到發(fā)展為深深扎根在中國(guó)，Arm中國(guó)的本土化程度日益加深。目前，Arm中國(guó)的中方投資者占股51%，擁有獨(dú)立的本土研發(fā)團(tuán)隊(duì)，能夠針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)需求，自主研發(fā)基于ARM架構(gòu)技術(shù)的屬于中國(guó)的IP。

　　“周易、星辰都是Arm中國(guó)結(jié)合中國(guó)本土市場(chǎng)化實(shí)際自研的IP產(chǎn)品。星辰屬于Arm CPU產(chǎn)品的延續(xù)和本土化研發(fā)的開始，其中必然涉及Arm和Arm中國(guó)兩家公司之間知識(shí)產(chǎn)權(quán)交互的大量談判、討論和協(xié)議簽署。周易是人工智能相關(guān)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)處理器?！敝锌圃喊雽?dǎo)體所研究員石寅對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者說(shuō)。

　　此外，Arm中國(guó)還在2018—2019年間先后與多地政府簽署合作協(xié)議，冠名Arm的集成電器設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)、中國(guó)西部研發(fā)中心、開源人工智能研發(fā)及應(yīng)用中心等項(xiàng)目相繼落戶中國(guó)成都、南京等地。Arm也因此被稱為外企本土化的“教科書”。

　　足跡遍地，Arm手握發(fā)展“秘訣”

　　從英國(guó)劍橋大學(xué)的一間實(shí)驗(yàn)室起家，如今的Arm公司走在國(guó)際化、本土化的道路上，興致盎然地與全世界握手。作為一家英國(guó)企業(yè)，Arm為何能夠在美國(guó)、韓國(guó)、日本和中國(guó)等多個(gè)國(guó)家生根發(fā)芽，最終足跡遍布全球?

　　在石寅看來(lái)，“因地制宜”、充分滿足當(dāng)?shù)匦枨?，是Arm實(shí)現(xiàn)本土化的關(guān)鍵之一?！癆rm是全球性RISC微處理器標(biāo)準(zhǔn)的締造者之一，同時(shí)也成功確立了授權(quán)費(fèi)+版稅的授權(quán)模式?！笔J(rèn)為，Arm會(huì)結(jié)合不同地域的具體環(huán)境，基于一些準(zhǔn)則做出調(diào)整。他舉例向記者表示，目前中國(guó)半導(dǎo)體行業(yè)正在蓬勃發(fā)展、客戶眾多，同時(shí)在很多領(lǐng)域又面臨RISC-V的強(qiáng)勁競(jìng)爭(zhēng)，需要Arm主動(dòng)求變;歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的半導(dǎo)體行業(yè)正在向寡頭化方向發(fā)展，其他國(guó)家的活躍化程度不是非常高。Arm的營(yíng)商模式會(huì)結(jié)合這些特點(diǎn)制定。

　　“合資公司的成立是很重要的一步?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)此深有感觸。他對(duì)《中國(guó)電子報(bào)》記者表示，Arm的合資公司模式與其他合資公司的模式不一樣，因?yàn)槟壳霸贏rm中國(guó)公司中，目前中方控股的比重是51%，所以整個(gè)Arm中國(guó)的變與不變，其實(shí)是掌握在中方手中的。

　　“Arm中國(guó)合資模式的核心之一就在于控股?！彼麑?duì)記者說(shuō)，該合資模式還有一定特殊性，它保障了Arm中國(guó)的自主研發(fā)能力。通過(guò)這個(gè)模式，Arm能夠把技術(shù)持續(xù)輸入到Arm中國(guó)的平臺(tái)，為Arm中國(guó)提供了穩(wěn)定的技術(shù)獲取渠道。此外，如果Arm要在中國(guó)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)，必須通過(guò)Arm中國(guó)這家合資公司來(lái)運(yùn)營(yíng)。

　　除了把全球市場(chǎng)精準(zhǔn)切割成一個(gè)個(gè)區(qū)域，根據(jù)每個(gè)區(qū)域的自身情況因地制宜、“本山取土”，Arm還需要從每個(gè)區(qū)域跳出來(lái)，用宏大的世界觀縱看天下、一葉知秋。“Arm從成立的第一天起，就已經(jīng)具備國(guó)際視野了?！痹摌I(yè)內(nèi)人士向記者說(shuō)，“無(wú)論是面向歐洲、美國(guó)還是中國(guó)市場(chǎng)，Arm都需要站在產(chǎn)業(yè)鏈的最上游分析整個(gè)全球市場(chǎng)?！痹摌I(yè)內(nèi)人士表示，做IP還不能只看到當(dāng)下的熱點(diǎn)，而是要對(duì)5年后，甚至10年后的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)測(cè)，對(duì)長(zhǎng)期的技術(shù)演進(jìn)有非常精準(zhǔn)的判斷。

　　“IP研發(fā)需要2～3年，研發(fā)后把IP賣給客戶，客戶做產(chǎn)品需要1～3年不等，芯片出來(lái)之后將其賣給OEM終端廠商，再用半年多的時(shí)間做一個(gè)集成整合?！痹摌I(yè)內(nèi)人士向記者解釋道，從IP的研發(fā)到將IP應(yīng)用于實(shí)際產(chǎn)品，這個(gè)過(guò)程可能要花費(fèi)5～8年時(shí)間，所以IP企業(yè)都要長(zhǎng)一雙能夠看清、看準(zhǔn)未來(lái)的“慧眼”。

　　張亞認(rèn)為，Arm中國(guó)模式是外企本土化難能可貴的探索。面對(duì)迷茫觀望“十字路口”的部分外企，國(guó)家要讓外企看到本土化的雙贏機(jī)會(huì)，讓外企本土化后不僅能享受到本土化的紅利—增量收益，還能獲得廣泛認(rèn)同，尤其是身份上的認(rèn)同。

　　這個(gè)道理其實(shí)也反向適用于想走出國(guó)門的中國(guó)企業(yè)。本土化最關(guān)鍵的一點(diǎn)，是要解決市場(chǎng)再次準(zhǔn)入的問(wèn)題。中國(guó)企業(yè)要清晰地認(rèn)識(shí)到，對(duì)方政府希望自己變成什么模樣，真正的本土化是什么，再準(zhǔn)入需要滿足什么要求。這些問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)首先要與對(duì)方政府進(jìn)行深度協(xié)商，再制訂出雙方都認(rèn)可的規(guī)則，最后在獲得收益的前提下向當(dāng)?shù)赝斗鸥噘Y源。