中國，因制造業(yè)升級(jí)帶來的龐大市場(chǎng)，成為了世界眼中的「肥肉」。而比之于百年前的任人宰割毫無還手之力下的盲目，國人亦是多了份豪氣與大度，由對(duì)抗走向聯(lián)合?！笡]有永遠(yuǎn)的朋友，只有永恒的利益」英國外交的立國之本，成為對(duì)商場(chǎng)最準(zhǔn)確的描述。

「是求生也是需求」

頻繁出擊的韓國機(jī)器人企業(yè)

近日，哈工智能發(fā)布公告稱，擬與現(xiàn)代重工簽合資經(jīng)營協(xié)議，雙方共出資2億元成立哈工現(xiàn)代機(jī)器人公司（暫定名），開拓中國市場(chǎng)。哈工方面預(yù)計(jì)出資1.4億元人民幣，持70%股份，現(xiàn)代重工擬出資0.6億元，持30%股份。

此次合作，主要布局機(jī)器人本體業(yè)務(wù)，延伸全產(chǎn)業(yè)鏈。而根據(jù)了解，合資公司2019年可銷售機(jī)器人1000臺(tái)，2020年在海寧建立萬臺(tái)本體生產(chǎn)規(guī)模的智慧工廠，占地面積1.2萬㎡。

哈工智能：計(jì)劃以高端智能裝備、工業(yè)機(jī)器人一站式服務(wù)平臺(tái)、人工智能作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)企業(yè)，在汽車焊接自動(dòng)化、汽車工業(yè)機(jī)器人智能裝備等領(lǐng)域有所布局。

現(xiàn)代重工：現(xiàn)代重工發(fā)家于一艘小漁船上，從1984年進(jìn)行自動(dòng)化多元化生產(chǎn)，1995年開始自主研發(fā)工業(yè)機(jī)器人，本體、LCD機(jī)器人、控制器、機(jī)器人自動(dòng)化系統(tǒng)均有涉及?，F(xiàn)今，現(xiàn)代重工已經(jīng)擁有包括焊接、搬運(yùn)等工業(yè)機(jī)器人31種機(jī)型，共有55種機(jī)器人量產(chǎn)銷售。

無獨(dú)有偶，本月份，韓國斗山機(jī)器人也與博眾精工旗下靈猴機(jī)器人與舉行戰(zhàn)略伙伴協(xié)議簽約儀式，雙方將在協(xié)作機(jī)器人技術(shù)、市場(chǎng)等方面的全面合作。

此外，除去各類展會(huì)上頻繁亮相的韓國機(jī)器人企業(yè)，中韓機(jī)器人產(chǎn)業(yè)也在頻繁交流，如：今年4月份由浙江機(jī)器人產(chǎn)業(yè)發(fā)展協(xié)會(huì)與大韓貿(mào)易投資振興公社、韓國機(jī)器人產(chǎn)業(yè)振興會(huì)聯(lián)合舉行的「2018年中韓機(jī)器人產(chǎn)業(yè)合作洽談會(huì)」。

本土并不舒適——「看向中國市場(chǎng)是求生」

我們可以發(fā)現(xiàn)，中韓機(jī)器人產(chǎn)業(yè)合作密切的主要趨勢(shì)為韓國機(jī)器人企業(yè)進(jìn)軍中國市場(chǎng)（雖然中國部分零部件出口到韓國）——這背后是韓國企業(yè)的求生欲——在韓國本土市場(chǎng)，企業(yè)并不好過。

「蒙上衰退陰影的韓國經(jīng)濟(jì)」

首先，我們從韓國總體環(huán)境來看，據(jù)韓國《朝鮮日?qǐng)?bào)》26日的報(bào)道稱，「從造船、汽車到IT、網(wǎng)絡(luò)，韓國經(jīng)濟(jì)全方位蒙上衰退陰影」。半導(dǎo)體、智能手機(jī)、液晶顯示屏等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)2018年全面墜落——占據(jù)韓國上市企業(yè)總利潤一般的三星和SK海力士業(yè)績持續(xù)下滑，下半年股價(jià)跌幅20%以上。

「政策扶持減少」

韓國媒體「EconomytalkNews」發(fā)布新聞聲稱韓國近5年來機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在「原地踏步」。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，最近5年韓國政府針對(duì)市場(chǎng)開發(fā)型機(jī)器人普及事業(yè)預(yù)算，從2014年的125億韓元減少到2018年的76億韓元，僅為當(dāng)年的60.8%。

此外，推進(jìn)中的「機(jī)器人零件供應(yīng)事業(yè)」的預(yù)算逐年減少，分別為11.9億韓元、7.35億韓元、6.64億韓元、6.36億韓元，每年僅能支持3-5家企業(yè)。

「韓國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移」

最近在韓國有百年歷史的通用群山工廠宣布關(guān)閉——面對(duì)各國對(duì)產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，越來越多的企業(yè)出走韓國，這無異于為蒙上衰退陰影的韓國經(jīng)濟(jì)雪上加霜。

總體，多方面說來，韓國工業(yè)機(jī)器人企業(yè)面臨近乎飽和的情況下，競(jìng)爭(zhēng)激烈，本土發(fā)展壓力可想而知。對(duì)比說來，中國市場(chǎng)這塊肥肉，誰不想來咬上一口？

開發(fā)中國市場(chǎng)——「也是中國需求」

出去韓國本土發(fā)展面臨巨大壓力外，中國需求也是吸引韓國前來的原因。

我們可以發(fā)現(xiàn)，在于現(xiàn)代重工合作前不久，哈工智能也在加速機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的深入布局。而合作之后，將有利于進(jìn)一步深化哈工智能在機(jī)器人產(chǎn)業(yè)的布局，有利于哈工智能集成能力與細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展。

圖△加強(qiáng)布局的相關(guān)舉措

中國機(jī)器人企業(yè)被詬病的地方無外乎核心技術(shù)，而這些都不是拋開時(shí)間沉淀的，而擅長「太極」的中國商人，自然懂得借力打力的道理。

除了引進(jìn)韓國，中國也瘋狂對(duì)接歐美日等國家、地區(qū)的企業(yè)，如「庫卡收購案」，再如埃斯頓對(duì)國外運(yùn)控、視覺等機(jī)器人產(chǎn)業(yè)相關(guān)企業(yè)的并購。這都進(jìn)一步增強(qiáng)了國產(chǎn)機(jī)器人的競(jìng)爭(zhēng)力。

總體說來，韓國機(jī)器人企業(yè)進(jìn)軍中國是求生也是需求。

機(jī)會(huì)有，但危險(xiǎn)大到讓人覺得是「亡命一搏」

韓國機(jī)器人進(jìn)軍中國市場(chǎng)真的能一帆風(fēng)順么？不然，相反企業(yè)需要承擔(dān)很多風(fēng)險(xiǎn)。

其一，政治風(fēng)險(xiǎn)。

中國一直積極擁抱世界，而且尊重各國感情，而相比較，韓國政府并不算太給力——如早期薩德的部署。這無疑強(qiáng)加給了韓國企業(yè)眾多風(fēng)險(xiǎn)。

其二，本土化問題。

雖說同為亞洲國家，但是始終有著一定的文化差異。而在什么山頭唱什么歌，融入中國氛圍中是韓國企業(yè)必須要做的事情——但留給他們的本土化時(shí)間又有多少呢？中國本土企業(yè)也在崛起。

其三，激烈的競(jìng)爭(zhēng)。

國產(chǎn)有新松、埃斯頓、埃夫特、華數(shù)……等等一大批企業(yè)在崛起，而且美的、碧桂園這類大型財(cái)團(tuán)也展開了機(jī)器人產(chǎn)業(yè)布局，同時(shí)外資企業(yè)也在加大對(duì)中國市場(chǎng)的進(jìn)一步布局，相關(guān)例子數(shù)不勝數(shù)。

且據(jù)韓國媒體報(bào)道，韓國機(jī)器人企業(yè)以中小企業(yè)為主，面對(duì)愈發(fā)活躍的機(jī)器人市場(chǎng)，這些企業(yè)顯然不足以競(jìng)爭(zhēng)——?dú)W美、日本的機(jī)器人我們卻耳熟能詳，如ABB、發(fā)那科、安川。

想通過來到中國輕松獲取市場(chǎng)與利潤，并不太可能。

而面對(duì)現(xiàn)狀，韓國機(jī)器人想要做好中國市場(chǎng)，成為推動(dòng)中國自動(dòng)化改造升級(jí)的一份子，下苦功夫、找對(duì)竅門是少不了的。

如把握中國行業(yè)趨勢(shì)，現(xiàn)在很多企業(yè)都在觀望或者說期待5G帶來的變化，包括5G手機(jī)；

如本土化合作——成立子公司、尋找大企業(yè)做代理。而其中的關(guān)鍵，是對(duì)中國市場(chǎng)的尊重。

韓國與中國地域接近，三星手機(jī)也曾在中國市場(chǎng)有著大份額，而興也好、亡也罷，都在于他們對(duì)客戶是否足夠尊重，是否能解決客戶為題，為客戶帶來價(jià)值。

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