【中國(guó)傳動(dòng)網(wǎng) 企業(yè)動(dòng)態(tài)】 經(jīng)過了在低壓電器領(lǐng)域34年的深耕，誕生于浙江溫州的正泰電器（601877）從零起步，逐步發(fā)展為國(guó)內(nèi)低壓電器領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，產(chǎn)品和服務(wù)遍布全球近140個(gè)國(guó)家和地區(qū)。2016年度，公司向能源行業(yè)上游進(jìn)發(fā)，注入光伏資產(chǎn)，開始了從裝備制造企業(yè)向智慧能源解決方案提供商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

正泰電器在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的秘訣是什么？未來又是如何布局的？日前，證券時(shí)報(bào)系“上市公司高質(zhì)量發(fā)展在行動(dòng)”采訪團(tuán)走進(jìn)正泰電器，與正泰電器董事長(zhǎng)南存輝及其他高管進(jìn)行了一場(chǎng)深度交流。“我們做任何東西都是用加法把產(chǎn)業(yè)做強(qiáng)，用減法把企業(yè)做大，總是圍繞著自己的主業(yè)扎扎實(shí)實(shí)搞創(chuàng)新。所以我覺得才有今天資本市場(chǎng)對(duì)我們的認(rèn)可，不過這僅僅是個(gè)開始?！闭劶肮镜母哔|(zhì)量發(fā)展之路，南存輝深感責(zé)任重大。

而在前不久，受邀參加習(xí)近平總書記主持的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)的經(jīng)歷，更是讓南存輝深受鼓舞?！翱倳洺浞挚隙嗣駹I(yíng)經(jīng)濟(jì)的作用，道出了我們的所思所憂所盼，進(jìn)一步澄清了認(rèn)識(shí)迷霧，堅(jiān)定了發(fā)展的信心。”今天，正泰電器將全球化戰(zhàn)略、并購整合戰(zhàn)略、智能制造戰(zhàn)略定為企業(yè)發(fā)展的三大戰(zhàn)略，南存輝謀劃的這篇以“電”字為主題的精彩篇章，或許才剛剛開了個(gè)頭。

“一根筋”

非典型的標(biāo)桿溫商

溫州商人，無疑是中國(guó)極具傳奇色彩的商人群體，論及溫州的標(biāo)桿企業(yè)，正泰電器理應(yīng)進(jìn)入候選名單。

1984年，南存輝白手起家，開始了在低壓電器領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)。經(jīng)過30多年的耕耘，2017年度，正泰電器實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入234.17億元，歸屬母公司股東的凈利潤(rùn)28.40億元，市值穩(wěn)定在450億元左右，核心財(cái)務(wù)指標(biāo)在A股上市的溫州企業(yè)中全部名列前茅。公司從前店后廠的小作坊發(fā)展到國(guó)際化企業(yè)，南存輝本人也在近期入選了由中央統(tǒng)戰(zhàn)部、全國(guó)工商聯(lián)共同推薦的“改革開放40年百名杰出民營(yíng)企業(yè)家”名單。

被問及正泰電器如何從溫商中脫穎而出，又如何在充分國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)化的低壓電器行業(yè)獨(dú)占鰲頭？南存輝認(rèn)為，民營(yíng)經(jīng)濟(jì)本身就具有與生俱來的強(qiáng)大生命力，而作為一家溫州企業(yè)，溫商艱苦奮斗和敢為人先的精神特質(zhì)更是融入了正泰的血液，讓正泰受益匪淺。如果說有什么不同，或許就是正泰有點(diǎn)“一根筋”?！拔覀冞@30多年來就是一句話，‘聽中央的，看歐美的，干自己的’，扎扎實(shí)實(shí)把創(chuàng)新做到實(shí)處。”

本世紀(jì)初，“溫州炒房團(tuán)”聲名鵲起，彼時(shí)的溫州，因?yàn)榉康禺a(chǎn)而一夜暴富的故事數(shù)不勝數(shù)，自然也不斷有人勸說南存輝投資房地產(chǎn)“賺大錢”。面對(duì)誘惑，南存輝卻選擇拿出大量資金建立低壓電器監(jiān)測(cè)站。監(jiān)測(cè)站擁有當(dāng)時(shí)最為先進(jìn)的設(shè)備，規(guī)模為全國(guó)前三。這一投資選擇不免被人評(píng)價(jià)為“太過保守”，但是在房地產(chǎn)熱潮退去之后，正泰的產(chǎn)品卻因?yàn)檫@座監(jiān)測(cè)站而被20多個(gè)省份免檢，取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的回報(bào)?；貞浧疬@段往事，南存輝笑著說:“那時(shí)候我們花了好多年，借了好多錢，不斷圍繞工業(yè)電器去買設(shè)備，做認(rèn)證，沒有去炒房地產(chǎn)或是別的什么東西。看上去好像很傻，其實(shí)我覺得是我們把它想明白了，這一輩子能做成一件事情也就很了不起了?！?/p>

如今，正泰電器在低壓電器領(lǐng)域連續(xù)多年保持著國(guó)內(nèi)第一的領(lǐng)先地位。在銷售方面，截至2017年度，正泰電器在國(guó)內(nèi)低壓電器市場(chǎng)占有率達(dá)17%，在來自國(guó)內(nèi)外的萬余家低壓電器企業(yè)中位列首位。在制造方面，公司近期有兩個(gè)全自動(dòng)化生產(chǎn)車間落地投產(chǎn)。在產(chǎn)品方面，公司曾斬獲中國(guó)質(zhì)量管理領(lǐng)域最高榮譽(yù)“全國(guó)質(zhì)量管理獎(jiǎng)”，同時(shí)產(chǎn)品線不斷推陳出新。而在渠道領(lǐng)域，公司的三級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地，片區(qū)辦事處16個(gè)、核心經(jīng)銷商400余家，各級(jí)經(jīng)銷商2800余家。

面向未來，南存輝充滿信心，而近期召開的民營(yíng)企業(yè)座談會(huì)更是讓他感覺“吃下了定心丸”。總書記在這次會(huì)議上強(qiáng)調(diào)，要抓好減稅減負(fù)、緩解融資難融資貴、營(yíng)造公平環(huán)境、完善政策執(zhí)行、構(gòu)建親清政商關(guān)系、保護(hù)企業(yè)家人身和財(cái)產(chǎn)安全等六大措施。回憶起會(huì)議的場(chǎng)景，當(dāng)時(shí)就在現(xiàn)場(chǎng)聆聽學(xué)習(xí)的南存輝表示，“這些措施戳中了當(dāng)前民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的痛點(diǎn)和難點(diǎn)，回應(yīng)了民營(yíng)企業(yè)對(duì)優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境的呼喚，我們深受鼓舞，信心倍增！”

圍繞“電”字做文章

進(jìn)軍新能源

2016年，經(jīng)過重大資產(chǎn)重組，正泰電器注入了控股股東旗下新能源資產(chǎn)——正泰新能源，自此進(jìn)入光伏組件及電池片制造，光伏電站領(lǐng)域的投資、建設(shè)、運(yùn)營(yíng)，及海外工程總包等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，開始了從裝備制造企業(yè)向智慧能源解決方案提供商的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

從精耕細(xì)作的低壓電器行業(yè)，一腳邁入光伏產(chǎn)業(yè)，不少人覺得詫異，認(rèn)為正泰電器就此放棄了堅(jiān)持多年的專業(yè)化發(fā)展道路。對(duì)于這樣的質(zhì)疑，南存輝表示，公司發(fā)展光伏產(chǎn)業(yè)，既是轉(zhuǎn)型，更是產(chǎn)業(yè)的升級(jí)拓展，“我們一直強(qiáng)調(diào)‘用加法做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)’，做低壓電器和做新能源都是一條線上的——緊緊圍繞著‘電’字做文章，通過內(nèi)部擴(kuò)展和對(duì)優(yōu)勢(shì)企業(yè)進(jìn)行兼并組合等方式，把產(chǎn)業(yè)鏈拉長(zhǎng)?！?/p>

在南存輝看來，光伏實(shí)際上就是電力產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)電環(huán)節(jié)，發(fā)電完成后的輸送、儲(chǔ)備、使用等流程，公司全部都有相應(yīng)的產(chǎn)品或技術(shù)儲(chǔ)備。正泰電器在低壓電器市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，使得公司可以從下游需求入手，在國(guó)內(nèi)外投資興建太陽能光伏電站，這樣的戰(zhàn)略選擇同時(shí)帶動(dòng)了正泰光伏組件以及集成系統(tǒng)中電氣設(shè)備的銷售?！斑@樣一來，我就把優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來了，產(chǎn)業(yè)鏈也就完整了?！?/p>

目前，正泰電器已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大的民營(yíng)光伏發(fā)電投資運(yùn)營(yíng)商之一。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截至今年6月底，公司集中式光伏電站、分布式電站裝機(jī)容量分別達(dá)到1.21GW、0.84GW，分別實(shí)現(xiàn)電費(fèi)收入6.87億元、2.70億元，在海外土耳其、美國(guó)、埃及等地均有項(xiàng)目中標(biāo)。今年上半年公司太陽能分部整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入38.31億元，占公司營(yíng)收總規(guī)模的33%，較上年同期增長(zhǎng)10%，成為了公司新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。

此外，公司將優(yōu)化公司光伏電站的投資結(jié)構(gòu)，提升資產(chǎn)質(zhì)量，加速資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)，并增加盈利能力。

在光伏業(yè)務(wù)之外，正泰電器圍繞“電”還有更多的布局。“總之，我們朝著一條將能源變成更加清潔、安全、便捷的主線進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局?！蹦洗孑x表示，“一定要把新能源做成一個(gè)有中國(guó)特色、有正泰特點(diǎn)的產(chǎn)業(yè)?！?/p>

“智能制造”

是生產(chǎn)力更是市場(chǎng)

今天，作為正泰電器三大戰(zhàn)略之一，“智能制造戰(zhàn)略”成為公司在生產(chǎn)制造、電站運(yùn)維，甚至是產(chǎn)品布局等方方面面的第一熱詞。

在傳統(tǒng)低壓電器領(lǐng)域，正泰電器的兩個(gè)數(shù)字化車間近期投入運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了小型斷路器和交流接觸器的全制程自動(dòng)化生產(chǎn)，被列為工信部智能制造新模式應(yīng)用項(xiàng)目之一。今年，該項(xiàng)目以高分通過國(guó)家工信部、浙江省經(jīng)信委組織的專家驗(yàn)收。

南存輝表示，新車間“基本把人的因素消除掉了”，從目前追蹤的生產(chǎn)效果來看，新車間在產(chǎn)能、質(zhì)量、成本等等方面都超出此前制作的預(yù)期模型。為了適應(yīng)公司的發(fā)展，上游供應(yīng)商也在提升自動(dòng)化水平，和公司一起轉(zhuǎn)型升級(jí)。

據(jù)悉，以本次項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)，未來正泰電器在數(shù)字化車間及自動(dòng)化生產(chǎn)線建設(shè)方面還將持續(xù)加大投入，深入推進(jìn)智能制造解決方案的不斷優(yōu)化成熟，并將帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)共同轉(zhuǎn)型升級(jí)。

在新能源領(lǐng)域，正泰電器在浙江建成了國(guó)產(chǎn)自動(dòng)化透明智慧工廠，達(dá)到國(guó)內(nèi)多項(xiàng)光伏組件最高制造水平，入選工信部中德合作創(chuàng)新示范項(xiàng)目，被稱為“會(huì)思考的工廠”。目前，正泰新能源產(chǎn)業(yè)在國(guó)內(nèi)外多個(gè)生產(chǎn)基地，“會(huì)思考的工廠”將在所有基地全面推廣。

電站運(yùn)維方面，正泰新能源則實(shí)現(xiàn)了“互聯(lián)網(wǎng)+”、標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化的管理方案。

在正泰電器的企業(yè)展廳，采訪團(tuán)看到了一張實(shí)時(shí)變化的折線圖，所記錄的正是正泰新能源在2014年投資建設(shè)的“杭州火車東站10MW屋頂分布式光伏電站”的實(shí)時(shí)發(fā)電數(shù)據(jù)。這一系統(tǒng)記錄了自電站建成以來每一分鐘的發(fā)電數(shù)據(jù)，為運(yùn)維人員的檢測(cè)、管理提供了極大的幫助。再結(jié)合智能巡檢、無人機(jī)和智能清洗機(jī)器人等“黑科技”的應(yīng)用，正泰新能源實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、精細(xì)化的光伏電站智能化管理目標(biāo)。

談及低壓電器的未來發(fā)展方向，南存輝認(rèn)為，最具爆發(fā)性增長(zhǎng)的點(diǎn)同樣可能會(huì)出現(xiàn)在智能化領(lǐng)域。

隨著智能家居的普及，我們身在遙遠(yuǎn)的另一個(gè)城市，隨手滑動(dòng)手機(jī)，就將家中的空調(diào)啟動(dòng)、臺(tái)燈點(diǎn)亮的場(chǎng)景已經(jīng)不再是想象。但是你或許不知道，一次簡(jiǎn)單的滑動(dòng)整合了通訊、芯片、傳感等等新技術(shù)，每一項(xiàng)技術(shù)又各自對(duì)溫度、濕度、線路保護(hù)、防雷擊等等方面提出了各自的需求。而在工業(yè)領(lǐng)域，隨著工業(yè)4.0時(shí)代的到來，工業(yè)生產(chǎn)對(duì)新技術(shù)的運(yùn)用以及由此衍生的新需求更是層出不窮。

“這些都對(duì)低壓電器系統(tǒng)集成和整體解決方案提出了更高要求。”南存輝坦陳，“但新技術(shù)的應(yīng)用也給低壓電器產(chǎn)品的發(fā)展注入了新的活力，低壓電器市場(chǎng)將會(huì)迎來一場(chǎng)新‘革命’，而正泰已經(jīng)為長(zhǎng)期和未來的發(fā)展做好了充分的準(zhǔn)備。”

“電站做車頭”

走出去更要走上去

在“智能制造戰(zhàn)略”之外，正泰電器還將全球化戰(zhàn)略、并購整合戰(zhàn)略并列為公司的三大戰(zhàn)略。正泰電器目標(biāo)是通過全球化和并購整合，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)國(guó)內(nèi)技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展，提升智能制造的水平，然后更好地向外拓展，形成“走出去”與“引進(jìn)來”的良性循環(huán)。

或許少有人知道，正泰成立之初的名字就叫做“中美合資溫州正泰電器有限公司”，可以說自成立之初，公司就有很強(qiáng)的國(guó)際化發(fā)展意識(shí)?！安贿^，那時(shí)的‘國(guó)際化’和現(xiàn)在可不一樣?！蹦洗孑x表示，“當(dāng)時(shí)我們是‘本土國(guó)際化’——在溫州做國(guó)際貿(mào)易的生意，如今我們是‘國(guó)際本土化’，要走出去，更要走上去。我們?nèi)谌氲疆?dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)，迎合當(dāng)?shù)氐男枨?，做研發(fā)、搞制造。更重要的是，發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，把股份交給老外，讓他們也做企業(yè)的主人?！?/p>

目前，正泰電器的制造基地遍布德國(guó)、泰國(guó)、馬來西亞、新加坡、越南等國(guó)家和地區(qū)，在近140個(gè)國(guó)家和地區(qū)有自己的銷售機(jī)構(gòu)和物流配套，在歐洲、亞太、北美設(shè)有研發(fā)機(jī)構(gòu)。在海外銷售方面，正泰電器逐步向產(chǎn)業(yè)鏈高端業(yè)務(wù)發(fā)展，通過與國(guó)際知名客戶建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，提供全面一體化系統(tǒng)解決方案，目前行業(yè)客戶銷售占比已達(dá)20%。

面對(duì)當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易形勢(shì)，正泰電器表示，將針對(duì)不同國(guó)家的貿(mào)易壁壘差異增加自有產(chǎn)能的海外布局。此前針對(duì)美國(guó)和歐洲相關(guān)政策，公司已設(shè)立泰國(guó)光伏工廠和越南代工廠等等，同時(shí)積極尋求與非貿(mào)易壁壘區(qū)域工廠的代工合作。在匯率變動(dòng)方面，公司通過專業(yè)機(jī)構(gòu)及時(shí)對(duì)國(guó)際貿(mào)易進(jìn)行評(píng)估和對(duì)匯率預(yù)測(cè)，利用貿(mào)易融資進(jìn)行匯率風(fēng)險(xiǎn)管理，在簽訂出口合同時(shí)，也普遍在價(jià)格條款上增加匯率變動(dòng)損失分擔(dān)的約定。

展望未來，光伏電站業(yè)務(wù)被視為正泰電器開拓國(guó)際市場(chǎng)的“火車頭”。南存輝表示，“我們把光伏產(chǎn)品做成一個(gè)整體解決方案，通過承建光伏電站，把正泰的電氣電力設(shè)備全部帶出去，通過對(duì)電站的運(yùn)維又把正泰的設(shè)備進(jìn)行配套。這樣的話，我們的銷售模式，就從賣產(chǎn)品升級(jí)到收電費(fèi)、賣服務(wù)了?！蓖瑫r(shí)，正泰電器目前在北美、歐洲、大洋洲、日韓等風(fēng)險(xiǎn)較小的區(qū)域培育光伏電站開發(fā)團(tuán)隊(duì)，自己進(jìn)行綠地開發(fā)，未來將把公司的海外銷售規(guī)模、毛利率做得更高。