從市場的角度來說，新技術要想站穩(wěn)腳跟，有三個關鍵因素似乎必不可少：這種技術必須是完整的，它必須讓人心動，而且它必須具有價值(可以負擔得起)。與現(xiàn)在的汽車相比，當年創(chuàng)建了美國汽車市場的汽車并沒有做到這三點——但它仍然取得了令人難以置信的成功。

所以，一個東西給人的感覺是很重要的，這就是為什么iPod同樣獲得了很大成功的原因——如果把它和今天的iPhone或iPad相比，最初的iPod也并不符合那三條。區(qū)別在于期望和市場營銷，而VR至今還沒有把一些事情做對。

完整性測試

只要你看過《星際迷航：下一代》或《刺客信條》，你就知道一個完整的VR產(chǎn)品體驗應該是怎樣。你應該覺得自己身處虛擬世界之中，而不是做某種形式的表演，讓你的朋友哈哈大笑。

人們對于VR的期望，以及VR目前所處的位置，這兩者存在巨大的差距。這意味著需要業(yè)界完成以下兩件事情之一：大力推進VR技術，或者是調整人們的預期?；蛘唠p管齊下。

在短期內，我認為需要把注意力放VR最擅長的強項上——即播放有劇本的內容(也就是電影之類)，或者是坐下來玩的游戲。如果是玩RPG(角色扮演游戲)和FPS(第一人稱射擊游戲)，VR就會遇到麻煩。這是因為當VR要求玩家做動作的時候，你看到的東西就變得不太逼真，而且這么做也很危險。

你可能會失去平衡，被線纜絆住，或者撞到房間里的東西，因為你戴著頭盔，看不到這些東西。雖然當你出現(xiàn)這些小事故時，別人看著會覺得很好玩，但對你自己來說一點兒都不好玩。

就算是用戶只靜態(tài)的游戲，要讓它們顯得逼真，開發(fā)人員也需要改進控制器，因為從很大程度上說，目前的控制器使用起來感覺與你在頭盔中看到的東西很不搭調。

例如，用戶在玩射擊游戲的時候，無法從控制器上感覺到槍的重量。而且它們的控制方式，和你在游戲中駕駛汽車或飛機的方式也很不一樣。此外，使用模擬器來增加物理運動的成本非常昂貴，并且那種運動可能與你最喜歡的游戲中并不一致。

業(yè)界對這這個問題缺乏關注。史蒂夫·喬布斯(SteveJobs)在iPod上，或者亨利·福特(HenryFord)的T型車上做了一些正確的事情;而VR領域人士現(xiàn)在完全把心思放在了“想用頭盔來做什么”的問題上。這就導致了游戲作品和控制器難以到達一個臨界點，讓VR技術騰飛起來。

就算解決了這個問題，還有另外一個問題，因為人們的期望實在太高了。需要有一家公司以恰如其分的方式來營銷推廣VR技術，這樣我們可以將調整期望，讓期望變得合理。

由于沒有哪家公司賺到很多錢，所以沒有誰愿意花費巨大的營銷費用。因此，VR的解決方案顯得不完整，而且對于買家來說，這種不完整的情況可能還會持續(xù)下去——無論是就游戲的廣度還是體驗的質量來說。

它令人心動嗎?

讓一種新東西令人心動，這純粹是市場營銷的工作。iPod能把你所有音樂放在你的口袋里，這個營銷口號足以推動iPod熬過最初艱難的三年，這三年過了之后，它就改變了蘋果公司和消費電子產(chǎn)業(yè)的面貌。

VR需要開展一個資金充足的營銷活動，但是通常來說，愿意承擔營銷負擔的公司太少了。

例如，蘋果公司是屏幕智能手機的做市商，但谷歌(微博)為安卓花的錢非常少，現(xiàn)在安卓的市場份額卻更高。這部分上是因為，谷歌沒有花錢去建立市場，把節(jié)省下來的資金用來免費提供安卓系統(tǒng)。(為什么谷歌這么明顯的掠奪性定價沒有遭到指控?這很令人費解。)

據(jù)說蘋果也想做VR項目，但是當做市商感覺很吃虧，因為它要花錢來開辟創(chuàng)造市場，其他公司則可以不花錢，等著市場出現(xiàn)了之后再搶占份額。

索尼試圖成為一個做市商，但其控制臺作為一個附件來說成本太昂貴，并且現(xiàn)在也沒有游戲作品來把這個VR附件轉化為一個必需品。此外，索尼似乎也沒有了當年推出PlayStation時的那種創(chuàng)新意愿和預算。

VR市場沒有做市商，人們就不太可能對VR頭盔充滿渴望——如果市面上沒有足夠多的頭盔，你無法為游戲作品或者配件的開發(fā)募集資金。

價值主張

HTC和Oculus頭盔上市發(fā)售的時候，它們的價格在1000美元左右，而且你還需要2000美元的高端計算機搭配這些頭盔使用?；ㄟ@么多錢來買一項不太完備，也不令人心動的技術，可能大多數(shù)人都覺得有點消受不起。這個問題已經(jīng)在兩款VR頭盔的銷售量上反映了出來。

但是，我們可能不久就會看到350美元的VR頭盔——這主要得歸功于微軟。此外，由于AMD大幅度降低了所需顯卡的價格，還有很多公司在開發(fā)背包式電腦+VR頭顯組合。

設備原本需要花費3000美元，這么快就降到了1000美元以，所以你有機會創(chuàng)造出非常強大價值——但是仍然需要有人來傳遞這個信息，所以這就又回到之前的問題上：現(xiàn)在還沒有一個強大的做市商。

總結：看看微軟的表現(xiàn)吧

微軟即將即將發(fā)布大量經(jīng)濟實惠型的VR頭盔，它有可能成為VR的做市商。我們希望這些VR頭盔引來大量新的(而且最好是令人心動的)內容。

可能微軟會推出一款很好的控制器，但如果它沒有做到這一點，那么VR市場可能還是會持續(xù)保持不溫不火，直到有一天，某家擁有喬布斯時代蘋果那種資源和能力的公司來做到這一點為止。

可悲的是，科技公司在查看需求列表的時候，通常把它看成是一道多項選擇題，而不是決心要滿足全部需求。就VR來說，它可能會走上3D的老路——但它仍然具備帶來變革的潛力。就讓我們拭目以待吧。

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