目前，部分自動化企業(yè)紛紛基于通用軟硬件平臺開發(fā)行業(yè)解決方案，等市場需求穩(wěn)定成長到一定規(guī)模后，就會推出定制化的軟硬件解決方案。對于有一定規(guī)?；蜓杆俪砷L的市場，伺服/運動控制廠商走行業(yè)定制化路線很有必要，這樣能夠更專業(yè)、更貼近客戶需求，充分考慮用戶的使用環(huán)境和習慣等。同時，通用產品通常含有目標行業(yè)用不著的軟硬件模塊，而定制化產品通過優(yōu)化硬、軟件，減少用不上的模塊，增加不同檔次的專業(yè)模塊，可滿足不同層次的客戶要求，產品的性價比更好，更容易被客戶接受。借助專業(yè)定制的產品方案，更容易獲得客戶的信賴，項目實施時間更短、遇到的問題更少，也幫助企業(yè)在用戶市場樹立良好的品牌形象。

貝加萊工業(yè)自動化(中國)有限公司產品經理

從市場情況看，廠商在開發(fā)定制化行業(yè)解決方案時，主要遇到的挑戰(zhàn)是只有局部特長，缺少對整個系統(tǒng)需求的了解和現成的軟硬件方案；另一個困難是市場未成長到一定規(guī)模前，投入產出不合算，需要一段時間的市場培育。以全電動注塑級為例，伺服運動控制廠商在液壓轉電動注塑級技術升級過程中是被動的，沒有注塑機整機控制方案廠家和注塑機制造廠家的支持，伺服運動控制廠商無法獨立完成產品的定制化。而且用戶有液壓注塑機做參照，全電動注塑機必須有明顯優(yōu)勢且沒有明顯短板，用戶才愿意購買更貴的全電動注塑機。另外，用戶也需要從長期使用的角度來考慮選擇液壓注塑機還是電動注塑機，這個市場成長過程比初期大家想像的要慢。

要切實開發(fā)滿足特定行業(yè)用戶需求的運控產品或方案，應從解決以下幾個方面的問題入手：

（1）標準化功能和接口：如果定制部分的功能標準化程度高，和系統(tǒng)其它部分接口易于標準，定制后會更容易推廣。例如注塑或吹瓶機用到的伺服泵，這類產品解決原方案中變量泵+定速電機因為更節(jié)能，而受到客戶的喜愛。如果伺服運動控制廠家設計的伺服泵和原來變量泵+定速電機方案具有可靠的兼容接口，在推廣時就會事半功倍，迅速打開局面。

（2）控制合理的性價比：如果定制化方案比原來通用產品方案性價比更高，則具有迅速推廣的潛力。例如LinMot電機，用來完成罐裝瓶的旋蓋，可以大大簡化原來的機械設計、提高控制速度、精度、平滑性，可維護性更好，但由于價格因素在國內應用不是很普遍，只在高端機出現。

（3）足夠的市場支撐：定制產品一般是在標準化產品基礎上增減、優(yōu)化；或者是另起爐灶，提供一個革命性的方案，這些都需要研發(fā)的額外投入，在生產上需要特別的制造流程甚至生產線，如果市場不夠大，則無法及時覆蓋研發(fā)成本，也失去了持續(xù)改進、升級的動力，因此需要企業(yè)選擇那些有足夠支撐力的市場來進行開發(fā)。