1、低壓電器產(chǎn)品需求的基本特點(diǎn)

低壓電器的用戶主要是電力工業(yè)，此外還有石化、煤炭、冶金、建筑業(yè)以及民用等，低壓電器生產(chǎn)廠家的產(chǎn)品絕大多數(shù)由低壓成套設(shè)備廠家所購買，然后組裝成配電屏、動(dòng)力配電箱、保護(hù)屏、控制屏等低壓成套裝置再賣給用戶。

其特點(diǎn)為：量大面廣，可以說國民經(jīng)濟(jì)各行各業(yè)都離不開低壓電器。人們的日常生活，也離不開低壓電器。品種規(guī)格多，環(huán)境條件復(fù)雜。用戶對低壓電器的質(zhì)量越來越關(guān)注，質(zhì)高價(jià)低的產(chǎn)品、既節(jié)能又不污染環(huán)境的產(chǎn)品受歡迎。

2、需求結(jié)構(gòu)

各行各業(yè)對低壓電器產(chǎn)品的需求結(jié)構(gòu)各不相同，但大體上有如下的規(guī)律：

框架式斷路器與塑殼式斷路器用量之比約為1∶9。

電流等級高的產(chǎn)品用量較小，而100A及以下的產(chǎn)品用量非常大，小型塑殼斷路器用量更大。

保護(hù)電動(dòng)機(jī)用的低壓電器產(chǎn)品如啟動(dòng)器、熔斷器、接觸器、熱斷電器、按鈕和信號(hào)燈等用量非常大。

自控行業(yè)、電氣傳動(dòng)行業(yè)用接觸器、熔斷器、限位開關(guān)、行程開關(guān)、按鈕和信號(hào)燈等用量非常大。

礦山和煤炭化工行業(yè)用真空斷路器產(chǎn)品數(shù)量較多。

3、市場銷量結(jié)構(gòu)

我國低壓電器產(chǎn)品銷售市場主要在國內(nèi)，為發(fā)電設(shè)備、自動(dòng)控制設(shè)備等配套。

4、行業(yè)集中度與企業(yè)經(jīng)濟(jì)規(guī)模

我國低壓電器制造企業(yè)主要集中在北京、天津、遼寧、上海、江蘇、浙江和廣東等地，企業(yè)分布總的來說是合理的。企業(yè)在經(jīng)濟(jì)規(guī)模上存在幾方面問題：

企業(yè)組織規(guī)模小而散。缺乏競爭實(shí)力和優(yōu)勢。目前我國低壓電器企業(yè)進(jìn)入國家大型企業(yè)的廠家為數(shù)不多，而中小企業(yè)占90%以上。

區(qū)域結(jié)構(gòu)趨同，未能體現(xiàn)比較優(yōu)勢和協(xié)作效益。80年代以來20年間，低壓電器廠由原來600多家，增加到現(xiàn)在的1000多家。由于盲目上項(xiàng)目、鋪攤子，地區(qū)產(chǎn)業(yè)趨同化現(xiàn)象嚴(yán)重，經(jīng)濟(jì)效益低下，低水平重復(fù)建設(shè)，造成產(chǎn)品積壓，能源、材料浪費(fèi)，經(jīng)濟(jì)效益低下的不良后果。

技術(shù)結(jié)構(gòu)不合理，主要產(chǎn)業(yè)技術(shù)裝備水平低。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在企業(yè)的主要技術(shù)設(shè)備中，技術(shù)經(jīng)濟(jì)性能比先進(jìn)的只占1/3。骨干企業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到90年代國際技術(shù)水平的僅占18%左右。

5、產(chǎn)品進(jìn)出口貿(mào)易結(jié)構(gòu)

低壓電器產(chǎn)品進(jìn)口品種不多，數(shù)量不大，受到政府有關(guān)政策限制。通常情況下，只有重點(diǎn)工程中需要的低壓電器元件國內(nèi)不能生產(chǎn)的才可以考慮進(jìn)口，還有一種情況是外商指定必須選用某外國大公司的產(chǎn)品，才予考慮進(jìn)口。

低壓電器產(chǎn)品出口的數(shù)量不大，金額不高，出口有如下幾種情況：

境外來料加工，產(chǎn)品出口。引進(jìn)國外技術(shù)或設(shè)備，產(chǎn)品返銷給對方--補(bǔ)償貿(mào)易。近幾年來國家經(jīng)貿(mào)委、國家機(jī)械工業(yè)局制定措施扶持鼓勵(lì)機(jī)電產(chǎn)品出口。1999年，外經(jīng)貿(mào)部就此提出9條意見，當(dāng)年低壓電器產(chǎn)品出口數(shù)額已有明顯增長。

6、產(chǎn)品市場價(jià)格走勢

我國現(xiàn)行的低壓電器產(chǎn)品價(jià)格比較混亂：

國企產(chǎn)品價(jià)格大體上執(zhí)行行業(yè)自律價(jià)，行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位之間按自律價(jià)銷售產(chǎn)品，不得漫天要價(jià)，也不能低價(jià)傾銷。

非行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員單位往往比照行業(yè)協(xié)會(huì)的"自律價(jià)"，根據(jù)自己公司的需要制定一個(gè)產(chǎn)品銷售價(jià)格。出廠價(jià)、優(yōu)惠價(jià)、零售價(jià)和批量出廠價(jià)等五花八門，損害了顧客的利益，也不利于企業(yè)間的公平競爭和經(jīng)濟(jì)效益。

國外一些電器公司在國內(nèi)辦的一些獨(dú)資公司或合資公司的產(chǎn)品價(jià)格均高于國產(chǎn)產(chǎn)品的價(jià)格。近兩年來國外一些大公司為了擠占國內(nèi)低壓電器市場，已有降價(jià)的趨勢，但降價(jià)幅度不太大。

國內(nèi)產(chǎn)品價(jià)格競爭很激烈，買方市場的形成，供大于求，必然導(dǎo)致價(jià)格大戰(zhàn)，近期產(chǎn)品市場價(jià)格略有下降，利潤也在下降。

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