“單從傳感器來(lái)看，公司已經(jīng)盈利了，但從整體來(lái)看，公司明年肯定會(huì)盈利！”圣美迪諾醫(yī)療科技（湖州）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“圣美迪諾”）副總裁楊元蔚在接受筆者采訪時(shí)斬釘截鐵地說(shuō)道。成立于2003年12月的圣美迪諾是目前國(guó)內(nèi)唯一一家掌握動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)技術(shù)的公司。盡管公司研制的產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，但公司并沒(méi)有急于求成，而是不斷增加研發(fā)投入增強(qiáng)用戶體驗(yàn)，力求將最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品推向用戶。隨著移動(dòng)醫(yī)療的興起，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”東風(fēng)，圣美迪諾不僅面臨公司成立伊始扭虧為盈的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，更是迎來(lái)了市場(chǎng)全面爆發(fā)的曙光。

顛覆傳統(tǒng)技術(shù)瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求

糖尿病是人們熟悉的慢性病之一，根據(jù)“IDF全球糖尿病概覽”，2013年底，中國(guó)糖尿病患者的人數(shù)為9,800萬(wàn)，患病率為9.6%。如中國(guó)繼續(xù)沿著預(yù)測(cè)的趨勢(shì)發(fā)展，至2035年糖尿病患者的數(shù)量將達(dá)到1.43億。對(duì)于糖尿病患者，血糖監(jiān)測(cè)是不可避免的一個(gè)環(huán)節(jié)。但人們熟知的血糖監(jiān)測(cè)還是傳統(tǒng)的指血或靜脈血這種非實(shí)時(shí)性的監(jiān)測(cè)。

“雖然說(shuō)人體的血糖變化有規(guī)律可循，但是個(gè)體情況又是復(fù)雜的，尤其對(duì)于糖尿病患者來(lái)說(shuō)，血糖常常不走尋常路。由于人體血液中的葡萄糖變化快，目前常用的指血和靜脈血這種非實(shí)時(shí)性監(jiān)測(cè)的數(shù)據(jù)并不能完整反映人體的全天血糖譜，存在監(jiān)測(cè)的“盲區(qū)”，也不能第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)高血糖和低血糖，當(dāng)然相應(yīng)的治療方案針對(duì)性會(huì)減弱，尤其對(duì)于那些血糖波動(dòng)頻繁的糖尿病患者，療效大打折扣。因此獲得個(gè)體化的血糖變化規(guī)律才能讓治療方案更科學(xué)。”楊元蔚告訴筆者。

據(jù)介紹，動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)（CGM）技術(shù)正在掀起一場(chǎng)從點(diǎn)到面的技術(shù)革命。如果把傳統(tǒng)的監(jiān)測(cè)方式比喻成照相機(jī)，那動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)則是一部攝像機(jī)，能夠完整反映每一次細(xì)小的血糖波動(dòng)。動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)能夠詳盡地反映出患者全天候的血糖情況，每11秒監(jiān)測(cè)一次，每一次血糖波動(dòng)，高血糖和低血糖都逃不過(guò)它的法眼。作為全球僅有的三家擁有動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)（CGM）技術(shù)的企業(yè)之一，圣美迪諾于2006年正式將自主研發(fā)的雷蘭系列動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品投入市場(chǎng)，患者只需要佩戴公司研制的葡萄糖傳感器（探針），記錄儀就能檢測(cè)并記錄組織液葡萄糖濃度的變化，為醫(yī)生提供更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)依據(jù)，從而幫助醫(yī)生為患者提供更合理更有針對(duì)性個(gè)性化的治療方案。依托該產(chǎn)品，公司于2008年推出了全球首臺(tái)實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，從而實(shí)現(xiàn)從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)的提升，提高了附加值。

盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多，但很強(qiáng)大，楊元蔚向記者表示，瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)的圣美迪諾的最大優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)：一個(gè)是對(duì)中國(guó)市場(chǎng)更熟悉，通過(guò)創(chuàng)新商業(yè)模式以及深挖市場(chǎng)可以讓產(chǎn)品更具有用戶黏性；二是產(chǎn)品性價(jià)比更高。通過(guò)狠抓核心工藝，除去了不必要的設(shè)計(jì)，成本能夠得到有效控制。

值得一提的是，在用戶體驗(yàn)上，圣美迪諾也在通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新不斷深挖。目前市面上做CGM系統(tǒng)的公司所采用的都是軟針，為了達(dá)到測(cè)量的準(zhǔn)確度，采用套管軟針的方式，均額外增加了體積，而圣美迪諾的雷蘭動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)系統(tǒng)采用的是硬針，界面只有軟針的四分之一，對(duì)傳感器的干擾最少，因此測(cè)量更精準(zhǔn)，而且舒服度以及可使用的時(shí)間也相對(duì)更長(zhǎng)。

“未來(lái)隨著糖尿病患者人數(shù)的持續(xù)增加，糖尿病教育的深入，糖尿病強(qiáng)化治療方案的推廣，胰島素使用的增加，糖尿病病情自我監(jiān)測(cè)的重要性越來(lái)越受到重視，動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品和系統(tǒng)需求量將持續(xù)增長(zhǎng)。與此同時(shí)，隨著產(chǎn)品銷售規(guī)模的提升，產(chǎn)品價(jià)格將進(jìn)一步降低，從而進(jìn)一步降低應(yīng)用門(mén)檻，形成良性循環(huán)。”楊元蔚表示。另外，隨著孕婦意識(shí)的提高，有妊娠糖尿病孕婦群體也將成為動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的擁躉。

擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)新商業(yè)模式

6月6日，美國(guó)第75屆糖尿病年會(huì)（ADA）在波士頓如期舉行，來(lái)自中國(guó)的一家企業(yè)成為了全場(chǎng)的焦點(diǎn)，其正是圣美迪諾。作為目前國(guó)內(nèi)唯一一家掌握動(dòng)態(tài)血糖監(jiān)測(cè)技術(shù)的公司，圣美迪諾將全球首創(chuàng)的動(dòng)態(tài)血糖管理平臺(tái)帶到了ADA，隨即掀起了一場(chǎng)行業(yè)旋風(fēng)，不斷有參會(huì)者咨詢產(chǎn)品何時(shí)在美國(guó)上市。

圣美迪諾之所以讓美國(guó)同行刮目相看，正是擁抱了“互聯(lián)網(wǎng)+”，不僅創(chuàng)新了商業(yè)模式，使公司從傳統(tǒng)醫(yī)療器械制造商向服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型，還讓公司在迅速變化的市場(chǎng)中占據(jù)了主導(dǎo)權(quán)。

近日，國(guó)務(wù)院對(duì)外發(fā)布的《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》明確指出，將加快發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療、健康、養(yǎng)老等新興服務(wù)。發(fā)展基于互聯(lián)網(wǎng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)。支持智能健康產(chǎn)品創(chuàng)新和應(yīng)用，推廣全面量化健康生活新方式。鼓勵(lì)健康服務(wù)機(jī)構(gòu)利用云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)搭建公共信息平臺(tái)，提供長(zhǎng)期跟蹤、預(yù)測(cè)預(yù)警的個(gè)性化健康管理服務(wù)。