3月26日，施耐德電氣正式推出“敦煌”全系列低壓斷路器與成套系統(tǒng)，并在西南重鎮(zhèn)——成都舉行了盛大的上市發(fā)布活動(dòng)。

施耐德電氣在蓉推出敦煌全系列低壓斷路器與成套解決方案

據(jù)悉，“敦煌”全系列包括框架斷路器EasyPact+EVS、塑殼斷路器EasyPact+EZS、微型斷路器Easy+7和低壓盤(pán)柜BM6+Plus共四款經(jīng)典產(chǎn)品，針對(duì)中西部地區(qū)目標(biāo)客戶的實(shí)際應(yīng)用需求，專為商建樓宇、民用住宅以及中小型工業(yè)等領(lǐng)域量身定制。

定制化高性價(jià)比

在“十二五”西部大開(kāi)發(fā)的規(guī)劃之下，國(guó)家加大了對(duì)中西部地區(qū)的投資，產(chǎn)業(yè)加快向中西部地區(qū)轉(zhuǎn)移。受這些因素的影響，中小企業(yè)特別是中小型工業(yè)企業(yè)，在中西部地區(qū)比東部地區(qū)有著更明顯的增長(zhǎng)潛力，低壓配電領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)需求得以凸顯;同時(shí)，隨著中西部新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的展開(kāi)，使得城市保障性住房建設(shè)、配套商建樓宇的需求也逐年增加。

正是預(yù)知這種大勢(shì)所趨，早在2010年，施耐德電氣即開(kāi)始啟動(dòng)“敦煌”項(xiàng)目。“這在當(dāng)時(shí)完全契合了我們‘中國(guó)原創(chuàng)’和‘西進(jìn)’的戰(zhàn)略部署。”施耐德電氣高級(jí)副總裁、合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部負(fù)責(zé)人司徒達(dá)言在接受《機(jī)電商報(bào)》記者采訪時(shí)表示，“公司成立了超過(guò)50人的‘敦煌’項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)層層市場(chǎng)調(diào)研，細(xì)致分析了中西部目標(biāo)行業(yè)客戶的使用習(xí)慣和業(yè)務(wù)需求，通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)性能驗(yàn)證、內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)驗(yàn)證、現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試和權(quán)威機(jī)構(gòu)認(rèn)證等一系列最高研發(fā)測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)流程，確保了‘敦煌’系列產(chǎn)品每一個(gè)細(xì)節(jié)功能的完美呈現(xiàn)。”不僅如此，“敦煌”系列產(chǎn)品在傳承施耐德電氣經(jīng)典品質(zhì)的同時(shí)，在滿足中西部目標(biāo)客戶真實(shí)需求的前提下，成功化解了產(chǎn)品性能與價(jià)格這一對(duì)此消彼長(zhǎng)的矛盾體。

據(jù)施耐德電氣中國(guó)區(qū)副總裁、合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部項(xiàng)目市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人吳波介紹，一直以來(lái)，作為致力于向全球市場(chǎng)提供產(chǎn)品與解決方案的施耐德電氣，秉承的是產(chǎn)品的推陳出新要同時(shí)滿足各個(gè)國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)和各種行業(yè)用戶的需求。而此次推出的“敦煌”系列產(chǎn)品，目標(biāo)行業(yè)和客戶定位清晰明確，前期調(diào)研充分，結(jié)合施耐德電氣幾十年的行業(yè)技術(shù)積累，通過(guò)簡(jiǎn)化整體設(shè)計(jì)平臺(tái)，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，尋求設(shè)計(jì)成本與制造成本的最佳優(yōu)化方案，從而找出性能與價(jià)格之間的黃金搭配。

“作為定制化的‘敦煌’系列，起步就定位非常精準(zhǔn)。”吳波講道，“‘敦煌’系列在精簡(jiǎn)部分功能的同時(shí)，進(jìn)一步強(qiáng)化了實(shí)用性。比如，塑殼斷路器EasyPact8EZS取消了其脫扣單元的額定電流整定功能，但把其涵蓋的額定電流等級(jí)增加到34種，在優(yōu)化采購(gòu)成本的同時(shí)滿足客戶的不同應(yīng)用需求;另外，優(yōu)化了產(chǎn)品附件的整體種類和數(shù)量，使得產(chǎn)品更具有針對(duì)性，并簡(jiǎn)化客戶選型與備貨的難度。”據(jù)介紹，針對(duì)本次一同推出的低壓盤(pán)柜BM6+Plus，在優(yōu)化其內(nèi)部結(jié)構(gòu)，確保其外形尺寸只具有1種柜深和1種柜高的同時(shí)，僅僅保留3種柜寬尺寸。“這足以滿足80%～90%中西部用戶的使用習(xí)慣和應(yīng)用需求。”吳波告訴記者。

雖然在新產(chǎn)品的成本優(yōu)化上下足了功夫，但并未影響“敦煌”系列的質(zhì)量與性能，一貫將產(chǎn)品質(zhì)量視為“生命線”的施耐德電氣，在生產(chǎn)制造方便采取并遵循統(tǒng)一的“施耐德制造體系”標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)施耐德電氣合作業(yè)務(wù)中國(guó)事業(yè)部項(xiàng)目管理總監(jiān)徐浩強(qiáng)介紹，目前在施耐德電氣制造工廠的“電子化生產(chǎn)線”上，采用單件流與U型線等精益化理念，通過(guò)生產(chǎn)追蹤系統(tǒng)、在線取料系統(tǒng)、防錯(cuò)防呆系統(tǒng)與視覺(jué)檢測(cè)系統(tǒng)等嚴(yán)密的流程，能夠?qū)⑸a(chǎn)過(guò)程的失誤可能性降至最低，從而保障制造的安全進(jìn)行和產(chǎn)品的卓越品質(zhì)。

與此同時(shí)，針對(duì)“敦煌”系列低壓盤(pán)柜BM68Plus，施耐德電氣還推出了合作伙伴支持計(jì)劃，通過(guò)嚴(yán)格甄選符合標(biāo)準(zhǔn)的授權(quán)盤(pán)廠，提供一對(duì)一的技術(shù)指導(dǎo)、質(zhì)量控制、生產(chǎn)優(yōu)化等專業(yè)支持，確保產(chǎn)品具有一致性的制造和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。

“通過(guò)‘敦煌’系列，我們希望中西部的客戶享受到施耐德電氣這個(gè)全球的知名品牌所帶來(lái)的價(jià)值———助力客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展。”吳波指出。

“西進(jìn)”策略尋找“藍(lán)海”

作為根植中國(guó)28載的施耐德電氣，一直肩負(fù)著“善用其效、盡享其能”的使命，不斷開(kāi)拓進(jìn)取，銳意創(chuàng)新。從2010年開(kāi)始，為了更好地支持中西部地區(qū)客戶的發(fā)展，施耐德電氣開(kāi)始實(shí)施“西進(jìn)”戰(zhàn)略，加大了對(duì)中西部地區(qū)的投入。隨著武漢和西安區(qū)域總部的落戶，西安全球研發(fā)中心和西安新工廠的建立，以及在中西部地區(qū)物流中心和客戶服務(wù)渠道的部署，施耐德電氣大大提高了對(duì)中西部地區(qū)市場(chǎng)需求的快速響應(yīng)能力。

“中西部的崛起，使得該地區(qū)2014年銷售增長(zhǎng)率超過(guò)了東部沿海地區(qū)12個(gè)百分點(diǎn)。”施耐德電氣中國(guó)區(qū)高級(jí)副總裁、全國(guó)銷售部負(fù)責(zé)人曹瑋這樣告訴記者。同時(shí)，他表示，面對(duì)充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，要想保持穩(wěn)步增長(zhǎng)，施耐德電氣已鎖定深耕數(shù)據(jù)中心、煤化工、地鐵、鐵路、風(fēng)能等多個(gè)高速發(fā)展的行業(yè)，同時(shí)抓住中國(guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展的良機(jī)，大力開(kāi)展數(shù)字化業(yè)務(wù)，加快地域覆蓋。

伴隨著沿海東部市場(chǎng)、高端市場(chǎng)的飽和，尋找下一個(gè)“藍(lán)海”領(lǐng)域已成為施耐德電氣當(dāng)前的首要任務(wù)。敦煌”系列產(chǎn)品的問(wèn)世，無(wú)疑是施耐德電氣由高端市場(chǎng)延伸到中端市場(chǎng)的一次有效嘗試。畢竟在中西部二三級(jí)市場(chǎng)的住宅、商建樓宇和中小型工業(yè)領(lǐng)域中，施耐德電氣的市場(chǎng)份額還比較低，發(fā)展空間巨大。

可喜的是，2013年推出的“敦煌”系列產(chǎn)品之一的框架斷路器EasyPact8EVS，一經(jīng)面世就獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。“2014年，Easy-PactEVS實(shí)現(xiàn)了同比2倍以上的增長(zhǎng)速度。”吳波告訴記者，“由于高性價(jià)比，使得原本一直使用國(guó)產(chǎn)品牌的用戶也開(kāi)始嘗試我們的‘敦煌’產(chǎn)品。”