近日，ABB對外發(fā)布了集團(tuán)2014年全年業(yè)績報告。數(shù)據(jù)顯示，2014年，ABB全年訂單總額達(dá)到415億美元，同比增長10%;全年凈收益達(dá)到26億美元，同比下降7%。

與此同時，相比在美洲、中東和非洲地區(qū)大額訂單的明顯下滑，亞洲市場仍是ABB訂單業(yè)績增勢非常明顯的地區(qū)，尤其是中國和印度市場，第四季度的訂單總額更創(chuàng)下新高，同比增長7%。

“2014年是苛刻的一年，我們必須克服電力系統(tǒng)和低階積壓的挑戰(zhàn)。因此，我們把電力系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)盈利定為目標(biāo)，并采取果斷的措施帶動公司有機(jī)增長和現(xiàn)金增值。”ABB集團(tuán)首席執(zhí)行官史畢福表示，“目前‘新階段’戰(zhàn)略的執(zhí)行已邁出堅(jiān)實(shí)的步伐，它將幫助我們更從容地應(yīng)對2015年全球市場的諸多不確定因素。”

踐行“新階段”戰(zhàn)略

去年9月，ABB對外正式發(fā)布2015~2020年“新階段”戰(zhàn)略及財務(wù)目標(biāo)，旨在進(jìn)一步推動可持續(xù)的價值創(chuàng)造。這一戰(zhàn)略的制定基于ABB三大重點(diǎn)關(guān)注領(lǐng)域，即盈利增長、不遺余力的全面執(zhí)行和以業(yè)務(wù)為主導(dǎo)的跨部門合作。

“新階段”戰(zhàn)略的背后，是一組頗為激進(jìn)的財務(wù)目標(biāo)——在2015~2020年期間，每股運(yùn)營收益年均復(fù)合增長率達(dá)到10%~15%，現(xiàn)金投資回報率達(dá)到15%左右。公司銷售收入在此6年內(nèi)每年同比增長4%~7%，高于預(yù)期的GDP和市場增長速度。此外，ABB還計(jì)劃在此期間穩(wěn)定提高盈利水平，將運(yùn)營息稅及攤銷前利潤提高到11%~16%區(qū)間，同時實(shí)現(xiàn)90%以上的年均自由現(xiàn)金流轉(zhuǎn)化率。新的財務(wù)指標(biāo)已于今年1月1日生效。

圍繞該戰(zhàn)略，ABB全球業(yè)務(wù)區(qū)域?qū)⒂赡壳暗?個精簡到3個，減少了一級的管理層意味著ABB將更加關(guān)注客戶需求和工作效率，使職權(quán)責(zé)劃分更加清晰并推動以市場為導(dǎo)向的全面協(xié)作。

ABB集團(tuán)北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人顧純元博士告訴記者，“新階段”戰(zhàn)略作為ABB以往戰(zhàn)略的整合和延續(xù)，通過擴(kuò)大現(xiàn)有市場覆蓋、推動全面業(yè)務(wù)創(chuàng)新、拓展新的市場領(lǐng)域三方面戰(zhàn)略舉措，擴(kuò)大對現(xiàn)有市場的覆蓋并拓展新的高成長性市場領(lǐng)域，超越市場增速。

在中國市場，以擴(kuò)大現(xiàn)有市場覆蓋為例，目前ABB在中國擁有研發(fā)、制造、銷售和工程服務(wù)等全方位的業(yè)務(wù)活動以及遍布全國109個城市的銷售與服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。伴隨著“西部大開發(fā)”戰(zhàn)略的深入，中西部地區(qū)市場潛力劇增。據(jù)顧純元介紹，未來3年，ABB業(yè)務(wù)布局將新增100個城市，重點(diǎn)覆蓋更具市場潛力的二三線城市和中西部地區(qū)。

而作為“新階段”戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，剛剛履新一年的顧純元也的確帶領(lǐng)ABB中國交出了一份不錯的“成績單”。

在此前舉辦的“ABB電力世界”活動上，史畢福在介紹“新階段”戰(zhàn)略實(shí)施情況時表示，2014年，中國的團(tuán)隊(duì)在擴(kuò)大現(xiàn)有市場覆蓋方面做了很好的工作，開發(fā)了新的客戶和新業(yè)務(wù)，特別是邁向了中國西部，進(jìn)入了新的產(chǎn)業(yè)，“在推動業(yè)務(wù)全面創(chuàng)新方面，ABB中國也不斷涌現(xiàn)出很多創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案，這些是在中國生產(chǎn)，同時也是量身定做為中國市場進(jìn)行研發(fā)的。”

“快速切入戰(zhàn)略、快速推進(jìn)、可靠執(zhí)行。”是史畢福對于ABB中國團(tuán)隊(duì)的評價，也恰是“新階段”戰(zhàn)略對于ABB的要義所在。目前，ABB“新階段”戰(zhàn)略的方向和目標(biāo)已確定，并通過廣泛傳播細(xì)化到各業(yè)務(wù)層面。新的組織架構(gòu)也已到位，其中包括“千日計(jì)劃”項(xiàng)目組和集團(tuán)范圍1000名領(lǐng)導(dǎo)者的任命。

備戰(zhàn)市場新格局

無疑，2015年，ABB將迎來市場新格局、組織框架重建的關(guān)鍵時期。在全面實(shí)施“新階段”戰(zhàn)略的同時，ABB也進(jìn)一步增強(qiáng)在技術(shù)、服務(wù)和軟件領(lǐng)域的競爭力，并通過將商業(yè)模式與ABB核心競爭力更緊密聯(lián)系等方式來降低經(jīng)營風(fēng)險。同時，該公司還通過戰(zhàn)略收購和建立合作伙伴關(guān)系對有機(jī)增長進(jìn)行補(bǔ)充，最近宣布與日立公司建立的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系就是開拓市場領(lǐng)域的實(shí)例。

“通過積極推動有機(jī)增長，以及對創(chuàng)新和銷售的持續(xù)集中投資，我們在極不穩(wěn)定的環(huán)境中取得了高于市場平均水平的訂單增長。”史畢福稱，“這為2015年創(chuàng)造了更為堅(jiān)實(shí)的訂單儲備量，客戶滿意度凈推介值也再度提升至44%，這體現(xiàn)了客戶對于我們努力提升服務(wù)水平的極大認(rèn)可。”

據(jù)記者了解，過去一年，ABB電力系統(tǒng)業(yè)務(wù)達(dá)到了全年盈虧平衡的目標(biāo)，而自動化業(yè)務(wù)繼續(xù)保持近幾年以來的強(qiáng)勁增長態(tài)勢，這主要得益于ABB新型業(yè)務(wù)模式的推出、機(jī)器人領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新以及全球市場的區(qū)域拓展。此外，在軌道交通和船舶運(yùn)輸領(lǐng)域，對更高效率的需求推動了電力和自動化業(yè)務(wù)的發(fā)展。

“盡管目前電力客戶依然保持投資謹(jǐn)慎，但他們?nèi)岳^續(xù)在輸電領(lǐng)域進(jìn)行選擇性投資，推進(jìn)電網(wǎng)建設(shè)和新能源發(fā)電的并網(wǎng);而工業(yè)客戶對提高生產(chǎn)力和資產(chǎn)效率的電力及自動化解決方案的需求穩(wěn)定。”史畢福分析稱，長期來看，電力、工業(yè)、交通和基礎(chǔ)設(shè)施這3大ABB主要市場領(lǐng)域的需求前景保持積極向好，增長驅(qū)動力來自電力系統(tǒng)的重大變革、工業(yè)生產(chǎn)效率的提升、工業(yè)4.0的發(fā)展、快速發(fā)展的城鎮(zhèn)化進(jìn)程以及交通和基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域?qū)Ω吣苄У男枨蟆?/p>

“中國從環(huán)境污染的角度解決經(jīng)濟(jì)發(fā)展的挑戰(zhàn)有兩種辦法。其一是降低單位GDP的能耗，我們有提高能源效率的技術(shù)。其二是建立環(huán)境友好的能源體系，不管是智能電網(wǎng)、太陽能、風(fēng)能，ABB也都能提供幫助。無論如何，ABB都是未來中國的重要伙伴。”即便告別了高速增長的“黃金時代”，史畢福對正處于增長動力切換和發(fā)展方式轉(zhuǎn)變“新常態(tài)”的中國市場依舊充滿期待，“我們的戰(zhàn)略非常清楚，想成為第一，就是在所有細(xì)分行業(yè)成為第一、第二的企業(yè)。在過去十二個月當(dāng)中，ABB的業(yè)務(wù)模式、業(yè)務(wù)規(guī)模不斷擴(kuò)大和發(fā)展，在未來也會如此。”