這一年華為終端的發(fā)展備受業(yè)界關(guān)注，尤其是獨(dú)立品牌榮耀的海外拓展已走過(guò)“對(duì)攻”小米的階段，開(kāi)始與三星、蘋(píng)果直面較量。

如今，電商在國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌渠道所占比重與日俱增，從今天上半年涌入的國(guó)產(chǎn)新軍來(lái)看，從IUNI、一加、大神到剛剛發(fā)布的錘子，幾乎都選擇在電商渠道首銷。

電商渠道真的能救國(guó)產(chǎn)手機(jī)嗎？尤其是當(dāng)這一模式被眾多涌入者效仿后，空間仍會(huì)有那么大嗎？

獨(dú)立近半年的華為終端電商品牌榮耀，近日向外界交出了一份不錯(cuò)的成績(jī)單。首款產(chǎn)品榮耀3C五個(gè)月時(shí)間賣(mài)出400萬(wàn)臺(tái)，銷售額50億美元，2016年目標(biāo)則是突破100億美元。

策略方面，榮耀未來(lái)將通過(guò)榮耀+暢玩的雙品牌布局，形成從榮耀手機(jī)+智能家居（榮耀盒子、榮耀酷開(kāi)電視、榮耀立方）+智能穿戴設(shè)備（榮耀手環(huán)、暢玩手環(huán)）等三大品類覆蓋。據(jù)榮耀官方此前透露，2014年銷量將達(dá)到2000萬(wàn)部手機(jī)，銷售額為20億美元，實(shí)現(xiàn)1億美元利潤(rùn)。有分析人士認(rèn)為，按照2015年的增長(zhǎng)速度，僅從銷量層面，光榮耀品牌就可以有機(jī)會(huì)超過(guò)蘋(píng)果，華為手機(jī)+榮耀手機(jī)整體將超過(guò)三星。DigitimesResearch的數(shù)據(jù)則顯示，華為終端是國(guó)內(nèi)頭號(hào)智能手機(jī)制造商，今年第三季度出貨量達(dá)1480萬(wàn)部，小米位居第二，出貨量為1360萬(wàn)部。其次分別是聯(lián)想、TCL通訊等，中興位列第八。

按照華為榮耀下半年的戰(zhàn)略規(guī)劃，除了在電商渠道繼續(xù)發(fā)力之外，還將開(kāi)展線下渠道的拓展，打造線上線下一體化的服務(wù)體系，包括售前咨詢、用戶購(gòu)買(mǎi)、售后服務(wù)等。

榮耀的三連跳

根據(jù)這份戰(zhàn)略規(guī)劃來(lái)看，榮耀手機(jī)在2015年的銷量目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)翻番，達(dá)到4000萬(wàn)部，銷額達(dá)到50億美元。相比2013年1億美元的銷售成績(jī)，榮耀發(fā)起了從今年20億美元、明年50億美元、后面100億美元的三連跳。

相關(guān)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)顯示，今年榮耀銷售額從1億美元增長(zhǎng)至20億美元，這個(gè)速度是中國(guó)手機(jī)行業(yè)增長(zhǎng)速度的100倍，更是小米2014年增長(zhǎng)速度的14倍，這樣的增速在全球品牌中非常少見(jiàn)。

究其背后的主要“功臣”自然離不開(kāi)榮耀對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的高投入，以及對(duì)供應(yīng)鏈體系管理、庫(kù)存的嚴(yán)格控制。

毋庸置疑，依托華為母體，榮耀在研發(fā)生產(chǎn)供應(yīng)鏈的實(shí)力穩(wěn)居國(guó)內(nèi)一流，在通信實(shí)力、續(xù)航、做工等方面都具備較強(qiáng)的勢(shì)力。如榮耀6搭載了業(yè)內(nèi)首款8核4G華為海思麒麟920芯片，性能提升同時(shí)，功耗反而降低，比高通芯片有著明顯優(yōu)勢(shì)。而且全球率先支持LTECat6標(biāo)準(zhǔn)，數(shù)據(jù)下載速率峰值可達(dá)300Mbps，而包括iPhone6在內(nèi)的旗艦4G手機(jī)的速度都是150Mbps。

據(jù)悉，在本月16日，榮耀獨(dú)立一周年之際，其還將推出榮耀6升級(jí)版榮耀6Plus。這款被榮耀定義為年度旗艦的產(chǎn)品是與蘋(píng)果6Plus進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，更多配置目前還沒(méi)有被披露，但必會(huì)延續(xù)榮耀6的全部?jī)?yōu)勢(shì)。

據(jù)了解，榮耀6Plus在手機(jī)拍照上將有革命性的創(chuàng)新和突破，據(jù)說(shuō)是由華為集團(tuán)上千人組成的跨團(tuán)隊(duì)攻關(guān)小組完成，其在軟件算法上甚至領(lǐng)先蘋(píng)果。

價(jià)格方面，榮耀6Plus將承接MATE7，形成華為+榮耀手機(jī)在大屏市場(chǎng)的相互響應(yīng)，目前網(wǎng)傳3299元。

除了研發(fā)的高投入之外，華為終端對(duì)于供應(yīng)鏈庫(kù)存的管理一直是嚴(yán)于責(zé)己。任正非對(duì)華為終端的發(fā)展曾有過(guò)四點(diǎn)明確指示：要有盈利能力、要有持續(xù)發(fā)展的能力、不能出現(xiàn)惡意庫(kù)存、要管理好風(fēng)險(xiǎn)。最后則是渠道的開(kāi)放，僅2014年，余承東砍掉了80%的終端產(chǎn)品線，公開(kāi)、電商兩大渠道銷售占比將達(dá)80%，而運(yùn)營(yíng)商渠道將被壓縮至20%。

余承東透露，渠道永遠(yuǎn)不會(huì)是單一的，榮耀接下來(lái)也將從線上逐步推向線下渠道，也包括運(yùn)營(yíng)商合約機(jī)。

除了在渠道的多重布局之外，華為榮耀在產(chǎn)品層面開(kāi)始加強(qiáng)跨界合作。

其次，深化軟、硬件結(jié)合的層次，尤其是會(huì)從底層對(duì)一些體驗(yàn)做優(yōu)化。劉江峰舉例到，華為榮耀接下來(lái)的產(chǎn)品會(huì)從芯片層面加大對(duì)游戲的支持，從最底層基于游戲的特定參數(shù)進(jìn)行優(yōu)化，從而達(dá)到良好的游戲體驗(yàn)。

在服務(wù)層，華為榮耀還將推出基于全球的無(wú)線上網(wǎng)軟件產(chǎn)品“天際通”。針對(duì)用戶外出旅游，出差時(shí)可通過(guò)手機(jī)或電腦連接天際通,進(jìn)行無(wú)線上網(wǎng)。

此外，華為榮耀還將跟業(yè)內(nèi)有競(jìng)爭(zhēng)的應(yīng)用廠商進(jìn)行深度合作。據(jù)了解，華為榮耀接下來(lái)將聯(lián)合中國(guó)聯(lián)通、愛(ài)奇藝進(jìn)行合作，把數(shù)據(jù)流量和愛(ài)奇藝的VIP特權(quán)，以及榮耀應(yīng)用特權(quán)深度結(jié)合。

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