“大數(shù)據(jù)”助力LED企業(yè)擁抱變革贏在未來

當(dāng)前，LED產(chǎn)業(yè)已跨入新媒體高端營銷時代，消費者接受信息以及選購LED照明產(chǎn)品足不出戶即可完成。隨著新媒體平臺的不斷涌現(xiàn)，LED照明產(chǎn)品銷售模式正在打破傳統(tǒng)渠道的束縛。一部分在傳統(tǒng)渠道的紅海中難以突圍的LED照明企業(yè)，開始全面啟動新媒體營銷平臺，短短數(shù)年實現(xiàn)銷售規(guī)模從0到億元的跨越式增長，悄然成為細(xì)分行業(yè)的隱形冠軍。隨著LED產(chǎn)品網(wǎng)購的迅速崛起，大數(shù)據(jù)也開始發(fā)揮作用。

在大數(shù)據(jù)的支撐下，除了具體的某個品牌可以根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)實施產(chǎn)品的改進、服務(wù)的強化、訂單的跟進外，還可以和相似的品牌進行關(guān)聯(lián)，實現(xiàn)互動營銷。以前LED行業(yè)的互動營銷依賴的是聯(lián)盟，都是由企業(yè)自發(fā)組織的，未必與消費者的需求相契合。

如今通過大數(shù)據(jù)的直觀呈現(xiàn)，可以發(fā)現(xiàn)用戶對品牌選擇的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)性占比較高的品牌可以主動聯(lián)合起來為用戶提供優(yōu)惠營銷或服務(wù)互動，從而真正滿足消費者的需求。

深圳洲明科技股份有限公司品牌總監(jiān)梅志敏曾在一論壇中表示，通過電商渠道來樹立品牌已經(jīng)成為企業(yè)當(dāng)前發(fā)展的一大重要議題。他認(rèn)為，在品牌建設(shè)方面，電商領(lǐng)域無疑是一汪大藍(lán)海，而洲明科技正是憑借著敏銳的商業(yè)嗅覺，在電商領(lǐng)域率先開戰(zhàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的思維方式，用互聯(lián)網(wǎng)的傳播方法，去快速打造一個新銳的洲明品牌。

未來五年LED產(chǎn)業(yè)將會大洗牌，不管是上市公司，還是國企、民企，未來五年，都將面臨非常嚴(yán)峻的形勢。尤其是在未來三年，LED行業(yè)大魚吃小魚，快魚吃慢魚，將是產(chǎn)業(yè)的常態(tài)，因為市場的空間就那么大，這也是市場規(guī)律的必然結(jié)果。非上市公司可能基本上被淘汰或整合。如何避免自己在競爭中處于不利地位?如何選擇轉(zhuǎn)型的方向?沒有人能夠未卜先知，要把握市場，預(yù)測未來，就需要對大量的數(shù)據(jù)進行分析，況且近些年火爆異常的電商為數(shù)據(jù)的收集提供了極大的便利。LED行業(yè)走向“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)迫在眉睫。

至于有些人認(rèn)為“大數(shù)據(jù)”只是花錢買電話號碼，并不能給LED行業(yè)帶來實質(zhì)的幫助，則是一種短見。“大數(shù)據(jù)”數(shù)據(jù)價值具有極高的商業(yè)價值，是企業(yè)贏在未來的一種投資。

如今有許多LED行業(yè)已經(jīng)看到了“大數(shù)據(jù)”所帶來的機遇。例如：翰源照明、洲明科技、萊威光電已經(jīng)開始向大數(shù)據(jù)營銷邁開步伐。LED行業(yè)的“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)走上了快車道，就看誰能夠把握先機，一鳴驚人。

大數(shù)據(jù)將成為最具價值的產(chǎn)品

“誰掌握了大數(shù)據(jù)，誰就掌握了大未來。”隨著企業(yè)對“大數(shù)據(jù)”認(rèn)識的加深，其價值必將產(chǎn)生質(zhì)的提升。許多公司除了成立自己的數(shù)據(jù)公司，還會花大價錢從其他地方購買數(shù)據(jù)。很多LED企業(yè)都會從電商哪里花錢購買用戶的信息和評價，而之前爆出的有通訊商出售用戶信息，已經(jīng)保持了相當(dāng)長的一段時間。

“大數(shù)據(jù)”已經(jīng)開始向產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，而新近產(chǎn)生的數(shù)據(jù)公司，就是靠出售數(shù)據(jù)盈利，并擁有廣闊的市場前景。未來企業(yè)的競爭，將是擁有數(shù)據(jù)規(guī)模和活性的競爭，將是對數(shù)據(jù)解釋和運用的競爭，在這個環(huán)境下，“大數(shù)據(jù)”的價值必將節(jié)節(jié)攀升。

面對競爭日趨激烈的LED市場，LED照明企業(yè)在需將改價格戰(zhàn)為品牌戰(zhàn)的同時，也需要找準(zhǔn)市場，找準(zhǔn)定位，精準(zhǔn)營銷，而這除了運用“大數(shù)據(jù)”，別無他方。

今天的大數(shù)據(jù)時代，讓商業(yè)的生態(tài)環(huán)境在不經(jīng)意間發(fā)生了巨大的變化：網(wǎng)民和消費者的界限正在變得模糊，無處不在的智能終端，隨時在線的網(wǎng)絡(luò)傳輸，互動頻繁的社交網(wǎng)絡(luò)讓以往只是網(wǎng)頁瀏覽者的網(wǎng)民的面孔從模糊變得清晰，對于企業(yè)來說，他們第一次有機會進行大規(guī)模的精準(zhǔn)化的消費者行為研究；作為保持著持續(xù)變革欲望的企業(yè)，主動地?fù)肀н@種變化，從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術(shù)層面開始自我的蛻變和進化將會讓他們更加適應(yīng)這個新的時代。

“大數(shù)據(jù)”時代已經(jīng)來臨，這場變革無人阻擋，順勢而變，順勢而動，才是LED企業(yè)把握未來的最好方式。