2013年，面對低迷的市場需求，徐工起重機械事業(yè)部全面整合優(yōu)勢資源，創(chuàng)新營銷模式，瞄準重點區(qū)域，在人員、品牌、渠道和服務上全面發(fā)力，憑借良好的口碑、雄厚的實力持續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)發(fā)展。

超凡實力贏市場，起重機械捷報頻傳

金九銀十，起重機械事業(yè)部內(nèi)喜訊不斷，億元輪式起重機訂單收入囊中、10臺履帶式起重機產(chǎn)品訂單花落徐工，塔機市場更是一路飄紅，繼8月65臺訂單獲得后，再次斬獲40臺訂單，另有百臺塔式起重機已于近期達成銷售協(xié)議，再次驗證了徐工起重機械的全球王者地位。

2013年，面對嚴峻的行業(yè)發(fā)展態(tài)勢及持續(xù)低迷的市場環(huán)境，徐工起重機械事業(yè)部深度融合客戶需求，在深耕現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品改進與研發(fā)力度，輪式起重機系列新品集體亮相，全球首臺QY25KQ天然氣汽車起重機震撼出世，塔式起重機持續(xù)完善產(chǎn)品型譜，履帶起重機、強夯機產(chǎn)品不斷推新，引發(fā)了一輪又一輪的市場熱潮。

臻英雄創(chuàng)新生，新營銷模式掀熱潮

步入2013，徐工起重機械在營銷手段上推陳出新，多種策略組合推進徐工品牌的傳播。年初，借助系列新品登場時機，徐工“誰是我的臻英雄”網(wǎng)絡評選活動盛大開啟，用戶可上傳與徐工新品之間發(fā)生的故事、新品施工案例及其他與主題相關(guān)的案例故事參與評選活動?；顒右话l(fā)起，接到的用戶電話絡繹不絕，截至8月底活動結(jié)束，已得到3000余名用戶的熱情參與和積極響應，共征集施工案例百余個。此次活動的開展，不僅可以同用戶充分互動，更能夠了解、知曉新品施工情況、用戶對產(chǎn)品的評價等信息。

“誰是我的臻英雄”活動僅僅是徐工起重機械事業(yè)部網(wǎng)絡互動打響的頭一炮，目前更有“徐工好產(chǎn)品，全球好工程”等互動活動接連上線、火熱開啟。

資源整合，重構(gòu)市場奏響強音

2013年，徐工起重機械不畏低潮，采取重點區(qū)域重點培育模式，瞄準新疆西部等工程機械行業(yè)熱點領(lǐng)域，集中優(yōu)勢力量，整合優(yōu)化營銷網(wǎng)絡，全力拓展新興市場，迅速占領(lǐng)市場至高點。同時，徐工塔機在充分借助輪式起重機銷售渠道的基礎(chǔ)上，持續(xù)推進經(jīng)銷商與銷售網(wǎng)點的搭建，有效地促進了塔機的快速增長。另一方面，在行業(yè)的低迷時期，起重機械事業(yè)部理智拓展市場，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡，新疆、哈爾濱、臨沂、長春6S店先后啟用，目前，已有56家徐工4S店、6S店分散在全國各地。

貼心服務，心系用戶在路上

“10分鐘回復、4小時到位”，徐工起重機械事業(yè)部在提出貼心服務理念的同時，更將服務內(nèi)容做得更細致更全面。2013年，在不斷向市場輸入維修能手的基礎(chǔ)上，一場覆蓋全系列產(chǎn)品線的“專業(yè)關(guān)懷 成功伙伴”徐工起重機專家萬里聯(lián)動巡診活動全面展開。同時，徐工起重機械事業(yè)部還全面整合供應商、經(jīng)銷商力量，共同為客戶提供專業(yè)服務。在企業(yè)內(nèi)部，推動服務由承包制向工時制轉(zhuǎn)型，加強對關(guān)鍵指標的考核，從內(nèi)至外全方位修煉，持續(xù)打造徐工服務“金牌”形象，2013上半年，徐工起重機械服務滿意率提升3個百分點，這種被用戶譽為“24小時”金牌保姆式的頂級服務已成為企業(yè)售后的代言詞。