具有“燈都”之稱的古鎮(zhèn)，由曹步、古鎮(zhèn)、海洲三大自然村組成，總面積47.8平方公里，位于中山市西北邊緣，是中山、江門、新會、順德的交匯處。鐘靈毓秀，阡陌交通，人杰地靈，得天獨厚的環(huán)境，給古鎮(zhèn)燈飾的異軍突起提供了優(yōu)越的先天條件。

30年來，古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了從無到有、從小到大、從默默無聞到享譽全球，經(jīng)過這么長時間的發(fā)展與沉淀，無論是燈飾產(chǎn)業(yè)的銷量還是聲譽都有了一定的基礎(chǔ)，其LED的發(fā)展空間還很大。

然而，古鎮(zhèn)雖被稱為中國燈都，但跟其他產(chǎn)區(qū)相比，仍存在著諸多缺陷。土地緊張影響了照明行業(yè)的發(fā)展；“垃圾貨”盛行抹黑了燈都的光環(huán);缺少領(lǐng)頭羊，使它的發(fā)展處于混亂中……種種因素讓古鎮(zhèn)只能做著“LED強鎮(zhèn)夢”。古鎮(zhèn)的涅槃之路在哪里?

困境與突圍

然而近些年，古鎮(zhèn)LED企業(yè)如雨后春筍般不斷出現(xiàn)，享受著“燈都”盛譽的同時也在經(jīng)歷著巨大的痛苦。在這個處于成長階段的新能源產(chǎn)業(yè)中，行業(yè)比較混雜，而且因為LED缺乏標準，技術(shù)門檻低，很多作坊式的小企業(yè)也能在這行業(yè)生存下來，于是古鎮(zhèn)的LED企業(yè)到處都是。在古鎮(zhèn)很多LED企業(yè)做的都是低端產(chǎn)品。長期以來，古鎮(zhèn)的LED市場一直被扣上“差、亂”的帽子，當?shù)乇姸郘ED小作坊廠家也因低生產(chǎn)實力、低技術(shù)含量等，導(dǎo)致產(chǎn)品常常被稱為“垃圾貨”。此前倒閉的雄記正是古鎮(zhèn)做低端產(chǎn)品的典型代表。雖然現(xiàn)在雄記已不存在，但是在古鎮(zhèn)類似于雄記的企業(yè)還大把。業(yè)內(nèi)人士說道。古鎮(zhèn)的大部分LED企業(yè)仍然沿用傳統(tǒng)照明的渠道，但由于產(chǎn)品的低端性，消費者對LED產(chǎn)品的信任度就會大大地降低，他們上一次當，就會學(xué)一次乖，長此以往，原有客戶便會逐漸流失。

在《廣東省LED標桿體系推薦產(chǎn)品目錄》中，不管是室外目錄還是室內(nèi)目錄，鮮少看到中山古鎮(zhèn)企業(yè)的身影。作為燈飾行業(yè)霸主，竟在廣東如此重要的評價體系中缺席，著實耐人尋味。在古鎮(zhèn)，雖然也一直在大力發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)，但整個產(chǎn)業(yè)中呈現(xiàn)“只看到星星，找不到月亮”的局面。曾在古鎮(zhèn)駐扎的歐普照明等一些龍頭企業(yè)又把總部遷移到了上海等地，造就龍蛇混雜的現(xiàn)狀和加上出現(xiàn)大品牌外遷，更是讓古鎮(zhèn)的LED企業(yè)陷入了群龍無首的狀況。

相比于古鎮(zhèn)，深圳、東莞的光源更具有優(yōu)勢。在古鎮(zhèn)的光源企業(yè)，技術(shù)成了其發(fā)展的絆腳石，LED光源行業(yè)缺乏相應(yīng)標準所帶來的無序競爭是“劣幣驅(qū)逐良幣”的一個潛在的危險因素。一業(yè)內(nèi)人士表示，評價LED的好壞不僅靠瓦數(shù)、流明值、色度幾個主要參數(shù)。同樣的LED光源，價格從十幾塊到幾十塊都有，不同企業(yè)提供的標準不同，上游的供應(yīng)商生產(chǎn)出來的產(chǎn)品必然良莠不齊。另外，LED光源的推廣渠道也成為古鎮(zhèn)實現(xiàn)夢想的又一難題。

整合優(yōu)勢，適時蛻變

盡管古鎮(zhèn)在發(fā)展LED產(chǎn)業(yè)的過程中逐步走進困境，但古鎮(zhèn)仍然保持著它在燈飾里的傳統(tǒng)優(yōu)勢。如果合理利用這些優(yōu)勢，進行適當整合，古鎮(zhèn)在LED燈飾行業(yè)同樣可以繼續(xù)保持其霸主的地位。

30多年的積累，在古鎮(zhèn)，一萬多家燈飾及其配件企業(yè)，早已將市場鋪遍全國，帶動形成了以古鎮(zhèn)為中心地、覆蓋周邊三市11鎮(zhèn)區(qū)，數(shù)千家商鋪構(gòu)筑成的一條“十里燈飾街”蔚為壯觀，年產(chǎn)值超千億元的燈飾產(chǎn)業(yè)集聚群。據(jù)不完全統(tǒng)計，燈飾銷量占全國燈飾市場份額的60%，同時，產(chǎn)品還遠銷國外，不但占有港澳、東南亞這些傳統(tǒng)市場，還開拓了如南非、印度這些新市場，一些知名企業(yè)在中東、歐美地區(qū)也擁有良好的聲譽。

隨著LED產(chǎn)業(yè)的極速發(fā)展，燈都的古鎮(zhèn)也敞開胸懷大批量地引進LED。“中山的燈飾企業(yè)大部分都轉(zhuǎn)型做LED了，就算這個企業(yè)不是做LED的，也都應(yīng)用上了LED。”王者燈飾城招商經(jīng)理林建珍告訴記者。

目前絕大多數(shù)以LED為主要產(chǎn)品的公司都集中在古鎮(zhèn)，只要各企業(yè)能營造良好的市場環(huán)境，再加上政府的大力支持，古鎮(zhèn)應(yīng)該能在燈都的光環(huán)下，再度走在LED領(lǐng)域的頂端。中山奧迪斯燈飾有限公司行政經(jīng)理王斌無不自信的說。

當然，古鎮(zhèn)要真正整合好這些資源，自身產(chǎn)品質(zhì)量一定要過關(guān)。這是一切的前提。對此，古鎮(zhèn)首先要做的就是“摘帽子”，摘掉業(yè)已開始形成的古鎮(zhèn)LED產(chǎn)業(yè)“差和亂”，產(chǎn)品質(zhì)量低下的帽子，改變古鎮(zhèn)在人們心中的不良形象。古鎮(zhèn)的LED企業(yè)多以中小型企業(yè)為主，正所謂“船小好調(diào)頭”，小企業(yè)往往靈活多變，能及時做出調(diào)整應(yīng)對市場變化。但是企業(yè)小并不代表產(chǎn)品質(zhì)量差，許多大公司都是找小企業(yè)貼牌生產(chǎn)，門店小并不代表商品差，大商場和便利店賣的商品都雷同。古鎮(zhèn)的中小企業(yè)只要把產(chǎn)品質(zhì)量放第一位，要發(fā)展起來完全有可能。

與此同時，古鎮(zhèn)中大量的照明企業(yè)正在積聚一起，整個照明產(chǎn)業(yè)鏈上下游分工細化、配套完善。不僅有燈具配件、電氣元件、光源、專用材料、加工設(shè)備等的專門配套行業(yè)，而且它們和成品組裝企業(yè)分工合作，配合密切，使古鎮(zhèn)照明產(chǎn)業(yè)集群形成了長而健全的燈飾產(chǎn)業(yè)制造鏈條，有效地降低了照明生產(chǎn)的總體成本和議價能力，從而轉(zhuǎn)換成為強大的競爭優(yōu)勢。

照明行業(yè)的壯大少不了物流的發(fā)展，物流行業(yè)作為配套服務(wù)中至關(guān)重要的環(huán)節(jié)之一，對照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了功不可沒的作用。經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，古鎮(zhèn)成為了全國最大的物流鎮(zhèn)之一，目前已形成了天宏物流園、岡東貨運市場等規(guī)范的物流市場，登記注冊的物流企業(yè)超過百家，物流網(wǎng)絡(luò)更是覆蓋全國各大省會城市(包括港澳地區(qū))和大部分燈具行業(yè)發(fā)達的城市。

從創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)來看，古鎮(zhèn)企業(yè)主要集中于模組及燈具，燈飾企業(yè)眾多，且許多企業(yè)都是從傳統(tǒng)照明轉(zhuǎn)型過來的，完成了原始資本的積累，并有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，擁有了一定數(shù)量的渠道。古鎮(zhèn)照明燈飾產(chǎn)業(yè)經(jīng)過30年的發(fā)展，國內(nèi)外渠道建設(shè)已經(jīng)趨近完善。據(jù)初步統(tǒng)計，古鎮(zhèn)有1/3的傳統(tǒng)燈飾企業(yè)轉(zhuǎn)型做LED，這些企業(yè)只要合理利用傳統(tǒng)燈飾銷售渠道，在未來的發(fā)展中一定能搶占先機。古鎮(zhèn)花燈類企業(yè)占據(jù)了市場的絕大多數(shù)份額，而如今，花燈使用的光源也逐漸從傳統(tǒng)光源向LED光源轉(zhuǎn)移，這將是一個不小的市場，也將成為古鎮(zhèn)LED的重點優(yōu)勢。如果LED企業(yè)能與花燈企業(yè)捆綁式發(fā)展，將會有更好的發(fā)展空間。

最后，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型過程中，政策因素也成為關(guān)鍵。古鎮(zhèn)政府看到了LED未來的發(fā)展前景，正在制定相關(guān)的政策扶持中小企業(yè)，這將對古鎮(zhèn)的LED產(chǎn)業(yè)發(fā)展起到極大的助推作用。比如出臺的技術(shù)改造工程，照明燈飾企業(yè)要購買或更換新的生產(chǎn)設(shè)備，將可以享受到政府補貼。由于古鎮(zhèn)的照明燈飾企業(yè)多以小企業(yè)為主，企業(yè)對政府政策的了解也不深，導(dǎo)致許多企業(yè)享受不到政府的補貼政策。

今年廣州國際照明展參展企業(yè)中有90%是LED企業(yè)，它們集中展示了LED全系列產(chǎn)品。甚至水晶燈參展商所使用的光源也是LED產(chǎn)品。觀眾不禁大呼：LED時代已洶涌來襲。對此，燈都古鎮(zhèn)加快了LED照明的布局。這意味著，燈都將有望借助LED實現(xiàn)燈飾和LED照明雙翼齊飛。

LED從進入照明領(lǐng)域，近5年發(fā)展迅速，尤其是民用市場的打開，LED照明迎來了爆發(fā)期。古鎮(zhèn)照明燈飾企業(yè)迅速順應(yīng)市場潮流，大舉進軍LED照明。在經(jīng)歷了白熾燈、節(jié)能燈的浪潮后，如今LED照明再次成為主角，讓有著30多年歷史的古鎮(zhèn)燈飾業(yè)一派繁榮。其中有1/3的燈飾企業(yè)已經(jīng)涉足LED領(lǐng)域，這些企業(yè)轉(zhuǎn)型速度之快，力度之強不得不令行業(yè)為之驚嘆，并使古鎮(zhèn)成為國內(nèi)LED照明應(yīng)用區(qū)域中一支不可小覷的力量。

放眼未來，古鎮(zhèn)還將進一步推動LED的發(fā)展，加大其在照明行業(yè)的應(yīng)用范圍，最終建成國家級新能源區(qū)域特色產(chǎn)業(yè)基地，古鎮(zhèn)必然要經(jīng)歷這一涅槃，把中國“燈飾之都”打造成為世界知名的“LEDCITY”。