編者按：伴隨著2007年底德力西與施耐德合資成立德力西電氣有限公司的一聲驚雷，再加上國(guó)際國(guó)內(nèi)多種因素的影響，溫州柳市便不再平靜，作為“中國(guó)電器之都”的柳市低壓電器第三次“突圍” 伴隨著2007年底德力西與施耐德合資成立德力西電氣有限公司的一聲驚雷，再加上國(guó)際國(guó)內(nèi)多種因素的影響，溫州柳市便不再平靜，低壓電器的產(chǎn)業(yè)洗牌正在加速進(jìn)行中。業(yè)內(nèi)人士將去年以來(lái)發(fā)生在柳市低壓電器產(chǎn)業(yè)的群雄爭(zhēng)戰(zhàn)態(tài)勢(shì)稱(chēng)為柳市低壓電器力謀第三次“突圍”。 “三大梯隊(duì)”來(lái)龍去脈 上世紀(jì)90年代初，正泰集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)南存輝有一段經(jīng)典的表白，以此來(lái)闡述當(dāng)年正泰企業(yè)的股份制改革過(guò)程：“許多沒(méi)有來(lái)過(guò)溫州的人，可能只知道溫州是個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū)。溫州那個(gè)時(shí)候被人說(shuō)成搞資本主義，到了改革開(kāi)放以后被稱(chēng)為溫州模式。其實(shí)溫州模式指的是家庭工廠加上個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟(jì)。正泰就在這樣的大環(huán)境下發(fā)源于家庭企業(yè)，起源于個(gè)體經(jīng)濟(jì)。通過(guò)不斷的股份制改造，從家庭工廠發(fā)展成為一家股份制企業(yè)。所以正泰的第一個(gè)特點(diǎn)就是產(chǎn)權(quán)清晰、管理比較規(guī)范?！闭┘瘓F(tuán)股份制改造可謂徹底，它采取增加股東和吸收優(yōu)秀員工入股的形式，南存輝自己的股份從100%下降到不到20%，整個(gè)南氏家族所占的股份也不到三分之一。 　　同樣，天正集團(tuán)股份制改造也是比較徹底的。股份改制前，天正集團(tuán)的高天樂(lè)個(gè)人股份占到天正的80%，改制后高天樂(lè)的股份僅占到天正的40%。并且高天樂(lè)董事長(zhǎng)還制定了天正每年要?jiǎng)?chuàng)造出30個(gè)百萬(wàn)富翁、5個(gè)千萬(wàn)富翁員工的誘人規(guī)劃。 來(lái)源:輸配電設(shè)備網(wǎng) 　　這兩家公司為員工配股充分考慮到了技術(shù)人員、高級(jí)管理人員的“智力資本”。正是有了人才，用好了人，正泰、天正等企業(yè)才走上了快速發(fā)展的軌道。 　　在柳市電器股份制改造的同時(shí)，一些企業(yè)還建立起了現(xiàn)代企業(yè)制度。比較有代表性的企業(yè)有人民、華通、長(zhǎng)城等。以正泰、天正為代表的電器企業(yè)選擇在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的同時(shí)走專(zhuān)業(yè)化的道路，以德力西、人民為代表的電器企業(yè)選擇在建立現(xiàn)代企業(yè)制度的同時(shí)走多元化的發(fā)展道路。通過(guò)研究這些成功的企業(yè)，不管走專(zhuān)業(yè)化還是多元化，都可以發(fā)現(xiàn)他們成功的首要條件便是建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，明確了責(zé)、權(quán)、利，理清了產(chǎn)權(quán)制度。 　　在溫州電器這一行業(yè)，現(xiàn)代企業(yè)制度的確立再結(jié)合溫州人遍布全球的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，使溫州的低壓電器躍上了飛速發(fā)展的階段?！　? 　　經(jīng)過(guò)這一階段的發(fā)展，柳市的低壓電器涌現(xiàn)出了一批銷(xiāo)售額過(guò)億元、超十億元的企業(yè)集團(tuán)。 　　也正是在這一時(shí)期，這些電器企業(yè)趁機(jī)拉開(kāi)了與溫州其它電器企業(yè)的差距。自此，溫州的電器企業(yè)便形成了三個(gè)梯隊(duì)：以正泰、德力西、人民為代表的第一梯隊(duì)，以精益、長(zhǎng)城等為代表的第二梯隊(duì)，以福達(dá)股份、樂(lè)清天力彈簧廠等為代表的第三梯隊(duì)。 不平靜的前奏 　　在全球一體化的今天，品牌競(jìng)爭(zhēng)已成為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。在中國(guó)已加入WTO之際，中國(guó)企業(yè)已進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。 　　伴隨著2007年11月德力西與施耐德合資成立德力西電氣有限公司的一聲驚雷，溫州柳市便不再平靜，低壓電器的洗牌便加速開(kāi)始。洗牌的發(fā)生有其深刻的國(guó)際國(guó)內(nèi)因素，二者相互影響。 　　首先，伴隨著歐盟ROHS、WEEE、EUP綠色環(huán)保指令的相繼實(shí)施，一些電器企業(yè)被擋在了國(guó)門(mén)之內(nèi)。另外，一些國(guó)際知名電氣企業(yè)相繼進(jìn)入中國(guó)中低端電器市場(chǎng)，為本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)雪上加霜。 　　其次，柳市鎮(zhèn)2000多家電器企業(yè)中，除了數(shù)十家無(wú)區(qū)域集團(tuán)外，其余大多是中小企業(yè)。這些企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新、體制創(chuàng)新能力弱，品牌競(jìng)爭(zhēng)力低，大部分還沒(méi)有建立起現(xiàn)代企業(yè)制度。在高度同質(zhì)化的柳市電器企業(yè)中，他們大多采用低價(jià)促銷(xiāo)。 　　在內(nèi)憂外患的共同作用下，中國(guó)柳市電器之都的柳市電器企業(yè)再一次走到了十字路口。于是，自從2007年開(kāi)始，柳市企業(yè)家們先后選擇了突圍行動(dòng)。 第一第二梯隊(duì)變臉 　　2007年，低壓電器的龍頭老大正泰集團(tuán)率先突圍。 　　正泰集團(tuán)投資興建的太陽(yáng)能公司二期工程開(kāi)工建設(shè)，當(dāng)年太陽(yáng)能公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入近8000萬(wàn)元。正泰太陽(yáng)能公司是一家專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)薄膜太陽(yáng)能、晶體硅太陽(yáng)能的公司。正泰此舉率先向可再生能源邁進(jìn)，意在培養(yǎng)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。另外，正泰還在積極進(jìn)行上市前的準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)2008年實(shí)現(xiàn)正泰電器和正泰太陽(yáng)能雙雙上市。準(zhǔn)備排隊(duì)上市的電器企業(yè)還有華通、人民等。這些行業(yè)的精英在2007年選擇進(jìn)軍新能源、準(zhǔn)備上市融資等路徑率先突圍。 　　處于柳市第二梯隊(duì)的電器企業(yè)大多選擇品牌突圍，精益、精達(dá)、鴻寶股份、茗蓉、大江等集中精力取得中國(guó)馳名商標(biāo)。2007年一年左右時(shí)間，溫州的電器行業(yè)取得近22枚中國(guó)馳名商標(biāo)，其中大多數(shù)是柳市的電器企業(yè)。 　　這些處于第二梯隊(duì)的企業(yè)何以取得如此多的中國(guó)馳名商標(biāo)？ 　　一是這些第二梯隊(duì)的企業(yè)家們整體創(chuàng)牌意識(shí)增強(qiáng)；二是生存危機(jī)的加強(qiáng)。企業(yè)的發(fā)展也如逆水行舟不進(jìn)則退，自己不發(fā)展,在內(nèi)憂外患的雙重壓力下就可能被市場(chǎng)淘汰出局。三是與政府的大力扶持是分不開(kāi)的。凡是獲得中國(guó)馳名商標(biāo)的企業(yè)將會(huì)獲得溫州市政府100萬(wàn)元的獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)在企業(yè)用地、貸款等各方面將會(huì)優(yōu)先予以考慮。在如此情況下，以精益為代表的第二梯隊(duì)的電器企業(yè)選擇中國(guó)馳名商標(biāo)作為突破口。 突圍對(duì)中小企業(yè)意味著什么？ 　　相比較而言，柳市的一些中小企業(yè)生存危機(jī)則嚴(yán)重得多。它們要么淪為一些大公司的協(xié)作戶，要么被兼并重組，要么面臨倒閉的風(fēng)險(xiǎn)。這些企業(yè)在艱難突圍。 　　如選擇做強(qiáng)本專(zhuān)業(yè)的樂(lè)清市天力彈簧廠，是一家有三十余年歷史的企業(yè)，員工200多人，年產(chǎn)值5000多萬(wàn)元。該廠的產(chǎn)品除供應(yīng)正泰、德力西等大型電器企業(yè)外，還遠(yuǎn)銷(xiāo)到日本、歐洲等。一個(gè)小小的彈簧，竟然蘊(yùn)藏著如此大的商機(jī)。據(jù)天力企業(yè)老總介紹，公司調(diào)試機(jī)器的師傅每個(gè)月能有8000元以上的收入。公司技術(shù)人員沒(méi)有本科以上的專(zhuān)業(yè)水平是不能勝任的。位于柳市鎮(zhèn)新光工業(yè)區(qū)內(nèi)的天力彈簧廠工業(yè)園廠房?jī)?nèi)一排排的自動(dòng)繞制彈簧機(jī)，這里的彈簧全部是自動(dòng)生產(chǎn)的，每名工人看管三臺(tái)以上機(jī)械，生產(chǎn)效率非常之高。在這里，師傅則負(fù)責(zé)自動(dòng)彈簧繞制機(jī)的參數(shù)設(shè)置、彈簧拉力大小調(diào)整。 請(qǐng)登陸:輸配電設(shè)備網(wǎng) 瀏覽更多信息 　　天力彈簧廠還是正泰的一個(gè)重要外協(xié)單位，在多年的合作中，該公司憑借著過(guò)硬的質(zhì)量贏得了正泰的信賴(lài)。在柳市，以天力彈簧廠為代表的企業(yè)選擇做專(zhuān)業(yè)化的協(xié)作廠作為突破口。 正如深圳筆架山下的臺(tái)企富士康一樣，這家2005年的銷(xiāo)售收入達(dá)300億美元的企業(yè)卻只做電腦連接器。而富士康卻讓單價(jià)不過(guò)2美元的連接器取得了8000項(xiàng)專(zhuān)利；被稱(chēng)為工業(yè)之母的模具，是撫育產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)的土地。為此，富士康建立了有幾萬(wàn)人規(guī)模的模具開(kāi)發(fā)基地，一般公司三到六個(gè)月才開(kāi)發(fā)出一副模具，而富士康三到五天就能開(kāi)發(fā)出一副模具，一個(gè)月總共能開(kāi)出上千副模具，這就是富士康具有快速響應(yīng)能力，敢于實(shí)施成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的底蘊(yùn)所在。 　　同樣地，對(duì)溫州低壓電器有借鑒意義的就是瑞士中小企業(yè)的生存之道。瑞士中小企業(yè)專(zhuān)攻一門(mén)專(zhuān)業(yè)技術(shù)和一種系列產(chǎn)品，不搞小而全，從而使其產(chǎn)品精益化；與此同時(shí)，十分重視與世界著名大企業(yè)協(xié)作配套。目前，瑞士機(jī)械制造業(yè)3000多家中小企業(yè)中，近一半專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)汽車(chē)的某一個(gè)部件和零件供外國(guó)汽車(chē)行業(yè)配套。 　　又如，日本、中國(guó)香港、美國(guó)的大電子表集團(tuán)都需要進(jìn)口瑞士鐘表小廠生產(chǎn)的電子表馬達(dá)、表殼、機(jī)芯以裝配各種型號(hào)的手表。 　　從生產(chǎn)角度來(lái)講，瑞士中小企業(yè)從不分散自己的力量，總是集中全部資源從事專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)，但在營(yíng)銷(xiāo)上，他們則全然不同，四面出擊，大力開(kāi)展國(guó)際化的營(yíng)銷(xiāo)。時(shí)至今日，瑞士中小企業(yè)平均每家擁有7.8個(gè)國(guó)外分支機(jī)構(gòu)。這種現(xiàn)象在發(fā)達(dá)國(guó)家除了德國(guó)外是絕無(wú)僅有的。為了擴(kuò)大企業(yè)影響和促進(jìn)產(chǎn)品出口，瑞士中小企業(yè)普遍重視到國(guó)外參加各種國(guó)際博覽會(huì)、專(zhuān)業(yè)展覽會(huì)和各類(lèi)出口商品交易會(huì)。 　　瑞士一家生產(chǎn)火車(chē)模型的小企業(yè)只有15名員工，其中有6人就是專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)外出參展等事宜?？删褪沁@家企業(yè)，模型火車(chē)占據(jù)了世界市場(chǎng)份額的40%。 　　意大利政府通過(guò)深入研究，也發(fā)現(xiàn)成功的中小企業(yè)，不是麻雀雖小，五臟俱全，而是一招鮮吃遍天下，分工細(xì)，專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，并且積極地做好自己的營(yíng)銷(xiāo)。 　　“它山之石，可以攻玉。”業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，第三梯隊(duì)的廣大中小電器企業(yè)不妨做專(zhuān)做強(qiáng)本產(chǎn)品，加強(qiáng)與世界各大企業(yè)的聯(lián)系，積極培育自己的銷(xiāo)售渠道，提升自身品牌知名度，提高產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)突出重圍。