據(jù)國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)公布數(shù)據(jù)顯示，2008-2011年，中國(guó)多用途工業(yè)機(jī)器人裝機(jī)量增長(zhǎng)率達(dá)136%，預(yù)計(jì)2012年中國(guó)機(jī)器人裝機(jī)量將增加15%。盡管擁有如此之迅猛的發(fā)展態(tài)勢(shì)，中國(guó)目前的制造業(yè)機(jī)器人密度仍遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家，甚至不足世界平均水平的二分之一。從多用途機(jī)器人裝機(jī)量的絕對(duì)值來(lái)看，主要裝機(jī)量還集中在日本、德國(guó)、美國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家。但是，我們不得不承認(rèn)，機(jī)器人產(chǎn)業(yè)在中國(guó)增長(zhǎng)的速度、幅度是世界領(lǐng)先的。毋庸置疑，中國(guó)已經(jīng)成為世界上增長(zhǎng)最迅速的工業(yè)機(jī)器人市場(chǎng)。

良好的市場(chǎng)前景是機(jī)器人產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展的重要推動(dòng)力，然而，在這樣方興未艾的市場(chǎng)中，機(jī)器人廠商在推廣產(chǎn)品的同時(shí)，更要對(duì)用戶需求有更深層次的了解，幫助用戶了解自身的運(yùn)營(yíng)情況。“這也是工業(yè)機(jī)器人行業(yè)發(fā)展的瓶頸所在，我們需要更多的人才來(lái)了解制造業(yè)，并提出相關(guān)的提高效率的方案”，ABB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)及中國(guó)負(fù)責(zé)人顧純?cè)┦勘硎荆?ldquo;在這樣的形勢(shì)下，ABB也在不斷增加機(jī)器人產(chǎn)品與相關(guān)解決方案的投入與研發(fā)，幫助用戶明晰自身的需求，助力用戶從價(jià)值鏈的低端走向高端。”

市場(chǎng)變化機(jī)器人價(jià)值如何凸顯

2012年年初，顧純?cè)┦柯男翧BB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)及中國(guó)負(fù)責(zé)人。顧博士坦承，上任之初，主要的挑戰(zhàn)來(lái)自于市場(chǎng)的變化。隨著外部環(huán)境的變化，過(guò)去略微粗放的增長(zhǎng)形勢(shì)逐漸在企業(yè)與行業(yè)方面分化，這就對(duì)ABB的業(yè)務(wù)部門提出了要求。也就是說(shuō)，ABB的銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)部門更要對(duì)市場(chǎng)有細(xì)化的了解。

在機(jī)器人市場(chǎng)方面，應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分變化也讓ABB更加明晰自身的發(fā)展策略。在汽車工業(yè)，ABB機(jī)器人產(chǎn)品最先獲得了成功的應(yīng)用。如今，機(jī)器人應(yīng)用的市場(chǎng)從汽車工業(yè)發(fā)展到一般工業(yè)的趨勢(shì)日益明顯，顧博士表示，中國(guó)制造業(yè)對(duì)工業(yè)機(jī)器人需求的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。除了汽車制造產(chǎn)業(yè)，煙草、醫(yī)藥、食品飲料等高附加值和高端企業(yè)也在幾年前開(kāi)始采用機(jī)器人產(chǎn)品，“今天，我們看到越來(lái)越多附加值相對(duì)較低的一般工業(yè)，如糧食、煤礦、制磚甚至飼料等產(chǎn)業(yè)也開(kāi)始應(yīng)用機(jī)器人產(chǎn)品。”顧博士介紹道。

在這樣的變化中，我們也能感受到機(jī)器人價(jià)值的日益凸顯。“對(duì)于制造業(yè)的企業(yè)用戶來(lái)說(shuō)，投資機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)、成本回收周期等問(wèn)題是他們更為關(guān)注的話題，”顧博士說(shuō)到，“這也是我們要向用戶強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。”對(duì)此，ABB給出了用戶投資ABB機(jī)器人的十個(gè)理由：降低運(yùn)營(yíng)成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量與一致性、改善員工的工作環(huán)境、擴(kuò)大產(chǎn)能、增強(qiáng)生產(chǎn)的柔性、減少原料浪費(fèi)并提高成品率、滿足安全法規(guī)并改善生產(chǎn)安全條件、減少人員流動(dòng)以緩解招聘技術(shù)工人的壓力、降低投資成本并提高生產(chǎn)效率、節(jié)約生產(chǎn)空間。這十個(gè)理由環(huán)環(huán)相扣，從整個(gè)價(jià)值鏈上保護(hù)了用戶的投資，并為用戶帶來(lái)了更具效益的附加值。

全價(jià)值鏈本土化打破供需瓶頸

“我認(rèn)為，機(jī)器人的供應(yīng)不是問(wèn)題，需求也不是問(wèn)題，中間是一個(gè)瓶頸。對(duì)于ABB來(lái)說(shuō)，都?xì)w結(jié)于如何提升自身的競(jìng)爭(zhēng)力這一‘題眼’上。”顧博士認(rèn)為，ABB推行的本土化策略與其他的外資品牌還是有所區(qū)別，從制造、研發(fā)、工程、服務(wù)整個(gè)全價(jià)值鏈的本土化也讓國(guó)內(nèi)用戶受益良多。

據(jù)了解，ABB所有的噴涂機(jī)器人只在上海康橋生產(chǎn)，在其他國(guó)家都是沒(méi)有的。當(dāng)然，這些產(chǎn)品不只供應(yīng)給中國(guó)或者是亞太地區(qū)，而是面向全球的，特別是噴涂機(jī)器人。“我們將供給頂級(jí)客戶的產(chǎn)品生產(chǎn)放在中國(guó)，實(shí)際上也是給我們自己一個(gè)壓力。承受苛刻的用戶需求的同時(shí)，也是對(duì)我們中國(guó)團(tuán)隊(duì)一次極好的鍛煉機(jī)會(huì)。康橋生產(chǎn)基地面對(duì)全世界最頂級(jí)、最挑剔的客戶，我們也在這個(gè)過(guò)程中受益匪淺。”顧博士介紹。