2012年年初，顧純?cè)┦柯男翧BB離散自動(dòng)化與運(yùn)動(dòng)控制業(yè)務(wù)部北亞區(qū)及中國負(fù)責(zé)人。顧博士坦承，上任之初，主要的挑戰(zhàn)來自于市場(chǎng)的變化。隨著外部環(huán)境的變化，過去略微粗放的增長形勢(shì)逐漸在企業(yè)與行業(yè)方面分化，這就對(duì)ABB的業(yè)務(wù)部門提出了要求。也就是說，ABB的銷售團(tuán)隊(duì)與業(yè)務(wù)部門更要對(duì)市場(chǎng)有細(xì)化的了解。
在機(jī)器人市場(chǎng)方面，應(yīng)用的行業(yè)細(xì)分變化也讓ABB更加明晰自身的發(fā)展策略。在汽車工業(yè)，ABB機(jī)器人產(chǎn)品最先獲得了成功的應(yīng)用。如今，機(jī)器人應(yīng)用的市場(chǎng)從汽車工業(yè)發(fā)展到一般工業(yè)的趨勢(shì)日益明顯，顧博士表示，中國制造業(yè)對(duì)工業(yè)機(jī)器人需求的驅(qū)動(dòng)力已經(jīng)悄然發(fā)生了變化。除了汽車制造產(chǎn)業(yè)，煙草、醫(yī)藥、食品飲料等高附加值和高端企業(yè)也在幾年前開始采用機(jī)器人產(chǎn)品，“今天，我們看到越來越多附加值相對(duì)較低的一般工業(yè)，如糧食、煤礦、制磚甚至飼料等產(chǎn)業(yè)也開始應(yīng)用機(jī)器人產(chǎn)品。”顧博士介紹道。
在這樣的變化中，我們也能感受到機(jī)器人價(jià)值的日益凸顯。“對(duì)于制造業(yè)的企業(yè)用戶來說，投資機(jī)器人的優(yōu)勢(shì)、成本回收周期等問題是他們更為關(guān)注的話題，”顧博士說到，“這也是我們要向用戶強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)。”對(duì)此，ABB給出了用戶投資ABB機(jī)器人的十個(gè)理由：降低運(yùn)營成本、提升產(chǎn)品質(zhì)量與一致性、改善員工的工作環(huán)境、擴(kuò)大產(chǎn)能、增強(qiáng)生產(chǎn)的柔性、減少原料浪費(fèi)并提高成品率、滿足安全法規(guī)并改善生產(chǎn)安全條件、減少人員流動(dòng)以緩解招聘技術(shù)工人的壓力、降低投資成本并提高生產(chǎn)效率、節(jié)約生產(chǎn)空間。這十個(gè)理由環(huán)環(huán)相扣，從整個(gè)價(jià)值鏈上保護(hù)了用戶的投資，并為用戶帶來了更具效益的附加值。
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