制造“出海”還須“謀定而后動”

　　中國企業(yè)“出?！笔墙戤a(chǎn)業(yè)界的一個熱門話題。這一方面是因為國內(nèi)市場競爭加劇，使得一些有實力的制造企業(yè)開 始將目光投向更為廣闊的海外市場;另一方面，則是為了更加靠近海外的需求端與供應端，令部分制造企業(yè)也積極布局 “出?！薄?/p>

　　企業(yè)“出?！?，首先要面對的就是國際市場競爭的課題。這是一個更大的“舞臺”，實事求是地說，現(xiàn)階段，大部分中 國工控自動化企業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的中下段，技術(shù)突破還需要時間，也需要市場給予機會，但中國企業(yè)對成本的控制是我們 的絕對強項，對于中低端市場，本土企業(yè)占據(jù)著絕對的優(yōu)勢;而在中高端市場上，中國企業(yè)的競爭力則明顯不足，尤其是 對系統(tǒng)解決方案的開發(fā)上更是如此。

　　因此，要想進一步提高在國際市場上的競爭力，中國企業(yè)需要發(fā)揮自身在成本控制方面的優(yōu)勢，并在此基礎(chǔ)上持續(xù) 提升產(chǎn)品品質(zhì)，畢竟對于工業(yè)產(chǎn)品來說，品質(zhì)穩(wěn)定是至關(guān)重要的。其次，企業(yè)還須不斷加大研發(fā)投入，引進國內(nèi)外優(yōu)秀人 才，提升研發(fā)實力，尤其是能夠?qū)藝H一線品牌，提高系統(tǒng)解決方案的開發(fā)能力。另外，海外營銷布局的建設(shè)也是非常 重要的，例如企業(yè)可以通過設(shè)立海外研發(fā)機構(gòu)以及銷售和售后網(wǎng)絡(luò)，來實現(xiàn)對海外市場的本地化服務。

　　今年，借助去國外觀展的機會，本人有幸實地走訪和考察了日本、越南兩個工業(yè)自動化市場，從中也切身體會到，對 于不同的海外市場，需要企業(yè)根據(jù)自身條件制定不同的“出海”方式。例如說日本，這是一個相對比較成熟的市場，工控自 動化產(chǎn)業(yè)較為發(fā)達，中國企業(yè)要想進入日本市場，首先必須要具備產(chǎn)品力優(yōu)勢，且成本要低，所以在日本市場，國內(nèi)企業(yè) 更多的布建工作可以放在設(shè)立研發(fā)機構(gòu)上，結(jié)合當?shù)貞眯枨?，充分利用日本本土研發(fā)資源，以增強企業(yè)在當?shù)厥袌龅母?爭力。

　　而對于越南來講， 目前這一市場還相對比較落后，發(fā)展的空間較大，這是由于伴隨全球制造業(yè)供應鏈的重構(gòu)加速，從 全球業(yè)務布局的角度考慮，這幾年一批工控行業(yè)的終端客戶紛紛落地越南市場，同時，部分大型工控自動化本土企業(yè)也早 早開始在越南布局，并享受越南勞動力“紅利”以及越南招商政策的優(yōu)惠政策。這些企業(yè)大多是從業(yè)務角度出發(fā)，為了讓產(chǎn) 品更為方便地出口到海外其他市場，真正供應越南國內(nèi)的產(chǎn)品還較少，加上越南本地的自動化設(shè)備企業(yè)也較少，因此總體 來看，越南市場既有機會，也有風險。對于國內(nèi)中小型工控企業(yè)來說，可以考慮為設(shè)備企業(yè)做配套支持的機會，但是進入 的時機選擇是一個重點。如果布局過早，可能會涉及到前期時間成本以及推廣成本較高的問題，需要考慮企業(yè)能否短期實 現(xiàn)盈利或者能否承受長時間虧損;而如果布局過晚，又可能會出現(xiàn)細分市場已經(jīng)被占領(lǐng)，攻占市場的難度加大，同時也會 影響利潤率，這些都是考驗中小工型工控企業(yè)在越南這類市場發(fā)展布建的關(guān)鍵。

　　當前，國際政經(jīng)局勢風云變幻，中國企業(yè)“出?！睜可娴姆椒矫婷嬉草^為復雜，其中包括跨國法律合規(guī)、文化差異、 市場競爭等等，企業(yè)在進行“出?！辈季謺r，還須“謀定而后動”，進行充分的市場調(diào)研、戰(zhàn)略規(guī)劃和風險管理，同時應注 重與當?shù)仄髽I(yè)建立起良好的合作關(guān)系，力爭走穩(wěn)“出?！敝?。