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合同能源管理(EMCA)模式在高壓變頻器銷售中的解決方案

時間:2009-09-04 11:22:20來源:yangliu

導(dǎo)語:?我國是世界上第二能源消費大國,同時也是能源效率低、能源浪費最嚴(yán)重的國家之一。
伴隨著人類生產(chǎn)力的高度發(fā)展,能源消耗的日益增加,各國在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時,如何節(jié)約和充分利用能源成為首先加以考慮的問題。作為高耗能企業(yè),能源成本已經(jīng)占到企業(yè)總成本相當(dāng)大的比重,如何降低能耗費用,如何開源節(jié)流,也已成為各個企業(yè)積極探索的問題之一。所以,上世紀(jì)70年代中期以來,一種基于市場的、全新的節(jié)能項目投資機(jī)制“合同能源管理”在市場經(jīng)濟(jì)國家中逐步發(fā)展起來。合同能源管理的實質(zhì)是一種以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。是目前國際上通用的一種零設(shè)備投資、零風(fēng)險的服務(wù)方式,在該方式中,服務(wù)商和業(yè)主之間是風(fēng)險共擔(dān)、利益共享的合作伙伴關(guān)系。它是一種新型的市場化節(jié)能機(jī)制,其實質(zhì)是以減少的能源費用來支付節(jié)能項目全部成本的節(jié)能投資方式。這種節(jié)能投資方式允許用戶使用未來的節(jié)能收益為工廠和設(shè)備升級,以降低目前的運行成本,推動節(jié)能項目的實施。   我國是世界上第二能源消費大國,同時也是能源效率低、能源浪費最嚴(yán)重的國家之一。在我國的高能耗企業(yè)中,電力、鋼鐵、石化、采礦、造紙、水泥、市政等行業(yè)主要產(chǎn)品單位能耗都比國際先進(jìn)水平高。就耗電量而言,其中拖動大容量風(fēng)機(jī)、水泵類輔機(jī)的高壓電動機(jī)的耗電量就會占廠用電的80%左右,因此,應(yīng)用高壓變頻器進(jìn)行改造則成為這個途徑中的“利器”。   近些年來,國家發(fā)改委、經(jīng)貿(mào)委等主要部委對節(jié)能減排等事宜高度重視,對耗能企業(yè)和節(jié)能產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)也給予了很多好的政策扶持。從市場調(diào)查結(jié)果就可以看出,2000年前高壓變頻器使用率不足10%,到二零零七年上半年增加超過35%,很多生產(chǎn)商生產(chǎn)的風(fēng)機(jī)、水泵類的電機(jī)控制系統(tǒng)都配裝了變頻系統(tǒng),說明這項節(jié)能技術(shù)越來越被人們所認(rèn)識。但就目前產(chǎn)品市場來講,高壓變頻器產(chǎn)品仍屬于大型高技術(shù)含量設(shè)備,單臺設(shè)備的市場價格在百萬元左右甚至更高,設(shè)備一次性投資對耗能企業(yè)而言仍然較大。如果對變頻器節(jié)能改造項目進(jìn)行大的投入,不但加大了企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債率,對企業(yè)目前需實現(xiàn)的效益目標(biāo)形成一個障礙。而且在企業(yè)技術(shù)人員對高壓變頻產(chǎn)品不充分了解的情況下,能否對產(chǎn)品進(jìn)行正確選擇并保證其正常、良好的應(yīng)用還存在著一定的風(fēng)險。因此,哈爾濱九洲電氣站在用戶的角度,并結(jié)合公司以往在高壓變頻銷售過程中遇到的種種障礙,在2007年初,就改變了變頻器以往單一的銷售模式,對變頻產(chǎn)品開展“合同能源管理”的方式進(jìn)行銷售。   近年來,哈爾濱九洲電氣股份有限公司已經(jīng)成功采用“合同能源管理”模式向十幾家企業(yè)提供了節(jié)能服務(wù),如山東萊蕪某鋼鐵廠等。在實施節(jié)能服務(wù)前,哈爾濱九洲電氣會與客戶方按照待改造設(shè)備的預(yù)計節(jié)能比率按效益分成的方式協(xié)商合同能源管理方式,按照合同的相關(guān)規(guī)定,九洲公司負(fù)責(zé)籌措資金,進(jìn)行項目設(shè)計、設(shè)備制造、安裝調(diào)試、節(jié)能測量、人員技術(shù)培訓(xùn),并承擔(dān)全部風(fēng)險。在約定的時間內(nèi),九洲公司和實施節(jié)能項目的企業(yè)按照事先約定的比例分享節(jié)能效益,直至合同終止,設(shè)備無償歸用戶方所有。   在整個合同期內(nèi),九洲電氣主要是按照以下五個步驟對節(jié)電項目實施改造的:第一,進(jìn)行節(jié)能項目所需要的工程設(shè)計工作。主要是結(jié)合節(jié)能改造公司的實際生產(chǎn)及耗能情況進(jìn)行節(jié)電效益分析,確定工作進(jìn)度和編制工作計劃等。第二,按照工作計劃中制定的進(jìn)度進(jìn)行節(jié)能改造所需變頻設(shè)備的設(shè)計、制造及用戶現(xiàn)場安裝等工作。第三,確保改造設(shè)備按預(yù)期目標(biāo)運行,培訓(xùn)耗能企業(yè)相關(guān)人員對變頻設(shè)備進(jìn)行管理和操作,并提供變頻設(shè)備的詳細(xì)資料。第四,運行變頻設(shè)備,并不定期的對變頻設(shè)備進(jìn)行監(jiān)測,計算節(jié)能電情況。第五,按照合作的形式,在合作期內(nèi)向用戶提供所安裝設(shè)備的維護(hù)服務(wù)。第六,計算節(jié)電金額,按照雙方簽定的“能源管理合同”收取節(jié)能回款,直至合同終止。   自哈爾濱九洲電氣在變頻銷售中引進(jìn)“合同能源管理”模式以來,市場占有率迅速提高。因為在以往的競爭手段上,國內(nèi)變頻供應(yīng)商主要依靠的是低廉的價格,對于已經(jīng)形成的市場,份額很難改變。所以九洲主要針對新客戶,采用這種靈活的銷售方式,使耗能企業(yè)最先意識到,他們不需要投資就能分享節(jié)能收益,可以避免了由于資金壓力,造成節(jié)能改造實施困難的問題;不用擔(dān)心節(jié)能技術(shù)是否可行、投資是否過大、日常維護(hù)費用是否過高等問題;不用花費大量的精力進(jìn)行產(chǎn)品調(diào)研和方案論證,可以有效地規(guī)避技術(shù)上的風(fēng)險;不但能長期享有節(jié)能效益,還能獲得當(dāng)前先進(jìn)的技術(shù)和裝備,提高了改造設(shè)備的可靠程度,也能增強(qiáng)企業(yè)的競爭力,并且還無償?shù)呐囵B(yǎng)一批技術(shù)人員。   大量的事實證明,九洲電氣在變頻銷售中采用合同能源管理方式是可行的,對于能耗企業(yè)和九洲電氣而言,是一種雙贏機(jī)制。

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