制造業(yè)是國民經(jīng)濟(jì)的主體，興國之器、強(qiáng)國之基。如今的第四次工業(yè)革命，正創(chuàng)造世界經(jīng)濟(jì)新格局。這次工業(yè)革命浪潮中，中國制造業(yè)后發(fā)而先，展現(xiàn)出前所未有的活力。風(fēng)扇和風(fēng)機(jī)是制造鏈中的一款散熱制冷的器件，同樣具有舉足輕重的地位。眾所周知，機(jī)械和設(shè)備的工作運(yùn)轉(zhuǎn)都會產(chǎn)生熱量，高溫會影響機(jī)器設(shè)備的正常運(yùn)行。因此，多數(shù)工業(yè)機(jī)械、儀器設(shè)備等都離不開散熱風(fēng)扇。

深圳市吉恒達(dá)科技有限公司總經(jīng)理張軍輝

     近年來，隨著我國制造業(yè)的逐漸復(fù)興，散熱風(fēng)扇行業(yè)的發(fā)展，迎來前所未有的機(jī)遇。深圳市吉恒達(dá)科技有限公司（簡稱：吉恒達(dá)）作為專注于散熱風(fēng)機(jī)產(chǎn)品研發(fā)制造企業(yè)，過去發(fā)展情況怎樣，未來又有怎樣的發(fā)展規(guī)劃？帶著這個問題，本刊記者對吉恒達(dá)總經(jīng)理張軍輝進(jìn)行專訪。

二十余載 堅(jiān)守花開終有時

     2018年是我國工業(yè)由傳統(tǒng)制造，向智能制造轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年。在實(shí)現(xiàn)中國制造2025的道路上，不僅要追趕工業(yè)4.0，還需要填補(bǔ)2.0、3.0的不足。技術(shù)提升為發(fā)展之根本，是所有制造型企業(yè)的共識。張軍輝告訴記者，隨著中國制造業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，以及人工智能、新能源行業(yè)的興起，吉恒達(dá)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷擴(kuò)大。同時對散熱風(fēng)扇的技術(shù)，提出更高的要求。

    張軍輝介紹，2018年吉恒達(dá)的銷售業(yè)績增幅達(dá)30%。這些產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于伺服系統(tǒng)、變頻器、工業(yè)機(jī)器人、新能源車、電池檢測設(shè)備、電梯自動化、激光焊接、醫(yī)療設(shè)備、金融查詢終端等IT行業(yè)。其中航空航天、船舶、核電清潔能源、軌道交通領(lǐng)域的增幅較大。

    據(jù)了解，張軍輝自1996年來到深圳，二十多年一直扎根于散熱風(fēng)扇領(lǐng)域的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，是名副其實(shí)的業(yè)內(nèi)“老炮”。成功的因素取決于天時、地利、人和。在制造型企業(yè)中，“人和”離不開“堅(jiān)持”二字。班固說“一日一錢，十日十錢，繩鋸木斷，水滴石穿”。正是這種堅(jiān)持不懈、積極解決客戶需要的精神，讓吉恒達(dá)在制造業(yè)浪潮中穩(wěn)中求進(jìn)。

    在中國房地產(chǎn)行業(yè)“暴力”增長的年代，許多制造業(yè)老板轉(zhuǎn)向樓市的投資，也得到了可觀的回報。當(dāng)眾多資本涌向樓市時，張軍輝毅然堅(jiān)持做好風(fēng)扇產(chǎn)品。以市場為導(dǎo)向、技術(shù)為基礎(chǔ)，為客戶提供整體的散熱解決方案。

    二十多年的堅(jiān)持，吉恒達(dá)風(fēng)扇的產(chǎn)品，受到海內(nèi)外客戶認(rèn)可。張軍輝介紹，我國核電項(xiàng)目以及軌道交通設(shè)備上使用的風(fēng)機(jī)，過去依賴德國和日本進(jìn)口。如今，吉恒達(dá)與臺灣公司合作開發(fā)的散熱風(fēng)機(jī)，同樣可以做到防震、防塵、防水，并在核電和軌道交通項(xiàng)目應(yīng)用中，獲得客戶的肯定和好評。從經(jīng)濟(jì)角度上看，國產(chǎn)化風(fēng)機(jī)可以為核電項(xiàng)目節(jié)省近5倍的成本。

專注、創(chuàng)新發(fā)揚(yáng)工匠精神

    我國制造業(yè)的特征在于大而不強(qiáng)，一方面與西方發(fā)達(dá)國家的差距大，另一方面人工成本上漲，中低端制造業(yè)競爭力被削弱。在工業(yè)產(chǎn)品的表現(xiàn)來看，多數(shù)產(chǎn)品價格低廉，品質(zhì)參差不齊，與國外產(chǎn)品相比，缺乏競爭力。在中國制造2025戰(zhàn)略的推動下，特別是新一代信息技術(shù)與制造業(yè)的深度融合，將促進(jìn)制造模式、生產(chǎn)組織方式和產(chǎn)業(yè)形態(tài)的深刻變革。吉恒達(dá)作為散熱風(fēng)扇產(chǎn)品廠商，在新一輪工業(yè)革命中，有著怎樣的表現(xiàn)呢？

    張軍輝告訴記者，吉恒達(dá)的散熱風(fēng)扇產(chǎn)品，在變頻器、伺服驅(qū)動、數(shù)控機(jī)床的應(yīng)用已經(jīng)相當(dāng)成熟。對吉恒達(dá)來說，人工智能終端、精密檢測儀器、5G通訊、IT及云計(jì)算、醫(yī)療、智能家居、智能冷鏈冰柜，以及核電及軌道交通、新能源等領(lǐng)域，具有很大的市場潛力。

    基于各行業(yè)的特性，對散熱風(fēng)機(jī)要求也不同。張軍輝介紹，吉恒達(dá)的風(fēng)扇優(yōu)勢在于性價比高、開發(fā)定制化效率迅速、交貨快捷三方面。從技術(shù)角度看，尺寸小、電流小、功耗低、風(fēng)量和靜壓大、噪音小的散熱風(fēng)扇才是好的產(chǎn)品。吉恒達(dá)推出的DC和AC全系列風(fēng)扇和風(fēng)機(jī)產(chǎn)品，可以滿足不同客戶對散熱制冷的需求。

    目前的散熱風(fēng)扇行業(yè)，由于應(yīng)用領(lǐng)域?qū)拸V，市場競爭也很大。未來的市場將會更加專注產(chǎn)品的創(chuàng)新，小型智能化+結(jié)構(gòu)精密、轉(zhuǎn)速高+風(fēng)量大、功耗低+噪音小、防護(hù)等級高+長壽命的產(chǎn)品將是未來發(fā)展的方向。張軍輝說：“細(xì)分市場，就是為客戶提供定制化、滿足不同環(huán)境下使用的風(fēng)扇產(chǎn)品。比如：德國西門子的風(fēng)扇，一般都是定制化產(chǎn)品。這種風(fēng)扇一般在市場上不好買到，就算買到也難以兼容和通用。此外，根據(jù)行業(yè)應(yīng)用環(huán)境不同，對散熱風(fēng)扇的要求也不一樣。有防塵、防水、防油、耐高低溫環(huán)境等。我們做細(xì)分市場，對客戶的機(jī)械結(jié)構(gòu)進(jìn)行考量和分析，在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新、優(yōu)化，把風(fēng)扇做到好用、耐用。”

不參與價格戰(zhàn)注重開發(fā)符合市場需要的好風(fēng)扇

    價格戰(zhàn)在很長一段時間里成就了我國商業(yè)，但價格戰(zhàn)利弊同在，容易對商業(yè)未來形成著負(fù)面沖擊，特別是過度的價格戰(zhàn)，正在扼殺商業(yè)的未來，并摧毀優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的競爭力。

    我國具有巨大的市場容量，各行業(yè)的企業(yè)眾多。全國從事散熱風(fēng)機(jī)的企業(yè)有兩千余家，且大部分風(fēng)扇供給中低端市場。張軍輝說：“二十多年來，我們不浮躁、不驕傲，扎實(shí)做好產(chǎn)品研發(fā)，虛心向國外同行學(xué)習(xí)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)。通過技術(shù)創(chuàng)新，以市場需求為導(dǎo)向不斷開發(fā)新產(chǎn)品。”

    “不與同行打價格戰(zhàn)”是吉恒達(dá)在市場競爭中的策略之一。吉恒達(dá)通過對工廠的嚴(yán)格管理，以規(guī)范化的生產(chǎn)流程，減少材料浪費(fèi)，降低制造成本。保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，為客戶降低采購成本。同時，吉恒達(dá)時刻關(guān)注客戶的使用情況，及時解決出現(xiàn)的問題。

    據(jù)了解，相比其他產(chǎn)品，吉恒達(dá)散熱風(fēng)扇的電氣性能可靠。比如額定24VDC風(fēng)扇，可以能夠承受28V、甚至30V的高壓。電壓的高低，受峰時、谷時影響。電壓高則風(fēng)機(jī)轉(zhuǎn)速快，馬達(dá)也相繼升溫，容易造成器件損壞。吉恒達(dá)風(fēng)扇具備恒速功能，即電壓高低變化時，保持恒定的轉(zhuǎn)速，最大程度保證產(chǎn)品的長久使用。

    張軍輝介紹，吉恒達(dá)各種散熱風(fēng)機(jī)，都有自己的定位和特色。這些定位和特色，一方面是根據(jù)客戶的需求，可以用MCU編寫程序，將各種保護(hù)和應(yīng)用功能編寫進(jìn)去。另外，可以做PWM調(diào)速、過流保護(hù)、停轉(zhuǎn)告警、測速輸出、軟啟動、自恢復(fù)等功能；另一方面根據(jù)客戶的使用環(huán)境，選擇不同材質(zhì)、不同結(jié)構(gòu)的模具，做好各種保護(hù)措施，生產(chǎn)符合客戶要求的好產(chǎn)品。

后記：

    訪談結(jié)束后，張軍輝向記者展示近期的產(chǎn)品。他介紹，2019年吉恒達(dá)針對DC、EC（AC轉(zhuǎn)DC）系列大風(fēng)量、低功耗、智能調(diào)速型，以及正反轉(zhuǎn)風(fēng)扇產(chǎn)品，采用日本及臺灣進(jìn)口元器件，優(yōu)化電路設(shè)計(jì)，對產(chǎn)品進(jìn)行升級換代。

    散熱風(fēng)扇應(yīng)用領(lǐng)域廣，各行業(yè)應(yīng)用場景迥異。有些客戶的特殊要求，許多廠商不愿意做，或者做不到。為此，吉恒達(dá)加大開發(fā)力度，提升自動化生產(chǎn)效率，贏得中外客戶的認(rèn)可。張軍輝透露，吉恒達(dá)即將推出的新品，有直流無刷呼吸器、直流無刷水泵、無刷冷凝器、車用無刷小風(fēng)扇，以及配套全系列風(fēng)扇使用的IP54防護(hù)等級過濾器網(wǎng)組等配套產(chǎn)品，為各行業(yè)客戶提供定制化散熱解決方案。