深耕市場需求,流體產(chǎn)品邁向集成化、智能化
文:中國傳動網(wǎng)2018年第四期
在2012年美國提出“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”,2013年德國提出“工業(yè)4.0”等概念之后,各國都提出了自己版本的再工業(yè)化戰(zhàn)略,而“中國制造2025”是中國實(shí)施制造強(qiáng)國戰(zhàn)略的第一步。
圖爾克(天津)傳感器有限公司流體產(chǎn)品經(jīng)理趙辰
就國內(nèi)自動化市場而言,通過對政策的分析和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,大家可以看出政府和企業(yè)想要打造一種全方位,從上層云計(jì)算到下層數(shù)據(jù)采集,從產(chǎn)品生產(chǎn)到客戶服務(wù)的與時(shí)俱進(jìn)且兼顧節(jié)能環(huán)保的制造業(yè)生產(chǎn)模式。生產(chǎn)企業(yè)的目標(biāo)是努力提高生產(chǎn)效率和管理水平,同時(shí)實(shí)現(xiàn)柔性化生產(chǎn),改善用戶的使用體驗(yàn),滿足客戶的定制化需求。
另外,由于市場中企業(yè)新技術(shù)的出現(xiàn),生產(chǎn)模式的更新和國家對行業(yè)產(chǎn)能的戰(zhàn)略調(diào)整,越來越多的客戶對產(chǎn)品提出新的需求,并且,產(chǎn)品所服務(wù)的行業(yè)也發(fā)生了相應(yīng)的變化。在過去,圖爾克的流體產(chǎn)品主要應(yīng)用于傳統(tǒng)行業(yè),隨著這些行業(yè)進(jìn)入蟄伏期,圖爾克根據(jù)新的市場動向和需求,不斷開發(fā)和拓展一些新的行業(yè)。同時(shí),圖爾克對傳統(tǒng)行業(yè)也做出許多升級改造項(xiàng)目。
多樣化產(chǎn)品和技術(shù)方案“現(xiàn)身”工博會
在今年的工博會上,圖爾克帶來了一套總線和傳感器產(chǎn)品的整體解決方案,展示了圖爾克傳感器層現(xiàn)場數(shù)據(jù)采集和總線設(shè)備多協(xié)議傳輸和云處理的應(yīng)用,可以看到圖爾克有著一套完整的產(chǎn)品體系。德國工業(yè)4.0簡單概括就是利用工業(yè)互聯(lián)的方式實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的整合,最終能夠?qū)崿F(xiàn)柔性化生產(chǎn),滿足客戶定制化的需求(友好的用戶體驗(yàn))。目前,圖爾克越來越多的流體傳感器(PS/PC/TS/TTM/BCT系列)都已經(jīng)支持IO-Link通訊協(xié)議,客戶可以遠(yuǎn)程對現(xiàn)場設(shè)備進(jìn)行診斷和參數(shù)設(shè)置,這些都體現(xiàn)了德國工業(yè)4.0中工業(yè)互聯(lián)的概念。
圖爾克還展示了所有的流體類產(chǎn)品,例如測液位的超聲波傳感器,流量傳感器、閥位回訊器、溫度傳感器,壓力傳感器等產(chǎn)品。從產(chǎn)品定位來說,圖爾庫擁有智能型產(chǎn)品和經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品。帶顯示的智能型產(chǎn)品主要包括壓力和溫度傳感器,經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品主要包括PT1000/2000壓力變送器、TTM系列溫度變送器,我們主要通過這類產(chǎn)品爭取更多的OEM和系統(tǒng)集成商。
在本次展會上,圖爾克重要推介的產(chǎn)品有PT1000/2000壓力變送器,該產(chǎn)品看起來結(jié)構(gòu)簡單,但是其創(chuàng)新在于能最大程度地滿足各個(gè)行業(yè)客戶的要求。它主要應(yīng)用于對價(jià)格較敏感的液壓及潤滑行業(yè)市場開發(fā),除了具有競爭力的價(jià)格,另外還增加了更多的壓力范圍及其它高性能指標(biāo),不僅擴(kuò)充了流體傳感器產(chǎn)品家族,也提高其整體的產(chǎn)品競爭力。在產(chǎn)品性能上,與同類產(chǎn)品對比,普通產(chǎn)品最大壓力范圍為60Mpa,PT1000/2000壓力變送器的最大壓力范圍達(dá)到100MPa。同時(shí),它還具有兩種不同檢測元件形式,不銹鋼膜片或壓力陶瓷膜片。另外,它的可測介質(zhì)溫度范圍大,具有20多種過程接口,包括美標(biāo)錐管螺紋、管螺紋,并根據(jù)國內(nèi)用戶用公制螺紋的喜好,該產(chǎn)品也做了本地化的改進(jìn)。從電氣接口來看,不同行業(yè)習(xí)慣不一樣,如汽車行業(yè)專用,工程機(jī)械行業(yè)專用,IT電子行業(yè)專用等,需要很多不同的電氣接口,圖爾克在原有的基礎(chǔ)上做了擴(kuò)充,除了赫斯曼接口、M12*1標(biāo)準(zhǔn)接口,還有專用的汽車行業(yè)接口等,具有豐富的產(chǎn)品線。此外,它還有一個(gè)特點(diǎn),壓力傳感器會受到水錘現(xiàn)象的影響,壓力在檢測過程中,泵的啟停等會造成水錘效應(yīng),對傳感器膜片造成影響,對此,圖爾克專門開發(fā)了防水錘產(chǎn)品,解決了客戶現(xiàn)場的問題。
壓力變送器系列產(chǎn)品已于去年下半年推出,迄今為止,其應(yīng)用情況可觀,比如在軌道交通工程檢修車上用量大、效果好,且體積小巧,結(jié)構(gòu)緊湊。壓力變送器系列的開發(fā)使得圖爾克不僅能夠優(yōu)化技術(shù)特性,而且還提高了傳感器的性價(jià)比。
目前,圖爾克的流體產(chǎn)品正向著更加高集成化,緊湊化,智能化的方向發(fā)展。集成化是將流量、壓力、溫度等數(shù)據(jù)的測量集成在一個(gè)傳感器中,實(shí)現(xiàn)3個(gè)參數(shù)的檢測。智能化即除了檢測過程量,用戶還希望反饋使用過程中的信號反饋,如故障點(diǎn)信號反饋,收集產(chǎn)品的使用壽命、設(shè)備運(yùn)行情況等信息。
升級再改造,滿足客戶的特殊需求
圖爾克作為德國獨(dú)資企業(yè)進(jìn)入中國市場,與中國工業(yè)制造業(yè)一起茁壯成長。歷經(jīng)20多年的穩(wěn)健發(fā)展,集生產(chǎn)、銷售、系統(tǒng)集成、工程服務(wù)為一體的圖爾克中國公司,已逐步發(fā)展成為圖爾克集團(tuán)在亞太地區(qū)的生產(chǎn)及銷售中心。
在創(chuàng)立初期,圖爾克的流體產(chǎn)品主要應(yīng)用在冶金、建材、汽車、機(jī)床等行業(yè),隨著中國經(jīng)濟(jì)行業(yè)慢慢轉(zhuǎn)型,其產(chǎn)品的應(yīng)用行業(yè)也在慢慢擴(kuò)展,逐步擴(kuò)展到IT電子、食品飲料、藥機(jī)、軌道交通等行業(yè)。
另外,圖爾克的產(chǎn)品也在不斷地升級,從過去用傳感器產(chǎn)品為客戶解決問題到如今用系統(tǒng)類整體解決方案以滿足客戶需求。同時(shí),圖爾克的產(chǎn)品組范圍也在不斷擴(kuò)充,以總線,F(xiàn)RID等產(chǎn)品帶動傳感器產(chǎn)品的銷售?,F(xiàn)階段,圖爾克給客戶帶來的不僅是產(chǎn)品,而是整體解決方案。
隨著技術(shù)的研發(fā)和經(jīng)驗(yàn)的積累,圖爾克的產(chǎn)品質(zhì)量在部分行業(yè)中越來越受客戶的認(rèn)可,例如水電行業(yè)。此外,圖爾克還有一些特殊的應(yīng)用案例,比如電容推廣,它涉及IT電子行業(yè)、新能源材料。
近幾年,IT電子行業(yè)以每年超過20%的速度實(shí)現(xiàn)增長,圖爾克也在IT電子行業(yè)有所鉆研。IT電子行業(yè)對傳感器的要求主要是外形小巧,價(jià)格“接地氣”。以跑車為例,跑車的外殼采用碳纖維材料以保證強(qiáng)度和牢固性,而普通汽車生產(chǎn)線上使用的電感式檢測技術(shù)對于碳纖維并不適用,因此,汽車生產(chǎn)線可以通過使用圖爾克的電容產(chǎn)品進(jìn)行檢測。圖爾克的電容產(chǎn)品還可應(yīng)用于生物制藥行業(yè),產(chǎn)品的防掛壁特性得到了用戶的青睞。
軌道交通行業(yè)也是圖爾克比較關(guān)注的,這個(gè)行業(yè)對產(chǎn)品的性能要求是完全定制化,質(zhì)量性能可靠,需要進(jìn)行各類型式和試驗(yàn)報(bào)告,圖爾克在慢慢擴(kuò)大市場占有份額。
對圖爾克而言,產(chǎn)品性能的提升是以客戶需求為根本。為了解決客戶的問題,提高客戶的滿意度,圖爾克不斷地在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品的功能基礎(chǔ)之上增加了特殊功能,幫助客戶解決特殊的需求。
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