4月10日，華銳風(fēng)電科技（集團(tuán)）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“華銳風(fēng)電”）與土耳其Agaoglu公司在北京簽署了600兆瓦風(fēng)機(jī)項(xiàng)目框架性戰(zhàn)略協(xié)議，這是同期舉行的中國(guó)—土耳其商務(wù)論壇上的一個(gè)特別環(huán)節(jié)。當(dāng)日，國(guó)務(wù)院副總理王岐山與土耳其總理埃爾多安共同出席了該商務(wù)論壇并分別致辭。

　　“隨著國(guó)內(nèi)風(fēng)電市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，華銳風(fēng)電近年來明確打出‘兩?！瘧?zhàn)略概念，即加大力度進(jìn)軍海上風(fēng)電市場(chǎng)和海外市場(chǎng)。”華銳風(fēng)電高級(jí)副總裁陶剛告訴記者,“目前華銳風(fēng)電在國(guó)內(nèi)海上風(fēng)電市場(chǎng)已拔得頭籌，同時(shí)在海外市場(chǎng)也取得不俗業(yè)績(jī)。”

　　按照此次與Agaoglu簽署的框架協(xié)議，華銳風(fēng)電作為項(xiàng)目供應(yīng)商，主要供應(yīng)1.5兆瓦、3兆瓦和3.6兆瓦三種陸地風(fēng)電機(jī)組設(shè)備，并提供相關(guān)的維護(hù)和質(zhì)保等售后服務(wù)。

　　在風(fēng)電行業(yè)整體陷入低迷的大背景下，此次大單的簽署著實(shí)亮眼。今年年初，國(guó)電龍?jiān)措娏τ邢薰究偣こ處煑钚Ｉ蛯?duì)記者表示過，在今年的形勢(shì)下，誰(shuí)能率先在海外市場(chǎng)取得突破，誰(shuí)就能掌握市場(chǎng)先機(jī)。因此，為了讓大家更好地了解此次大單簽署的來龍去脈，本報(bào)記者在簽約現(xiàn)場(chǎng)采訪了土耳其Agaoglu集團(tuán)總裁AliAgaoglu及華銳風(fēng)電國(guó)際業(yè)務(wù)部總監(jiān)賈碩。

　　記者：能談?wù)劸唧w的簽約情況嗎？

　　AliAgaoglu：此次是華銳風(fēng)電與Agaoglu集團(tuán)關(guān)于600兆瓦風(fēng)電機(jī)組項(xiàng)目合作意向的簽約儀式，簽約金額在4000萬(wàn)美元左右，機(jī)組將全部安裝在陸上風(fēng)場(chǎng)。Agaoglu集團(tuán)此次準(zhǔn)備出資10億美元進(jìn)軍風(fēng)電行業(yè)。

　　賈碩：今天簽約的是框架協(xié)議，我們雙方為此談判將近一年的時(shí)間。他們是投資方，我們只供應(yīng)設(shè)備。資金由土耳其方面提供一部分，剩下的將由中國(guó)的銀行提供，大概是項(xiàng)目總額的60%左右。

　　記者：請(qǐng)介紹一下Agaoglu集團(tuán)的情況？

　　AliAgaoglu：Agaoglu集團(tuán)在土耳其的重點(diǎn)業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)，還有一些旅游業(yè)務(wù)，最近幾年才涉及新能源產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在土耳其對(duì)新能源的需求倍增，為了使集團(tuán)在新能源領(lǐng)域取得迅速增長(zhǎng)，創(chuàng)造美好的未來，我們準(zhǔn)備大力投資新能源，并把業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向新能源中的風(fēng)力發(fā)電。我們與華銳風(fēng)電合作的600兆瓦風(fēng)電項(xiàng)目只是一個(gè)開始，到2020年土耳其將能達(dá)到2萬(wàn)兆瓦的風(fēng)電裝機(jī)量。

　　記者：土耳其目前對(duì)可再生能源發(fā)展有何支持政策？

　　賈碩：目前在土耳其的能源供應(yīng)體系中，水電和火電占據(jù)較大比例，風(fēng)電比例較小。目前，土耳其政府制定了發(fā)展可再生能源的目標(biāo)，并鼓勵(lì)大力發(fā)展風(fēng)電?，F(xiàn)在當(dāng)?shù)卣?guī)定的風(fēng)電上網(wǎng)電價(jià)是4.3美分/千瓦時(shí)。其實(shí)電價(jià)是一個(gè)很強(qiáng)力的保證，只有政府給予一個(gè)長(zhǎng)期的固定電價(jià)，開發(fā)商和投資方才有信心去做這個(gè)項(xiàng)目，銀行才有融資的條件。

　　此外，土耳其政府目前制定了對(duì)開發(fā)商和上網(wǎng)電價(jià)的補(bǔ)貼政策。另外，也會(huì)針對(duì)本地化生產(chǎn)和本地化采購(gòu)進(jìn)行補(bǔ)貼。舉個(gè)例子，如果你的塔筒在土耳其生產(chǎn)，那么每千瓦時(shí)將有0.6美分的補(bǔ)貼，葉片的補(bǔ)貼是0.8美分。

　　記者：華銳會(huì)在當(dāng)?shù)亟◤S以幫助進(jìn)軍土耳其市場(chǎng)嗎？

　　AliAgaoglu：目前，土耳其市場(chǎng)有對(duì)風(fēng)機(jī)需求量很大，如果華銳風(fēng)電能在土耳其建立工廠與Agaoglu集團(tuán)持續(xù)合作的話，華銳風(fēng)電和Agaoglu集團(tuán)將會(huì)在土耳其風(fēng)電市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)權(quán)和大部分的市場(chǎng)份額。這對(duì)土耳其周邊國(guó)家包括歐洲來說，都會(huì)是一個(gè)舉足輕重的工程。

　　賈碩：關(guān)于在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠這個(gè)問題我們還在和客戶進(jìn)行交流。這種本地化戰(zhàn)略是當(dāng)?shù)卣浅g迎的。我們會(huì)抓住這一市場(chǎng)機(jī)遇，盡量促進(jìn)當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展。

　　記者：華銳風(fēng)電為什么能獲取這個(gè)項(xiàng)目？

　　AliAgaoglu：最近幾年華銳風(fēng)電在全球新能源領(lǐng)域的影響力非常大，所以Agaoglu選擇了華銳風(fēng)電。

　　賈碩：600兆瓦在風(fēng)電領(lǐng)域確實(shí)是比較大的項(xiàng)目，但是這不僅僅是一個(gè)項(xiàng)目，這種意向最主要的是能夠保證雙方有一個(gè)長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作，表明雙方聯(lián)合開發(fā)土耳其市場(chǎng)的信心和決心。

　　另外，中國(guó)的企業(yè)除了可以提供很有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格之外，完善的后期維護(hù)和質(zhì)保條款，以及中國(guó)銀行的資金支持，都會(huì)讓他們更看好中國(guó)的企業(yè)。