只有在海水退去的時候，才知道誰在裸泳。投資大師巴菲特的名言正成為當前國內光伏業(yè)困境的寫照。

　　曾讓無數(shù)投資者拎著錢袋大舉殺入、制造了高速增長神話的光伏業(yè)還在寒冬中苦熬：外需低迷、產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)、雙反調查……一個要依靠陽光照射生存的行業(yè)如今卻被濃厚的陰霾所罩。

　　內外交困，原本靠簡單擴張產(chǎn)能就能賺錢的光伏企業(yè)不得不悄然調整路子，或延伸產(chǎn)業(yè)鏈，或急攻國內市場，或發(fā)力品牌塑造，以避免在行業(yè)洗牌潮到來以及海外市場補貼政策退出時成為被吞噬的對象。

　　光伏行業(yè)陷“十面埋伏”

　　“沒想到現(xiàn)在光伏業(yè)這么難做了，看來還是等形勢明朗了再進入吧?！痹谔柲芄夥箙^(qū)轉了一上午之后，來自青島一家投資機構的杜經(jīng)理對筆者感慨道。

　　這是發(fā)生在23日濟南國際會展中心的一幕。2012第六屆中國(濟南)太陽能利用大會暨展覽會在這里如期舉行。盡管主辦方表示本屆展會參展企業(yè)500余家，預計參觀觀眾將達7.3萬人次。但筆者注意到，展館內冷熱不均的現(xiàn)象隨處可見。

　　在太陽能光熱展區(qū)，眾多參展商展位人氣十足，除了皇明、桑樂、力諾等省內知名品牌的展臺被客商包圍之外，連一些并不具名氣的小廠商展臺產(chǎn)品前也有不少觀眾駐足。而在太陽能光伏展區(qū)，除了巨幅廣告牌和熱情發(fā)放材料的工作人員，前來詢問的客商并不多，展區(qū)后方有幾排展位都沒有企業(yè)入駐。

　　“跟幾家參展商聊下來，對今年的市場都不怎么樂觀，行業(yè)能否復蘇前景不明?！币恢痹陉P注光伏市場的杜經(jīng)理本想借此次展會和光伏企業(yè)搭搭線，以便下一步開展投資計劃，但業(yè)界悲觀的聲音還是讓他打消了進入光伏業(yè)的想法。

　　杜經(jīng)理的感受正映照了當前光伏業(yè)“十面埋伏”的困境。

　　經(jīng)歷了2010年光伏制造商產(chǎn)能擴張大躍進之后，曾經(jīng)日進斗金的光伏產(chǎn)業(yè)迅速滑入下降通道。2011年11月下旬，中國在美上市的光伏企業(yè)發(fā)布三季報，8家光伏企業(yè)僅大全新能源和晶科能源贏利，其余6家均出現(xiàn)不同程度虧損。四大光伏巨頭英利、尚德、天合光能、賽維LDK四家企業(yè)共虧損2.9億美元。

　　盲目擴張導致的產(chǎn)能過剩正成為行業(yè)發(fā)展的大敵。從全世界角度看，2011年全球新增光伏裝機27.79GW，同比2010年的17.5GW，大幅增長62.97%，而全球平均產(chǎn)能利用率不到60%。

　　在占全球80%光伏需求的歐洲市場，受歐債危機影響，德國、意大利、西班牙等中國主要光伏產(chǎn)品出口國紛紛削減光伏產(chǎn)品補貼，這讓中國光伏業(yè)原料市場兩頭在外的弊端再次暴露，最近美國對中國光伏產(chǎn)品提出的雙反(反傾銷、反補貼)調查更是加劇了出口壁壘，中國光伏企業(yè)在價格戰(zhàn)中深陷虧損泥潭。

　　“去年整個光伏行業(yè)都比較低迷，進入的企業(yè)多，終端產(chǎn)品競爭激烈?！鄙綎|大海新能源發(fā)展有限公司銷售經(jīng)理李巖美告訴筆者，激烈的價格戰(zhàn)讓一些企業(yè)因擔心價格再跌而急于拋售庫存產(chǎn)品，而這反而更加劇了價格的下滑，陷入惡性循環(huán)。

　　賽迪智庫光伏產(chǎn)業(yè)研究所的調查顯示，去年國內光伏行業(yè)利潤率從139%下滑到20%，半數(shù)以上的中小電池組件企業(yè)已經(jīng)停產(chǎn)，30%大幅減產(chǎn)，10%至20%小幅減產(chǎn)或努力維持，并已開始不同程度裁員。

　　應對雙反，退或進的抗爭

　　“從今年開始，東營光伏已停止了光伏產(chǎn)品的對美出口。”東營光伏太陽能有限公司山東大區(qū)經(jīng)理相承東對記者說道。

　　作為山東省光伏業(yè)領軍企業(yè)之一，2011年這家企業(yè)90%的銷售收入來自出口，自去年10月份美國發(fā)起雙反調查以來，東營光伏就聯(lián)合國內4家被初裁為傾銷的光伏企業(yè)積極參加抗辯應訴，但最終的效果卻不盡如人意。

　　“‘雙反’對中國大多以出口為主的光伏企業(yè)肯定是有影響的。今年我們基本對美國市場停止了出口，國外市場大部分集中在歐洲、澳大利亞和印度?！毕喑袞|表示，美國“雙反”中的另一項反傾銷稅率初裁將在今年5月17日進行，到時稅率還會增加，“雙反”帶來的后果會更加嚴重。屋漏偏逢連陰雨，目前讓省內企業(yè)更加擔心的是，印度也已經(jīng)發(fā)起了針對中國光伏產(chǎn)品的“雙反”調查，歐盟也有可能會采取類似措施，海外市場的風險漸行漸近。

　　相承東告訴筆者，公司目前正加大對國內市場的開拓力度。2011年成立的山東大區(qū)正是實施內銷戰(zhàn)略的體現(xiàn)，下一步國內市場所占比重會進一步增大到30%左右。

　　相較于東營光伏的部分退出，山東省另一家光伏大佬力諾光伏集團則選擇了主動出擊。為應對海外市場越來越頻繁的貿易摩擦，力諾光伏去年就搶先收購了美國一家光伏企業(yè)，實現(xiàn)了光伏產(chǎn)品的海外生產(chǎn)和銷售，此舉不僅避免了“雙反”調查，而且還可以享受美國多個“陽光州”對光伏產(chǎn)品的高額財政補貼。而據(jù)力諾光伏集團總經(jīng)理李秉霖介紹，今年集團將會把發(fā)展國內太陽能電站作為重點，逐步實現(xiàn)內銷與出口比重各占50%。

　　省節(jié)能辦資源節(jié)約處處長、省太陽能協(xié)會副會長兼秘書長王玉剛認為，美國“雙反”對國內光伏產(chǎn)業(yè)有一定的影響，他贊成光伏企業(yè)大力開拓國內市場，改變行業(yè)長期以來存在的兩頭在外的發(fā)展格局，但政府應提供更多扶持政策促使光伏企業(yè)回歸。他建議可以從工業(yè)企業(yè)入手，當其新建的廠房達到一定標準要同步安裝太陽能光伏產(chǎn)品。

　　再造金礦，搶灘安裝售后環(huán)節(jié)

　　“現(xiàn)在整個光伏行業(yè)已經(jīng)進入了競爭的深水區(qū)，誰先搶占細分市場，誰就能最快地走出行業(yè)困境?！鼻皝韰⒄沟膰鴥忍柲芫揞^英利集團山東分公司經(jīng)理姚國芳對記者說道。

　　在姚國芳看來，當前的光伏產(chǎn)業(yè)已經(jīng)過了前期門檻較低，靠簡單擴張產(chǎn)能就能盈利的初級階段，隨著行業(yè)整合期的來臨，只有深耕產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，做足品牌和普及企業(yè)文化才能獲得持久的競爭力。

　　在英利的展區(qū)記者看到，南非世界杯贊助商的標志頗為醒目，在工作人員的名片和企業(yè)宣傳冊上，世界杯贊助商的標志也非常明顯。姚國芳表示，自從2006年在德國世界杯上給賽場提供太陽能電池板后，英利便持續(xù)不斷加大立足在世界杯上的品牌營銷。

　　除了發(fā)力品牌建設，英利也在開始向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸。英利開始在歐洲的一些國家開展銷售、配送、安裝、售后一體化的服務模式，逐漸從單純出售產(chǎn)品給當?shù)亟?jīng)銷商轉變?yōu)樽越▊}儲物流渠道，自己組織上門安裝、服務隊伍的方式抬高整條產(chǎn)業(yè)鏈的利潤。

　　“安裝配送環(huán)節(jié)的利潤可達整個光伏行業(yè)利潤的30%以上?！睆?005年開始就從事德國市場開拓的力諾光伏集團銷售經(jīng)理路明表示，“打包銷售”比單純組件銷售利潤高出一倍以上。

　　補貼漸退，光伏大眾化已成趨勢

　　其實對于國內光伏企業(yè)所經(jīng)歷的起起落落的命運軌跡來說，國外市場政府的補貼政策無疑是核心的影響因素，某種程度上甚至是“成也補貼，敗也補貼”。

　　在力諾光伏集團銷售經(jīng)理石楠看來，正是由于歐洲諸國對光伏產(chǎn)品的補貼政策，才推動歐盟成為國內光伏企業(yè)爭相出口的最大市場。

　　然而令業(yè)內人士擔憂的是，國際光伏局勢似乎仍然復雜多變。西班牙政府暫停了補貼、英國政府也削減三分之一，德國4月1日起下調光伏補貼20%-30%的消息無疑讓光伏業(yè)進一步受到打擊。

　　“其實歐洲一些國家不斷下調補貼有受歐債危機影響降低財政開支的客觀原因，但立足長遠也應看到補貼下調是必然的趨勢。”石楠認為，補貼正成為歐洲一些國家調控光伏產(chǎn)品進口和推動國內光伏產(chǎn)品普及的杠桿。德國幾年內光伏產(chǎn)品價格已縮水70%-80%，隨著補貼的進一步降低，國內的光伏企業(yè)必然要打價格戰(zhàn)。

　　石楠表示，以目前光伏產(chǎn)品價格的下降速度來看，歐洲政策補貼的紅包會慢慢降低直至取消，那時光伏產(chǎn)品就跟普通家電一樣進入各個賣場，成為大眾消費品，所以作為光伏企業(yè)來說必須提早降低成本加以應對。

　　英利山東分公司經(jīng)理姚國芳也表示，以補貼方式推動光伏產(chǎn)品發(fā)展的模式終將會走到盡頭，太陽能光伏產(chǎn)品最終會變成大眾產(chǎn)品進入每個家庭。但目前全球市場發(fā)展并不均衡，先行的歐洲一些國家進度較快，而非洲、亞洲一些國家，政府補貼模式仍然處于上升期，下一步必然成為國內光伏企業(yè)爭奪的主要目標市場。“當然國內市場也在逐漸啟動，此次雙反的契機也有利于國家調整對光伏產(chǎn)品的補貼政策，內需的潛力是無限的。”