作為中國機床行業(yè)的領(lǐng)頭羊，2011年，沈陽機床集團銷售收入突破180億元，如果論銷售額，甚至可以排到世界第一。但從全球行業(yè)的影響力而言，在高端機床領(lǐng)域，中國機床企業(yè)仍然沒有話語權(quán)。這亦是推動沈陽機床集團董事長關(guān)錫友努力進軍世界前三的動力所在。

　　“核心競爭力并不是單指技術(shù)，還包括其他一系列的方面，如品牌、服務(wù)等等?！标P(guān)錫友自2008年開始，努力重建沈陽機床集團的體系，砍掉了低端機床生產(chǎn)制造，轉(zhuǎn)為外包，將自主研發(fā)和重建市場服務(wù)體系作為公司轉(zhuǎn)型的重點：“過去我們單純把技術(shù)研究當成了創(chuàng)新。結(jié)果往往是成果出來了，卻束之高閣?！痹陉P(guān)錫友看來，這也是企業(yè)由大做強的必由之路。

　　筆者：機床行業(yè)是與世界接軌比較早的行業(yè)，現(xiàn)在的全球機床行業(yè)競爭環(huán)境是怎樣的？

　　關(guān)錫友：從2002年到現(xiàn)在，國內(nèi)市場的機床需求在放大，但國內(nèi)機床行業(yè)占有率相對下降，進口迅猛增長。究其原因，第一是企業(yè)創(chuàng)新活動少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和自主創(chuàng)新活動沒有跟上市場需求；第二是中國客戶的需求在升級，不好的機床已沒有市場；第三是日本、德國的企業(yè)調(diào)整了產(chǎn)品策略，用高技術(shù)打造低成本產(chǎn)品，擠壓國內(nèi)行業(yè)，再加上原材料上漲、能源價格上漲、匯率上漲等因素，國內(nèi)機床價格折算后和日本機床價格一樣，缺乏競爭力。

　　筆者：那我們的競爭力優(yōu)劣勢在哪里？

　　關(guān)錫友：中國無論是在機床行業(yè)還是裝備制造業(yè)，都存在著“大而不強”問題。我們的產(chǎn)品水平和日德比還有差距，這個差距不僅僅是技術(shù)上的差距，還有市場和技術(shù)結(jié)合上的差距。單就技術(shù)而言，中國企業(yè)的不少要素不落后，但這些技術(shù)沒有有效地支撐產(chǎn)業(yè)在市場上的競爭。

　　按照市場經(jīng)濟的角度，市場是面向全世界開放的，中國企業(yè)也可以整合世界的產(chǎn)業(yè)鏈，但世界的產(chǎn)業(yè)鏈對中國有門檻、有禁區(qū)，這逼迫我們不得不創(chuàng)新。所以要想成為世界制造強國，需要多行業(yè)的協(xié)同合作，需要國家找到制高點，制定國家戰(zhàn)略。

　　中國的神八、天宮已經(jīng)實現(xiàn)在太空對接，既然我們有能力在航空航天領(lǐng)域做到這一步，那我們在制造領(lǐng)域也應(yīng)該有這個能力。

　　現(xiàn)在機床行業(yè)發(fā)展的國際性大趨勢是“智能化、客戶化”，智能化是進口機床的強項，而客戶化則是國產(chǎn)機床的強項。智能化的核心是運動控制技術(shù)與當代信息技術(shù)的集成，在這方面我們與發(fā)達國家相比技術(shù)有差距，但要看到我們的優(yōu)勢——與客戶的貼近性。

　　筆者：提到國際化，現(xiàn)在中國企業(yè)越來越多通過并購達到國際化目標，沈陽機床集團作為最早進行海外并購的經(jīng)營者，如何看中國機械工業(yè)企業(yè)積極海外并購？海外并購是中國企業(yè)縮短與世界強手技術(shù)差距的有效途徑嗎？

　　關(guān)錫友：近期，中國工程機械企業(yè)頻頻海外并購，更多的應(yīng)該是沖著品牌和國際化渠道。但如果是單純沖著技術(shù)而去，我認為是沒用的。就好比談婚論嫁，光看新娘子漂亮是沒用的，要找的對象一定要是能共同生活的人。

　　原本以為收購能買來技術(shù)，之后才發(fā)現(xiàn)不完全是這么一回事。收購德國希斯時，我們考慮得就不夠周全。當然，戰(zhàn)略上的考慮沒有錯，并購也帶來了技術(shù)的融合，在沈陽機床形成了兩大產(chǎn)品系列。但從實際的經(jīng)濟效益來看，卻不是明智之舉。

　　筆者：既然從外部通道獲得技術(shù)的想法有些理想化，那企業(yè)如何找到核心競爭力，實現(xiàn)升級目標？

　　關(guān)錫友：裝備制造業(yè)的核心技術(shù)叫運動控制技術(shù)、信息技術(shù)與機械技術(shù)的有效集成，即產(chǎn)品智能化。這個技術(shù)一定要是自主的。什么是自主技術(shù)？原來我們理解，就是自己封閉研發(fā)出來的技術(shù)，悶在小黑屋里研究?，F(xiàn)在，我們以品牌為核心，打造創(chuàng)新平臺，利用全球資源搞研發(fā)，這才掌握了核心技術(shù)。

　　而過去我們單純把技術(shù)研究當成了創(chuàng)新，結(jié)果往往是成果出來了，卻束之高閣。實際上，利用現(xiàn)有的技術(shù)結(jié)合市場需求進行有效的集成和組合，從而催生新需求、誕生新市場，這個過程也叫創(chuàng)新。

　　中國的核心競爭力到底是什么？大家一提到核心競爭力就想到技術(shù)，這是一個誤區(qū)。核心競爭力體現(xiàn)的不應(yīng)該只是技術(shù)，它是技術(shù)、產(chǎn)品、品牌、營銷、服務(wù)的綜合體。

　　“十二五”期間的中國裝備制造業(yè)的競爭可能異常激烈。找到核心競爭力，然后找到解決的路徑，才有自信可以和國外其他企業(yè)競爭。

　　筆者：中國在基礎(chǔ)零部件、基礎(chǔ)工藝和基礎(chǔ)材料上仍然與發(fā)達工業(yè)國家存在差距，這個如何彌補？

　　關(guān)錫友：技術(shù)研發(fā)要看長遠。有人說，不搞創(chuàng)新搞拼裝也活得好好的，何必大投入研發(fā)卻可能長時間不見收效？我認為，那些關(guān)鍵的共性技術(shù)、基礎(chǔ)研究，每個企業(yè)都需要，總要有人去做。

　　就核心技術(shù)研發(fā)來說，對于單個企業(yè)很艱難、很漫長，我們的辦法是整合全球創(chuàng)新資源為我所用。在國內(nèi)，我們聯(lián)合8家企業(yè)、6家院所正式組建了“數(shù)控機床產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟”。多年來高額的研發(fā)投入，造就了一支有完善技術(shù)體系的研發(fā)隊伍，我們自信有能力走出一條具有中國特色的“沖頂”之路。下一步，沈陽機床戰(zhàn)略聯(lián)盟的涵蓋范圍將進一步擴大，除了在上游環(huán)節(jié)建立技術(shù)聯(lián)盟，更要在下游環(huán)節(jié)建立市場營銷和售后服務(wù)聯(lián)盟。

　　不過，這樣的戰(zhàn)略聯(lián)盟作為全球化語境下的新型商業(yè)運作范式，對戰(zhàn)略聯(lián)盟的管控、聯(lián)盟中的制度建設(shè)、信息技術(shù)的應(yīng)用程度、誠信體系的建設(shè)、對戰(zhàn)略聯(lián)盟風險的防范等等，還需要我們進行更深入的實踐和探索。

　　從另一個層面而言，需要國家從戰(zhàn)略角度制定目標。這也就要求國家不能像過去那樣，只是拿錢出來扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展。國家需要做的是，幫助創(chuàng)立協(xié)同創(chuàng)新的聯(lián)盟，這是企業(yè)沒有能力做到的，企業(yè)本身也沒有能力將基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究以及大學、科研院所整合在一起，單個企業(yè)也沒有能力將跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的包括基礎(chǔ)材料、電子材料，信息、計算機、刀具材料等整合在一起，這只能依靠政府部門來統(tǒng)一協(xié)調(diào)部署了。