2012年，對于照明企業(yè)尤其是LED企業(yè)而言，無疑是充滿了未知和挑戰(zhàn)的一年。盡管宏觀政策的利好為企業(yè)帶來了希望：“十城萬盞”試點(diǎn)示范工作持續(xù)推行；國家淘汰白熾燈路線圖公布，LED照明補(bǔ)貼政策即將出臺……但是國際經(jīng)濟(jì)環(huán)境對產(chǎn)業(yè)的不利影響仍舊在延續(xù)。我國LED企業(yè)大部分依靠出口，LED原有產(chǎn)能的70%~80%靠外銷解決，國外市場的低迷無疑對LED企業(yè)的業(yè)績產(chǎn)生了顯著影響。如何在新的挑戰(zhàn)下尋找新的出路？眾多LED出口企業(yè)不約而同地作出了轉(zhuǎn)內(nèi)銷、開拓大陸新興市場的選擇。而農(nóng)村市場在這一過程中則成為了很多企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。我國廣大農(nóng)村的家庭照明、道路照明、農(nóng)業(yè)照明，目前幾乎是LED照明企業(yè)尚未開墾的一片處女地。

　　就在前不久科技部聯(lián)合住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部召開的“十城萬盞”半導(dǎo)體照明試點(diǎn)工作現(xiàn)場會(huì)上，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部副部長仇保興對在農(nóng)村市場發(fā)展LED也給予了肯定。他表示，對于LED而言，廣闊的農(nóng)村市場應(yīng)用潛力更大。“我國目前有將近2000多萬農(nóng)戶缺電少電，假如這些農(nóng)戶使用太陽能和LED一體化，取代大電網(wǎng)供電，每年節(jié)約的電力將有500多億度。如采用傳統(tǒng)的大電網(wǎng)延伸到這些地處偏遠(yuǎn)的小村莊，不僅75%的電力將消耗在線路上，而且其維護(hù)成本極其高昂，總投資要超過500億元。分戶的太陽能光電與LED照明一體化設(shè)施，每戶僅需1600元就可以解決照明問題，而且維護(hù)費(fèi)用極為低廉。再加上容納我國近半數(shù)城鎮(zhèn)化人口的2萬個(gè)左右的小城鎮(zhèn)，推廣LED市場容量巨大?！背鸨Ｅd說。

　　農(nóng)村市場潛力不容小覷

　　可以看出，在農(nóng)村以及小城鎮(zhèn)推廣LED照明，有其自身的優(yōu)勢。在農(nóng)村家庭照明中，很多家庭目前使用的仍然是白熾燈。白熾燈耗電巨大，在節(jié)能減排成為重要社會(huì)價(jià)值觀的今天，全世界淘汰白熾燈大潮風(fēng)起云涌，而我國也在去年年底推出了淘汰白熾燈路線圖，提出將分階段逐步淘汰白熾燈：2012年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售100瓦及以上普通照明白熾燈；2014年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售60瓦及以上普通照明白熾燈；2016年10月1日起禁止進(jìn)口和銷售15瓦及以上普通照明白熾燈。也就是說，在今后不足5年的時(shí)間內(nèi)，白熾燈將徹底淘汰。而我國目前使用白熾燈的主要場所基本上集中在偏遠(yuǎn)的農(nóng)村?？梢哉f，路線圖的發(fā)布，為節(jié)能燈和LED在農(nóng)村市場的推廣開辟了一條康莊大道。農(nóng)村人口占全國人口比重高，節(jié)能燈在農(nóng)村的普及率每提高1%，相應(yīng)的增量就相當(dāng)巨大。因此，推廣綠色照明，農(nóng)村市場相當(dāng)廣闊。

　　在農(nóng)村市場推廣節(jié)能高效照明產(chǎn)品，相對于節(jié)能燈而言，LED更具優(yōu)勢。即便節(jié)能燈比白熾燈更具節(jié)能性，但使用壽命較短，而其最大的問題在于，節(jié)能燈的環(huán)境污染問題一直是企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。相比較而言，LED不僅節(jié)能，而且不含汞、無污染，還具有安全、壽命長、高亮度、防水防震、易調(diào)光等諸多優(yōu)勢，因此，用LED替代白熾燈將具有更加顯著的節(jié)能環(huán)保效果。此外，如前文所述，LED與太陽能一體化，可以解決大電網(wǎng)供電費(fèi)用高昂、大部分電力消耗在線路上的問題，這又為LED在農(nóng)村市場上的應(yīng)用增加了可能性。

　　除了家庭照明以外，伴隨LED技術(shù)的成熟，LED照明在農(nóng)業(yè)照明中的應(yīng)用也越來越廣泛。使用發(fā)散的光源來培育大棚里的果蔬作物，特別是單株或是小范圍的作物時(shí)，會(huì)帶來極大的浪費(fèi)。而從LED的自身特性方面來看，LED具有低發(fā)熱特性，體積小，可以近距離照射植物，提高植物栽培的空間利用率，又能發(fā)出光波較窄的單色光，還可根據(jù)需要實(shí)現(xiàn)任意組合。與傳統(tǒng)照明產(chǎn)品相比，LED照明不僅可以減少能源的消耗，更能夠提高光源的使用價(jià)值，促進(jìn)作物生長，提高作物產(chǎn)量。國家對農(nóng)村和農(nóng)業(yè)的發(fā)展非常重視，近幾年對其扶持的力度也越來越大，幾乎所有LED企業(yè)都認(rèn)為中國的LED農(nóng)業(yè)照明市場在幾年之內(nèi)就會(huì)看到收益。

　　而在道路照明方面，由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部主導(dǎo)的LED路燈和太陽能一體化示范工程也在近幾年取得了成效。仇保興表示，“LED路燈和太陽能光電是完全可以實(shí)現(xiàn)一體化的。一體化應(yīng)用后，路燈的可靠性和效率都很高。例如前幾年在玉樹應(yīng)用了太陽能LED路燈，大地震中整個(gè)城市的電力照明全癱瘓了，只有一條道路燈火輝煌?？煽啃院芨叩奶柲躄ED路燈在地震中震而不滅，為后續(xù)的救援奠定了良好的基礎(chǔ)。顯然，在農(nóng)村和小城鎮(zhèn)的道路照明中推廣LED路燈和太陽能一體化是具有潛力的?！?/p>

　　成本和渠道難題待解

　　盡管農(nóng)村市場潛力巨大，但是在推廣過程中，成本和渠道都是需要破解的難題。目前，LED的價(jià)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于普通照明用節(jié)能燈，而農(nóng)村市場對價(jià)格的敏感度卻相當(dāng)高。這也正是很多資金和實(shí)力不夠雄厚的照明企業(yè)望而卻步的主要原因。盡管如此，有報(bào)道稱，就在國家發(fā)改委公布淘汰白熾燈路線圖的消息不久，LED生產(chǎn)商德豪潤達(dá)隨即發(fā)布了兩款LED產(chǎn)品，并稱已將此兩款產(chǎn)品的價(jià)格下探到同功率的節(jié)能燈水平。據(jù)稱，該產(chǎn)品一只代替7瓦節(jié)能燈的3瓦LED燈零售價(jià)為29.90元，已與飛利浦節(jié)能燈的價(jià)格基本持平。該企業(yè)董事長王冬雷表示，按照目前國內(nèi)LED產(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)度以及國內(nèi)MOCVD設(shè)備到貨和投產(chǎn)進(jìn)度來看，LED光源價(jià)格今年可降到目前節(jié)能燈價(jià)格的1.2~1.5倍，LED照明市場會(huì)驟然放大。如果說，LED成本可以下降甚至接近節(jié)能燈價(jià)格，其推廣應(yīng)用優(yōu)勢將會(huì)明顯顯現(xiàn)出來。

　　對節(jié)能燈企業(yè)而言，誰把渠道下沉到縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，誰就是贏家。這在業(yè)內(nèi)似乎已經(jīng)達(dá)成了共識。而對于LED企業(yè)，要把網(wǎng)點(diǎn)建到鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級去，很多企業(yè)難以承受建設(shè)周期與資金的雙重壓力。相對而言，原本渠道建設(shè)已經(jīng)成熟的照明企業(yè)在這方面就具有更大的優(yōu)勢。對于一些老牌照明企業(yè)而言，可以借助其原有的銷售渠道，實(shí)現(xiàn)LED在農(nóng)村市場上的推廣。當(dāng)然，延伸到農(nóng)村地區(qū)的補(bǔ)貼和渠道發(fā)展是相輔相成的手段?？傊?，如果破解了渠道和成本問題，農(nóng)村市場將有望成為LED企業(yè)下一個(gè)“掘金地”。