隨著全球經濟的發(fā)展和市場競爭的加劇，國內越來越多的緊固件企業(yè)意識到，只有國內國外兩個市場并舉，才能有效地規(guī)避風險，提升綜合實力。國際模協秘書長羅百輝在介紹各個國家和地區(qū)緊固件的產量時，提到是有幾個國家和地區(qū)已經出現產大于求的現象。第一個地區(qū)就是非洲和中東地區(qū)，到2012年產量會達到26.75億美元，但需求量只有11.75億美元。第二個地區(qū)是亞洲和亞太地區(qū)，到2012年中國的總產量會達到40億美元，而國內需求37億美元，但是這個地區(qū)的需求只有48億美元。超出來的產量，只有大力去拓寬外銷市場。

　　現階段緊固件行業(yè)已經進入到20年來的一個很大的機遇期，這一階段我國的緊固件企業(yè)大致有這樣幾個特點：

　　1、現在更加注重技術創(chuàng)新成果，在緊固件企業(yè)的實踐，包括我們建立創(chuàng)新型制度，也是能夠使更多的企業(yè)開發(fā)、運用自主知識產權，使緊固件企業(yè)能夠在新技術、新成果、新產品的運用中進一步思想解放、科學發(fā)展。

　　2、大量的緊固件企業(yè)經過二、三十年的發(fā)展，已經由粗放型，轉入新的發(fā)展階段，這種發(fā)展階段使得更多的緊固件企業(yè)更注重節(jié)約能源，更注重環(huán)保意識，能夠在新的時期，廣大緊固件企業(yè)在提升自己的經營管理素質，能夠更多地適應社會需求進行發(fā)展。

　　3、緊固件企業(yè)目前要進一步體現出回報社會的特點，在和諧社會的發(fā)展中做出自己的貢獻。隨著緊固件企業(yè)的發(fā)展壯大，一些新型的、有一定技術含量的、具有自身優(yōu)勢的緊固件企業(yè)，越來越顯示出自己發(fā)展的特色，自身的實力也在逐步提高。在提高自身發(fā)展實力的同時，也注意在和諧社會中，進一步做出自己應有的貢獻。如：能夠對員工待遇有所提升，能夠使企業(yè)內部管理、對整個社會和諧創(chuàng)造良好的氛圍。近年，黨中央、國務院和有關部門也在積極大力倡導，對先進的非公經濟的人士進行評選表彰活動，使這些人能夠在社會主義和諧社會的建設中發(fā)揮更為突出的貢獻和作用。

　　4、大量的緊固件企業(yè)已經開始向新的發(fā)展階段邁進，這個新特點使我們要不斷與國際市場接軌，在經濟全球化中發(fā)展特色，要跳出自己原有的區(qū)域，更加注意走向國際市場，與國際經濟發(fā)展的大背景結合起來。

　　羅百輝表示，由于不同的產品規(guī)格和企業(yè)有不同的特征，國內緊固件企業(yè)根據自身的實際情況選擇不同的出口模式：

　　模式一：自營出口

　　雖然自營出口的難度相對較大，但是近兩年呈上升趨勢，不同的企業(yè)根據不同的情況選擇了不同的自營出口之路，有的企業(yè)通過參加展會等辦法主攻海外售后市場;有的企業(yè)積極走訪海外企業(yè)爭取配套;有的企業(yè)則選擇了先打開售后市場，再進入配套市場的辦法。

　　自營出口的企業(yè)需要有一定的人力、物力、財力。一些較大的緊固件企業(yè)與地方緊固件協會聯合組建專門的海外銷售團隊，深入國外企業(yè)，借助當地的各種資源進行市場營銷和售后服務，雖然付出較多，但取得的效果很好。

　　模式二：配套整機整車企業(yè)出口

　　近幾年來，隨著中國自主品牌整機、整車出口的增加，為自主品牌整機、整車企業(yè)配套的緊固件企業(yè)搭上了“順風車”，這似乎也是相對容易的一種出口方式。在這種情況下，緊固件企業(yè)需要與整機、整車企業(yè)建立緊密的戰(zhàn)略合作伙伴關系，在配套出口之前充分了解海外市場，這是許多緊固件企業(yè)必須關注的問題。

　　重銷售、輕服務的情況已經得到許多企業(yè)的重視

　　模式三：通過合資伙伴出口

　　最初提高技術、引進資金，是許多緊固件企業(yè)選擇合資的最主要原因。隨著跨國公司的緊固件企業(yè)大舉進入，為了拓展國內本土企業(yè)海外市場，有些緊固件企業(yè)把海外銷售渠道當成是合資的一個重要因素。有的緊固件企業(yè)與外資背景的跨國企業(yè)建立合資公司，目的只有一個，找一個有海外銷售渠道的合作伙伴，走國際化之路。

　　模式四：通過中介、代理商出口

　　許多緊固件企業(yè)在謀求海外出口，特別是搶占海外售后市場的出口時，都通過中介、代理商進行，有些選擇國外的代理商，更多的企業(yè)選擇國內代理商。這些代理商有豐富的外資經驗，能夠為緊固件出口搭建一個很好的平臺。但隨著中間代理商增多，也出現了一些不良情況，國內或國外有些代理商有不講誠信的現象，在代理過程中詐騙，使國內一些緊固件企業(yè)蒙受了很大損失;有的代理商代理多家產品(甚至有仿冒產品)，在海外展會進行低價推銷，損害了中國緊固件企業(yè)的形象，不利于中國緊固企業(yè)在海外市場的發(fā)展，尤其歐盟的反傾銷應該引起我們的足夠重視。因此，緊固件企業(yè)應當要慎重地選擇專業(yè)的代理商。

　　這是現在緊固件企業(yè)走入新時期的特點。當然我們現在面臨的困難也不少，如緊固件企業(yè)普遍的技術落后、質量管理水平較低，人才、技術素質比較差，融資環(huán)境、法律法規(guī)的環(huán)境也有待于進一步改善，企業(yè)本身的經營者、管理人員的素質，還有待于培訓和其他方式有所提高。

　　緊固件企業(yè)還有待于通過進一步落實黨和國家的方針、政策，更多地掌握國家在產業(yè)政策、經濟發(fā)展宏觀調控方面的政策;按照國家宏觀調控和產業(yè)發(fā)展的政策調整、改善自身發(fā)展環(huán)境。