個(gè)人簡歷： 1990年畢業(yè)于上海工業(yè)大學(xué)（上海大學(xué)的前身）計(jì)算機(jī)系；2001.10-2004.6 在上海大學(xué)就讀在職研究生,獲碩士學(xué)位；上海儀器儀表研究所, 從事自動(dòng)化項(xiàng)目的軟件編程；臺(tái)灣智冠科技有限公司, 從事游戲軟件的開發(fā)；上海賽達(dá)科技, 副總, 研華代理商；2001-2007.3 凌華科技, 曾分別擔(dān)任凌華科技工業(yè)自動(dòng)化事業(yè)群（IAG） 以及政府電子業(yè)務(wù)處（MACD）中國南方區(qū)資深業(yè)務(wù)經(jīng)理；2007.4- COMIZOA中國區(qū)市場及銷售部經(jīng)理,負(fù)責(zé)整個(gè)COMIZOA在中國區(qū)的市場和業(yè)務(wù)運(yùn)作. [color=red]《控制與傳動(dòng)》韓國COMIZOA株式會(huì)社2000年成立，作為一名新起之秀，COMIZOA在國際市場上，已經(jīng)取得怎樣的市場地位？目前在中國市場的運(yùn)作如何？ [/color] 朱文躍：韓國COMIZOA公司成立于2000年，從時(shí)間上來看，到現(xiàn)在還不到8年時(shí)間，在這個(gè)領(lǐng)域內(nèi)確實(shí)是一個(gè)后起之秀。目前在韓國市場上，特別是在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域內(nèi)，占據(jù)了相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~，銷量居于領(lǐng)先。COMIZOA正在逐步面向國際市場發(fā)展，所以第一步就選擇了中國這個(gè)全世界都矚目的正在高速發(fā)展中的大國。 2005年8月我們在上海成立辦事處，就是COMIZOA把目光瞄準(zhǔn)國際市場的開始，成立辦事處的意義在于可以就近地了解這個(gè)大市場，掌握一些在運(yùn)動(dòng)控制和數(shù)據(jù)采集領(lǐng)域內(nèi)的信息，為下一步的決策提供依據(jù)。 正是由于看到并初步了解了這個(gè)市場，所以在2007年2月成立了中國子公司。 目前因?yàn)樵谥袊鳦OMIZOA這個(gè)品牌還沒有知名度，中國的廣大用戶也不知道COMIZOA到底是做什么的？甚至很多人連“科敉電子”的“敉”怎么讀都不知道，在這種情況下，必須先從市場宣傳運(yùn)作開始， 我們已經(jīng)參加了2007的多國儀器儀表展MICONEX2007 ，這次工博會(huì)相比較而言，規(guī)模及名聲最大，我們必然要來參加，接下來在12月我們還將在華東制造業(yè)重地昆山參加HNKF2007第四屆（昆山）國際工業(yè)自動(dòng)化及儀器儀表博覽會(huì)，明年3月科敉電子還將參展在廣州舉辦的CHIFA2008 ，以及在武漢舉辦的工業(yè)自動(dòng)化展。2008年第二季度以后，科敉肯定還會(huì)在很多展會(huì)上露面，這些都在我的計(jì)劃之中。 除了展會(huì)宣傳外，我們還在網(wǎng)絡(luò)媒體如中國傳動(dòng)網(wǎng)這樣的專業(yè)媒體上進(jìn)行宣傳，發(fā)布公司和產(chǎn)品信息。另外在國內(nèi)平面媒體上我們都發(fā)布了廣告。除此之外，我們還會(huì)做一些Roadshow（路牌廣告）以擴(kuò)大知名度。明年我相信COMIZOA還會(huì)進(jìn)一步加大市場的投入程度，通過在網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會(huì)等一系列的市場活動(dòng)，盡塊地提升COMIZOA品牌在中國的知名度，為銷售工作的順利開展奠定基礎(chǔ)。。 [color=red]《控制與傳動(dòng)》面對中國市場，科敉電子采用怎樣的市場戰(zhàn)略？通過怎樣的經(jīng)銷模式（代理、渠道經(jīng)銷或直銷）來切入進(jìn)市場？如何來選擇這些合作伙伴？ [/color] 朱文躍：面對廣闊的中國市場，科敉中國剛剛成立，肯定會(huì)以加大市場宣傳力度為第一步重點(diǎn)，在COMIZOA的運(yùn)動(dòng)控制和數(shù)據(jù)采集兩大類產(chǎn)品中，我們會(huì)更看重運(yùn)動(dòng)控制的領(lǐng)域，因?yàn)槲业挠^點(diǎn)是在數(shù)采領(lǐng)域，中國目前的市場已較為成熟完善，后進(jìn)的品牌要想再去分一杯羹，難度相對較大。要么你的性價(jià)比特別好，要么你產(chǎn)品的功能特別好，別的廠商都不具備，要么你有特別的客戶群。而在運(yùn)動(dòng)控制領(lǐng)域，目前中國的制造業(yè)正進(jìn)入一個(gè)前所未有的高速發(fā)展期，很多設(shè)備要更新，功能要越來越強(qiáng)，需求量也會(huì)越來越多，那么象COMIZOA這種性能相對較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)控制產(chǎn)品會(huì)有很好的市場前景。 在經(jīng)銷模式上，科敉可能會(huì)更偏向于渠道經(jīng)銷的模式，我們中國子公司的員工會(huì)更注重技術(shù)支持能力的提升，今后可為全國的渠道伙伴們提供更強(qiáng)大的服務(wù)后盾，但在某些特殊的大客戶上，不排除公司直銷的可能。至于如何來選擇渠道經(jīng)銷伙伴，我想首先是看有沒有長期合作的誠意，是否肯投入相應(yīng)的人員在COMIZOA的產(chǎn)品學(xué)習(xí)和銷售上，第二是有沒有相應(yīng)的客戶群。當(dāng)然科敉是會(huì)把市場做好來支持這些渠道伙伴的。 [color=red]《控制與傳動(dòng)》科敉電子將中國公司設(shè)立在上海，是出于哪方面的考慮？除了在上海成立公司，還會(huì)在其他城市設(shè)立辦事處嗎？今后是否會(huì)考慮本土化運(yùn)作呢？ [/color] 朱文躍：很多的外國企業(yè)在進(jìn)入中國市場的時(shí)候由于受到地域和語言的限制，都很謹(jǐn)慎，而上海作為高速發(fā)展的經(jīng)濟(jì)大都市，在很多領(lǐng)域都是在飛快向上發(fā)展，運(yùn)動(dòng)控制行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)較多。而科敉的總公司是在韓國，從各個(gè)角度來說，上海距離韓國的距離又是很接近，所以選擇在進(jìn)入中國市場后將第一家分公司設(shè)立在上海。在今后的發(fā)展過程中，我們可能會(huì)在深圳、天津等地方設(shè)立辦事處或分公司。 上海是國際大都市，是中國的經(jīng)濟(jì)中心，國際上很多大公司都把中國總部設(shè)在上海，COMIZOA當(dāng)然也不會(huì)例外。而且上海所處的長江三角洲是中國最富裕的地區(qū)，做為重視運(yùn)動(dòng)控制的COMIZOA而言，上海及周邊的蘇州、昆山、寧波、溫州一帶制造業(yè)很發(fā)達(dá)。 當(dāng)然珠江三角洲，天津塘沽地區(qū)及華中的某些地方也是COMIZOA所重視的，所以科敉第一步的展會(huì)安排在上海、昆山、廣州和武漢等地也體現(xiàn)了這種重視。至于是否在全國其它地方設(shè)立辦事處，我們現(xiàn)在還沒想好，但是如果COMIZOA的產(chǎn)品在某地銷售很好，我想我們是會(huì)開辦事處以給當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹涂蛻籼峁┓奖愕摹? 在中國做業(yè)務(wù)、做市場，面對的是中國客戶，目前科敉中國除總經(jīng)理外全部是中國員工。目前因?yàn)閯倓傔M(jìn)入中國，所以產(chǎn)品的研發(fā)和制造還都在韓國本土，我相信隨著時(shí)間的推移，業(yè)務(wù)量的擴(kuò)大，COMIZOA產(chǎn)品總有中國制造的那一天。 [color=red]《控制與傳動(dòng)》貴公司的產(chǎn)品對于中國用戶來說，還是比較陌生的，您認(rèn)為貴公司的PCI產(chǎn)品與國內(nèi)哪家公司類似？產(chǎn)品及市場優(yōu)勢在哪一方面？ [/color] 朱文躍：我們的PCI數(shù)采卡應(yīng)該和臺(tái)灣的一些品牌如凌華、研華、鴻閣等屬于同一檔次，品種豐富，軟件支持性好，而我們的運(yùn)動(dòng)控制卡我認(rèn)為性能應(yīng)該是在這三家之上的。 在硬件技術(shù)上象我們的運(yùn)動(dòng)控制卡有COMIZOA獨(dú)創(chuàng)的Master-Slave驅(qū)動(dòng)方式，運(yùn)用它, 你可把兩軸以上的多軸同步運(yùn)轉(zhuǎn)得象只有一個(gè)軸在工作一樣, 這種Master-Slave驅(qū)動(dòng)方式與短瞬間為了直線插補(bǔ)而同步的驅(qū)動(dòng)方式不同. 另外還有COMIZOA獨(dú)創(chuàng)的Listed Motion功能, 可在硬件方面提供連續(xù)動(dòng)作. 當(dāng)你用到操作之間不允許有延遲的設(shè)備（如涂膠設(shè)備）, 或當(dāng)你想在高速運(yùn)動(dòng)時(shí), 按每個(gè)軸來控制加減速, 確保機(jī)械的負(fù)載降到最小化,從而優(yōu)化機(jī)械運(yùn)動(dòng)時(shí), 這個(gè)功能是非常好的. 另外我們還推出帶DSP處理器的各種配置的獨(dú)立式運(yùn)動(dòng)控制器，可以脫機(jī)使用，實(shí)時(shí)處理功能很強(qiáng)。另外COMIZOA支持產(chǎn)品的專用軟件做得非常之好，具有模擬仿真功能，并且對很多應(yīng)用都能自動(dòng)生成程序代碼，為用戶編程提供了很大的方便，這些都是我們的優(yōu)勢所在。 [color=red]《控制與傳動(dòng)》在PCI運(yùn)動(dòng)控制中，穩(wěn)定性一直是用戶考慮的因素，您如何去消除用戶的這種顧慮呢？ [/color] 朱文躍：PCI接口卡的穩(wěn)定性是結(jié)構(gòu)上的缺陷造成的，各家公司的產(chǎn)品都無法回避這個(gè)問題。所以我們除了要增強(qiáng)我們的PCI運(yùn)動(dòng)控制卡本身的質(zhì)量外，還會(huì)向極需系統(tǒng)穩(wěn)定性的客戶推薦COMIZOA的CompactPCI運(yùn)動(dòng)控制卡和我們的獨(dú)立式運(yùn)動(dòng)控制器miCUBE, 因?yàn)樗鼈兌疾捎玫氖菤W規(guī)卡的針式結(jié)構(gòu)，從結(jié)構(gòu)上根本地改變了這種不穩(wěn)定的因素。 科敉電子有一款獨(dú)立式運(yùn)動(dòng)控制器miCUBE系統(tǒng)可以脫離主機(jī)獨(dú)立進(jìn)行運(yùn)動(dòng)控制，這種特性也增強(qiáng)了設(shè)備的穩(wěn)定性。因?yàn)槿绻捎貌蹇ㄊ浇Y(jié)構(gòu)，那么PC本身的穩(wěn)定性成了最大的不安全因素，一但操作系統(tǒng)或PC內(nèi)的其它應(yīng)用程序發(fā)生問題，都會(huì)影響到機(jī)械設(shè)備的正常使用。而且病毒的感染或PC界面的誤操作這些都是潛在的不安全因素。所以我認(rèn)為如果考慮把設(shè)備的安全使用放在首位的話，miCUBE是最好的選擇，不管是哪種機(jī)械設(shè)備。再說COMIZOA的miCUBE并不是價(jià)格高不可攀的，我們考慮了中國市場的狀況及客戶的可接受程度，已經(jīng)制定了適合中國市場的合適的價(jià)格體系。 [color=red]《控制與傳動(dòng)》科敉電子的數(shù)據(jù)采集卡產(chǎn)品，應(yīng)該屬于IPC工控機(jī)領(lǐng)域的產(chǎn)品，并隨IPC一起銷售，您認(rèn)同這個(gè)觀點(diǎn)嗎？ [/color] 從我很多年從事這個(gè)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)來看，有部分客戶數(shù)采卡是和工控機(jī)一起購買，但決大多數(shù)的購買行為還是獨(dú)立的，再從另一個(gè)方面來看，COMIZOA不做工控機(jī)產(chǎn)品，所以那些以工控機(jī)為主要銷售產(chǎn)品的廠商及經(jīng)銷商不把我們當(dāng)成敵人，而且更可能促成我們之間的合作。 [color=red]《控制與傳動(dòng)》對于未來的2008年，科敉電子的整體規(guī)劃是什么？為了實(shí)現(xiàn)2008年的計(jì)劃，科敉電子將會(huì)有哪些舉措？ [/color] 朱文躍：科敉中國目前最急迫地是把我們的技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)的能力提升上去，因?yàn)槊鎸χ袊袌龅目蛻?，如果一直依賴韓國總部的技術(shù)支持和服務(wù)，從語言交流和響應(yīng)時(shí)間來看都是不現(xiàn)實(shí)的，所以我們也把此當(dāng)做目前最重要的事來做，我們現(xiàn)在聘用的員工決大部分是以后用于中國市場的技術(shù)支持及服務(wù)上的，包括售前支持和選型。 不急功近利，穩(wěn)步求發(fā)展，我們不指望在進(jìn)入中國市場的第二年，銷售業(yè)績有大的飛躍，我們只想一步一個(gè)臺(tái)階，把開始那段最崎嶇風(fēng)險(xiǎn)最大的路走好，只有把這段路走穩(wěn)后，才會(huì)有較大的飛躍。所以08年科敉中國會(huì)先把公司人員的業(yè)務(wù)及技術(shù)素質(zhì)提升上去，并在全國范圍內(nèi)發(fā)展一些有誠意合作的經(jīng)銷伙伴，再輔以較強(qiáng)的市場宣傳力度，我想一定會(huì)有較滿意的結(jié)果。 [color=red]《控制與傳動(dòng)》科敉的“敉”字，很多人都不是很熟悉，為什么會(huì)選擇這個(gè)字作為公司的名稱呢？有什么特殊的含義嗎？ [/color] 朱文躍：其實(shí)這里面還有一個(gè)小插曲，我們本來在準(zhǔn)備進(jìn)入中國市場的時(shí)候，公司的名稱是“科美科技”的，但是到工商局去登記注冊的時(shí)候發(fā)現(xiàn)這個(gè)名稱已經(jīng)被注冊過了，所以只能是重新改名稱。根據(jù)韓國讀音音譯的名稱就變成了“科敉”，而在翻看字典的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)“敉”這個(gè)字是平定、平穩(wěn)的意思，這與我們的意愿不謀而合，作為外企，第一次進(jìn)入中國市場我們也是非常希望可以在中國市場的第一步平定、平穩(wěn)的，于是就促成了這個(gè)公司名稱的誕生。而恰恰正是因?yàn)檫@個(gè)“敉”字，還給公司帶來了很多的商機(jī)，很多的客戶第一次接觸我們是因?yàn)椴徽J(rèn)識(shí)這個(gè)字，很好奇，所以我們很多的機(jī)會(huì)都是由于好奇而引發(fā)的！這真是一個(gè)意想不到的收獲。 《控制與傳動(dòng)》此次參加工博會(huì)，科敉是第一次參展，展臺(tái)并不大，剛進(jìn)入中國市場場，為什么不選擇醒目的特裝展臺(tái)呢？ 朱文躍：科敉此次參加上海工博會(huì)，展出韓國COMIZOA系列運(yùn)動(dòng)控制卡，不同大小的miCUBE獨(dú)立式運(yùn)動(dòng)控制器，以及各種功能的PCI & CPCI & USB接口的數(shù)據(jù)采集產(chǎn)品。因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品規(guī)格都很小，所以不需要很大的展臺(tái)來展示，只是采用了9平米的展位。 首次參展，我認(rèn)為主要是參與為主，所以說在科敉的展臺(tái)上，大家沒有看到像其它的企業(yè)那樣，或者做很大的宣傳紙袋，或是贈(zèng)送觀展者一些小禮品，有些觀眾雖然在展臺(tái)現(xiàn)場領(lǐng)取了禮品，感覺是大包小包地帶了不少資料離開，但不一定就是公司的意向客戶，通過了解，來到我們公司展位索取資料的觀眾基本上是潛在客戶，他們對我們的產(chǎn)品感興趣才會(huì)駐足詢問，而不僅僅是拿了一份資料就走。所以我認(rèn)為此次科敉參加工博會(huì)，還是很有收獲的。