隨著科技的快速發(fā)展，越來越多的變頻器用在泵、閥門、風機等通用設備以及化工、造紙、紡織等流程工業(yè)，它在設備中所起到的控制作用和節(jié)能效果也越來越重要。隆興是一家專業(yè)生產(chǎn)變頻器的臺灣獨資廠家，擁有20多年的歷史，隆興變頻器具有可靠的穩(wěn)定性和高精密度，操作簡便，外觀精小美觀，并始終以質(zhì)量第一服務于廣大客戶。為此，本刊特訪談了該企業(yè)總經(jīng)理謝文科先生。 1、隆興成立至今已有20余年的時間，而且進入國內(nèi)也較早，在這么多年的發(fā)展中，您認為大陸的變頻器市場都有什么樣的變化呢？ 謝文科先生：隆興產(chǎn)品進入中國始于1998年，同期成立合資公司，但因種種因素，發(fā)展不順利。在那時期，臺灣品牌約有三種進入中國，而中國市場并未有大陸產(chǎn)品，所以臺灣產(chǎn)品在大陸市場上占盡優(yōu)勢。但了解變頻器的客戶亦不多，市場上對變頻器的認識尚處于萌芽階段，因此營銷推廣上有一定困難。然而今天國內(nèi)市場上已超過上百家變頻器制造廠商，雖然走仿制路線的占大多數(shù)，但也有不少廠家實際投入研發(fā)經(jīng)費自行研發(fā)產(chǎn)品及營銷，因為材料成本、研發(fā)費用和用料等關系，國產(chǎn)變頻器的價格一路走低，與進口產(chǎn)品的價格也有一定的距離。但是，由于變頻器節(jié)能效果顯著，客戶對機器自動化程度的要求日益提高，今后國內(nèi)變頻器市場仍然是保持快速增長的勢頭，因此變頻器制造廠商除了將要努力提高產(chǎn)品的性能價格比以外，還應努力為客戶提高其機器的附加值。而客戶對變頻器的優(yōu)點及應用技術的了解也越來越深入，這是最大變化階段。 2、隆興最近推出LS800系列電流向量變頻器，您能不能為我們介紹一下這款變頻器，它的特色在哪里？產(chǎn)品性能是什么？ [align=center] LS800-45K5 電流向量變頻器[/align] 謝文科先生：推出已近一年之久的LS800磁束電流向量變頻器，采用直接場導法，在導磁及建立磁場上，發(fā)揮最大效果，減少磁場損失，即使效率再差之電機，亦能展現(xiàn)高效率，高轉(zhuǎn)矩之特長。它具備200種以上功能，超過1000個變量，含蓋一般電機應用及感應式伺服電機應用。直接場導法在今天國內(nèi)外品牌中亦采用的不多，原因在于數(shù)學模式繁雜，加之人性化設計，更增加了應用的難度。LS800的人性化設計體現(xiàn)在：經(jīng)由Modbus RS485/232之高速傳輸，配合本公司研發(fā)三合一軟件，把三種畫面1、顯示畫面2、參數(shù)設定畫面3、手動下指令畫面 （類似PLC），實時反應在計算機上，并可監(jiān)控256臺運轉(zhuǎn)中的變頻器。 LS800功能琳瑯滿目，其中最重要的是它具備卓越轉(zhuǎn)矩控制、張力控制、同步控制、零速控制、垂吊控制等并可外加回授卡，接受編碼器訊號，頻率響應可達300KHZ。 3、變頻器在中國工業(yè)的節(jié)能降耗中應用越來越廣泛，您認為隆興變頻器主要關注哪一塊的節(jié)能？ 謝文科先生：由于隆興變頻器在每款產(chǎn)品的設計伊始就十分重視變頻器在節(jié)能領域的應用，每款產(chǎn)品都有針對節(jié)能應用的程序設定，可以使客戶在沒有專業(yè)人員調(diào)試的情況下也能很好的控制機器的能耗，降低客戶的電費負擔。特別是LS800系列產(chǎn)品中內(nèi)建的節(jié)能參數(shù)及特別嵌入的電流向量特長，在節(jié)能方面效果顯著，在大電力系統(tǒng)方面諸如煉鋼廠設備、紡織機械、油田設備、貨輪設備、注塑機設備、風力設備等，均有實際的應用，取得了讓客戶滿意的效果。由于LS800型具有電流補償自動平衡能力，在產(chǎn)生突發(fā)電流時，能夠在不損失轉(zhuǎn)矩、不降低節(jié)能效果的前提下，實現(xiàn)平順持續(xù)運轉(zhuǎn)，充分解決客戶處于節(jié)能和生產(chǎn)效率兩難選擇的困擾。 在經(jīng)濟相對滯后的內(nèi)地，變頻器普及程度較低于長三角、珠三角，而真正的重型工業(yè)以內(nèi)地據(jù)主，所以隆興未來將更加關注內(nèi)地的節(jié)能市場，主要會涉及礦產(chǎn)開采，重型設備，冶煉行業(yè)等。目前就有2家內(nèi)地煤炭開采行業(yè)的訂單正在確認中。 4、與較早進入中國大陸市場的其臺灣變頻器廠商相比，您認為隆興的優(yōu)勢與劣勢各在哪里？ 謝文科先生：目前進入中國大陸市場的臺灣制造廠家約十來家，多數(shù)和隆興公司一樣自行研發(fā)，均能控制質(zhì)量和技術，亦能營銷大陸市場以至全球市場。 然而隆興公司在大陸布局并不多，這主要歸因于對大陸市場不熟悉及早期在中國市場經(jīng)營不順而有所退卻，目前，我們正積極布局以打通新產(chǎn)品在大陸市場的銷售渠道，我們的當務之急是打造品牌。隆興公司在全球市場的經(jīng)營是具備實力的：目前銷售市場保持在40個國家以上，80%以上的產(chǎn)品都是出口。 隆興公司所有產(chǎn)品均為累計多年之研發(fā)經(jīng)驗，配合臺灣工業(yè)研究院、高等院校、國外先進之理論與技術引進，融合多項科技，持續(xù)研發(fā)而成。隆興每年投入的研發(fā)費用超過千萬臺幣，而且為了保障產(chǎn)品性能，只選用國際知名品牌的零件。 面對國內(nèi)市場日漸成熟，競爭加大，國外零件供應商的供貨渠道也日益完善，我司將提升在國內(nèi)設廠準備，產(chǎn)品種類由簡易功能低單價發(fā)展至高功能伺服控制產(chǎn)品系列，配合以營銷策略，未來發(fā)展仍有優(yōu)勢。 5、中國的變頻器生產(chǎn)市場基本上已趨穩(wěn)定，今后是在拼質(zhì)量、拼服務、拼品牌，對此隆興該做何應對呢？ 謝文科先生：我們深刻感受到在當今各行業(yè)競爭都很激烈的情況下，時間對于客戶的重要性。作為工業(yè)用產(chǎn)品，客戶對變頻器的質(zhì)量要求是很高的。雖然我們的故障率很低，但是我們還是在大陸建立了完善的售后服務體系和充足的維修零件庫存，使我們的產(chǎn)品能做到和國內(nèi)產(chǎn)品同樣的服務效率，甚至是更快的響應速度。 再者，重新布局如建立各省代理商及經(jīng)銷商，并加強營銷廣告是本公司當今努力目標，加強促銷服務與明確建立技術咨詢，將有助于往后打造隆興品牌，提高在大陸市場的知名度。 6、眾所周知，變頻器被譽為綠色朝陽產(chǎn)業(yè)，生產(chǎn)廠家眾多。隆興公司也面對國內(nèi)外品牌的競爭壓力，您是如何看待這些競爭？有什么樣的應對措施？ 謝文科先生：的確如此，由于變頻器市場在大陸的不斷擴大，競爭也日趨白熱化，這幾年來變頻器制造廠家從零到上百家的大幅增長就是最有力的證明。但壓力就是動力，在商業(yè)競爭中，達爾文進化論依然有效，優(yōu)勝劣汰依然是市場不變的法則?？蛻舻囊笫嵌鄻踊模鞘袌鲞€是以簡單耐用居多，今后隆興公司主要努力的方向?qū)⑹茄芯坎煌δ茏冾l器，不同價位、尤其低價位簡易功能變頻器將是主流產(chǎn)品。我們會在保證品質(zhì)的基礎上為客戶提供更加便宜的產(chǎn)品。 由于變頻器的核心零件基本都是依賴日本和歐美，而很多零件又是壟斷性的，壟斷性的產(chǎn)品有著其采購的特殊性，所以我們加大零件庫存和產(chǎn)能，最近我們又在臺北樹林高新技術區(qū)購買了1萬平米的廠房，準備擴充3條生產(chǎn)線來滿足生產(chǎn)的需要。 古人云：知人者智，自知者明。隆興企業(yè)正是因為有了對市場大局的洞曉，有了對一己之優(yōu)勢與劣勢的明察，才做大了事業(yè)，并為其后續(xù)發(fā)展明確了方向吧。