10月18日，主題為"菲尼克斯自動(dòng)化系統(tǒng)解決方案——新能源行業(yè)創(chuàng)新的關(guān)鍵"的自動(dòng)化技術(shù)論壇在南京舉行。菲尼克斯電氣集團(tuán)高級(jí)執(zhí)行副總裁RolandBent，菲尼克斯（中國(guó)）投資有限公司總裁顧建黨，菲尼克斯電氣中國(guó)研發(fā)公司副總裁杜品圣與各界專(zhuān)業(yè)人士和行業(yè)媒體齊聚一堂，積極探討新能源發(fā)展的思維與路徑。

　　先進(jìn)技術(shù)化解能源挑戰(zhàn)

　　假設(shè)經(jīng)濟(jì)在正常發(fā)展，2050年全球?qū)Τ跫?jí)能源的消耗將翻番，對(duì)電力的消耗達(dá)到三倍，二氧化碳的排放量翻番，全球氣溫升高6℃。對(duì)此聯(lián)合國(guó)制定了全球升溫控制在2℃以下的長(zhǎng)期目標(biāo)，在降低能源需求增長(zhǎng)的同時(shí)嚴(yán)格控制二氧化碳的排放。RolandBent先生在主題發(fā)言中指出，加快新能源的發(fā)展是實(shí)現(xiàn)當(dāng)前目標(biāo)的有效手段，“二十一世紀(jì)的能源結(jié)構(gòu)將會(huì)從傳統(tǒng)石化能源向以電力為中心的新能源轉(zhuǎn)變。”

　　由于多種因素的推動(dòng)，各國(guó)政府都在加強(qiáng)新能源的開(kāi)發(fā)。2035年，風(fēng)電、太陽(yáng)能、核電為代表的新能源將達(dá)到全球電能的30%-50%。德國(guó)政府規(guī)定，2020年可再生能源在德國(guó)電力能源中的比例要達(dá)到35%，2050年要實(shí)現(xiàn)80%-100%。中國(guó)清潔能源工業(yè)計(jì)劃中也提出，2011-2020年注重核能、風(fēng)能、生物能、地?zé)豳Y源、天然氣、清潔煤、智能電網(wǎng)以及分布式能源的開(kāi)發(fā)，到2015年可再生能源的生產(chǎn)量將達(dá)到3460億噸煤所生產(chǎn)的能源。政府對(duì)新興能源的直接投資將達(dá)到5萬(wàn)億元，對(duì)智能電網(wǎng)投資達(dá)4萬(wàn)億元，除了促進(jìn)全球氣候的改善，新能源也孕育了一個(gè)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。RolandBent認(rèn)為，新能源離不開(kāi)先進(jìn)自動(dòng)化技術(shù)，包括控制、監(jiān)控、能源管理、遠(yuǎn)程維護(hù)分析、發(fā)電、負(fù)載、連接技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)中心、安全、通訊技術(shù)和集成技術(shù)在內(nèi)的先進(jìn)技術(shù)手段將驅(qū)動(dòng)新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　從產(chǎn)品到系統(tǒng)，新能源亮劍

　　作為一家深深植根于中國(guó)市場(chǎng)的德國(guó)企業(yè)，菲尼克斯電氣既有源自德國(guó)的強(qiáng)大技術(shù)背景，又能及時(shí)洞悉本土市場(chǎng)的變化，做出準(zhǔn)確判斷。將新能源確定為公司發(fā)展重點(diǎn)之一，不僅為菲尼克斯贏得未來(lái)做下堅(jiān)定布局，對(duì)于新能源的投入讓菲尼克斯當(dāng)前也品嘗到收獲的甘美。中國(guó)風(fēng)電市場(chǎng)，菲尼克斯占到了40%—50%的器件市場(chǎng)份額，同時(shí)，端子產(chǎn)品在電力市場(chǎng)份額高達(dá)80%。顧建黨指出，菲尼克斯在新能源市場(chǎng)的定位不僅僅是元器件供應(yīng)商，而是要提供最完整的全套解決方案?！靶履茉磳?shí)際是傳統(tǒng)能源、工業(yè)自動(dòng)化與IT技術(shù)的融合。菲尼克斯過(guò)去30年在傳統(tǒng)工業(yè)自動(dòng)化市場(chǎng)不輟耕耘，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，產(chǎn)品和組件組合能夠非常完美地應(yīng)用到所關(guān)注的領(lǐng)域，我們相信這種傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)能延續(xù)到新能源方面?！?/p>

　　據(jù)悉，菲尼克斯的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、環(huán)境監(jiān)控、電網(wǎng)控制技術(shù)、電流布電、防雷及電涌保護(hù)、開(kāi)關(guān)設(shè)備、端子和電纜技術(shù)，已經(jīng)成功應(yīng)用于各大風(fēng)電場(chǎng)。太陽(yáng)能發(fā)電站中廣泛應(yīng)用的控制、通訊、跟蹤系統(tǒng)、監(jiān)控技術(shù)、能源管理、遠(yuǎn)程診斷、電流保護(hù)、連接器，菲尼克斯可以提供全面的方案。此外，電動(dòng)汽車(chē)方面菲尼克斯電氣也具備獨(dú)特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，除了設(shè)備連接器、通訊及IT技術(shù)、能源數(shù)據(jù)采集、過(guò)電壓保護(hù)、電源及UPS、操作與控制之外，與大眾聯(lián)合開(kāi)發(fā)的COMBO連接器通過(guò)了德國(guó)電氣標(biāo)準(zhǔn)組織的鑒定，并且滿(mǎn)足交流與直流充電標(biāo)準(zhǔn)；EVC充電器，能夠與IEC62196Type2兼容。

　　然而顧總介紹，發(fā)力電動(dòng)汽車(chē)、風(fēng)電、太陽(yáng)能、水處理、隧道行業(yè)還是菲尼克斯的主要目的，他的最終目標(biāo)是融合整個(gè)產(chǎn)業(yè)。要真正實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，菲尼克斯具有以下優(yōu)勢(shì)：首先是自主創(chuàng)新，包括成本創(chuàng)新，推出符合中國(guó)客戶(hù)的成本。其次是對(duì)于自動(dòng)化的深刻理解，即使一個(gè)簡(jiǎn)單的EMC外殼，也融入了豐富的設(shè)計(jì)、測(cè)試?yán)砟?，這是菲尼克斯最大的特色，也是吸引更多客戶(hù)的主要原因。

　　創(chuàng)新定制化，助推產(chǎn)業(yè)新思維

　　過(guò)去，很多企業(yè)包括菲尼克斯，整體業(yè)務(wù)的發(fā)展模式都是提供標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，即用一種通用產(chǎn)品解決一部分客戶(hù)的需求，而現(xiàn)在企業(yè)需要思考的是如何滿(mǎn)足更多客戶(hù)，顧建黨認(rèn)為這才是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，并且在這個(gè)方向上，菲尼克斯已經(jīng)實(shí)踐出了一條自己的道路。一方面成立地區(qū)中心，從銷(xiāo)售和市場(chǎng)角度貼近客戶(hù)，另一個(gè)方面利用本土研發(fā)優(yōu)勢(shì)，根據(jù)不同行業(yè)的要求提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。“雖然，標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品也能解決客戶(hù)的難題，但對(duì)客戶(hù)來(lái)講不是百分百的，只有更加貼近客戶(hù)，與客戶(hù)戰(zhàn)略融合，為客戶(hù)提供差異化的解決方案才能給客戶(hù)創(chuàng)造最大價(jià)值。”

　　顧總指出，為客戶(hù)提供定制的解決方案，必須遵循幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)就是菲尼克斯立足于全球的研發(fā)平臺(tái)，符合行業(yè)規(guī)范或參數(shù)，這樣企業(yè)的自主創(chuàng)新才能站在巨人的肩膀上，這也是客戶(hù)選擇合作伙伴時(shí)非常看重的因素。第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是開(kāi)發(fā)過(guò)程嚴(yán)格按照菲尼克斯內(nèi)部流程，以確保可靠的產(chǎn)品質(zhì)量。第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是客戶(hù)是否喜歡，客戶(hù)如果不喜歡，產(chǎn)品即使符合所有的規(guī)范都沒(méi)意義。定制也不表示客戶(hù)需要什么就提供什么，而是引導(dǎo)客戶(hù)，找出客戶(hù)問(wèn)題所在，提供他真正所需，“其實(shí)這是很難的，最關(guān)鍵的就是要給客戶(hù)提供一個(gè)強(qiáng)大的平臺(tái)?！鳖櫩偙硎?，過(guò)去5年菲尼克斯中國(guó)的發(fā)展始終圍繞這個(gè)方向，不斷增強(qiáng)本土研發(fā)能力，已經(jīng)幫助連接領(lǐng)域的很多戰(zhàn)略性客戶(hù)取得了成功。

　　“新能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不同于傳統(tǒng)電力自動(dòng)化和工廠(chǎng)自動(dòng)化，它需要的菲尼克斯這種有快速反應(yīng)機(jī)制的公司，愿意為客戶(hù)提供全套的解決方案。進(jìn)入的時(shí)機(jī)很重要，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，最重要的是需要強(qiáng)大的本土技術(shù)創(chuàng)新能力和平臺(tái)。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)就像賽跑，企業(yè)現(xiàn)在面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)都是相同的，是否取勝，就取決于企業(yè)實(shí)力，本土投入是否徹底，跟客戶(hù)的溝通是不是有效，客戶(hù)的聲音是否得到足夠重視。通過(guò)更充分的接觸客戶(hù)，給不同行業(yè)的客戶(hù)提供定制化、差異化的服務(wù)來(lái)體現(xiàn)他的價(jià)值，而這是菲尼克斯近年來(lái)一直在做的?！?/p>

　　此外，菲尼克斯在自主創(chuàng)新方面鼓勵(lì)中德的技術(shù)合作。顧總強(qiáng)調(diào)在國(guó)際合作的平臺(tái)上談自主創(chuàng)新，立足于開(kāi)放合作基礎(chǔ)談自主創(chuàng)新是很重要的。而可喜的是，現(xiàn)在越來(lái)越多的中國(guó)身影已經(jīng)走在創(chuàng)新的前面。