艾默生CT：搶占節(jié)能減排制高點——訪艾默生CT中國區(qū)董事總經(jīng)理易全庚先生

　　艾默生CT作為交直流驅(qū)動器和驅(qū)動控制系統(tǒng)專家，擁有全球領(lǐng)先的技術(shù)。從中高端產(chǎn)品的多樣化到全方位的驅(qū)動解決方案，從技術(shù)國際化與市場局域化相結(jié)合到技術(shù)與多元市場的相互映射。然而在中國市場，卻有著一種沉穩(wěn)的低調(diào)。面對不斷爆發(fā)出來的中國市場高速增長的契機，艾默生CT如何能夠順勢響應(yīng)國家十二五節(jié)能減排的號召，從而在競爭激烈的市場中厚積薄發(fā)呢？艾默生CT在蓄力、在創(chuàng)造、正在走出“深閨”。

　　2010年，易全庚先生（以下簡稱“易總”）加入了艾默生CT，出任艾默生CT中國區(qū)董事總經(jīng)理。易總在工業(yè)自動化領(lǐng)域有著十多年的工作經(jīng)驗，并且在跨國公司歷任物流營運、驅(qū)動器產(chǎn)品營銷、銷售管理以及區(qū)域業(yè)務(wù)拓展等方面的管理工作。而加入艾默生CT后，對于公司的發(fā)展方向易總又有哪些獨到的預(yù)期和規(guī)劃呢？我們帶著這些問題，在艾默生CT深圳總部對易總進行了專訪。

　　資源整合蓄力進軍“十二五”

　　G：金融危機浪潮席卷全球之后，以中國為代表的世界新經(jīng)濟體平穩(wěn)過渡，并實現(xiàn)強勁反彈。作為交直流驅(qū)動器和驅(qū)動控制系統(tǒng)專家，艾默生CT在金融危機之后的強勢表現(xiàn)，讓我們看到她的實力與潛力，請您介紹一下艾默生CT近年來在中國發(fā)展的總體情況及取得的成就。

　　易總：自1890年艾默生公司（EMERSON）成立，從最初的電機到現(xiàn)在涉及的自動化、環(huán)境優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)能源等平臺，公司在150多個國家設(shè)有60多個分支機構(gòu)。不僅在工控領(lǐng)域有出色的表現(xiàn)，在環(huán)境優(yōu)化技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)能源、家電應(yīng)用技術(shù)、電機技術(shù)、存儲技術(shù)和專業(yè)工具等多個領(lǐng)域也有不俗的業(yè)績，成為全球五百強。在08年下旬，艾默生將旗下的原屬網(wǎng)絡(luò)能源的IAC合并入工業(yè)自動化的下屬公司ControlTechniques，在中國成立新的公司——艾默生CT。新公司繼承了歐洲公司的傳統(tǒng)，由統(tǒng)一的市場部和營銷部面對全國的所有客戶及分銷商，集中資源，提供更高端、更專業(yè)化的產(chǎn)品及應(yīng)用，積極開拓新的市場和行業(yè)機會，優(yōu)化內(nèi)部流程，提供有效支持。

　　2010年，艾默生CT把中國市場分為5大驅(qū)動中心，總部位于上海、深圳，另有東北、華北、華東、華中及華南五大驅(qū)動中心覆蓋整個中國市場。每個中心擁有自己的銷售團隊，正是憑借多年來在自動化領(lǐng)域中先進的技術(shù)及經(jīng)驗，從通用到高性能的交直流驅(qū)動器、伺服、伺服電機、產(chǎn)品，為客戶提供全方位的系統(tǒng)解決方案，艾默生CT才能實現(xiàn)在金融危機中平穩(wěn)過渡，且業(yè)務(wù)節(jié)節(jié)攀升。

　　企業(yè)的發(fā)展方向和戰(zhàn)略重點，總是與國家乃至世界發(fā)展的大趨勢緊密相扣。在后金融危機時代，中國政府4萬億的經(jīng)濟刺激計劃，不但使國家經(jīng)濟實現(xiàn)平穩(wěn)過渡，而且保持了旺盛的活力，這給各行各業(yè)都帶來了發(fā)展機遇，艾默生CT在過去的兩年里連上新臺階。在“十二五”規(guī)劃中的開局之年，國家已經(jīng)淡化了一味追求GDP增長的發(fā)展理念，更強調(diào)包容性增長，并明確把節(jié)能減排列為重點工作之一。顯而易見，節(jié)能減排已成為世界發(fā)展的大趨勢和中國未來發(fā)展的基本國策，這就是艾默生CT在未來發(fā)展中所必須把握的時代脈搏。

　　成就技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)造者

　　G：隨著自動化行業(yè)領(lǐng)域的高速發(fā)展，艾默生一直秉承著創(chuàng)新科技、潛心鉆研的傳統(tǒng)，堅持走一條用技術(shù)來征服市場的策略，不斷推陳出新。讓我們看到了一家國際性知名企業(yè)的實力與魄力，在面對未來市場的競爭中，艾默生CT是如何成就作為技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)造者？

　　易總：艾默生CT是技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)造者，不是領(lǐng)先技術(shù)追隨者！艾默生CT業(yè)務(wù)遍及全球，其生產(chǎn)與研發(fā)機構(gòu)集中于歐洲與亞洲，另有驅(qū)動與應(yīng)用中心分布在35個國家的50個地區(qū)，近年來不斷取得跨越式發(fā)展，就是因為其一直秉承著艾默生創(chuàng)新科技、潛心鉆研的傳統(tǒng)，堅持走一條用技術(shù)來征服市場的策略，不斷推陳出新。在高端市場，CT驅(qū)動器一向走在市場前沿，模塊化、智能化設(shè)計，小巧性感的外形設(shè)計，性能穩(wěn)定可靠，操作使用簡單，給客戶帶來大量新鮮感、滿足感和便捷性。

　　當然有技術(shù)只是基礎(chǔ)，我們還需要緊密關(guān)注行業(yè)，挖掘出市場真正需求，不斷地積累行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗，提供一體化的解決方案，才能成功“上岸”。將領(lǐng)先技術(shù)與需求結(jié)合得更為巧妙，真正為客戶排憂解難，創(chuàng)造價值。這需要耐心、勇氣、膽量和遠見，需要踏實地積累與沉淀。這也正是艾默生CT的優(yōu)勢：整合技術(shù)力量不斷提升與創(chuàng)新，并大力推行解決方案，以行業(yè)應(yīng)用為指導(dǎo)，用方案來促進產(chǎn)品銷售，兩者相互滲透，相輔相成，從而創(chuàng)造出更大的市場效益。艾默生CT將會整合全球的研發(fā)力量進行研發(fā)，產(chǎn)品都融合了全球的智慧，又根據(jù)每個區(qū)域市場的需求進行調(diào)整，使得他們更符合不同地區(qū)用戶的需求。

　　縱橫交錯博弈十二五

　　G：在“十二五”開局之年，國家提出加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。作為自動化節(jié)能領(lǐng)域的佼佼者，艾默生CT正在用她們的行動告訴我們“艾默生CT在未來大有作為，搶占節(jié)能減排的制高點！”

　　易總：艾默生CT在未來要有所作為，就必須搶占節(jié)能減排的制高點！在中國未來節(jié)能減排中，工業(yè)節(jié)能減排是重中之重。而變頻器正好是工業(yè)節(jié)能降耗減排的最佳解決方案。隨著技術(shù)的發(fā)展和社會對能源效率要求的日益提高，變頻器已成為工業(yè)節(jié)能的利器。國家政策的宏觀調(diào)控，節(jié)能減排政策的出臺，必將使變頻器步入發(fā)展的黃金時期，這是艾默生CT未來必須把握的機遇。

　　國家“十二五”提出加快培育和發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，把節(jié)能環(huán)保、新一代信息技術(shù)、生物、高端裝備制造、新能源、新材料、新能源汽車等七大產(chǎn)業(yè)作為主攻產(chǎn)業(yè)，這些都與艾默生CT覆蓋的行業(yè)息息相關(guān)，將成為我們實現(xiàn)節(jié)能減排目標的有效切入點。艾默生CT覆蓋的行業(yè)主要在四大領(lǐng)域：一是自動化產(chǎn)品，也就是我們通常所說的OEM產(chǎn)品；二是過程自動化；第三就是裝備制造，例如港機、電梯等；第四是暖通空調(diào)HAVC方面。艾默生CT將以最先進的技術(shù)，實現(xiàn)實現(xiàn)自身四大領(lǐng)域與國家七大新興產(chǎn)業(yè)的對接。艾默生CT變頻驅(qū)動器產(chǎn)品在節(jié)能方面的應(yīng)用已經(jīng)有很長一段時間，有著世界領(lǐng)先的成熟技術(shù)，有信心搶占節(jié)能減排的制高點。

　　G：面對未來的戰(zhàn)略市場格局，艾默生CT展現(xiàn)著她的雄心與抱負！從中高端產(chǎn)品的多樣化到全方位的驅(qū)動解決方案，從技術(shù)國際化與市場局域化相結(jié)合到技術(shù)與多元市場的相互映射。艾默生CT正在一步步實現(xiàn)他們的目標。

　　易總：艾默生CT有句口號是“一手抓高端，一手抓中端，兩手都要抓，兩手都要硬，協(xié)同發(fā)展，并頭并進”。艾默生CT在中國包含兩塊業(yè)務(wù)，一塊是原英國CT的高端產(chǎn)品，包括通用型可編程變頻驅(qū)動器CommanderSK、高性能系統(tǒng)型變頻驅(qū)動器UnidriveSP、UNIDRIVEES等產(chǎn)品，這些高端產(chǎn)品的模塊化設(shè)計，可以給客戶帶來更多的便利性、靈活性；另外一塊是原艾默生網(wǎng)絡(luò)能源旗下的EV系列產(chǎn)品，它們在中端市場擁有非常好的口碑和表現(xiàn)，在拉絲機、紡織機械、電梯等行業(yè)的應(yīng)用非常廣泛，EV系列產(chǎn)品的高性價比也得到了客戶的高度認可。EV系列有著齊全的產(chǎn)品系列,覆蓋不同功率段和電壓等級的應(yīng)用場合。傳承EV家庭優(yōu)秀制造生產(chǎn)平臺、優(yōu)良品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對算法優(yōu)化、矢量控制關(guān)鍵參數(shù)的辨識、轉(zhuǎn)矩響應(yīng)速度等方面加以創(chuàng)新和突破，從而使得開閉環(huán)功能大幅提升、辨識更為精準、速度控制精度更高，大大提高效率，在太陽能光伏發(fā)電、紡織、港機、收卷、剪切、包裝等行業(yè)表現(xiàn)出色，為客戶創(chuàng)造出更大價值，勢必會造成市場新一輪的關(guān)注，成為行業(yè)引導(dǎo)者。

　　未來格局因你而不同

　　G：2011一個新的開始，在第一步的搶灘登陸中艾默生CT以她們獨到的眼光與實力走在了前面，未來也許還會面臨更多的挑戰(zhàn)與困難，但對于一支裝備精良、糧草齊備的軍隊而言，那些都不會成為她們成功路上的絆腳石，我們有理由相信艾默生CT正在強勢出擊！

　　易總：艾默生CT非常看好中國市場，會陸續(xù)推出一系列新的戰(zhàn)略規(guī)劃，會將國外先進技術(shù)與理念大力引進中國，不斷創(chuàng)新，提供更多符合中國市場需求的產(chǎn)品。2011年，艾默生CT就將陸續(xù)推出系列伺服產(chǎn)品，涵蓋了高中低檔系列，對產(chǎn)品線進行擴充與豐盈。同時，還會更多地從為中國客戶提供便利出發(fā)，在本土化進程上加快進度，在市場博奕中打好本土地化這張牌。目前艾默生CT在中國珠三角地區(qū)成立了工廠，2010年底又在國內(nèi)成立了一個物流中心，在保證精良品質(zhì)與優(yōu)越性能的基礎(chǔ)上，加強交貨系列問題的應(yīng)對。事實上本地化已經(jīng)成為艾默生CT的一個戰(zhàn)略方向，也為中國研發(fā)團隊、優(yōu)秀人才隊伍提供了更多發(fā)展平臺與空間。另外，艾默生CT還會強化技術(shù)支持與售后服務(wù)，并在市場推廣上著力加強區(qū)域銷售與行業(yè)銷售的協(xié)同合作，采用多種創(chuàng)新方式進行宣傳推廣，被更多的客戶所熟悉、接受與認可。

　　艾默生CT非?？粗仄放菩麄?，在中國市場，艾默生CT以技術(shù)為先導(dǎo)是我們品牌宣傳的一個重要方面，我們?nèi)砸訌娺@方面推廣力度。對于我們的客戶而言，艾默生CT是一家一直致力于在中國長期發(fā)展的公司，我們的技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)都在不斷往前推動，更好的適應(yīng)中國市場的發(fā)展需要，我們將成為中國客戶非常堅定的、可靠的合作伙伴。未來五年，艾默生CT有一個雄心勃勃的增長計劃，而優(yōu)秀的團隊是支撐我們增長的基礎(chǔ)。艾默生CT擁有先進的技術(shù)，而中國又是一個非常好的市場，幾個要素綜合在一起，我相信我們的目標一定能夠達成。

　　易全庚先生2010年加入艾默生CT，出任艾默生CT中國區(qū)董事總經(jīng)理，艾默生CT一個有著獨特企業(yè)魅力與文化，有著國際化與本土化相互交織，有著堅實技術(shù)基礎(chǔ)與豐富市場資源的國際型企業(yè)。用易先生的話說“這是一個很有意思的過程，也是一種機緣”。在他的輕描淡寫與輕松瀟灑間我們很難明白這一新的挑戰(zhàn)對他而言所要付出的心血與努力。但隨著過去的一年，我們看到了在他的帶領(lǐng)下，艾默生CT所取得的成就與突破。2011年這支鐵戟雄獅將會在中國“十二五”的宏偉規(guī)劃中書寫怎樣的豪邁，讓我們一同拭目以待！