近日，在“2011中國節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)投融資論壇”上，中國節(jié)能協(xié)會節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)委員會(EMCA)副主任兼秘書長趙明指出，“節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展依舊面臨融資難的問題”。節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)約70%都是中小企業(yè)，據(jù)了解，因為資金受限，有些節(jié)能公司不敢接大單子，影響了公司發(fā)展，甚至不得不關(guān)張停業(yè)。

      除了技術(shù)，一無所有

      “銀行都有審貸會，一上審貸會，節(jié)能服務(wù)項目大都通不過?！盓MCA副秘書長、專門負責節(jié)能服務(wù)企業(yè)融資事宜的朱霖女士在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時坦言。

      “為了防范風險起見，銀行喜歡硬通貨，即房產(chǎn)、地產(chǎn)之類的，但這恰恰是節(jié)能公司所不具備的。相當一部分節(jié)能公司都是輕資產(chǎn)，也許是一個技術(shù)人員出來創(chuàng)辦的。除了技術(shù)，他們幾乎一無所有。能否利用未來節(jié)能收益來發(fā)放貸款，這是業(yè)內(nèi)比較熱議的問題?！敝炝亟榻B說。

      “節(jié)能技術(shù)有時幾乎會成為銀行邁不過去的一道坎?！蹦炽y行負責人向本刊透露道。

      未來收益似乎也靠不住，“節(jié)能服務(wù)業(yè)屬于新興行業(yè)，目前節(jié)能服務(wù)項目具有履約風險，客戶重視度不夠；節(jié)能效果鑒定無統(tǒng)一標準，節(jié)能量扯皮現(xiàn)象多等。”通用(北京)投資基金管理有限公司(簡稱通用基金)負責人向《中國經(jīng)濟周刊》表達了他們的困惑。

      節(jié)能服務(wù)公司大都通過合同能源管理模式為客戶提供服務(wù)，但在幫客戶節(jié)能之初，先期投入較大。

      相對于那些財大氣粗的用能大戶來說，節(jié)能服務(wù)公司幾乎算個“小不點”，業(yè)內(nèi)戲稱為“小馬拉大車”。

      “一手拿著資金，一手拿著技術(shù)，節(jié)能服務(wù)公司才能在市場上攻無不克?！北本┿y行中小企業(yè)部總經(jīng)理章志勇告訴《中國經(jīng)濟周刊》，“身上彈藥不夠，實際做起來，難免畏首畏尾。我們就要給信賴的節(jié)能服務(wù)公司提供足夠的彈藥?！?br />哪些公司值得銀行信賴呢？

      章志勇以北京佩爾優(yōu)科技有限公司(下稱“佩爾優(yōu)”)為例。該公司的主營業(yè)務(wù)是大溫差水蓄冷節(jié)能中央空調(diào)系統(tǒng)改造。剛開始，銀行并不了解他們的技術(shù)，但基于對其管理團隊的認可，給他們提供了500萬元融資支持。

      經(jīng)過實施，該項目不僅如期完工，而且每年可產(chǎn)生360噸二氧化碳減排量，節(jié)能效果明顯。近年來，企業(yè)承接項目不斷增多，業(yè)務(wù)領(lǐng)域也逐步拓展，銀企雙方了解逐步加深。2011年，北京銀行為佩爾優(yōu)提供了授信額度1.2億，期限5年，用于企業(yè)同等技術(shù)下未來項目的承接投入。

      華夏銀行中小企業(yè)信貸部北京分部總經(jīng)理張淼也向《中國經(jīng)濟周刊》坦言，“在選擇一家節(jié)能公司時，最難的是開始，對這家公司不了解，對技術(shù)不了解，對項目不了解，對它所服務(wù)的對象不了解。與常規(guī)的貸款項目來說，第一次付出的成本會比較高，但一旦確定了這家中意的公司，長期跟蹤下去，后期的成本就會大幅下降。雙方長期合作不僅大幅降低了銀行因信息不對稱所導(dǎo)致的高風險、高成本，也為后續(xù)合作奠定基礎(chǔ)，實現(xiàn)銀企雙贏?！?/p>

      目前該公司利用信貸資金擴大經(jīng)營規(guī)模，銷售收入增長了40%。而北京銀行這幾年來向華通熱力陸續(xù)放貸5500萬，總額將達到1個億。章志勇向本刊透露，僅僅對華通熱力，他們就跟了5年。目前，華通熱力已啟動上市步伐。在經(jīng)歷了草創(chuàng)、發(fā)展后，將走向資本市場，成為上市公司，會反哺銀行，這就是銀行所打的“幸福算盤”。

      熱切而茫然的資本

      “資本市場已經(jīng)動起來了，他們非常熱切地想進入這個行業(yè)，我們天天接待的都是金融機構(gòu)的人?！壁w明向《中國經(jīng)濟周刊》透露。

      記者采訪中了解到，今年4月8日北京銀行與EMCA簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，未來5年內(nèi)向產(chǎn)業(yè)注資100億?！敖鹑跈C構(gòu)要進入節(jié)能服務(wù)業(yè)，最大的難點在于節(jié)能技術(shù)過不去。由于專業(yè)所限，我們對節(jié)能技術(shù)難以深入了解，風險難以掌控。”章志勇向《中國經(jīng)濟周刊》透露，“我們需要借助協(xié)會的專家資源來幫助篩選投資對象。自從簽訂協(xié)議以來，協(xié)會已經(jīng)在全國范圍內(nèi)推薦了100多個節(jié)能項目。”

　　不要僅僅盯著銀行貸款，在解讀國務(wù)院近期剛剛發(fā)布的“十二五”節(jié)能減排綜合性工作方案時，國家發(fā)改委有關(guān)負責人指出，要引導(dǎo)各類“創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)、股權(quán)投資企業(yè)、社會捐贈資金和國際援助資金”的投入。

　　朱霖也很贊同，“如果銀行不愿意放貸，可以另辟蹊徑。譬如，融資租賃就是國外節(jié)能服務(wù)公司喜歡的一種融資方式。要給一棟大樓做節(jié)能改造，大樓的空調(diào)主機可以通過融資租賃的方式來解決，無需自己花錢購買。”

　　廣州智光節(jié)能有限公司總經(jīng)理助理劉海燕則向記者介紹，他們的融資組合拳是“資本金+資本市場融資+銀行貸款”。作為上市公司的子公司，資本市場融資是其主要方式之一。

　　通用基金是一家年輕的公司，成立于2009年12月。其負責人向《中國經(jīng)濟周刊》透露，“我們是在‘在合適的時間進入了合適的行業(yè)’。一年多來，已經(jīng)接觸了近百家節(jié)能服務(wù)企業(yè)，已經(jīng)建立合作意向的企業(yè)就達十多家?！?/p>

　　上海市政府已經(jīng)起而行之。記者從近期“2011上海中小企業(yè)金融洽談會”上獲悉，上海市財政專項資金與上海國際集團有限公司各出資5億元，將組建上海國際創(chuàng)業(yè)投資有限責任公司(簡稱“上海創(chuàng)投”)。上海創(chuàng)投將以上海節(jié)能環(huán)保等七大新興產(chǎn)業(yè)的中小企業(yè)為主要投資對象，預(yù)計未來3年可引導(dǎo)產(chǎn)生300億元的資金支持。

　　正如經(jīng)濟學(xué)家辜勝阻所說，“要構(gòu)建由信貸市場、資本市場、股權(quán)投資、擔保體系和政府引導(dǎo)構(gòu)成的完備高效的融資體系，形成‘眾人拾柴火焰高’的局面，多渠道解決新興產(chǎn)業(yè)企業(yè)的融資難題?！?/p>